TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP VÀ SỰ CẦN
THIẾT CỦA VIỆC PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP
Ở CÔNG TY TNHH AN DƯƠNG
II.1..Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của công ty An
Dương:
2.1.1 quá trình hình thành :
Công ty trách nhiệm hữu hạn An Dương là một trong ba đối tác của công ty
SERRANO – Việt Nam LTD. Thành lập ngày 16/6/1997 theo quyết định thành lập
doanh nghịêp số 3.100 GP/TLDN của ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội. Trước
đây, trụ sở chính của công ty đặt tại số 55 phố Phan Chu Trinh, hiện nay đạt trụ sở
tại 191 phố Bà Triệu - Quận Hai Bà Trưng - Thành phố Hà Nội.
Công ty thương mại An Dương có vốn điều lệ: 1.200.000.000 đồng
Công ty thương mại An Dương có đầy đủ tư cách pháp nhân, có quyền và nghĩa
vụ dân sự theo luật định, hoạch toán kinh tế độc lập, tự chịu trách nhiệm về toàn bộ
hoạt động kinh doanh trong tổng số vốn do công ty quản lý, được mở tài khoản ở
ngân hàng, có tài sản, sử dụng con dấu theo sự quản lý của Nhà Nước đồng thời
đượnc tổ chức quản lý theo điều lệ của công ty.
Là đơn vị hoạch toán kinh doanh độc lập nên công ty phải thực hiện chức năng
kinh doanh đạt hiệu quả và tuân thủ theo các nguyên tắc của cơ chế thị trường .
Hoạt động kinh doanh của công ty theo đăng ký số 43360 ngày 28/6/1997 với chức
năng chủ yếu là:
-Buôn bán hàng tư liệu sản xuất và tư liệu tiêu dùng.
-Đại lý mua bán và ký gửi hàng hóa.
-Buôn bán hàng lương thực và thực phẩm.
Đến nay công ty thương mại An Dương đã có mạng lưới cửa hang giới thiệu sản
phẩm:
Cửa hàng số 1: 191 Bà Triệu - Quận Hai Bà Trưng.
Cửa hàng số 2: 1E Cát Linh ( Siêu thị thương mại Cát Linh ).
Với lĩnh vực kinh doanh chính là cung cấp cho thị trường các mặt hàng đồ gỗ nội
thất cao cấp gia đình, văn phòng.
2.1.2 Cơ cấu tổ chức và chức năng các phòng ban:

Văn phòng: gồm có ba bộ phận: tổ chức lao động, hành chính và bảo vệ với
tổng số là 18 người (trong đó có một trưởng phòng và một phó phòng) được phân
bổ cho cả hai cửa hàng. Nhiệm vụ chính là tham muư, giúp cho ban lãnh đạo trong
công tác tổ chức cán bộ, công tác lao động tiền lương, công tác hành chính văn
phòng.
Phòng kinh doanh: gồm có 04 người trong đó có một trưởng phòng. Nhiệm vụ
chính là giúp lãnh đạo công ty trong họat động kinh doanh hàng hóa, thiết bị. . .
như lập kế hoạch mua, lập kế hoạch tiêu thụ, tổ chức thực hiện kế hoạch mua, tổ
chức thực hiện kế hoạch bán cũng như kiểm tra. . .
Phòng tài chính - kế toán: gồm có 06 người trong đó có một trưởng phòng và
một phó phòng. Nhiệm vụ chính là hoạch toán và quyết toán kết quả hoạt động
kinh doanh, theo dõi và thanh toán các khoản chi tiêu của công ty, giúp lãnh đạo
trong công tác xây dựng các kế hoạch về tài chính theo đúng pháp luật của kế toán
và thống kê.
Phòng thiết kế: gồm có 05 người có trách nhiệm kiểm, tra giám sát tình hình
hoàn thiện sản phẩm cho khách hàng, xử lý những sai sót bất ngờ xảy ra, bảo hành
và sửa chữa sản phẩm cuả công ty.
Phòng tư vấn bán hàng: gồm có 04 người với trách nhiệm giúp đỡ cho khách
hàng có nhu cầu muốn tính tóan, bố trí các trang thiết bị nội thất để có thể tận dụng
không gian tối đa và để có thể lắp đặt các trang thiết bị một cách hợp lý mang lại
sự hài hòa giữa các trang thiết bị, giữa các trang thiết bị với kiến trúc của ngôi nhà.
(Tư vấn này được miễn phí)
Phòng hỗ trợ kinh doanh: gồm có 04 người giữ trách nhiệm giúp đỡ cho công
việc bán hàng. Trên cơ sở tai liệu cung cấp của phòng tư vấn bán hàng, phòng hỗ
trợ kinh doanh có nhiệm vụ gợi ý, giới thiệu cho khách hàng những sản phẩm phù
hợp cả về giá cả, kiểu dáng cũng như màu sắc.
Sau tám năm đi vào hoạt động ,công ty thương mạI An Dương đã xây dựng và
từng bước hoàn thiện hệ thống phân cấp quản lý năng động và hiệu quả, đội ngũ
cán bộ công nhân viên trong công tycần cù, hăng háI , nhiệt tình với công việc
.Đồng thời, trong mỗi thời đIểm nhất định công ty cũng có những kế hoạch chi tiết

(1) Cạnh tranh bằng sản phẩm.
(2) Cạnh tranh bằng giá cả.
(3) Cạnh tranh bằng thông tin.
(4) Cạnh tranh bằng vốn, tài sản.
(5) Cạnh tranh bằng tiến bộ khoa học công nghệ.
(6) Cạnh tranh bằng các dịch vụ bán và sau bán.
(7) Cạnh tranh bằng các biện pháp xúc tiến, kích thích tiêu thụ.
(8) Cạnh tranh bằng nguồn nhân lực.
Trong những hoàn cảnh cụ thể, mỗi doanh nghiệp nên lựa chọn cho riêng mình
biện pháp cạnh tranh thích hợp. Cụ thể đối với thị trường sản phẩm đồ gỗ trang trí
nội thất, cạnh tranh đang diễn ra sôi động giữa những công ty, doanh nghiệp sản
xuất và kinh doanh các mặt hàng cùng loại và khác loại này.
• cạnh tranh do nhu cầu giảm sút:
Người ta thường hay cho rằng cạnh tranh phải do hai hay nhiều nhântố tạo
nên nhưng thực tế khi nhu cầu giảm sút thì cạnh tranh ngày càng phát triển dữ dội.
Trước tình trạng nhu cầu giảm sút nghĩa là số lượng người tiêu dùng ngày càng
giảm trong khi đó cung trên thị trường không đổi và có xu hướng tăng lên thì cạnh
tranh tất yếu xảy ra. Mọi công ty doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường đều
muốn thu hút khách hàng về phía mình nên thỏa mãn ngày càng nhiều hơn nhu cầu
và ước muốn của khách hàng kèm theo những dịch vụ sau bán tốt nhất có thể.
Ngày nay, thế giới đã xuất hiện một xu hướng tiêu dùng mới. đó là đơn giản hóa
cơ sở vật chất, trang bị ở các cơ quan, văn phòng sẽ giảm hẳn số lượng các phòng
ban và các phòng ban làm việc theo ca. Như vậy nhu cầu về đồ trang trí nội thất
văn phòng có chiều hướng giảm xuốngmà cụ thể là nhu cầu về bàn nghế văn phòng
sẽ giảm sút. điều này được lý giải như sau:
Cùng với sự phát triển nhanh chóng của khoa học kỹ thuật, nhiều thiết bị hiện đại
ra đời. Nó xâm nhập vào tất cả các lĩnh vực khác nhau của xã hội và thay đổi toàn
bộ bộ mặt nền kinh tế. Quá trình thực hiện hoạt động giao dịch trực tiếp giữa hai
hoặc nhiều người với nhau được thay thế bằng hoạt động giao dịch qua điện thoại,
thư giao dịch... dần dần các hoạt động này được thực hiện thông qua mạng máy

Hiện nay trên thị trường, số lượng các công ty, cửa hàng sản xuất, cung cấp và
bán đồ gỗ trang trí nội thất, đồ gỗ văn phòng rất nhiều, tập trung ở các thành phố
lớn như Hà Nội, Hải Phòng, thành phố Hồ Chí Minh ... làm cho mức độ cạnh tranh
trong nước gia tăng.
Sự đa dạng hóa của các công ty cung cấp những mặt hàng này kéo theo sự phong
phú trong sản phẩm (kể cả sản phẩm mới và sản phẩm thay thế), giá bán, kiểu cách
phân phối hàng hóa cũng như hình thức dịch vụ kèm theo.
Chỉ tính riêng ở khu vực phía bắc, những công ty, cửa hàng chuyên kinh doanh
những mặt hàng cạnh tranh với công ty thương mại An Dương rất nhiều nhưng
mang tính chất đơn lẻ. Trong tập hợp vô số những đối thủ cạnh tranh của mình có
hai thương hiệu cạnh tranh gay gắt với công ty thương mại An Dương đó là “ Nhà
Xinh “ và “ Nhà Đẹp “ .
Hai thương hiệu, một ( “ Nhà Xinh “ ) thuộc công ty cổ phần môi trường sạch
đẹp hay còn gọi là công ty xây dựng - kiến trúc AA (trụ sở ở 1B Hai Bà Trưng –
Hà Nội) và một thuộc một công ty Nhật Bản.
Cả hai đối thủ cạnh tranh này đều có những điểm mạnh của nó trên thương
trường. Cụ thể là công ty xây dựng - kiến trúc AA không phải là một công ty
thương mại hay thầu kiến trúc xây dựng thuần túy. AA có khả năng đưa ra thị
trường những mẫu mã do chính mình chế tác trên cơ sở tư vấn cho khách hàng.
Hầu hết sản phẩm của AA có khả năng chống trầy, xây xước, chống mối mọt và
chống cháy bao gồm các sản phẩm như giường tủ, bàn ghế,... được tính toán, thiết
kế, tận dụng không gian hợp lý, lắp đặt thiết bị hài hòa về nội thất.
Cũng như công ty thương mại An Dương, tất cả mọi sự tư vấn này được miễn
phí. Ngoài ra, những sản phẩm trang trí phòng bếp thì công ty thương mại An
Dương không cạnh tranh được so với sản phẩm của “ Nhà Xinh “.
Mặt khác, trong những đợt khuyến mại của “ Nhà Xinh “, khi bạn đã trở thành
khách hàng của họ với tấm VIP CARD, bạn sẽ được ưu tiên giảm giá 20% chi phí
khi sử dụng các loại dịch vụ dưới đây:
- Dịch vụ giặt là tại xí nghiệp giặt là Sạch Đẹp.
- Dịch vụ giặt thảm, ghế sofa da, giả da, nỉ...

Xinh “ rất lớn trong khi thị phần của công ty thương mạI An Dương lạI rất nhỏ.
Nhờ có sự nỗ lực hết mình , áp dụng những chính sách xúc tiến bán thích hợp, hiện
nay công ty đã vươn lên chiếm giữ khoảng 70% thị phần tức là công ty cung cấp
khoảng 70% số lượng các sản phẩm đồ gỗ nội thất văn phòng và nội thất gia đình
trên thị trường, trong đó nội thất gia đình chiếm 65.5% còn nội thất văn
phòngchiếm 34.5% ( trong tỉ phần hàng hóa cung cấp trên thị trường của công ty ).
Như vậy , đối với công ty thương mạI An Dương đồ gỗ trang trí nội thất gia đình
đang dần dần trở thành mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty.
2.1.4- Sơ lược Tình hình hoạt động kinh doanh các mặt hàng đồ gỗ nội thất văn
phòng và nội thất gia đình của công ty thương mại An Dương:
Ngay từ những năm đầu thành lập, đồ gỗ trang trí nội thất đã được xác định là
mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty.Năm 2001 trong khoản doanh thu hơn
chín tỷ của hàng đồ gỗ thì riêng đối với mặt hàng nội thất gia đình ,doanh thu đã
chiếm 81,5% còn đồ gỗ nội thất văn phòng chiếm khoảng15% so với doanh thu
bán hàng đò gỗ nội thất.
Với một tập hợp đa dạng các mặt hàng kinh doanh, công ty thương mại An
Dương cung cấp cho thị trường đầy đủ các trang thiết bị cần thiết phục vụ cho việc
trang trí nội thất gia đình và nội thất văn phòng . Điều đó được thể hiện rõ trong
bảng số liệu sau:
Biểu: Kết quả hoạt động kinh doanh chi tiết đối với đồ gỗ nội thất gia đình và nội
thất văn phòng của công ty thương mạI An Dương (giai đoạn 2001-2003)
Đơn vị: 1000 đ
Tên mặt hàng 2001 2002 2003
Bàn văn phòng 541.175 547.166 312.546
Ghế văn phòng 360.783 218.866 125.018
Tủ tài liệu 450.979 437.733 812.620
Bộ giường tủ 4.933.714 6.131.545 7.101.051
Bộ SOFA 1.352.938 1.641.498 1.125.166
Kệ trang trí 748.625 1.041.804 2.000.296
Giường JVC 631.371 924.711 1.150.170