MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN THÀNH NAM
3.1. Định hướng phát triển của công ty cổ phần Thành Nam( giai đoạn 2010- 2015)
Tầm nhìn của Thanh Nam JSC là trở thành một trong những công ty cổ phần xây lắp
có vị thế trong lĩnh vực xây lắp Việt Nam thực hiện các gói thầu chất lượng cao dựa trên
đội ngũ nhân viên nhiệt tình, chuyên nghiệp và một nền tảng công nghệ hiện đại.
Công ty cổ phần Thành Nam đặt ra một số mục tiêu phát triển trong những năm tới
như sau :
♦ Cam kết đem lại cho chủ đầu tư sự hài lòng thông qua việc thực hiện các gói thầu
đúng tiến độ, chất lượng tốt nhất một cách chuyên nghiệp.
♦ Thiết lập và phát triển các mối quan hệ đối tác cơ sở đảm bảo lợi ích bền vững cho
tất cả các bên.
♦ Xây dựng đội ngũ nhân sự có đạo đức nghề nghiệp, năng động và gắn bó trong một
môi trường văn hóa chuyên nghiệp.
♦ Tăng trưởng bền vững dựa trên lợi thế cạnh tranh, tạo ra sự khác biệt hóa và quản lý
hiệu quả.
♦ Thực hiện phân tích có hệ thống các dự án, đặc biệt về luồng tiền dự án để giảm
thiểu rủi ro.
Trong những năm trước Thanh Nam JSC đã hoàn thành tốt vai trò làm công ty xây lắp
thành công cho các dự án thuộc quản lý Ban quản lý dự án PMU, đặc biệt là các dự án trên
chính quê hương Bắc Giang. Với mục tiêu đem lại cuộc sống tiện lợi và tốt hơn cho người
dân.
Trong những năm tới, công ty sẽ có chiến dịch thu hút các gói thầu lớn – nhỏ ở các
địa phương miền Bắc. Công ty thành lập Website để tăng cường hình ảnh của công ty đến
công chúng.
Đối với hoạt động tài chính,công ty ngoài việc gửi lãi tiết kiệm ngân hàng, sẽ chủ
động tìm kiếm các cơ hội đầu tư mới như trái phiếu,cổ phiếu, tạo nguồn thu cho công ty.
Công ty sẽ mở rộng hoạt động kí gửi hàng hoá, quảng bá hình ảnh các đại lý dịch vụ
vé máy bay với sự chuyên nghiệp hơn, để nâng cao lợi nhuận.
3.2. Các giải pháp nâng cao năng lực tài chính của công ty
3.2.1. Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, không ngừng gia tăng lợi nhuận phát

trường hợp rủi ro có thể xảy ra như mưa lũ, bão hay nắng hạn… Các bước chuẩn bị tốt sẽ
giúp đẩy mạnh tiến trình công việc. Ví dụ như năm 2007, năm 2008 khi giá cả leo thang,
nguyên vật liệu nhập từ nước ngoài như thép, giá cả tăng vùn vụt thì với sự chuẩn bị và cất
hàng từ sớm sẽ tránh được phần nào rủi ro khan hiếm hàng. Tuy nhiên với phương pháp
thủ công và khá quen thuộc là mua nguyên vật liệu về nằm kho thì chi phí doanh nghiệp
càng lên cao hơn. Các khoản chi phí như mua hàng, bảo quản nguyên vật liệu sẽ tăng lên.
Doanh nghiệp cần có mối quan hệ tốt với nhà cung ứng để có thể chiếm dụng vốn của nhà
cung ứng, như vậy thì chi phí sử dụng vốn sẽ không bị đẩy lên cao. Quan hệ với nhà cung
ứng bằng cách đưa các đơn đặt hàng với số lượng và yêu cầu chất lượng rõ ràng, thời điểm
chuyển hàng phù hợp hoặc cũng có thể là các đơn đặt hàng và rút hàng theo thời gian quy
định trong hợp đồng với giá cả phù hợp nhất. Công ty nên tìm các đối tác làm ăn lâu dài có
uy tín. Như vậy cách này cũng có thể chọn lựa nhưng chi phí doanh nghiệp cũng tăng lên
một phần nào đó. Năm 2010 trở đi, doanh nghiệp Thành Nam ngoài việc chuẩn bị nguyên
vật liệu như trên thì cũng có thể tham gia các hợp đồng phái sinh về nguyên vật liệu với
các nhà cung cấp thông qua hệ thống ngân hàng, như vậy thì sẽ đảm bảo được tốt hơn và
cũng đỡ rủi ro hơn, hơn nữa sẽ không mất chi phí bảo quản hàng khi mua hàng về tồn kho
cũng như chi phí bỏ trước để mua hàng. Ở Việt Nam, nói đến hợp đồng phái sinh thì có vẻ
vẫn còn xa lạ. Tuy nhiên khi tham gia thị trường này thì mới thấy cái ưu việt của nó. Nó đỡ
rủi ro và cũng dễ tham gia. Về vấn đề nhân lực, ở công trường, thì công ty cũng nên có sự
tuyển chọn kỹ những kỹ sư, công nhân tham gia công trường, hơn nữa nên có chính sách
hỗ trợ cũng như giúp đỡ họ về vật chất cũng như tinh thần để họ có thể chuyên tâm vào
công việc của mình. Hiện tại số công nhân trên công trường là tầm hơn 100 người, trình độ
từ trung cấp trở lên. Với các dự án như hiện nay thì công ty nên tuyển thêm khoảng 20
người để có thể đẩy nhanh tiến trình thực hiện công việc. Mặt khác nên sử dụng chính sách
khoán công việc và giao trách nhiệm đến từng cá nhân cụ thể, chính sách đãi ngộ để
khuyến khích công nhân làm thêm giờ hoặc các ngày nghỉ để tăng năng suất công việc.
Nếu ban ngày chưa đặt chỉ tiêu thì có thể làm thêm vào buổi tối với chính sách lương ngoài
giờ phù hợp như 150% hay 200% so với lương trong giờ.. Mức lương hiện tại của công ty
cũng đang ngang bằng so với mức chung trên thị trường. Nhân lực ở tại công ty, cần có
chính sách cho các nhân viên đi đào tạo thêm các lớp ngắn ngày về nghiệp vụ phân tích và

lực nhà thầu với các tổ chức đầu tư. Năng lực nhà thầu không chỉ thể hiện ở năng lực máy
móc thiết bị mà còn thể hiện ở năng lực tài chính của công ty. Năng lực tài chính được thể
hiện ở khả năng huy động vốn tức thời, tình hình tài chính hiện tại của nhà thầu.
Về mảng đại lý kí gửi hàng hóa, công ty Thành Nam với các cơ sở điểm bán như
hiện nay là gần như chưa được nhiều người biết đến. Chính vì vậy mà công ty cần có chiến
lược quảng cáo về dịch vụ của mình để thu khách hàng, tăng doanh thu ở mảng này. Các
chương trình quảng cáo hiện nay trên truyền hình có vẻ là khá mắc và cũng mang tính xa xỉ
với một công ty nhỏ như Thành Nam. Theo những gì mà cá nhân em được học về
marketting cũng như những hiểu biết của mình, em xin đề ra giải pháp là công ty mình nên
xác định rõ khách hàng mục tiêu chính của công ty. HIện nay thì công ty chủ yếu bán vé
máy bay cho các hãng như hàng không Viet Nam Airline và Jetstar Airline. Với các khách
hàng dùng Jetstar thì chủ yếu là thu nhập bình thường và có thể áp dụng với sinh viên hoặc
các nhân viên công ty đi công tác. Còn Viet nam Airline thì đối tượng thường là những
người có thu nhập cao hơn, yêu cầu cao hơn. Vì vậy công ty có thể lập các diễn đàn trao
đổi, facebook hay Yahoo để truyền thông tin đi. Mở Website để bán hàng trực tuyến cho
khách hàng online, đảm bảo nhanh tiện lợi. Công ty có thể sử dụng hình thức kinh doanh
mạng cho mặt hàng này. Mặt khác, công ty có thể gửi thư mời, hợp tác giao lưu với các
công ty khác để mở rộng hình ảnh của công ty. Đồng thời cũng trang bị cơ sở vật chất, văn
phòng giao dịch để tiện cho việc quảng bá. Tăng chi phí cho mảng đại lý kí gửi ở mảng
marketing này là hợp lý để thu hút khách hàng tiềm năng cũng như giữ khách hàng cũ,
thực hiện mục tiêu tăng lợi nhuận. Vấn đề chất lượng dịch vụ và sự tận tình của nhân viên
cửa hàng cũng là yếu tố cần lưu ý. Sự chuyên nghiệp sẽ để lại ấn tượng cho khách hàng và
giữ mối quan hệ này về lâu dài. Hiện nay mảng kinh doanh này tạo 10% cho doanh thu
tổng thể. Năm 2009 doanh thu từ bán vé máy bay là 32152,83 triệu đồng. Với các xử lý
trên, mục tiêu công ty hướng đến là tăng con số này lên hơn 50 000 triệu đồng. Mặc dầu
chi phí sắp tới cho vấn đề quảng cáo, đào tạo tuyển chọn nhân viên cửa hàng cũng như
trùng tu làm mới các cửa hàng là con số đáng lớn. Tuy nhiên đây là việc nên làm để tạo
lượng khách lớn cũng như doanh thu lớn trong tương lai từ mảng kinh doanh khá hấp dẫn
này.
Về mảng hoạt động tài chính, có thể nói rằng gần như công ty không chú trọng

chi phí vốn là thấp nhất có thể được. Như phân tích ở chương 2 thì ta nhìn rõ được cơ cấu
vốn của công ty cổ phần Thành Nam. Đến hơn 90% nguồn vốn là vốn chủ sở hữu. Đây
chính là nguyên nhân làm cho thu nhập trên đồng vốn của doanh nghiệp thấp. ROE có
khoảng hơn 10% với một công ty xây lắp là con số đáng báo động. Một mặt cũng là do
công ty cổ phần Thành Nam nhỏ, vị thế trên thị trường là chưa có nhiều. Mà hiện nay hầu
hết các ngân hàng cho vay các doanh nghiệp vừa và nhỏ lại có điều kiện tín dụng là khá
chặt chẽ. Một mặt cũng có thể do chính công ty Thành Nam không muốn dùng đến vốn
vay, với tâm lý như bao người Việt Nam khác là không muốn vay nợ. Họ nghĩ rằng dùng
vốn chủ sở hữu là chi phí bằng 0. Đây là điều đáng lưu ý. Với vấn đề là khó vay mượn trên
thị trường ngân hàng, công ty nên tạo mối quan hệ tốt với một ngân hàng, là khách hàng
lâu năm của ngân hàng sẽ có chính sách ưu đãi. Hơn nữa, như đã nói ở trên công ty có thể
tham gia các hợp đồng thuê mua tài chính hoặc hợp đồng thuê hoạt động, như vậy thì cũng
giúp cho cơ cấu vốn của công ty bình ổn hơn. Không có sự chênh lệch quá lớn giữa vốn
chủ- vốn vay. Bởi vì khi sử dụng vốn vay thì doanh nghiệp được khoản khấu trừ thuế hay