ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ DOANH THU CỦA TẬP ĐOÀN
CÔNG NGHIỆP TÀU THUỶ VIỆT NAM - VINASHIN.
1.1. Đặc điểm doanh thu của Tập đoàn
1.1.1. Khái quát các hoạt động kinh doanh tại Tập đoàn
Là Tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực hàng hải
hiện nay, hoạt động kinh doanh chính của Tập đoàn Vinashin là đóng mới và sửa
chữa tàu thuỷ theo các đơn đặt hàng của các đối tác trong và ngoài nước.
Các sản phẩm đóng tàu của Vinashin được khách hàng đánh giá cao về chất
lượng, không chỉ phục vụ cho thị trường trong nước mà còn vươn ra các thị trường
nước ngoài, tàu của Vinashin được đưa vào khai thác tốt trên các tuyến hàng hải
trên toàn thế giới.
Vinashin hiện có 11 liên doanh với các doanh nghiệp nước ngoài trong lĩnh
vực đóng tàu (Hyundai Vinashin, Song san - Vinashin), thiết kế (Vinakita, Việt
Hàn), sản xuất container (TGC), nắp hầm hàng (Vinashin – McGregor), nội thất
tàu thủy (Sejin – Vinashin), vân tải (Baikan), kinh doanh gas (Shell gas Hải
Phòng), hệ thống thông tin (Vinashin Plus), phá dỡ tàu cũ (Visco).
Các đối tác trong nước là các công ty, Tập đoàn lớn như: Tổng Công ty
Hàng Hải Việt Nam- Vinalines, Tổng Công ty Cổ phần dịch vụ kỹ thuật Dầu khí-
PTSC, Tổng Công ty Cổ phần Vận tải Dầu khí- PVtrans…
Bên cạnh đó, do đặc điểm của tổ chức theo mô hình công ty mẹ - công ty
con nên Tập đoàn Công nghiệp Tàu thuỷ Việt Nam Vinashin còn có thực hiện hoạt
động đầu tư tài chính vào các Doanh nghiệp khác, giữ quyền chi phối các công ty
con thông qua vốn, thương hiệu, công nghệ và thị trường. Hệ thống các công ty
con thuộc Tập đoàn gồm có:
- Các Tổng công ty do Tập đoàn nắm giữ 100% vốn điều lệ, hoạt động theo mô hình
công ty mẹ- công ty con
- Các công ty con là công ty trách nhiệm hữu hạn 1 thành viên Tập đoàn nắm giữ
100% vốn điều lệ, hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con.
- Các công ty cổ phần do Tập đoàn nắm giữ trên 50% vốn điều lệ.
- Các công ty liên kết do Tập đoàn nắm giữ dưới 50% vốn điều lệ.
- Các đơn vị sự nghiệp

sản của Công ty mẹ;
+ Tiền lãi từ việc cho vay vốn, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi
cho thuê tài chính;
+ Chênh lệch lãi do bán ngoại tệ, chênh lệch tỷ giá ngoại tệ kể cả chênh lệch
tỷ giá của các khoản nợ phải trả bằng ngoại tệ có tỷ giá tại thời điểm lập báo cáo
tài chính thấp hơn tỷ giá ghi trên sổ kế toán và chênh lệch tỷ giá của các khoản nợ
phải trả thu bằng ngoại tệ có tỷ giá tại thời điểm lập báo cáo tài chính cao hơn tỷ
giá ghi trên sổ kế toán;
+ Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn góp tại công ty trách nhiệm hữu hạn,
công ty cổ phần;
+ Cổ tức, lợi nhuận được chia từ việc đầu tư ra ngoài Công ty mẹ (bao gồm
cả lợi nhuận sau thuế khi để lại trích các quỹ của công ty trách nhiệm hữu hạn một
thành viên; lợi nhuận sau thuế được chia theo vốn nhà nước và lợi nhuận sau thuế
trích lập Quỹ đầu tư phát triển của Công ty thành viên hạch toán độc lập), trường
hợp đã nộp thuế thu nhập doanh nghiệp tại các đơn vị này thì Công ty mẹ không
phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp.
- Thu nhập khác: thu nhập khác của Tập đoàn bao gồm:
• Các khoản thu từ việc thanh lý, nhượng bán tài sản cố định;
• Thu tiền bảo hiểm bồi thường, các khoản nợ phải trả nay mất chủ, thu tiền phạt
khách hàng do vi phạm hợp đồng;
• Giá trị tài sản trí tuệ được bên nhận vốn góp chấp nhận được ghi là thu nhập khác
của Công ty;
• Các khoản thu khác.
1.2. Tổ chức quản lý doanh thu của Tập đoàn
1.2.1. Tổ chức bán hàng và ký kết hợp đồng
Tại Tập đoàn, Ban Kinh doanh- Đối ngoại có trách nhiệm tổ chức và thực
hiện các kế hoạch sản xuất, kinh doanh, tiếp thi, thương mại trong nước và quốc tế,
trong đó Phòng Bán hàng là bộ phận trực tiếp chịu trách nhiệm về công tác tìm
kiếm khách hàng, ký kết hợp đồng và bán hàng. Chức năng và nhiệm vụ của Phòng
Bán hàng được quy định cụ thể như sau:

bán hàng của Ban.
1.2.1.2. Nhiệm vụ
- Căn cứ vào mục tiêu phát triển để xây dựng kế hoạch SXKD của toàn Tập đoàn và
các đơn vị thành viên để xây dựng kế hoạch sản phẩm cho toàn ngành.
- Xây dựng kế hoạch Marketing- bán hàng của Tổng công ty cho mỗi giai đoạn kế
hoạch và chiến lược bán hàng cho từng loại sản phẩm cụ thể trong hàng quý,
hàng năm. Đề xuất các biện pháp nhằm tối ưu hoá công tác xúc tiến bán hàng.
- Kết hợp với các đơn vị thiết kế lập các hồ sơ kỹ thuật sản phẩm- giá thành phục vụ
việc chào hàng, đấu thầu và định hướng phát triển sản phẩm.
- Thường xuyên cập nhật các thông tin (năng lực, công nghệ) về ngành CN tàu thuỷ
trên thế giới để phổ biến rộng rãi trong Tổng Công ty.
- Lập danh mục các Chủ tàu tiềm năng, các Nhà sản xuất, các nhà cung cấp, các nhà
thiết kế….
- Thực hiện kế hoạch Marketing- bán hàng: Lập hồ sơ chào hàng sản phẩm mẫu- sản
phẩm đặc trưng của Tập đoàn bao gồm cả hồ sơ dự thầu trong và ngoài nước.
- Lập hệ thống các nhà môi giới đóng- sửa tàu và đại lý bán hàng nhằm đảm bảo để
các hợp đồng; sản phẩm lớn tiêu biểu thi công tại các đơn vị là do Tập đoàn tiếp
thị.
- Cùng Công ty XNK Vinashin lập Danh mục các nhà cung cấp hàng hoá dịch vụ có
uy tín, năng lực để phục vụ tốt kế hoạch cung ứng VTTB cho nhu cầu của toàn
Tập đoàn và phối hợp Phòng phát triển công nghiệp tham mưu Lãnh đạo về định
hướng chế tạo, lắp ráp; cung ứng trong nước các loại trang thiết bị thuỷ.
- Ký kết và tham mưu ký kết các Hợp đồng kinh tế khác theo sự phân công của Lãnh
đạo.
- Phối hợp với Nhà máy, Chủ tàu, Thiết kế, Đăng kiểm, các nhà cung cấp để theo
dõi công tác triển khai thực hiện các sản phẩm đóng mới sau khi ký hợp đồng, các