Kỹ năng thương lượng lương bổng

Nhận đồng lương xứng đáng với công sức

Tôi nhớ có lần đã nói với một người vừa tốt nghiệp đại học đang sung sướng vì
công việc đầu tiên trong đời, cô thở hổn hển phấn khích đến độ không nói lên lời.
“Thế người ta trả lương cô bao nhiêu?” Tôi hỏi. Cô gái trẻ hơi giật mình. “Ôi, em
không biết. Em cũng chẳng hỏi nữa, nhưng em chắc rằng họ sẽ trả em kha khá”.
Nhưng cô đã thất vọng thật sự khi nhận lương tháng đầu tiên. Số liền ít đến mức
thảm hại và cô không thể tin vào mắt mình. Đó là điều cô gái đã học được và bạn
cũng sẽ phải học: trước khi chấp nhận một công việc, bao giờ cũng phải hỏi về
lương thưởng. Thực ra, đó là vấn đề hỏi và thương lượng.

Từ thương lượng có vẻ sẽ khiến bạn e ngại. Chúng ta được chuẩn bị rất tồi cho
chuyện đó. Nhưng đó không phải là tất cả khó khăn. Trong khi cả cuốn sách này
có thể (và đã như thế) viết về chủ đề này thì có 6 bí quyết bạn cần ghi nhớ trong
đầu.

Bí quyết đầu tiên: Đừng bao giờ đả động đến chuyện lương bổng cho đến cuối
quá trình phỏng vấn, khi người ta nói rằng họ cần bạn.

Thật ra cũng khó vạch định lúc nào là đoạn kết của quá trình này. Đó là khi mà
nhà tuyển dụng nói hay nghĩ, “Chúng ta sẽ nhận người này!”. Hãy giả định là mọi
việc diễn ra thuận lợi, bạn thích họ và họ cũng dần thích bạn thì 1 lời đề nghị sẽ
được đưa ra. Sau đó và chỉ sau đó mới đến lúc đưa ra câu hỏi quen thuộc trong đầu
bất cứ nhà tuyển dụng nào:
phải trả cho người này bao nhiêu đây? Và câu hỏi
trong đầu bạn:
không biết người ta trả cho công việc này bao nhiêu?

Nếu nhà tuyển dụng đưa ra câu hỏi về lương sớm hơn, kiểu như: “Bạn tìm kiếm

cách nào khác ngoài việc đầu hàng. Hãy đặt câu hỏi xem họ ra giá bao nhiêu rồi
đưa ra quyết định (tất nhiên, lức nào bạn cũng phải nói, “Tôi cần thời gian suy
nghĩ về chuyện này”).

Tuy nhiên, điều vừa nói ở trên chỉ thuần túy là kịch bản của 1 cảnh tồi tệ nhất.
Thường thì mọi việc không diễn ra như thế. Không bao giờ. Ngày nay, trong hầu
hết các cuộc phỏng vấn tuyển dụng, người chủ vui lòng dành vấn đề này đến phút
thứ 89, khi họ đã quyết định tuyển bạn (còn bạn cũng muốn làm cho họ). Và như
vậy, lương bổng sẽ là đề tài cần thương lượng giữa 2 bên.

Thảo luận về lương
Không cho đến khi tất cả những điều kiện sau đã được thông qua…
- Không có đến khi họ biết rõ về bạn, rằng bạn trội hơn tất cả những ứng viên
khác.
- Không có đến khi bạn hiểu rõ về họ, về cái nhìn bao quát để có thể nói khi nào
họ cứng rắng như sắt, khi nào họ uyển chuyển như lụa.
- Không có đến khi bạn biết chính xác công việc đòi hỏi mình những gì.
- Không có đến khi họ có cơ hội biết rõ ràng bạn phù hợp với những yêu cầu công
việc.
- Không có đến khi bạn trải qua cuộc phỏng vấn cuối cùng.
- Không có đến khi bạn thầm reo trong bụng, “Chao ôi, mình mới thích làm việc
này làm sao!”
- Không có đến khi họ nói ra miệng, “Chúng tôi cần bạn!”
- Không có đến khi họ tuyên bố, “Chúng tôi quyết định nhận bạn vào làm!”
Bí mật thứ 2 trong thương thảo về lương
Mục đích của việc làm này là khám phá mức cao nhất mà người chủ vui lòng trả
cho bạn
Việc thương lượng này sẽ chẳng bao giờ diễn ra nếu các ông chủ trong tất cả
những buổi phỏng vấn tuyển dụng đều nói ngay từ đầu mức cao nhất họ có thể trả
cho một vị trí. Một số người làm như vậy, như tôi đã đề cập ở trên và không có

Vì vậy, nếu họ đặt ra câu hỏi đó, bạn cần tung ra “đòn” này: “Trong chuyện này,
ông/bà là người hiểu rõ yêu cầu công việc, vì thế chắc ông/bà đã có 1 con số nào
đó trong đầu, tôi cũng muốn biết mức ông/bà đề nghị là bao nhiêu”.