ĐƠN VỊ ĐÀO TẠO TP.H CM ĐƠN VỊ TỔ CHỨC TẠI ĐBSCL
Trang 1/5
www.rimt.edu.vn www.mekongsuperland.edu.vn
Chương trình đào tạo
I. GIỚI THIỆU:
ĐƠN VỊ ĐÀO TẠO TP.H CM ĐƠN VỊ TỔ CHỨC TẠI ĐBSCL
Trang 2/5
www.rimt.edu.vn www.mekongsuperland.edu.vn
Trong thương trường, doanh nghiệp rất cần sự hợp tác của nhiều đối tác, nhưng lại không thể tránh
khỏi sự cạnh tranh khốc liệt của nhiều đối thủ cạnh tranh. Do đó, sự đàm phán hợp tác trong kinh
doanh là yếu tố rất quan trọng trong nền kinh tế hội nhập như hiện nay. Cuộc đàm phán tốt nhất sẽ làm
thỏa mãn đôi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia sẻ đều cho tất cả mọi người. Tuy nhiên, thật
đáng tiếc khi một vài kết quả đàm phán để lại trong chúng ta cảm giác kẻ thua người thắng! ! !... Còn
gì tốt hơn nếu bạn có thể biết được những suy nghĩ hay mục đích đằng sau biểu hiện của phía đối
phương? Điều này hoàn toàn có thể. Bí quyết là bạn sẽ phải học, trau dồi kiến thức để có thêm những
kỹ năng, sự sáng tạo giúp cho cuộc đàm phán thành công để có sự hợp tác bền vững- lâu dài- đôi bên
cùng có lợi.
II. TẦM QUAN TRỌNG :
Ngoài vốn đầu tư dồi dào, nguồn nhân lực phong phú,
kỹ năng làm việc và quản lý chuyên nghiệp… thì Kỹ
năng Đàm phán đóng một vai trò rất quan trọng trong sự
thành công của doanh nghiệp. Kỹ năng Đàm phán ngày
nay là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu của
các Doanh nhân thành đạt trên thế giới. Có thể nói, Nhà
Quản trị có khả năng đàm phán tốt sẽ mang về cho doanh
nghiệp nhiều dự án phát triển, nhiều cơ hội hợp tác, nhiều khách hàng tầm cỡ…
III. LỢI ÍCH:
Kỹ năng Đàm phán giúp cho các nhà
quản lý/ lãnh đạo có những phương cách để
đánh giá và phát triển những điểm mạnh đặc
biệt của mình với tư cách là nhà đàm phán; thâu

VI. THỜI GIAN KHÓA HỌC:
 Thời lượng: 04 buổi VII. HỌC PHÍ KHÓA HỌC: Liên hệ Trường
Sáng : 8h30 – 11h30
Chiều : 13h30 – 16h30

Thứ 7 - Chủ nhật
ĐƠN VỊ ĐÀO TẠO TP.H CM ĐƠN VỊ TỔ CHỨC TẠI ĐBSCL
Trang 4/5
www.rimt.edu.vn www.mekongsuperland.edu.vn
VIII. BAN GIẢNG HUẤN
1. Tiến sĩ Vũ Thị Phượng
Đại Học Tổng Hợp Saint – Peterburg, Cộng Hòa Liên Bang Nga.
Giảng viên Khoa Kinh Tế Phát Triển, Đại Học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh
2. Thái Trí Dũng
Đại Học Tổng Hợp Saint – Peterburg, Cộng Hòa Liên Bang Nga.
Giảng viên Khoa Kinh Tế Phát Triển, Đại Học Kinh Tế TP Hồ Chí Minh
Giảng viên thỉnh giảng của Viện Nghiên Cứu Đào Tạo Quản Lý
IX. NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH
 Tầm quan trọng về đàm phán. Khái niệm về đàm phán
 Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám
 Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán
 Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán

Các kiểu đàm phán thường gặp
 Giai đoạn chuẩn bị . Giai đoạn tiếp xúc .Giai đoạn đàm phán
 Giai đoạn kết thúc. Giai đoạn thực thi hợp đồng
Module 2:

(Cần Thơ)