Khoa Thöông Maïi – Du Lòch
1
9/3/2003
CHÖÔNG CHIEÁN LÖÔÏC GIAÙ
Khoa Thương Mại – Du Lòch
2
9/3/2003
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC
ĐỊNH GIÁ
ĐỊNH GIÁ
Nhân tố bên trong

Mục tiêu marketing

Chiến lược marketing

Vòng đời sản phẩm

Chi phí
Nhân tố bên ngoài

Thò trường

Mức cầu

Đồi thủ cạnh tranh

Các chính sách luật
đònh
Các

1
P
2
Q
1
Q
2
P
2
P
1
Q
1
Q
2
Đường cầu
Cạnh tranh dựa trên giá
Sản phẩm di biệt
Sản phẩm không
di biệt
•
Q
1
 Q
2
, giữ nguyên P
1
•
P
1

Lợi nhuận thực Net Icome
Khoa Thương Mại – Du Lòch
6
9/3/2003

Thò trường

Thò trường cạnh tranh hoàn hảo: Thò trường bao gồm
nhiều người mua và nhiều người bán trao đổi với nhau
một thứ hàng hoá thuần nhất.

Thò trường cạnh tranh độc quyền: Thò trường bao gồm
nhiều người mua và người bán giao dòch với nhau các
nhãn hiệu sản phẩm có tính dò biệt cao

Thò trường độc quyền cạnh tranh: Thò trường bao gồm
một số ít người bán

Thò trường độc quyền hoàn toàn: Trong trường hợp này
thò trường chỉ có một người bán
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC
ĐỊNH GIÁ
ĐỊNH GIÁ
Khoa Thương Mại – Du Lòch
7
9/3/2003
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC
ĐỊNH GIÁ

Nhà Nước kiểm soát sự tiến triển của giá cả
(kiềm chế chỉ số giá, hạn chế lạm phát).

Khuyến khích tự do cạnh tranh. Các quy đònh về
chống độc quyền, bán phá giá

Các chính thuế, hình thức trợ giá của chính phủ.
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC
ĐỊNH GIÁ
ĐỊNH GIÁ
Khoa Thương Mại – Du Lòch
9
9/3/2003
Các phương pháp đònh giá
Các phương pháp đònh giá
Đònh giá dựa trên chi phí (Cost-based pricing)
Đònh giá dựa trên mức cầu (Demand-based pricing)
Đònh giá dựa trên cạnh tranh (Competition-based pricing)
Dựa trên cơ sở chi phí để đònh hướng mức giá bán
Dựa trên cơ sở chi phí để đònh hướng mức giá bán
Dựa trên mức giá bán đònh hướng chi phí
Dựa trên mức giá bán đònh hướng chi phí
So sánh giá bán với đố thủ cạnh tranh
So sánh giá bán với đố thủ cạnh tranh
Ngang bằng
thò trường
Cao hơn thò trường
Thấp hơn thò trường
Khoa Thương Mại – Du Lòch