NGUYӈ11$07581*
QUҦNG CÁO SÁNG TҤO
© 2007


© 2007, edit by bAdKiD Trang 2
MӨC LӨC
Lӡi mӣÿҫu
A ± CÁC HIӆU BIӂ7&Ѫ%ҦN Vӄ NGÀNH QUҦNG CÁO
1/ Quҧng cáo tҥi ViӋt Nam ngày nay
ĈӏQKQJKƭDOҥi quҧng cáo
3/ Các loҥi công ty làm dӏch vө quҧng cáo
4/ Lӏch sӱ phát triӇn cӫa ngành quҧng cáo
a- Quҧng cáo chân thұt
b- Quҧng cáo USP
c- Quҧng cáo xây dӵng hình ҧQKWKѭѫQJKLӋu
d- QuҧQJFiRÿӏnh vӏ WKѭѫQJKLӋu
e- &KѭѫQJWUuQKWUX\Ӆn thông tiӃp thӏ tích hӧp
IMC ± Integrated Marketing Communication
5/ Các kӻ thuұt quҧng cáo thông dөng
B-QUҦNG CÁO SÁNG TҤO
6/ Bҧn chҩWYjFѫFKӃ WiFÿӝng cӫa quҧ
ng cáo
7/ Quҧng cáo sáng tҥo là gì?
8/ HiӋu quҧ cӫa QC Sáng Tҥo
C - CHIӂ1/ѬӦC SÁNG TҤO
9/ Qui trình sáng tҥo
10/ ChiӃQOѭӧc sáng tҥo
11/ Bҧn yêu cҫu sáng tҥo
12/ Qui tҳFÿiQKJLiêWѭӣng quҧng cáo S. M. I. L. E
&iFEѭӟFÿӇ thӵc hiӋn mӝt quҧng cáo

PuQKÿDQJOjPWURQJQJjQKTXҧQJFiRFkXKӓLNӃWLӃSFӫDKӑWKѭӡQJOj³9ұ\DQKOjPEҧQJ
KLӋXKD\KӝSÿqQ"1D\PDLFyGӏSVӁQKӡDQKLQJL~SPҩ\KӝSGDQKWKLӃSKD\YjLWӡTXҧng
FiRVҧQSKҭP´7URQJQKӳQJWUѭӡQJKӧSQKѭYұ\W{LFKӍFѭӡLWUӯNqPWKrPPӝWFkXJLҧL
WKtFKNKiGjLYӅF{QJYLӋFTXҧQJFiRWKHRÿ~QJFKX\rQQJjQKPjPuQKÿDQJOjP
7ѭѫQJWӵQKѭTXҧQJFiRWӯ³4XҧQJFiRViQJWҥR´FNJQJÿѭӧFKLӇXPӝWFiFKÿѫQJLҧQUҵQJÿy
OjPүXTXҧQJFiRNKiFOҥYjFyQӝLGXQJQrXOrQtFKOӧLFӫDVҧQSKҭPKD\WKѭѫQJKLӋX.KL
WuPFkXWUҧOӡLFKRFkXKӓL³7KӃQjROjPӝWTXҧQJFiRViQJWҥR"´&ySKҧLFKăQJÿyOjPӝW
TXҧQJFiRÿҽS"+D\ÿyOjPӝWTXҧQJFiRWKұWҩQWѭӧQJ"7KұWQJҫX"0ӛLFK~QJWDVӁWӵOê
JLҧLWKHRFiFKKLӇXFӫDPuQK
4XҧQJFiROjKDLFKӳQJKHWKұWÿѫQJLҧQYjFyYҿUҩWGӉKLӇXQKѭQJÿӇKLӇXÿ~QJYjOjP
ÿ~QJÿӇWҥRUDQKӳQJTXҧQJFiRPDQJOҥLKLӋXTXҧFDROjPӝWYLӋFUҩWNKyYjÿҫ\WKiFKWKӭF
7ұSViFKPӓQJQj\UDÿӡLYӟLPRQJPXӕQJL~SQJѭӡLOjPF{QJYLӋFWLӃSWKӏYjQKӳQJEҥQWUҿ
PӟLWKDPJLDYjRQJjQKTXҧQJFiRFyWKrPFiFNKiLQLӋPYӅQJjQKTXҧQJFiRQyLFKXQJYj

© 2007, edit by bAdKiD Trang 4
TXҧQJFiRViQJWҥRQyLULrQJ
7ӯJyFQKuQFӫDPӝWQJѭӡLÿmWUҧLQJKLӋPQKLӅXQăPWURQJQJjQKTXҧQJFiRQJѭӡL YLӃW
PRQJPXӕQFKLDVҿPӝWVӕFiFKOjPWăQJKLӋXTXҧFӫDTXҧQJFiRVDRFKRPӛLÿӗQJWLӅQEҥQ
EӓYjRTXҧQJFiRSKҧLPDQJOҥLWӕLÿDOӧLQKXұQ
7UkQWUӑQJ
1*8<ӈ11$07581*
- Công ty StormEye -

© 2007, edit by bAdKiD Trang 5
PHҪNA
CÁC HIӆU BIӂ7&Ѫ%ҦN Vӄ NGÀNH QUҦNG CÁO
1- QUҦNG CÁO TҤI VIӊT NAM HIӊN NAY
1KѭEҥQÿmELӃt, nӅn kinh tӃ thӏ WUѭӡng tҥi ViӋt Nam khӣi sҳc tӯÿҫu thұp niên 90. Khi có nӅn
kinh tӃ thӏ WUѭӡng tӭc là có cҥnh tranh. Có cҥnh tranh thì viӋc phҧi quҧng cáo và tiӃp thӏ là
ÿLӅu bҳt buӝc.

p làm quҧng cáo ViӋt Nam rҩt nhanh chóng nҳm bҳWÿѭӧc các kӻ thuұt, công
cө, máy móc tҥo mүu chӃ bҧn. ChҷQJEDROkXFK~QJWDÿmFyWKӇ dӉ dàng tҥo ra nhӳng mүu
quҧQJFiRÿҽp và bҳt mҳt.
HiӋn nay, mӝt sӕ hãng quҧQJFiRQѭӟc ngoài tҥi ViӋt Nam hoҥWÿӝng rҩt yӃu kém và không

© 2007, edit by bAdKiD Trang 6
hiӋu quҧ. Do bӃ tҳc vӅêWѭӣng, hӑ WKѭӡng nhӡ công ty quҧng cáo ViӋW1DPQJKƭJL~SYj
thӵc hiӋn mүu quҧng cáo cho khách hàng cӫa hӑ. Khi mүu quҧQJFiRÿѭӧc duyӋWÿѭѫQJ
QKLrQOjF{QJW\4&QѭӟFQJRjLÿѭӧFKѭӣng phҫn lӟn lӧi nhuұn. Các công ty quҧng cáo ViӋt
Nam - là nhà cung ӭng dӏch vө thӵc sӵ - thì chӍ ÿѭӧFKѭӣng sӕ lҿ cӫa lӧi nhuұQWKXÿѭӧc.
Cho tӟi nay, giá thӵc hiӋn mӝt mүu quҧng cáo báo, do các công ty quҧng cáo ViӋt Nam thӵc
hiӋQWKѭӡng nҵm ӣ mӭc kho
ҧng 5 triӋXÿӗng, trong khi tҥi các hãng quҧQJFiRÿDTXӕc gia,
giá trung bình cho mӝWêWѭӣng quҧQJFiRFyÿӏQKKѭӟng chiӃQOѭӧc sӁ vào khoҧng tӯ 1500
ÿӃn 3000 USD.
Vұ\ÿkXOjVӵ khác biӋt giӳa chҩWOѭӧng dӏch vө cӫa mӝt công ty quҧQJFiRÿDTXӕc gia và
cӫa mӝt công ty quҧng cáo cӫa ViӋt Nam?
ĈkXOjVӵ khác biӋt giӳa mӝWêWѭӣng quҧng cáo 5 triӋXÿӗng (khoҧng 300USD) cӫa công ty
QC ViӋt Nam và mӝWêWѭӣng quҧng cáo 50 triӋXÿӗng (khoҧQJKѫQ86'Fӫa mӝt công
ty quҧQJFiRÿDTXӕc gia?
Sӵ khác biӋt vӅ giá cҧ thӵc hiӋn mүu quҧ
ng cáo không phҧi vì mүu quҧQJFiRÿҽp hay xҩu,
ÿӝFÿiRKD\WҫPWKѭӡng, mà nҵm ӣ chӛ hiӋu quҧ cӫa quҧng cáo - mүu quҧQJFiROjPÿѭӧc
nhӳng gì cho doanh nghiӋSYjFKRWKѭѫQJKLӋXÿѭӧc quҧng cáo.
Hҫu hӃt các công ty QC ViӋW1DPÿӅXÿѭӧc hình thành bҳWÿҫu tӯ mӝt phòng thiӃt kӃ tҥo
mүu nhӓ. ChӍ cҫn vài ba cái máy tính, mӝWFăQSKzQJYjYjLQJѭӡLOjÿmFyWKӇ thành lұp mӝt
công ty quҧng cáo. Do vұy, nhӳng công ty QC ViӋW1DPWKѭӡng chӍ tiӃp cұQÿѭӧc các khách
hàng là doanh nghiӋp ViӋt Nam, hoһc trӣ thành nhà cung ӭng DVQC cho các công ty liên
doanh thông qua nhӳng mӕi quan h
Ӌ cá nhân.

hiӋu quҧ bán hàng.
ĈLӇm yӃu cӫa các công ty quҧng cáo ViӋt Nam trong viӋc tҥo ra các quҧng cáo giá trӏ cao là
thiӃu nhӳQJQJѭӡi làm quҧng cáo chuyên nghiӋp và thiӃu các qui trình chuyên nghiӋp.
HiӋn chӍ có mӝ
t sӕ rҩt ít công ty quҧQJFiRFyÿѭӧc nhӳng chuyên viên quҧng cáo giӓLĈDVӕ
hӑ OjQKkQYLrQFNJFӫa nhӳng công ty, nhӳng tұSÿRjQTXҧQJFiRÿDTXӕFJLDQD\ÿmQJKӍ
viӋc và ra mӣ công ty riêng. Trong chӯng mӵFQjRÿyKӑ Fyÿѭӧc nhӳng kӻQăQJFӫa mӝt
QJѭӡi làm quҧng cáo chuyên nghiӋp. Tuy nhiên, hӑ không thӇ EÿҳSÿѭӧc vào lӛ hәng lӟn
mà các công ty quҧng cáo cӫa ViӋt Nam luôn thiӃu: MӝW³+Ӌ thӕng QuҧQOê´FKXҭn mӵc vӟi
các qui trình làm quҧng cáo chuyên nghiӋp.
Lӕi thoát hҽp cho ngành quҧng cáo ViӋt Nam hiӋn nay chính là sӵ liên kӃt và hӧp tác vӟi các
tұSÿRjQTXҧQJFiRQѭӟFQJRjLWKXrPѭӟn nhӳng nhân viên quҧng cáo gi
ӓLQJѭӡLQѭӟc
ngoài vào làm trong công ty, tìm cách xây dӵng hӋ thӕng quҧn lý và áp dөQJFiFSKѭѫQJ
pháp quҧn lý, các qui trình làm quҧng cáo chuyên nghiӋp.
7KHR[XKѭӟng hӝi nhұp và phát triӇn nhanh chóng cӫa nӅn kinh tӃ ViӋt Nam, bҩt cӭ mӝt ai
có tâm huyӃt vӟi ngành quҧng cáo và mong muӕQYѭӧWOrQSKtDWUѭӟFÿӅXFyFѫKӝi rҩt lӟn.
Tҩt cҧ nhӳng thông tin, nhӳng kiӃn thӭc cҫn thiӃWÿӇ tҥo nên, phát triӇQYjÿLӅu hành mӝt
công ty quҧng cáo chuyên nghiӋSÿӅu sҹn có trong sách vӣ. Bҥn có thӇ tìm thҩy rҩt nhiӅu
sách có giá trӏ vӅ ngành qu
ҧng cáo tiӃp thӏ tҥi cӱa hàng sách Mbook ±ÿӏa chӍ 490/11 NguyӉn
ĈuQK&KLӇXJyFÿѭӡQJ9ѭӡn Chuӕi (Website www.mbookvn.com)
, bҥQFNJQJFyWKӇ ÿһt mua
bҵng credit card qua www.amazon.com
hay www.b&n.com, hoһc tìm trên internet - kênh
thông tin chung cӫa thӃ giӟi.
ĈLӅu cҧn trӣ lӟn nhҩt cho các doanh nghiӋp Quҧng Cáo ViӋt Nam chính là tҫm nhìn hҥn hҽp,
không diPQJKƭNK{QJGiPOjPYjNK{QJFyPӝt khát vӑQJÿӫ lӟn.
2- Ĉӎ1+1*+Ƭ$/ҤI QUҦNG CÁO
Vào thӡi kǤ quҧng cáo bҳWÿҫu nӣ rӝ vào giӳa thӃ kӹ XIX, quҧQJFiRÿѭӧc thӵc hiӋn chӫ yӃu

chuyên
môn hoá trӣ nên rҩt cao, không thӇ gói gӑn các hoҥWÿӝng quҧng cáo trong thӇ loҥi in ҩn (tӭc
báo và tҥp chí). Các loҥi hình quҧng cáo ngày nay trҧi rӝng tӯ quҧng cáo in ҩn (print ads)
sang quҧng cáo ngoài trӡi (outdoor ads), tӯ quҧng cáo truyӅn hình (TVCs ± tivi commercials)
tӟi quҧng cáo trӵc tuyӃn trên internet (web-banners), tӟi các dҥng quҧng cáo tҥLÿLӇm bán
(POSM- point of sales materials hay còn gӑi là POP- point of purchases) hoһc thông qua
dҥng tài trӧ cho nhӳQJFKѭѫQJWUuQKJLҧi trí hoһc nhiӅu dҥng quҧng cáo khác.
Quҧng cáo (Advertising) ngày nay phҧLÿѭӧc hiӇu là TruyӅn Thông (Communication). Nói là
³TXҧQJFiR´QKӳng chúng ta cҫ
n phҧi hiӇu ӣ mӝt tҫm rӝQJKѫQNK{QJFKӍ giӟi hҥn ӣ các loҥi
hình quҧQJFiREiRÿjLKD\WLYL0ӝWFKѭѫQJWUuQKTXҧng cáo ngày nay chính là cҧ mӝt
FKѭѫQJWUuQKWUX\Ӆn thông tiӃp thӏ tích hӧp (IMC ± Integrated Marketing Communication).
Chúng ta sӁ cùng xem xét kӻ KѫQYӅ IMC ӣ nhӳng phҫn sau cӫa tұp sách.
3- CÁC LOҤI CÔNG TY THӴC HIӊN QUҦNG CÁO
Trên thӵc tӃ, hiӋn nay có thӇ phân các công ty thӵc hiӋn công viӋc quҧng cáo tҥi ViӋt Nam ra
WKjQKQKyPWKHRFiFÿһc tính và chӭFQăQJULrQJ
Nhóm 1: Nhà Quҧng Cáo
Nhóm 2: Các công ty cung ӭng Dӏch Vө Quҧng Cáo
Nhóm 3: Các F{QJW\7ѭ9ҩn Quҧng Cáo
3.1- NHÀ QUҦNG CÁO - Advertiser
Nhà quҧQJFiRFKtQKOjQJѭӡi có nhu cҫu và bӓ tiӅQUDÿӇ thӵc hiӋn viӋc quҧng cáo cho lӧi
ích cӫa chính hӑ. Nhà quҧng cáo có thӇ là:
+ Các công ty Sҧn xuҩt và Kinh doanh
&iFĈҥi lý Phân phӕi sҧnphҭm
+ Các Tә chӭc cung cҩp dӏch vө Y tӃ, Giáo dөc, Lu
ұt,...
+ Các Tә chӭc xã hӝLFiFÿRjQWKӇÿҧng phái, tôn giáo
&iFFѫTXDQFKtQKTX\ӅQÿRjQWKӇFiFÿӏDSKѭѫQJ
+ Các nhân vұt nәi tiӃng
3.2- CÁC CÔNG TY CUNG ӬNG DӎCH VӨ QUҦNG CÁO

FiRQJj\QD\ÿmWUӣ thành mӝt ngành mang lҥi lӧi nhuұn cao. NhiӅu công ty sҹQVjQJÿҫXWѭ
hàng triӋu USD vào các dàn máy làm phim chuyên dөQJÿӇ giành lҩy các hӧSÿӗng làm
nhӳng bӝ phim QC trӏ giá cҧ WUăPQJjQKD\Kàng triӋu USD
ChҩWOѭӧng cӫa phim QC phө thuӝc nhiӅu vào các thiӃt bӏ và cҧ WUuQKÿӝ chuyên môn cӫa
QJѭӡi làm phim (Tӭc nhà sҧ
n xuҩWÿҥo diӉQQJѭӡi quay film, dӵng phim, diӉn viên, chҩt
Oѭӧng hình ҧnh ± Betacam, HD hay film nhӵDPP«
d/ Các Phòng chөp ҧnh chuyên nghiӋp
Nhӳng studio chөp ҧnh chuyên nghiӋSÿѭӧc trang bӏ các máy móc chuyên dөng, do các nhiӃp
ҧnh gia có tay nghӅ FDRÿҧm nhiӋm.
Ngoài viӋc chөp ҧnh chҩWOѭӧng cao (giá chөp mӝt bӭc ҧnh chҩWOѭӧng cao có thӇ OrQÿӃn cҧ
QJjQĈ{OD0ӻ), nhiӅu studio ҧnh còn thӵc hiӋn các dӏch vө chӍnh sӱa màu sҳc, tҥo kӻ xҧo
hình ҧnh hay thӵc hiӋ
n ghép ҧnh bҵng các hӋ thӕng máy tính chuyên dөng.
Vӟi sӵ phát triӇQYѭӧt bұc cӫa công nghӋ máy tính, ngày nay ngành nhiӃp ҧQKÿmWKD\ÿәi tұn
gӕc và tҥRUDÿѭӧc nhӳng bӭc ҧnh ngoài sӭFWѭӣQJWѭӧng cӫDQJѭӡLEuQKWKѭӡng.
e/ Công ty sҧn xuҩt các vұt phҭm quҧng cáo
Do tình trҥng quҧng cáo quá tҧi trên các kênh thông tin truyӅn thӕng nên viӋc dùng vұt phҭm
ÿӇ quҧQJFiRÿDQJOjPӝW[XKѭӟng lӟn cӫa thӏ WUѭӡng
Vұt phҭm quҧng cáo là sҧn phҭm không thӇ thiӃXÿѭӧc trong các hoҥWÿӝng qu
ҧng cáo tiӃp
thӏ. Tӯ cái xâu chìa khóa, cái nón, cһSGDiRPѭDYjY{YjQFiFYұt dөQJNKiFÿѭӧc gҳn

© 2007, edit by bAdKiD Trang 10
ORJRKD\WK{QJÿLӋp cӫa nhà quҧQJFiRÿӇ tҥo nên nhӳng kênh truyӅn thông mӟi có hiӋu quҧ
cao.
f/ Công ty TiӃp Thӏ Trӵc TiӃp
Các công ty cung cҩp dӏch vө Direct Marketing tiӃp cұn trӵc tiӃp vӟLQJѭӡLWLrXGQJÿӇ gӣi
tӟi hӑ FiFWK{QJÿLӋp tiӃp thӏ cҫn thiӃWQKѭ
- Direct mail

ĈӇ ÿiQKJLiÿѭӧc hiӋu quҧ cӫa mӝt dӏch vө WѭYҩn, Nhà quҧng cáo phҧi có kiӃn thӭc và kinh
nghiӋm cҫn thiӃt. Ӣ SKtDQJѭӧc lҥLFiFF{QJW\Wѭ vҩn quҧQJFiRFNJQJSKҧLFyÿӫ kӻ QăQJYj
lý lӁÿӇthuyӃt phөc Nhà quҧng cáo.
7K{QJWKѭӡng, viӋFWѭYҩn sӁ giúp Nhà quҧQJFiRFyÿѭӧc tҫm nhìn rӝng và rõ ràng vӅ thӏ
WUѭӡng, vӅ QJjQKKjQJYjQJѭӡLWLrXGQJ4XDÿy1KjTXҧng cáo có thӇ ÿѭDUDÿѭӧc nhӳng
chiӃQOѭӧc hoһc các kӃ hoҥch nhҵm tҥo ra nhӳng thӃ mҥnh trong kinh doanh, mӣ rӝng thӏ
phҫn, mӣ rӝng nhóm khách hàng m
өc tiêu hoһFÿyQÿҫu nhӳQJ[XKѭӟng tiêu dùng cӫa thӏ
WUѭӡng.

© 2007, edit by bAdKiD Trang 11
Các công ty cung ӭng dӏch vө quҧng cáo sӁ thӵc hiӋn các dӏch vө cө thӇ theo yêu cҫu cӫa
Nhà quҧng cáo ± nói gì làm nҩy, chӍ ÿkXÿiQKÿy&zQFiFF{QJW\WѭYҩn quҧng cáo sӁ phҧi
OjQJѭӡi vҥFKUDFiFÿӏQKKѭӟQJÿӗng thӡi chӍ cho nhà quҧng cáo thҩy phҧi làm gì và làm
QKѭWKӃ nào vào tӯng thӡLÿLӇm.
Dӏch vө WѭYҩn quҧng cáo tiӃp thӏ là công viӋc sáng tҥo ra, rӗ¡LEiQFiFêWѭӣng và các giҧi
pháp truyӅn thông tiӃp thӏĈk\FKtQKOjORҥi công viӋFÿzLKӓi phҧi có kiӃn thӭc thӵc tӃ, và
nhi
Ӆu kӻ QăQJFKX\rQP{QQKѭQJFNJQJWKӵc sӵ mang lҥi lӧi nhuұn ӣ mӭc cao nhҩt.
Có 4 loҥi công ty khác nhau trong nhóm công ty cung cҩp các dӏch vө vӅ WѭYҩn:
a/ Công ty quҧng cáo trӑn gói (Full Service Advertising Agency)
Ĉk\OjGҥQJF{QJW\WѭYҩn thӵc hiӋQÿҫ\ÿӫ tҩt cҧ các dӏch vө quҧng cáo.
ĈLӇm khác biӋWÿӕi vӟi các nhà cung ӭng dӏch vө quҧng cáo ӣ chӛ: các công ty quҧng cáo
trӑn gói có thӇ WѭYҩn cho nhà quҧng cáo cách xӱ dөng ngân sách truyӅn thông hiӋu quҧ nhҩt.
BҳWÿҫu tӯ viӋFWѭYҩn vӅ chiӃQOѭӧc phát tri
ӇQWKѭѫQJKLӋu, chiӃQOѭӧc sáng tҥo và chiӃQOѭӧc
truyӅn thông, công ty quҧng cáo trӑn gói sӁÿҥi diӋn cho nhà quҧng cáo thӵc hiӋn và giám sát
trӑn vҽn tҩt cҧ các khâu cӫa hoҥWÿӝng quҧng cáo tiӃp thӏ VDRFKRÿҥt hiӋu quҧ cao nhҩt.
b/ Công ty dӏch vө truyӅn thông (Media Agency)
Ĉk\OjFiFF{QJW\FKX\rQFXQJFҩp dӏch vө quҧQJFiRWUrQFiFSKѭѫng tiӋn truyӅQWK{QJÿҥi

© 2007, edit by bAdKiD Trang 12
4- LӎCH SӰ PHÁT TRIӆN CӪA NGÀNH QUҦNG CÁO THӂ GIӞI
Tӯ cҧ QJjQQăPWUѭӟFFRQQJѭӡLÿmELӃt cách làm quҧng cáo. MөFÿtFKTXҧQJFiROjÿӇ bán
hàng, hoһFÿӇ WiFÿӝQJYjRÿiPÿ{QJWҥo ra các lӧi thӃ vӅ uy tín cá nhân, các mөFÿtFKFKtQK
trӏ hoһc quân sӵ. Kênh truyӅn thông chӫ yӃu dӵDYjRFѫFKӃ SKiWWiQWLQÿӗn truyӅn miӋng.
Ngành quҧng cáo chӍ thӵc sӵ phát triӇn khi cuӝc cách mҥng công nghiӋp bùng nә vào thӃ kӹ
0i\PyFÿѭӧc chӃ tҥRUDÿmJL~SVҧn xuҩt hàng hoá nhanh và rҿ KѫQGӉ GjQJKѫQ6ӵ
cҥnh tranh xuҩt hiӋn khi có nhiӅu nhà sҧn xuҩt làm ra cùng mӝt loҥi hàng hoá khiӃn cung
Yѭӧt cҫu. Muӕn EiQÿѭӧc hàng thì phҧi quҧQJFiROjÿLӅu tҩ
t yӃu.
Ngành quҧng cáo bҳWÿҫu phát triӇn mҥQKYjRJLDÿRҥn cuӕi cӫa thӃ kӹ 19.
Cho tӟi nay ngành quҧQJFiRÿmÿLÿѭӧc mӝt chһQJÿѭӡng dài cùng vӟi sӵ xuҩt hiӋn cӫa
nhiӅu kênh thông tin mӟLYjFiFSKѭѫQJSKiSTXҧng cáo mӟi.
Lӏch sӱ phát triӇn cӫa quҧng cáo tӯ cuӕi thӃ kӹ 19 tӟi nay có thӇ FKLDUDWKjQKJLDLÿRҥn,
gҳn liӅn vӟi sӵUDÿӡi cӫa các ChiӃQ/ѭӧc QuҧQJ&iRQKѭVDX
1/ Quҧng cáo Chân Thұt ± Story-telling advertising
*LDLÿRҥn tӯ thӃ kӹ ÿӃn giӳa thӃ
kӹ XX.
2/ QuҧQJFiRĈLӇm Mҥnh cӫa Sҧn Phҭm - USP advertising
Tӯ thұp nên 40 thӃ kӹ XX
3/ Quҧng cáo Xây Dӵng Hình Ҧnh - Image Advertising
Tӯ thұp niên 60 cӫa thӃ kӹ XX
4/ QuҧQJFiRĈӏnh Vӏ 7KѭѫQJ+LӋu - Positioning advertising
Tӯ thұp niên 80 cӫa thӃ kӹ XX.
&KѭѫQJWUuQKWUX\Ӆn thông tiӃp thӏ tích hӧp IMC
Tӯ thұp niên 90 cӫa thӃ kӹ XX.
4.1/ Quҧng cáo CHÂN THҰT
Ĉk\OjFiFKTXҧng cáo vào thӡi kǤÿҫu tiên, nói vӅ sҧn phҭm mӝt cách hay ho, hҩp dүn và
chân thұWJL~SJLjQKÿѭӧ
c sӵ chú ý và cҧm tình cӫa mӑLQJѭӡLÿӕi vӟi sҧn phҭPYjWKѭѫQJ

nên sӵ khác biӋt và tҥo ҩQWѭѫQJPҥnh vӅ WKѭѫQJKLӋu. ViӋc dùng quҧQJFiRÿӇ tҥo ra mӝt
nhân vұt, hoһc mӝt biӇXWѭӧQJÿҥLÿLӋQFKRWKѭѫQJKLӋXÿmJL~SWҥo nên nhiӅXWKѭѫQJKLӋu
QJj\QD\QKѭ&KjQJ&RZ%R\FӫD0DUOERUR&K~VѭWӱ cӫa Kem Wall, Chàng hӅ Ronan cӫa
0F'RQDOG¶V&KXӝt Mickey cӫa WalDisney.
Tҥi thӏ WUѭӡng ViӋt Nam, công ty quҧQJFiR6WRUPH\HÿmiSGөng chiӃQOѭӧFQj\ÿӇ tҥo dӵng
thành công mӝt sӕ WKѭѫQJKLӋXQKѭ%p%LQRFKRWmJLҩ\%,12JLDÿuQKÿұu nành cho sӳa
ÿұXQjQK620,/.{QJÿҫu bӃSFKRQѭӟFWѭѫQJ&+,168«
David Ogilvy cùng vӟi /HR%XUQHWWÿѭӧc coi là nhӳQJQJѭӡLÿҫu tiên xác lұp nên cách quҧ
ng
cáo này.
'ѭӟLÿk\OjFiFPүu quҧQJFiRFKRiRVѫPL+DWKDZD\GR'DYLG2JLOY\WKӵc hiӋQYjÿm
ÿѭӧc ghi vào lӏch sӱ ngành quҧng cáo. Hình ҧQKQJѭӡLÿjQ{QJYӟi miӃng che mҳWÿmWUӣ
thành biӇXWѭӧQJFKRSKѭѫQJSKiSTXҧng cáo tҥo dӵng hình ҧQKWKѭѫQJKLӋu (Image
Advertising).
. . .
Bҧn chҩt cӫa chiӃQOѭӧc quҧng cáo này là xây dӵng nên mӝt nhân vұt, mӝt biӇXWѭӧQJÿҥi
diӋQFKRWKѭѫQJKLӋu và tҥRÿѭӧc các ҩQWѭӧng cҫn thiӃWFKRQJѭӡi tiêu dùng.
%rQGѭӟLÿk\OjPӝt ví dө khác vӅ chiӃQOѭӧc quҧng cáo tҥo dӵng hình ҧQKWKѭѫQJKLӋu:
. . .
ChiӃn dӏch quҧng cáo cho Marlboro nәi tiӃng do nhà quҧng cáo huyӅn thoҥi Leo Burnett thӵc
hiӋ
n, giúp tҥo dӵQJQrQWKѭѫQJKLӋu thuӕc lá lӟn nhҩt thӃ giӟi Marlboro.
Trong lӏch sӱ EDQÿҫu cӫDPuQK0DUOERURÿѭӧc quҧQJFiRQKѭOjPӝt loҥi thuӕc lá dành cho
phө nӳ và không mҩy thành công.
. . .
Khi nhұn lӡi làm quҧQJFiRFKRWKѭѫQJKLӋXQj\/HR%XUQHWWÿmÿӅ nghӏWKD\ÿәi cách thӭc
quҧQJFiRYjÿӕLWѭӧng khách hàng. Ông sӱ dөng mӝt anh chàng Cowboy làm nhân vұWÿҥi
diӋQFKRWKѭѫQJKLӋXÿӇ tҥo nên mӝWWKѭѫQJKLӋu có nhӳng tính cách rҩt nam tính, rҩt phong
trҫn và mҥnh mӁ.
ChiӃn dӏch quҧQJFiRQj\ÿmPDQJOҥi nhӳng thành công lӟQYjÿѭӧc áp dөng liên tөc trong

vui miӋng)
+ Close Up là loҥLNHPÿiQKUăQJOjPWUҳQJUăQJWKѫPPLӋng.
+ Colgate là lo
ҥLNHPÿiQKUăQJJL~SUăQJFKҳc ± bҧo vӋUăQJ
&KѭѫQJWUuQKWUX\Ӆn thông tiӃp thӏ tích hӧp
- IMC (Integrated marketing communication)
Trong tình hình hiӋn nay, viӋc xây dӵQJWKѭѫQJKLӋu bҵng quҧQJFiROjFKѭDÿӫ'ROѭӧng
WK{QJWLQQJѭӡi tiêu dùng phҧi ghi nhұn mӛLQJj\ÿmTXiWҧLFѫKӝLÿӇ mӝt quҧng cáo trên
EiRKD\7LYLFyÿӫ ҩQWѭӧng nhҵPWiFÿӝng và thuyӃt phөFQJѭӡi tiêu dùng trӣ nên rҩt thҩp.
Theo nhӳng nghiên cӭu cӫa ViӋn Gallup (Hãng nghiên cӭu thӏ WUѭӡng lӟn nhҩt cӫa Mӻ): vào
QăPFKӍ cҫn chҥy mӝt quҧng cáo tivi 3 lҫn trong 3 ngày liên tөc vào giӡ FDRÿLӇm trên
mӝt kênh truyӅn hình quӕc gia, thì có thӇ ÿҥWÿѭӧc mӭFÿӝ nh
ұn biӃWWKѭѫQJKLӋu cӫa nhóm
các bà nӝi trӧ Oj9jRQăPVӕ lҫn chҥy quҧng cáo cҫn thiӃWÿӇ ÿҥWÿѭӧc mӭc nhұn
biӃt 90% là 137 lҫn vào giӡ FDRÿLӇm. HiӋu quҧ cӫa các kênh truyӅQWK{QJÿmJLҧm sút mӝt
cách tӋ hҥLWURQJNKLÿyFKtSKtÿӇ ÿăQJTXҧng cáo lҥLWăQJFDRÿӃn mӭc khó có thӇ chҩp
nhұQÿѭӧc. Do vұy, nӃu chӍ chҥ\ÿѫQWKXҫn quҧQJFiROjFKѭDÿӫYjFNJQJNKyFyWKӇ mang
lҥi hiӋu quҧ cҫn thiӃt.
Giҧi pháp tӕt nhҩt cho tình trҥng khӫng hӓang này là gì? Câu trҧ lӡi chính là IMC

© 2007, edit by bAdKiD Trang 15
IMC - Integrated Marketing Communication - &K˱˯QJWUuQK7UX\͉n Thông Ti͇p Th͓ Tích
Hͫp là vi͏c t̵p trung r̭t nhi͉u d̩ng ho̩Wÿ͡ng ti͇p th͓ vào cùng m͡t thͥLÿL͋PYjÿ˱DUD
cùng m͡WWK{QJÿL͏p, hình ̫nh gi͙QJQKDXÿmÿ˱ͫc tính tRiQWU˱ͣFÿ͋ t̩o nên m͡t t̵p hͫp
̭QW˱ͫng r̭t m̩nh nh̹m thuy͇t phͭc khách hàng.
HiӋQQD\FiFWKѭѫQJKLӋu phҧLÿѭӧc xây dӵng bҵQJFiFFKѭѫQJWUuQK,0&ÿѭӧc thiӃt kӃ theo
tình hình kinh doanh.
Các Thành phҫn cӫa IMC:
NhӳQJQJѭӡLOjP0DUNHWLQJWKѭӡng chia các hoҥWÿӝng quҧng cáo tiӃp thӏ ra thành 2 nhóm
lӟn:

nay, ta cҫn phҧi xem xét và có thӇ áp dөng mӝt vài hoһc cҧ 5 chiӃQOѭӧc quҧng cáo nêu trên.
MӝWFKѭѫQJWUuQKTXҧng cáo hiӋu quҧ phҧLQyLOrQÿѭӧc sӵ thұt vӅ ích lӧi cӫa sҧn phҭm,
phҧLQrXÿѭӧFÿLӇm mҥnh cӫDWKѭѫQJKLӋu, phҧLÿӗng nhҩWWURQJWK{QJÿLӋp quҧng cáo

© 2007, edit by bAdKiD Trang 16
và phҧLWiFÿӝng tӟLQJѭӡi khách hàng mөc tiêu ӣ nhӳng kênh truyӅn thông phù hӧp
nhҵm tҥo nên hiӋu quҧ tәng lӵc.
5- CÁC KӺ THUҰT QUҦNG CÁO THÔNG DӨNG
Song song vӟi các chiӃQOѭӧc quҧng cáo nêu trên còn tӗn tҥi song hàng hàng loҥt cách thӭc
thӇ hiӋQNKiFQKDXÿӇ gӣLWK{QJÿLӋp quҧng cáo tӟLQJѭӡi tiêu dùng.
CҫQOѭXêÿӇ tránh sӵ lүn lӝn giӳa chiӃQOѭӧc quҧng cáo và kӻ thuұt quҧng cáo.
ChiӃQOѭӧc quҧQJFiRFKtQKOjÿӏQKKѭӟng cho các hoҥWÿӝng quҧng cáo. Nó chӍ ra cho ta biӃt
phҧLÿLWKHRKѭӟQJQjRÿӇ ÿӃQÿѭӧFÿtFK
Kӻ thuұt quҧng cáo là viӋc làm cө thӇ KѫQQKLӅu ± ÿyOjFiFFiFKthӇ hiӋQFiFKWKXK~Wÿӕi
Wѭӧng mөFWLrXÿӇ gӣLWK{QJÿLӋp quҧng cáo cho hӑ. Nói mӝWFiFKQ{PQDÿyFKtQKOjSKҧi
dùng loҥL[HQjROjPSKѭѫQJWLӋn tӕt nhҩWJL~SÿѭDWDWӟLÿtFKQKDQKYjKLӋu quҧ
nhҩt.
Quҧng cáo Sáng Tҥo là mӝt kӻ thuұt quҧQJFiRĈk\Oà dҥng quҧng cáo tҥo hiӋu quҧ rҩt cao
bҵQJFiFKNKpROpRÿӇ QJѭӡi xem quҧng cáo phҧi tӵ hӑc cái mà ta muӕn hӑ phҧi nhӟ vӅ sҧn
phҭPYjWKѭѫQJKLӋu.
BҳWÿҫu tӯ thұp niên 50, Bill Bernbach cùng vӟi công ty quҧng cáo huyӅn thoҥi Doyle Dane
%HUQEDFK''%ÿmWriӇn khai áp dөng kӻ thuұt Quҧng Cáo Sáng Tҥo YjÿmWҥo ra hàng loҥt
các quҧng cáo nәi tiӃng thӃ giӟLQKѭ³$YLV- ZHDUHQXPEHUZHWU\KDUGHU´³2KUEDFK¶V´
³9RONVZDJHQ± OHPRQ´«
Chúng ta sӁ cùng mә xҿ kӻ OѭӥQJSKѭѫQJSKiSTXҧng cáo sáng tҥo ӣ các phҫn sau.
Nhà quҧng cáo huyӅn thoҥL'DYLG2JLOY\ÿmOLӋt kê ra 14 kӻ thuұt thӇ hiӋn quҧng cáo khác
nhau trong cuӕQViFK³2JLOY\RQ$GYHUWLVLQJ´QKѭVDX
1- Humor ± Quҧng cáo tiӃXOkPJk\FѭӡLÿӇ thӇ hiӋQÿһc tính hay lӧi ích cӫa sҧn phҭm.
2- Slice of life ±Ĉһc tҧ mӝt hoàn cҧnh, mӝt tình huӕng trong cuӝc sӕQJWKѭӡng ngày khi
QJѭӡi tiêu dùng sӱ dөng sҧn phҭPQKѭPӝt giҧi pháp cho nhu cҫu cӫa khách hàng.

(Interactive advertising), do nhà quҧng cáo huyӅn thoҥi Howard Gossage khӣL[ѭӟng. Loҥi
quҧng cáo này vӟi nhӳQJWK{QJWLQWiFÿӝng trӵc tiӃp tӟLQJѭӡi xem, mӡi gӑi hay kích thích
ÿӇ hӑ có nhӳng phҧn ӭQJKjQKÿӝng phҧn hӗi lҥi các thông tin mà mүu quҧQJFiRÿѭDUD
Trong mӝt mүu quҧQJFiRQJѭӡi làm quҧng cáo có thӇ dùng mӝt hoһc nhiӅu kӻ thuұt cùng
O~FÿӇ thӇ hiӋQWK{QJÿLӋp quҧng cáo. Tuy nhiên, tҩt cҧ các mүu quҧQJFiRWKjQKF{QJÿӅu
ÿѭӧc áp dөng kӻ
thuұt quҧng cáo sáng tҥo. (Tӭc có thӇ hiӋn yӃu tӕ ÿӝFÿiRҩQWѭӧng khác
biӋt).
Các cuӝc thi vӅ quҧng cáo sáng tҥo trên thӃ giӟi chӍ tұp trung lӵa chӑn các mүu quҧng cáo
ÿѭӧc áp dөng theo kӻ thuұW³4Xҧng Cáo SángTҥR´&NJQJJLӕQJQKѭPӝt cuӝc thi âm nhҥc
chuyên vӅ thӇ loҥi Piano, chӍ chú trӑng vӅ VRViQKWjLQăQJVӱ dөng mӝt loҥi nhҥc cө (là
3LDQRÿӇ mê hoһFQJѭӡi nghe. NӃu bҥn gӱi mӝt quҧng cáo theo kiӇu Testimonial hoһc
7DONLQJKHDG«PjNK{QJSKҧ
i là Quҧng cáo Sáng Tҥo, thì cҫm chҳc là bҥQÿDQJOjPWUz
Fѭӡi cho thiên hҥ.

© 2007, edit by bAdKiD Trang 18
PHҪNB
QUҦNG CÁO SÁNG TҤO
6-BҦN CHҨ7&Ѫ&+ӂ 7È&ĈӜNG CӪA QUҦNG CÁO
6.I/ SӴ 7È&ĈӜNG CӪA THÔNG TIN TӞI BӜ 1­2&211*ѬӠI
a- &ѫFKӃ tҥo nên sӵ chú ý:
Sӵ chú ý cӫDFRQQJѭӡi tӟi sӵ vұWErQQJRjLÿѭӧc bҳWÿҫu nguӗn tӯ bҧQQăQJVӕng còn.
GiӕQJQKѭQKӳQJFiFÿӝng vұWNKiFFRQQJѭӡi luôn quan tâm chú ý tӟi nhӳng sӵ viӋc bҩt
WKѭӡng và bӓ qua nhӳQJJuPjFK~QJWDÿmELӃt rõ. Khi có mӝt sӵ viӋc xҧy ra, ngay lұp tӭc sӵ
WiFÿӝng vào các giác quan sӁ cho chúng ta nhӳng thông tin cө thӇ. Bӝ não sӁ phân tích xem
sӵ viӋc ҩ\FyQJX\FѫJuFKREҧn thân hay không. Bӝ não luôn phân tích d
ӵa theo nhӳng kinh
nghiӋm và sӁ ÿѭDUDFiFKjQKÿӝng phҧn ӭng thích hӧp nhҵm bҧRÿҧm cho sӵ an toàn cӫa cá
thӇ.

mong muӕn có các cҧm xúc hào hӭng, vui, thú vӏ, mӟi mҿ. Thұm chí nhiӅXQJѭӡi còn phóng
ÿҥi các sӵ kiӋn, bӏa thêm các tình tiӃt ly kǤ rùng r
ӧQÿӇ câu chuyӋn thêm ҩQWѭӧng và hҩp
dүn.
c- &ѫFKӃ ghi nhӟOѭXJLӳ thông tin cӫa não bӝ:
Mӛi ngày bҥn thҩ\EDRQKLrXWK{QJÿLӋp quҧng cáo quanh mình?
Bҥn thҩy rҩt nhiӅu, dӉ tӟi con sӕ KjQJWUăPORҥi quҧng cáo khác nhau, tӯ nhãn hiӋu cái áo, cái
quҫn bҥn mһc, tӯ cái bút viӃt, loҥLÿӗ ăQ[HEҥQÿLJKӃ bҥn ngӗi, các loҥi bҧng hiӋu quҧng
cáo trên ÿѭӡQJÿLViFKEiREҥQÿӑF+jQJWUăPQKӳQJFiLWrQWKѭѫQJKLӋu, nhӳng thông tin
quҧng cáo vӅÿӫmӑi thӭ KjQJKyDNKiFQKDXWiFÿӝng vào bҥn hàng ngày.
Ѭӟc chӯng mӛi ngày mӝWQJѭӡi dân tҥ
i thành phӕ sӁ nhìn thҩy khoҧng 500 thông tin quҧng
cáo các loҥi. (TҥLFiFQѭӟc phát triӇn, con sӕ này có thӇ lên tӟLWK{QJÿLӋp quҧng cáo
hoһFKѫQQӳa).
Tuy nhiên sӕOѭӧng quҧng cáo mà bҥn nhӟÿѭӧc lҥi rҩt ít. Hãy thӱ nhӟ lҥi xem bҥQFzQOѭX
ÿѭӧFQKѭQJWK{QJÿLӋp quҧng cáo nào tӯ hôm qua tӟi nay? Chҳc hҷn sӕ quҧng cáo mà bҥn
nhӟÿѭӧc chӍ ÿӃPWUrQÿҫu ngón tay. NhiӅu lúc bҥn không nhӟÿѭӧc mӝt mүu nào cҧ. Nhӳng
WK{QJÿLӋp quҧng cáo thoáng qua sӁ bӏ quên lãng, nhӳng quҧng cáo lһSÿLOһp lҥ
i sӁ ngҩm dҫn
vào tiӅm thӭc cӫa bҥn.
Theo sӵ phát triӇn cӫa xã hӝLORjLQJѭӡi, vҩQÿӅ vӅ sӵ an toàn và khҧQăQJVӕng còn cӫa cá
nhân ngày nay hҫXQKѭOX{Qÿѭӧc bҧRÿҧm. Các loҥi nhu cҫu cӫDFRQQJѭӡLQD\ÿmSKiWWULӇn
ӣ mӭc rҩWFDRYjÿDGҥng. Cái mà tҩt cҧ chúng ta nӛ lӵc tìm kiӃm là nhӳng thӭ ÿiSӭQJÿѭӧc
nhӳng nhu cҫu vӅ vұt chҩt và tinh thҫn, nhҵm tҥo ra cho bҧn thân các cҧm xúc tӕt.
Loҥi thông tin mà chúng ta cҫn là nhӳng thông tin giúp chúng ta loҥi trӯÿѭӧc các cҧ
m xúc
xҩu, hoһc có thêm các cҧm xúc tӕt. Do vұy sӵ tұp trung chú ý cӫa chúng ta ngày nay luôn
Kѭӟng vào các sӵ kiӋn hay thông tin mӟi xҧy ra, xem chúng có mang lҥi ích lӧi gì cho bҧn
thân chúng ta hay không.
ĈӇ WKXK~Wÿѭӧc sӵ chú ý cӫa mӑLQJѭӡi, thông tin phҧLÿӝFÿiRYjNKiFELӋW1KѭQJÿӇ làm