Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Lời mở đầu
Trong thời đại ngày nay, khi mà các ngành kinh tế chủ chốt của Việt Nam đã
và đang có những bước phát triển đáng kể để tiến vào thời kì hiện đại hoá và công
nghiệp hoá,chính sự phát triển đó đã kéo theo rất nhiều ngành dịch vụ khác phát
triển mà trong đó có quảng cáo .
Quảng cáo Việt Nam chỉ mới bắt đầu có những bước phát triển kể từ những
năm 90 trở lại đây nhưng thị truờng này đã tỏ ra khá sôi động với rất nhiều loại hình
quảng cáo khác nhau .Một trong những loại hình phát triển của quảng cáo mà chúng
ta có thể nhận ra rõ nhất chính là quảng cáo ngoài trời bằng panô và tấm lớn , mỗi
ngày khi chúng ta bước chân ra ngoài đường chỉ cần ngước mắt lên nhìn một chút
thôi thì cũng thấy đủ các loại panô, bảng biển tấm lớn với rất nhiều kích cỡ khác
nhau được sử dụng để quảng cáo cho một loại sản phẩm nào đó
Theo một vài công ty nghiên cứu về thị truờng và giải pháp phát triển thị trường
thì có tới 90% người dân sống ở các thành phố lớn là những người thường xuyên
bước chân ra ngoài đường ít nhất một lần một ngày .Chính điều này đã làm cho lĩnh
vực quảng cáo panô, tấm lớn này càng phát triển hơn nữa
Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới từ
tháng 11-2006, và chỉ vài năm tới sẽ có một làn sóng các nhà đầu tư nước ngoài sẽ
đầu tư mạnh vào thị truờng Việt Nam , kéo theo nó cũng đồng nghĩa với việc thị
trường quảng cáo cũng sẽ phát triển mạnh
Mặt khác theo nhận định của rất nhiều chuyên gia thị truờng quảng cáo Việt
Nam hiện tại 80% đã rơi vào tay một vài công ty quảng cáo nước ngoài ,chỉ có 20%
thị phần của thị trường quảng cáo là tập trung vào các công ty nội ,chính con số đó
cũng cho thấy một sự canh tranh cực kì khốc liệt đang diễn ra trong nội tại của ngành
quảng cáo
Cũng theo các chuyên gia này dự báo thì ngành quảng cáo Việt Nam từ nay đã
trở thành mảnh đất cực kì mầu mỡ mà rất nhiều các công ty nước ngoài muốn nhảy
vào ,uớc tính đến năm 2020 doanh số có thể lên tới 24000 tỷ đồng ,và có thể nói rằng
1
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

cho nó chưa ,một định nghĩa đã cho rằng : “quảng cáo ngoài trời là bất kì một tin
quảng cáo nào hoặc một dấu hiệu nhận dạng nào được đặt tại nơi công cộng “
Cũng có một khái niệm khác cho rằng : “hoạt động quảng cáo tiếp cận với khán
giả mục tiêu bên ngoài nhà mình được gọi là quảng cáo ngoài trời ‘’
Hiện nay tại thị trường quảng cáo ngoài trời của Việt Nam tồn tại 4 loại quảng
cáo ngoài trời chính là:
• Apphích /panô
• Các biển quảng cáo tấm lớn
• quảng cáo trên các phương tiện tham gia giao thông
• các biển , bảng quảng cáo tại các cửa hang
Tuy nhiên trong giới hạn của chuyên đề tốt nghiệp chúng ta chỉ đi sâu vào
nghiên cứu 2 loại hình quảng cáo ngoài trời chính là : panô và tấm lớn
1.1 Panô/apphích
Đây vốn dĩ là một loại hình quảng cáo ngoài trời đã trở nên phố biến trên thị
trường thế giới và bây giờ nó cũng đang phổ biến trên thị trường Việt Nam
Và có lẽ nó len lỏi vào thị trường Việt Nam từ bao giờ thì không ai có thể đưa
ra một đáp án chính xác
- Mục đích của quảng cáo panô, tấm lớn :
3
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
+Là phương tiện truyền thông tin về sản phẩm , doanh nghiệp ,nó thường gắn
liền với các sự kiện của công ty như là: chiến dịch truyền thông , khuyến mãi sản
phẩm , ra mắt sản phẩm mới hay nêu bật lên một tính năng nào đó của sản phẩm để
qua đó lột tả sản phẩm ,giúp công chúng hiểu rõ hơn …
+ Là phương tiện giúp cửa hàng ,các công ty tiêu thụ sản phẩm tác động đến
quyết định mua của đối tượng khi so sánh với các sản phẩm cùng loại và cùng chức
năng
- Đặc điểm của quảng cáo panô/apphích
+ Nó thường tồn tại với nhiều kích cỡ khác nhau nhưng phổ biến và thường
được sử dụng nhiều vẫn là kích cỡ A4,ngoài ra trong một số trường hợp người ta

người thấy được quảng cáo là lớn hơn rất nhiều
•thứ ba nó có khả năng lựa chọn địa lý cao vì các công ty quảng cáo có thê dễ
dàng thay đổi nội dung và hình ảnh cho phù hợp với những khu vực nhất định trong
khi đó thì quảng cáo trên truyền hình không thể làm được việc này
•thứ tư do tính linh hoạt của quảng cáo ngoài mà người ta có thể thêm dễ dàng
vào một số địa chỉ của những nhà trung gian mà phân phối sản phẩm nhưng với
quảng cáo trên truyền hình thì việc này là không tưởng ,rất khó khăn phức tạp , mà
việc lưu giữ được nó trong đầu của khán giả cũng rất mong manh
•thứ năm nó tác động vào tâm lý , nó là một sự phối hợp màu rất đẹp và nghệ
thuật , được đặt tại những vị trí thuận lợi nên rất gây sự chú ý ,có thể bạn gặp một cái
gì đó một hoặc hai lần thì khó nhớ thật nhưng ngày nào bạn cũng nhìn thấy nó thì hẳn
sẽ rất tác động tới phong cách tiêu dùng của chính bạn
- Nhựợc điểm :
Bên cạnh những ưu điểm của quảng cáo panô thì nó cũng có không ít những
khuyết điểm mà cần phải khắc phục . Trên cơ sở so sánh với các loại hình quảng cáo
khác để ta có thể thấy rõ hơn về nhược điểm của nó
• nó khó có thể thực hiện quảng cáo tốt cho từng đoạn thi trường riêng biệt
ví như thư trực tiếp có thể gửi tới tận tay của người tiêu dùng và nói rõ ràng nhất về
sản phâm cũng như đặc điểm của nó ,và có thể tuỳ thuộc vào từng đối tượng khác
5
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
nhau mà người ta sẽ gửi thư khác nhau nhưng quảng cáo panô thì không làm được
điều này
• thứ hai ngày nay trên phố có quá nhiều panô/apphích có thể gây cho người
tiêu dùng cảm giác nhàm chán ,phần nào không còn tin vào hình thức quảng cáo này
nữa , thì gửi thư trực tiếp sẽ giúp tạo ra một cái gì đó thân thiện hơn nhiều
1.2 Các biển bảng tấm lớn bên đường (billboards)
-Mục đích : cũng giống như bất kì loại hình quảng cáo ngoài trời nào khác , tấm
lớn được dựng lên nhằm thông tin cho đối tượng nhận tin về sản phẩm , doanh
nghiệp ,các sự kiện …Cũng giống như panô,những biển tấm lớn kích cỡ to nên khả

+ Chi phí cho loại hình quảng cáo này không hề rẻ bởi ngoài chi phí cho biển
tấm lớn mà còn phải chi phí thuê đất , chi phí dựng biển ,ngoài ra còn chi phí bảo
dưỡng mỗi khi có hỏng hóc để bảo đảm an toàn cho khu vực xung quanh ,ngoài ra
còn phải trả thêm chi phí cho những địa điểm đẹp , nói chung chi phí quảng cáo cho
loại hình này tốn kém hơn rất nhiều so với một số loại hình khác như: quảng cáo trên
báo , thư trực tiếp , panô …
Nhìn chung lại ta thấy bất kì loại hình quảng cáo nào cũng đều có ưu khuyết
điểm riêng ,và quảng cáo bằng panô tấm lớn cũng không thoát khỏi quy luật đó
7
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
nhưng có một ưu điểm lớn đó là quảng cáo bằng panô, tấm lớn sẽ kích thích được trí
tò mò của khách hàng ,từ đó sẽ kích thích họ dùng thử và khám phá về sản phẩm
1.3. Thị trường quảng cáo panô, tấm lớn trên địa bàn Hà Nội
Hà Nội là thủ đô của Việt Nam ,một đất nước đang trên đà phát triển với ẩn
chứa trong mình trên 80 triệu dân , Hà Nội lại là một trong hai thành phố phát triển
vào loại bậc nhất của Việt Nam, chính điều này đã kéo theo dịch vụ quảng cáo ngoài
trời bằng panô và tấm lớn cực kì phát triển .Ngày nay trên mọi tuyến phố của Hà Nội
đều dày đặc quảng cáo panô tấm lớn .Thị trường màu mỡ này tập trung rất nhiều
công ty cung cấp dịch vụ như: công ty quảng cáo Đất Việt, Đất Mới , goldsun, Mắt
Bão, dolphin media ,…và ngoài ra còn một số đại gia quảng cáo nước ngoài đã
nhanh chân chen vào thị trường quảng cáo đầy màu mỡ và đã nắm giữ phần lớn thị
phần của thị trường quảng cáo
Ngoài một số công ty có tên tuổi trên thị trường thì hàng tháng trôi qua có
không biết bao nhiêu công ty quảng cáo mới được thành lập trên thị trương Hà Nội
và cũng nhanh chân nhảy vào lĩnh vực kinh doanh mới mẻ đầy hấp dẫn này . Họ cung
cấp đầy đủ các dịch vụ quảng cáo bao gồm cả bảng biển , tấm lớn , panô chỉ có điều
là tỏ ra không chuyên nghiệp nhưng bù lại chi phí mà họ lấy khá mềm mại , cũng từ
đó ta thấy sự cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh vực này ,ngoài những khu phố thương
mại , khu trung tâm, ta còn bắt gặp panô, tấm lớn tập trung nhiều nhất tại khu vực
nhà ga T1,sân bay Nội Bài , trên những nóc nhà cao tầng, chốt giao thông quan trọng

não của trung ương và Hà Nội cũng không được đặt biển quảng cáo , và cả trường
học , bệnh viện , các tổ chức quốc tế cũng không được
+Những quy định về biển quảng cáo tấm lớn cũng được quy định lại cho chặt
chẽ hơn ,các bảng biển đều được dựng trên một cột trụ dù là hai hay ba mặt . Điều
đó không chỉ là bảo đảm mĩ quan đô thị mà biển một cột trụ sẽ bền vững , an toàn
,chiếm không gian ít hơn các loại biển dựng chân khung
+ Diện tích biển cũng được quy định lại cho phù hợp hơn với tình hình hiện nay
tại thị trường Hà Nội : từ vành đai 2 trở vào biển quảng cáo được khống chế diện tích
từ 40-60m
2
, trong vành đai 3 biển rộng từ 40-80 m
2
, ngoài vành đai 3 biển rộng từ
80-120m
2
, nếu chúng được đặt cạnh nhau theo chiều vuông góc với mặt đường thì
9
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
chúng phải có kích thước như nhau, kiểu dáng thống nhất, và khoảng cách tối thiểu
giữa chúng là 10m
+ Trên các tuyến quốc lộ như Bắc Thăng Long , quốc lộ 1A, 1B, 18 … Biển
quảng cáo tấm lớn phải cách mép chỉ giới đường là 25m , khoảng cách giữa các biển
là từ 150-250m .Ngoài ra dự thảo cũng đưa ra 121 điểm đặt biển trên đường Bắc
Thăng Long, 38 điểm tại quốc lộ 1A, 13 điểm trên quốc lộ 5 ….
+ Hiện nay do chưa có quy định về việc cấp phép quy hoạch dựng các bảng
biển tấm lớn , hoặc do việc cấp phép quá ngặt nghèo khiến nhiều doanh nghiệp còn e
ngại hoặc tự ý dựng các biển quảng cáo tấm lớn mà chưa được sự cho phép của cơ
quan nhà nước có thẩm quyền , phần lớn tập trung tại khu vực nhà ga T1, đường bắc
thăng long, cầu chui …
+ Trong 5 tháng qua đã có rất nhiều vụ thanh tra của các quận huyện tháo dỡ 8

Phòng
điều
hành
sản
xuất
Phòng
đại diện
ở tpHồ
chí Minh
Phòng
thiết kế
Phòng đồ
hoạ
xưởng in
xưởng cơ
khí
Phòng
hành
chính kế
toán
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
một chút trì trệ nào bởi bà giám đốccông ty đã từng cho biết : “đối với các đối với
các doanh nghiệp tư nhân thời gian chính là sự sinh tồn”
Công ty có 5 phòng ban chính :phòng khách hang, phòng thiết kế và phòng
sản xuất đồ hoạ ,phòng media ,phòng điều hành sản xuất tại 2 xưởng :xưởng cơ
khí và xưởng in ,phòng hành chính kế toán và một văn phòng đại diện tại thành
phố Hồ Chí Minh
Tổng số cán bộ công nhân viên trong công ty :50 người
+Ban giám đốc :trước kia mới thành lập thì chỉ có bà :Bùi Thị Kim Nga
làm giám đốc kiêm quản lý công ty ,nhưng từ năm 2000 trở đi ban lãnh đạo có

khác nhau .
• Phòng thiết kế chuyên thiết kế các bao bì sản phẩm market quảng cáo,các
ý tưởng mới cho sản phẩm quảng cáo và từng chiến dịch quảng cáo cho phù hợp với
từng thời kì ,ngoài ra còn thiết kế hệ thống nhận diện ngoài văn phòng bao gồm :biển
BM trước sảnh toà nhà ,biển tấm lớn ,biển hiệu nhà đỗ xe và biển của các đại lý
• Phòng đồ hoạ : xử lý các kĩ sảo trongviệc thiết kế ,thiết kế các khung giàn
kĩ thuật để sản xuất ,các chế bản để in ấn bao gồm :danh thiếp ,thẻ nhân viên ,giấy
mời ,phong bì thư cỡ nhỏ và cỡ lớn ,hệ thống bảng biển trongcông ty ở đại sảnh
phòng khách và sao cho tất cả phải toát lên thương hiệu công ty
+Phòng hành chính –kế toán: 3 người
Trưởng phòng: Nguyễn Thị Huyền - Kế toán trưởng
Hoạt động chính ghi chép 1 cách có hệ thống kịp thời các hoạt động kinh tế
tài chính phát sinh quyết toán sổ sách, tổng hợp các thông tin đã được phân loại
thành các báo cáo kế toán phục vụ cho công tác quản lý, cung cấp các thông tin
cần thiết để nhà quản lý đưa ra các quyết định tài chính kịp thời đảm bảo và tăng
hiệu quả của quá trình hoạt động kinh doanh, quản lý quỹ lương hàng tháng cho
công ty, thực hiện các chính sách xã hội cho nhân viên như bảo hiểm , bảo việt,
quản lý việc mua sắm văn phòng phẩm và một số những chi phí có liêm quan khác
của công ty …
+Phòng điều hành sản xuất: 3 người
Trưởng phòng: Chu Hoàng Thanh Vân
13
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Hoạt động chính: triển khai và lên kế hoạch sản xuất, theo dõi tình hình hoạt
động của các đơn dặt hang sao cho vừa đảm bảo hoàn thành đúng tiến độ cũng
như đảm bảo chất lượng của đơn hàng, phải chủ động đưa ra những phương án
giải quyết thích hợp khi có những biến cố trong hoạt động sản xuất, không nên lệ
thuộc quá nhiều vào tình hình công ty …
+Xưởng sản xuất và xưởng in: 25 người
Quản đốc: Trương Văn Thái

Anchor,Amber và Bivina ): panô, tấm lớn , biển hiệu
+ Công ty gạch men Thanh Thanh : nghiên cứu thị trường , lập kế hoạch
quảng cáo , panô, …
+ Công ty chiếu sáng đô thị ( Hapullico)
+Tổng công ty xăng dầu Việt Nam ( petrolimex)
+ Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam
+Công ty điện tử Hanel
+ Bưu điện Hà Nội , ferderal express
+ khách sạn Daewoo
+ công ty LD thép Việt Hàn (VPS)
+ Công ty LD Thép Việt – Uc
+ công ty LD Malavina( Hanoi international club)
+ công ty bảo hiểm prudential Việt Nam
+ công ty Hitsamisu Việt Nam
+tổng công ty bưu chinh viễn thông Việt Nam
+ công ty Vinaphone
+công ty Cocacola Việt Nam
+ công ty sữa VINAMILK
+ công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên- Bitis
+ công ty thực phẩm miền bắc
+công ty liên doanh Total Gas Hải Phòng
15
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
+ công ty Miwon Việt Nam
+ công ty kính đáp cầu
+ công ty Biển Bạc
+Ngân hàng quốc tê Việt Nam –VIB
+ công ty sơn Jotun
+ công ty cổ phần và đầu tư phát triển đô thị Việt Hưng
+ công ty cổ phần Kinh Bắc

nước chính là quảng cáo ngoài trời bằng panô và tấm lớn vì các công ty này có
nhiều điều kiện về pháp luật hơn các công ty nước ngoài để thực hiện trong lĩnh vực
này
- Và một thực tế xảy ra đó là sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty trong
nước để cùng giành nhau miếng bánh nhỏ vì họ cùng cung cấp các loại hình dịch vụ
như nhau .Mỗi công ty có những thế mạnh về quan hệ riêng và họ đã lợi dụng mối
quan hệ đó để thiết lập các bảng quảng cáo tấm lớn mà đem lại lợi ích lớn nhất cho
họ
Nhìn chung lại các doanh nghiệp muốn tồn tại trong ngành quảng cáo ngoài
trời này cần phải luôn hoàn thiện bản thân doanh nghiệp , nâng cao trình độ chuyên
môn , tạo ra những ý tưởng mới để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình
( Hình ảnh panô do công ty sản xuất )
17
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
Chương 2 : Thực trạng và nguyên nhân của thực trạng hoạt động
quảng cáo panô, tấm lớn của công ty quảng cáo Bình Minh:
2.1 Môi trường kinh doanh , nguồn lực của công ty quảng cáo Bình Minh
2.1.1 Nguồn nhân lực :
Như trên đã trình bày công ty có được thành công lớn như ngày hôm nay phải
kể đến sự lãnh đạo sáng suốt và nhiệt tình của hai vị giám đốc công ty là : ông Đinh
Chí Dũng và bà Bùi Thị Kim Nga, cùng với một đội ngũ nhân viên trẻ làm việc
năng động nhiệt tình , những con người luôn hết lòng vì sự phát triển của công ty
2.1.2 Nguồn lực về tài chính của công ty :
Khi mới thành lập số vốn điều lệ của công ty chỉ ít ỏi khoảng vài trăm triệu
đồng từ tiền góp vốn thành lập công ty của các cổ đông. Nhưng sau 10 năm hoạt
động trên thị trường với sự nỗ lực không ngừng , đến nay Bình Minh đã trở thành
công ty quảng cáo lớn với tiềm lực tài chính mạnh mẽ , điều này thể hiện qua doanh
thu và lợi nhuận hàng năm của công ty :
Năm
tổng doanh thu

cải , vật chất ,và cũng là nguồn lực tạo nên sự thành bại của một công ty .
2.1.3 Môi trường kinh doanh :
Tất cả các hoạt động đều được sinh ra trong những môi trường nhất định và
hoạt động quảng cáo ngoài trời bằng panô, tấm lớn cũng không thoát khỏi được quy
luật ấy . Những thông điệp quảng cáo từ lúc hình thành ý tưởng đến lúc đưa nó vào
hiện thực đều chụi ảnh hưởng sâu sắc của các môi trường : kinh tế , pháp luật , văn
19
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
hoá , chính trị .Phải chăng cái này đã trở thành quy luật , chúng ta cùng xem xét sự
tác động qua lại giữ chúng ra sao :
2.1.3.1 Môi trường kinh tế :
Theo một báo cáo mới nhất của tổng cục thống kê cuối năm 2007 nền kinh tế
nước ta đã đặt được tăng trưởng rất ngoạn mục với mức trên 8% và cũng theo đánh
giá của ngân hàng thế giới (WB) thì đây là mức tăng trưởng rất ấn tượng . Có được
thành tựu này là do năm vừa qua nước ta đã tổ chức thành công nhiều sự kiện lớn
mang tính quốc tế như: hội nghị cấp cao APEC, diễn đàn thanh niên thế giới , giải
bóng đá sinh viên khu vực …
Một sự kiện kinh tế không kém phần nổi trội đó là trong năm vừa qua Việt
Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO) , sự
kiện này đã tạo cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam bước vào một sân chơi lớn
với nhiều thách thức hơn nữa , đồng thời cũng tạo nhiều điều kiện giúp cho các
doanh nghiệp Việt Nam có thể vươn lên tầm cỡ thế giới và khu vực
Chính vì những nguyên nhân trên mà đầu tư trực tiếp của các tập đoàn nước
ngoài vào Việt Nam trong năm qua đã tăng mạnh và dự báo trong năm 2007 này sẽ
còn tăng nhiều hơn ,các chủ đầu tư vào Việt Nam nhiều nhất hiện nay có lẽ là Nhật
Bản và Hàn Quốc ,rất nhiều dự án hàng tỷ đôlla của 2 quốc gia này đang chờ được
cấp phép để có thể khởi công tại Việt Nam trong năm 2007 như dự án xây khách sạn
trên 500 triệu USD của Hàn Quốc và dự án trên 1 tỷ USD của Nhật Bản đều là đầu
tư tại Hà Nội . Tính chung trong năm vừa qua cả vốn cấp mới và vốn tăng thêm đạt
khoảng 5.74 tỷ USD đây là một con số thể hiện sự thu hút FDI là khá lớn của Việt

thống kê số liệu quý1- 2006) trong số đó thì tỷ lệ người Kinh chiếm 85% dân số cả
nước và tôn gaío phổ biến la đạo phật chiếm tới 56% . Qua nhũng số liệu này cho
thấy một tiềm năng to lớn cho phát triển quảng cáo ngoài trời nhất là những loại
panô, tấm lớn có màu sắc đẹp mắt , thiết kế độc đáo sẽ rất dễ tạo cảm tình với
người qua đường . Đồng thời các công ty quảng cáo cũng phải tìm hiểu từng loại
khách hàng , từng khu vực địa lý để tìm ra những đặc thù riêng của từng khu vực rồi
từ đó thiết kế các mẫu quảng cáo ngoài trời mà có thể thu hút được người dân địa
phương
21
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
2.1.3.3 Môi trường văn hoá :
Văn hoá là một hệ thống giá trị , quan niệm , niềm tin ,truyền thống và các
chuẩn mực hành vi đơn nhất với một nhóm người cụ thể nào đó được chia sẻ một
cách tập thể .Việt Nam là một quốc gia với 54 dân tộc , điều đó cho thấy chúng ta có
một nền văn hoá thật đa dạng và phong phú , mỗi dân tộc có một nét văn hoá độc
đáo riêng của mình .Chính những nét văn hoá đó đã tạo cho họ một lối sống , phong
tục tập quán , những thói quen trong sinh hoạt , mà không thể lẫn được với bất kì
dân tộc nào …Chính vì thế các doanh nghiệp muốn quảng cáo thành công thì điều
đầu tiên càc phải chú ý tới chính là vấn đề này . Đặc biệt là quảng cáo ngoài trời
bằng tấm lớn , những tấm biển mà mỗi khi ra đường họ đều thấy ,rất nhiều người
.Và chỉ cần không phù hợp với phong tục tập quán của cộng đồng người là ngay lập
tức có thể bị tẩy chay và hạ xuống
2.1.3.4 Môi trường công nghệ :
Trong quá trình người nước ngoài đến đây kinh doanh ngành quảng cáo, cũng
giống như bất kì ngành nào khác , họ đã mang theo những kĩ thuật quảng cáo tiên tiến
vào Việt Nam , do vậy các công ty Việt Nam cũng có cơ hội học hỏi và giao lưu để
bổ sung kiến thức về công nghệ cho bản thân công ty mình .Sự phát triển của cơ sở
hạ tầng, phương tiện truyền thông cũng giúp cho sự lớn mạnh không ngừng của
ngành này .
Hiện nay với sự phát triển không ngừng của công nghệ thông tin và internet đã

Trên đây chính là sơ đồ quá trình hình thành một biển quảng cáo tấm lớn
Tuy nhiên trên sơ đồ đã chưa thể hiện được hết những vấn đề chúng ta cần nêu
trong quản trị quảng cáo panô, tấm lớn đó là :
-Bước 1 : Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu quảng cáo biển tấm lớn luôn là một
yêu cầu cần thiết cho cả những công ty quảng cáo thuần tuý và những công ty kinh
doanh trong lĩnh vực quảng cáo,vì đúng như câu khẩu hiệu trong công ty là “ sự
thành công của bạn là sự thành công của chúng tôi” , nếu không có khách hàng thì
mọi hoạt động của công ty sẽ bị dừng lại ngay tức khắc bởi không có doanh thu để
trang trải chi phí
Vậy trong thực tế thì công ty này đã tìm nguồn khách hàng tại đâu :
+ Thứ nhất đó là công ty tìm khách hàng qua các phương tiện thông tin đại
chúng , qua mạng , báo chí , truyền hình … Vì công ty đã đầu tư đầy đủ các phương
tiện này tại văn phòng làm việc
+ Thứ hai là qua nguồn thông tin bạn bè, các chi nhánh, những mối quan hệ mà
công ty đã thiết lập được
+ Thứ ba là khách hàng có nhu cầu tự tìm đến công ty
Một khâu quan trọng nhất đã xong đó là phát hiện nhu cầu quảng cáo của khách
hàng , tiếp đó với khả năng của một nhà Marketing chuyên nghiệp , bộ phận bán hàng
của công ty sẽ lập kế hoạch để tiếp xúc với khách hàng ,bước đầu tiên của quá trình
này sẽ là :
+Nhân viên của công ty sẽ trực tiếp gọi điện thoại đến nói chuyện với khách
hàng để xem nhu cầu quảng cáo của họ đến đâu và cũng là hình thức để thăm dò xem
kháhc hàng có thực sự đang có nhu cầu quảng cáo trên panô, tấm lớn không ,
24
bảo dưỡng theo định kì
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368
+ Trong trường hợp khách hàng đang bận hoặc đi công tác chúng ta có thể gửi
email cho họ ,trong email sẽ bao gồm một số thông tin về quảng cáo ngoài trời , một
vài vị trí đẹp mà chúng ta muốn giới thiệu với khách hàng
+ Sau khi gọi điện thoại hoặc gửi email xong chúng ta phải hẹn được gặp mặt