Chương 1
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN
VỀ CHIẾN LƯỢC
VÀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
PGS.TS. ĐOÀN THỊ HỒNG VÂN

Chương 1
•
Bàn về khái niệm chiến lược
•
Các khái niệm có liên quan
•
Quản trị chiến lược
•
Các loại chiến lược
•
Sự hình thành và phát triển của chiến
lược kinh doanh
•
Lợi ích của Quản trị chiến lược
•
Các mô hình Quản trị chiến lược.

- Chiến lược là gì ?
- Tầm nhìn - Sứ mệnh - Chiến lược
- Thiết lập mục tiêu theo cách tiếp cận
INPUT/OUTPUT/OUTCOME?
- Quản trị chiến lược là gì?
Quản trị chiến
lược là gì?

tính thống nhất, tính toàn diện và phối hợp
được thiết kế để đảm bảo rằng các mục
tiêu cơ bản của doanh nghiệp sẽ được
thực hiện”.

Bàn về khái niệm chiến lược (tt)
•
Theo Fred R. David, chiến lược là những
phương tiện đạt tới những mục tiêu dài
hạn. Chiến lược kinh doanh có thể gồm
có: phát triển theo lãnh thổ, chiến lược đa
dạng hóa hoạt động, sở hữu hàng hóa,
phát triển sản phẩm, thâm nhập thị
trường, giảm chi phí, thanh lý, liên
doanh...

Bàn về khái niệm chiến lược (tt)
•
Đònh nghóa về chiến lược của Michael E.
Porter. Theo ông chiến lược là:
•
- Sự sáng tạo ra vò thế có giá trò và độc đáo
bao gồm các hoạt động khác biệt.
•
- Sự chọn lựa, đánh đổi trong cạnh tranh.
•
- Việc tạo ra sự phù hợp giữa tất cả các hoạt
động của công ty.
•
(Nguồn: M.E. Porter, What is Strategy, Havard

–
Năng lực cốt lõi của ta là gì?

Chiến lược-Hành động để Chiến thắng
•
Môi trường xung quanh như thế nào?
•
Tổ chức sẽ thay đổi như thế nào để quản
lý chiến lược thành công?
•
Văn hóa của tổ chức cần phải như thế
nào để quản lý chiến lược? (Giá trị-Niềm
tin)
•
Vai trò người lãnh đạo trong quản lý chiến
lược? (Leadership)

Tư duy chiến lược:
Ba câu hỏi chiến lược lớn
1. Chúng ta đang ở đâu?
2. Chúng ta muốn đi đến đâu?
–
Ngành kinh doanh cần vào và vị trí thị trường cần đạt được
–
Nhu cầu người mua và các nhóm người mua cần phục vụ
–
Đầu ra cần đạt được
3. Chúng ta đến được vị trí mong muốn như thế nào?
–
Câu trả lời “Chúng ta đến được vị trí

kinh doanh
•
Làm thế nào để quản lý những phần
chức năng của kinh doanh và phát triển năng lực tổ chức cần thiết
•
Làm thế nào để đạt được mục tiêu chiến lược và tài chính
Chiến lược
là làm thế
nào để
. . .
Những câu hỏi “Làm thế nào” để xác
định chiến lược một công ty

Xác định chiến lược công ty
Hành động tạo ra
Hành động tạo ra
doanh thu và lợi
doanh thu và lợi
nhuận thông qua xâm
nhuận thông qua xâm
nhập lĩnh vực mới
nhập lĩnh vực mới
Hành động tăng
Hành động tăng
cường năng lực
cường năng lực
cạnh tranh và
cạnh tranh và
khắc phục yếu
khắc phục yếu

các liên minh
các liên minh
chiến lược và đối
chiến lược và đối
tác hợp tác
tác hợp tác
Hành động hoà
Hành động hoà
nhập hoặc mua
nhập hoặc mua
lại cty đối thủ
lại cty đối thủ
Hành động tham
Hành động tham
gia thị trường
gia thị trường
mới hoặc rút khỏi
mới hoặc rút khỏi
thị trường cũ
thị trường cũ
Hành động phản
Hành động phản
ứng với thay đổi
ứng với thay đổi
thị trường và các
thị trường và các
hoàn cảnh bên
hoàn cảnh bên
ngoài khác
ngoài khác

tổ chức đón nhận được những cơ hội và
vượt qua các nguy cơ từ bên ngoài một
cách tốt nhất.

2. Các khái niệm có liên quan:
•
Tầm nhìn
•
Sứ mệnh
•
Mục tiêu
•
Chính sách…

CHIẾN LƯỢC
Chính sách
Mục tiêu
Tầm nhìn

CHIẾN LƯỢC
Lĩnh vực
Phương pháp
Phương tiện
Cần những năng lực
lõi và tay nghề gì để
thành công ?
Cần những năng lực
lõi và tay nghề gì để
thành công ?
Tổ chức/DN làm

•
Chiến lược – Strategy (Tổng thể: Cách,
phương thức, nguồn lực, các giá trị để đạt
được mục tiêu)
•
Kế hoạch hành động

Quá trình quản trị chiến lược
Pha 1
Pha 2 Pha 3
Pha 4
Pha 5
Phát triển
tầm nhìn
chiến lược
Đặt ra mục
tiêu
Xây dựng
chiến lược
để đạt được
mục tiêu và
tầm nhìn
Triển khai
và tuân thủ
chiến lược
Giám
sá
t s
ự
phá

thể hiện con đường công ty đi để phát
triển và tăng cường kinh doanh. Nó vẽ
lên một bức tranh của đích đến và đưa
ra lý do để đi đến đó.

Bảng . Các yếu tố cân nhắc khi quyết định gắn chặt công ty với
hướng phát triển này so với hướng khác
Yếu tố bên ngoài
•
Viễn cảnh của công ty là hứa hẹn nếu công
ty đơn thuần duy trì sản phẩm/thị
trường/khách hàng/công nghệ hiện có? Gắn
chặt với chiến lược hiện tại có đem lại cơ
hội phát triển hấp dẫn?
•
Những thay đổi trên thị trường và mối
tương quan cạnh tranh tăng cường hay suy
yếu viễn cảnh của lĩnh vực kinh doanh hiện
tại của công ty?
•
Có những nhóm khách hàng hay thị trường
mới nào công ty có thể phục vụ?
•
Cơ hội thị trường mới nào công ty có thể
theo đuổi và những cơ hội nào nên tránh?
•
Công ty có nên lập kế hoạch từ bỏ thị
trường nào, mảng thị trường nào, hay nhóm
khách hàng nào đang được phục vụ?
Yếu tố bên trong