NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
ĐÀM PHÁN
ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
TRONG KINH DOANH
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
PGS.TS. Đoàn Thò Hồng Vân
PGS.TS. Đoàn Thò Hồng Vân
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm vi nghiên cứu
•
Phương pháp nghiên cứu
•
Kết cấu của môn học
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Kết cấu của môn học

KDQT
•
C.4: Quá trình đàm phán.
•
C.5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng
•
ngọai thương.
•
C.6: Đàm phán hợp đồng CGCN
•
C.7: Đàm phán dự án
•
C.8: Đàm phán giữa các công ty đa
•
quốc gia và Chính phủ các nước.
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Kết cấu của môn học
Kết cấu của môn học
•
Phần III: Đàm phán KDQT giữa các
•
nền văn hóa khác nhau
•
C.9: Đàm phán KDQT giữa các nước
•
Đông Á.
•
C.10: Đàm phán KDQT tại các nước
•

n Thi Hong Van
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁN TRONG KDQT
ĐÀM PHÁN TRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Các nguyên tắc cơ bản trong đàm
phán.
•
Những điểm cần lưu ý và những sai
lầm thường mắc trong đàm phán;
•
Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm
phán trong KDQT.
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Dẫn nhập:
Dẫn nhập:
•
Đàm phán là một hoạt động cơ bản
của con người. Trong cuộc sống hằng
ngày đàm phán hiện diện ở mọi lúc,
mọi nơi. Con người luôn tiến hành
đàm phán ngay cả khi họ không biết
chính mình đang làm điều đó.
NTDP - PGS.TS. Doa