Ánh hào quang của thương hiệu ngắn hạn Thương hiệu một giờ
Tác giả của công nghệ tạo thương hiệu ngắn hạn này là Tổng giám đốc công ty
Herman-Strategic Consultants của Israel, ông Dan Herman. Theo ông, khi thống
lĩnh trên thị trường đang là những “gã khổng lồ” với thương hiệu lâu năm, việc chen
chân vào đó thật khó nhưng không có nghĩa là không thể. Các doanh nghiệp muốn
tung ra một nhãn hiệu mới đừng có dại gì “gây chiến” với các đại gia. Cách khôn
ngoan nhất là hãy tạo ra brand- hit, tạm dịch là “thương hiệu may mắn”. Tuổi thọ của
thương hiệu này có thể không dài, chỉ từ vài tháng đến vài năm, nhưng bù lại, nhờ yếu
tố đúng mốt, hợp thời, nó vẫn có thể nhanh chóng chinh phục được người tiêu dùng và
tìm được chỗ đứng trên thị trường. Một khi thương hiệu còn được hâm mộ, doanh
nghiệp sở hữu nó chẳng khó khăn gì hoàn vốn trong thời gian ngắn và còn thu được lợi
nhuận cao.
Để tạo được một “thương hiệu may mắn”, trước tiên cần xác định khuynh
hướng thời trang nào đó và biến nó thành ý tưởng chính của thương hiệu: màu sắc,
mùi hương, phim ảnh…
Vòng đời của thương hiệu loại này rất ngắn nên việc quyết định đưa ra thị
trường cần thực hiện chớp nhoáng. Thông thường, 30- 40% ngân sách dành cho quảng
cáo hàng năm được chi hết ngay trong 2 tháng đầu ngay từ thời điểm tung sản phẩm ra
thị trường.
Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải làm sao để đưa hàng hóa đến với người tiêu
dùng một cách nhanh nhất. Việc thành lập hệ thống phân phối phải được tiến hành
trước khi dự án bắt đầu chứ không phải lúc hàng hóa đã chất đống trong kho.
Chàng cao bồi nước Mỹ
Để có thể tạo ra được thương hiệu mạnh cần phải biết người tiêu dùng nghĩ gì
và mơ ước điều gì. Có thể đoán bằng trực giác, nhưng tốt nhất là nên tham khảo những
kết quả nghiên cứu của bộ phận tiếp thị, như Chrysler đã làm.
Cuối những năm 90, hãng Chrysler đặt nhiệm vụ phải tạo ra một cú đột phá trên
thị trường xe hơi thế giới. Khảo sát của nhóm tiếp thị đã khiến mọi người ngạc nhiên

tiêu dùng, bởi vì cái bóng của “mẹ” nó chính là sự bảo đảm chắc chắn nhất cho chất
lượng sản phẩm. Tính thời trang làm cho hình ảnh doanh nghiệp trở nên hiện đại hơn,
và đến lượt mình, hình ảnh này càng thúc đẩy doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
Tóm lại, doanh nghiệp đã bắn một mũi tên mà trúng tới hai đích, lợi cả đôi đường.
Công nghệ xây dựng thương hiệu ngắn hạn dựa trên nền thương hiệu mẹ
thường được các nhà sản xuất nước hoa áp dụng. Đa số những mùi hương thời thượng
bán rất chạy chỉ trong …một, hai mùa. Sau đó, những thương hiệu mới lại xuất hiện.
Những doanh nghiệp năng động luôn có sẵn những “thương hiệu may mắn” …để
dành, trong đó, những thương hiệu thuộc dạng “cổ điển” vẫn chiếm đa số. Chính
những “thương hiệu cổ điển” đó đem lại thu nhập ổn định cho doanh nghiệp, còn
“thương hiệu may mắn” thường mang tính thử nghiệm. Nếu doanh nghiệp có thể đoán
được sở thích của người tiêu dùng, thương hiệu đó sẽ mang lại siêu lợi nhuận chỉ trong
thời gian ngắn. Còn trong trường hợp không thành công ? Không sao cả, đây chỉ là thử
nghiệm.
Sử dụng "ngôi sao", tại sao không?
Cũng có thể đi con đường khác: xin giấy phép sử dụng hình ảnh đã nổi tiếng
nào đó, ví dụ, các nhân vật hoạt hình, điện ảnh ….
Công nghệ này thường được áp dụng trong sản xuất đồ chơi và đồ dùng trẻ em.
Những thần tượng bé nhỏ này tồn tại không lâu và được thay thế khi phim hoạt hình
hay tập truyện tranh kết thúc, như Doremon, Pokemon, Tamagochi… Trẻ em khác
người lớn ở chỗ thường rất mau quên những nhân vật yêu thích cũ để quan tâm đến
nhân vật mới. Vì vậy, những thương hiệu ngắn hạn rất phù hợp với những mặt hàng
dành cho trẻ em.
Chỉ một năm sau khi ra mắt phim truyền hình nhiều tập “Telepousik”, giá trị
các sản phẩm mang thương hiệu này ở Anh đã vượt qua các hãng nổi tiếng khác như
KitKat và Tetley. Trên toàn thế giới có hơn 300 giấy phép kinh doanh hình ảnh các
nhân vật hoạt hình được trẻ em yêu thích như Tinky- Winky, Dipsy, Pooh. Hãng
BBC đã thu hơn 470 triệu USD từ việc bán bản quyền khai thác và sử dụng hình ảnh
các nhân vật này.
Cái chết không báo trước của Telepousik

10 năm, nó vẫn là đối thủ đáng gờm trên thị trường nước hoa thế giới.
Cách tạo ra thương hiệu ngắn hạn