Tiểu luận môn Marketing "Những nguyên nhân tạo nên sự nổi
tiếng của công ty HP"
Mục lục:
A: cơ sở lí luận.................................................................................................................................3
I :Kái quát về công ty HP.................................................................................................................3
1 : Lịch sữ.........................................................................................................................................3
2 :Sản phẩm......................................................................................................................................4
3 :lôgo công ty..................................................................................................................................5
4 :Danh số công ty............................................................................................................................5
B :Những nguyên nhân làm cho hp trở thành hảng bán lẽ nổi tiến nhất thế giới...........................7
I.Chiến lược kinh doanh...................................................................................................................7
1.1 Đổi mới tư duy chiến lược Marketing.......................................................................................7
4. YÊU CẦU ĐỐI VỚI QUÝ ĐẠI LÝ:........................................................................................18
5.HP hỗ trợ các Nhà Bán lẻ trưng bày các Giải pháp Công nghệ Cao cấp, Đa dạng và Phong phú
hơn..................................................................................................................................................19
C :kết luận.......................................................................................................................................23
Lời mở đầu
Ngày nay với công nghệ hiện đại và nhiều cải tiến mới các doanh nghiệp cạch
tranh với nhau rất mạnh.Nếu không có một chiến lược kinh doanh hợp lý thì sẽ
bị cô lập và dẩn đến phá sản.Vì thế các công ty thay nhau đổi mới cơ cấu và sức
thu hút của mình đến khách hàng.Trong đó có công ty HP một công ty hàng đầu
thế giới về sản phẩm công nghệ thông tin của mình.HP có rất nhiều chiến lược
marketing thu hút khách hàng sử dụng sản phẩn của họ và bây giờ công ty HP là
hãng bán lẽ nổi tiếng nhất thế giới.Qua những gì đã học về môn marketing và sự
tìm hiểu thông tin
Nhóm 7 lớp CĐKTK08B có những nhìn nhận về những nguyên nhân tạo nên sự
nổi tiếng của công ty HP như sau.
A: cơ sở lí luận
I :Kái quát về công ty HP
1 : Lịch sữ
Bảng hiệu bên ngoài căn nhà nhỏ tại 376 Đại lộ Addison ở Palo Alto, bang

in, phụ kiện ngành in, thiết bị quét ảnh, … cho các đối tượng từ người dùng cuối
đến doanh nghiệp.
Các sản phẩm của nhóm này bao gồm:
- Mực in, máy in và các sản phẩm liên quan.
- Phần mềm quản trị máy in.
- Công nghệ ghi nhãn đĩa.
3 :lôgo công ty
4 :Danh số công ty
Trong năm tài chính kết thúc vào ngày 31 tháng 01 năm 2006, tổng doanh thu
của HP đạt 87,9 tỷ đô la. Thông tin thêm về HP (tên niêm yết trên thị trường
chứng khoán newyork và Nasdaq là HPQ)
HP vẫn vững vàng ngôi đầu trên thị trường máy tính năm 2009, Acer vượt Dell
chiếm vị trí thứ hai.
Các số liệu này được tính trong năm 2009.
Số liệu thống kê của Gartner trong năm 2009 trên toàn thế giới. Ảnh: Gartner
HP tiếp tục giữ vững vị trí dẫn đầu ở cả thị trường Mỹ lẫn trên toàn thế giới.
Công ty này có doanh số bán hàng lên tới 60 triệu sản phẩm, trong khi Acer
đứng thứ hai với 30.900.000 sản phẩm, hơn Dell ở vị trí thứ ba 2.500.000 sản
phẩm.
Số liệu thống kê của Gartner trong quý IV năm 2009 tại thị trường Mỹ.
Ảnh: Gartner
5 :Thành tích đạt được
Ngày nay, tập đoàn HP có 142 ngàn nhân viên trên 176 nước, giao dịch với 43
loại tiền tệ và 15 ngôn ngữ, với các bộ phận lãnh đạo trên từng lục địa, ở mỗi thị
trường chính toàn cầu. Theo báo cáo tình hình tài chính 2003, doanh thu của HP
đạt được 73,1 tỉ USD. Khi so sánh, HP luôn được xem là một ví dụ tổ chức điển
hình được xác định không chỉ dựa vào khả năng mà còn dựa trên các đặc điểm
nổi bật của họ.
Khi tập đoàn lớn mạnh hơn, năm 2002 HP hợp tác với đối thủ Compaq thay đổi
diện mạo của máy vi tính. Hiện nay, bạn có thể nhìn thấy sản phẩm của HP hiện

mong muốn. Đi đầu trong việc “cách tân” chiến lược marketing, HP đã tận dụng
mọi phương tiện, mọi địa điểm để chuyển tải các thông điệp quảng cáo của chiến
lược marketing hỗn hợp. Chúng ta có thể thấy hình ảnh của HP không chỉ trên
báo chí, truyền hình, mà còn xuất hiện nhiều trên Internet, xe taxi, trên bờ biển
hoặc cả trên các dãy phố…
Với các tiếp cận này, HP trở nên gần gũi với công chúng, đặc biệt là giới trẻ, đối
tượng khách hàng mục tiêu quan trọng của hãng. Chiến dịch tiếp thị này không
chỉ làm mới cách tiếp cận của các sản phẩm máy tính đến với công chúng, mà
còn cho thấy máy tính không phải là sản phẩm đơn điệu, những cỗ máy mà khi
nhìn vào đó người ta chỉ còn thấy "công việc" và "công việc". Thông điệp mà HP
muốn nhấn mạnh, HP còn là sản phẩm của thời trang, và giải trí đa phương tiện.
Chiến dịch “Máy tính tạo cá tính”
Khi xu hướng di động trở thành trào lưu trên toàn cầu, cũng là lúc HP đưa ra các
khái niệm mà sau này đang dần trở nên quen thuộc "
Máy tính tạo cá tính" (The Computer is Personal
Again). Bên cạnh đó là sự trợ giúp đắc lực của các công
nghệ độc quyền như "HP Imprint" - khắc chìm trên lớp
vỏ ngoài của máy tính, công nghệ in nhãn đĩa HP
LightScribe, hay ứng dụng HP MediaSmart cho hệ
thống loa âm thanh.
Từ đó, những chiếc máy tính xách tay vốn chỉ là những công cụ làm việc, nhàm
chán và đơn điệu có thể cùng chủ nhân ra phố "trình diễn" thời trang hay hỗ trợ
người dùng thưởng thức các bộ phim “bom tấn”, phim hoạt hình 3D hoặc các trò
chơi điện tử phức tạp trên màn hình có độ phân giải cao được ứng dụng công
nghệ siêu sáng.
Trở lại thị trường Việt Nam, nơi mà các thiết bị di động như điện thoại, máy
nghe nhạc hay máy tính xách tay v.v… không chỉ được người dùng coi là công
cụ mà còn là cách để mọi người thể hiện sự sành điệu, thể hiện cái tôi trước công
chúng thì triết lý thiết kế “Máy tính tạo cá tính” của HP càng có ý nghĩa hơn bao
giờ hết, bởi trên thị trường ngày nay. Các chuyên gia phân tích cho rằng, thiết kế