Chương 4
Quản trị xúc tiến
2
CTK.9/13
Promotion Management
2. Quản trị các công cụ xúc tiến
1. Khái quát về xúc tiến
Nội dung cơ bản
3
CTK.9/13
Promotion Management
4.1 Khái quát về xúc tiến

Bản chất, vai trò và mô hình tổng quát của xúc tiến

Mô hình hiệu ứng truyền tin trong xúc tiến
4
CTK.9/13
Promotion Management
4.1.1 Bn cht, vai trũ v
mụ hỡnh tng quỏt ca xỳc tin

Là một lĩnh vực hoạt động
marketing đặc biệt và có
chủ đích được định hướng
vào việc chào hàng, chiêu
khách và xác lập một quan
hệ thuận lợi nhất giưa công
ty và bạn hàng của nó với
tập KH tiềm nawng trọng
điểm nhằm phối thuộc triển


Không chỉ là các biện pháp hỗ trợ cho SP, giá, phân
phối; mà còn tăng cường kết quả thực hiện các
biện pháp này
4.1.1 Bản chất, vai trò và
mô hình tổng quát của xúc tiến
Promotion Management
6
CTK.9/13
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu Nhiễu
Kênh truyền thông
Người gửi
Mã hóa
Thông điệp
Giải mã
Người nhận
Đáp ứng
Phản hồi

4.1.2 Mô hình hiệu ứng

truyền tin
trong xúc tiến
CTK.9/13
Quan hệ
công chúng
Quảng cáo
Thị trường
mục tiêu
PricePromotionPlaceProduct
Xúc tiến
bán hàng
Bán hàng
cá nhân
Marketing
trực tiếp
C¸c c«ng cô c¬ b¶n cña xóc tiÕn
Promotion Management
Nội dung
cơ bản
Quản trị xúc tiến bán hàng
Bán hàng cá nhân &
Quản trị lực lượng bán
Quản trị quan hệ công chúng
Quản trị marketing trực tiếp
Quản trị quảng cáo
4.2 Quản trị các công cụ xúc tiến
12
Promotion Management