Những phương kế trong cạnh tranhSự quyết liệt của thương trường thực sự là một thách thức lớn đối với
các doanh nhân. Doanh nhân là người chủ doanh nghiệp nhạy cảm với tình
thế, nắm vững những nguyên lý cơ bản trong cạnh tranh là yếu tố quyết định
thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Vậy làm thế nào để Doanh nghiệp
luôn đứng vững trên thương trường với tư thế tự chủ?
Ai đó đã nói "Cùng ngành nghề chứ không cùng lợi nhuận, cạnh tranh là sự
tất yếu của thương trường. Cạnh tranh là sự so sánh, đối chứng sức mạnh cơ bản
giữa các doanh nghiệp, những đe doạ thách thức hoặc cơ hội của doanh nghiệp,
chủ yếu có được từ quá trình đối kháng của sức mạnh này. Cạnh tranh trên nhiều
phương diện: Thương hiệu - Chất lượng - Mẫu mã - Giá cả... Chúng ta đã và đang
tiến tới xây dựng một thương trường lành mạnh, một môi trường kinh doanh có
văn hoá - sự phát triển vững bền cho doanh nghiệp nói riêng và nền kinh tế đất
nước nói chung...
Xin trân trọng giới thiệu tới các doanh nghiệp, doanh nhân mười phương kế
hữu hiệu trong cạnh tranh giành thắng lợi.
1. Xem xét đánh giá tình hình, chiến thắng bằng "thay đổi"
Đây là một nguyên tắc được dùng phổ biến nhất trong đấu tranh quân sự và
chính trị, và nó cũng thích hợp trong cạnh tranh kinh tế thời hiện đại vì doanh
nghiệp là một hệ thống lớn kiểu mở cửa, luôn muốn trao đổi thông tin và trao đổi
năng lượng với môi trường toàn xã hội.
Bảo thủ là điều tối kị trong cạnh tranh, phải xem xét đánh giá tình hình, biết
trước, làm trước là "pháp bảo" của thắng lợi. Các doanh nghiệp phải biết nhìn xa
trông rộng và có sáng kiến để đối phó những thay đổi, những sự cố đột biến, tránh
tình trạng không kịp đề phòng, không kịp trở tay.
2. Xuất bất kỳ (bất ngờ) đánh vào chỗ không chuẩn bị
Trên thương trường, hạt nhân của "bất ngờ, đánh vào chỗ không chuẩn bị"
được thể hiện ở chữ "kỳ" Mưu lược "xuất kỳ bất ý" mà các ông chủ hiện đại
thường dùng đều dốc tâm sức vào chữ "kỳ". Nếu muốn thành công đòi hỏi bạn

ưu thế canh tranh với chi phí thấp nhất, con đường duy nhất có thể lựa chọn là
hướng tới cái lợi, tránh cái hại, phát huy sở trường, tránh sở đoản. Trong cạnh
tranh kinh tế, bất kì một doanh nghiệp nào cho dù thực lực có mạnh đến đâu đều
có điểm yếu và điểm mạnh của mình, đều không thể chiếm lĩnh toàn bộ thị trường.
Trường hợp đứng trước lợi hại đan xen phải tuân thủ theo nguyên tắc: Hai cái lợi
lấy cái lợi lớn, hai cái hại lấy cái hại nhỏ "Lấy cái mạnh của mình đánh lại cái yếu
của đối phương" đồng thời đánh vào khe hở của thị trường.
7. Vu hồi giành thắng lợi
Trong đối kháng và canh tranh của thị trường chúng ta không thể mãi mãi
chỉ đi theo con đường thẳng, trên vấn đề "thẳng" và "cong" phải cố gắng nhìn xa
trông rộng, dự báo tương lai một cách chính xác, dũng cảm đối mặt với khó khăn,
tỉnh táo nhìn nhận thành tích. Vừa làm hảo hán trong hoàn cảnh thuận lợi, không
quá đắm mình trong tình thế có lợi, lại vừa làm anh hùng trong hoàn cảnh khó
khăn, không hề dao động trước nguy cơ áp lực.
Kế Vu hồi được ứng dụng trong thời gian, là lấy kéo dài thay thế tốc thắng
(thắng nhanh). Trong tình huống thời cơ và điều kiện chín muồi phải thần tốc,
quyết chiến quyết thắng. Ngược lại khi điều kiện chưa đầy đủ, thời cơ chưa chín
muồi, phải tính kế lâu dài, bảo toàn thực lực và lực lượng, đợi thời cơ chiến đấu
lâu dài.
8. Tích tiểu thành đại, tích nhỏ để giành thắng lợi
Để thực hiện mưu lược này nhà doanh nghiệp phải mang trong trái tim chí
hướng lớn, phải tự tin vào tương lai ở phía trước; nếu thấy tự hổ thẹn, nhát gan lùi
bước, không có chí hướng lớn thì khó có thể bước qua cửa ải "long môn". Thực