LANTABRAND
1
03/2007
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU THÀNH PHẦN
CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU HIỆN ĐẠI
LANTABRAND
Tel: (08) 9 409 781
Fax: (08) 9 409 780
HTU
[email protected]
UTH
HTU
www.lantabrand.com
UTH
LANTABRAND
2

Ngày nay các điển hình về thương hiệu thành phần có
thể thấy khắp nơi, từ quầy tạp hóa đến các tiệm thức ăn
nhanh, cửa hàng bán máy vi tính, trụ xăng, ngay cả thẻ
tín dụng nữa. Sự phổ biến của thương hiệu thành phần
là thể hiện một chiến lược mới trong xây dựng thương
hiệu của các nhà marketing hiện đại. Mặc dù chức n
ăng
là thương hiệu thành phần của các sản phẩm khác
nhưng các thương hiệu này điều thể hiện sự đáng tin
cậy của mình. Chính các thương hiệu này đôi lúc lại là
yếu tố quan trọng trong việc khách hàng quyết định
chọn mua sản phẩm nào.

Ngày nay, có rất nhiều những mô hình và chiến lược xây

biệt nào đó của sản phẩm sẽ làm cho sản phẩm mang tính độc quyền vì có cải tiến và kỹ thuật
cao. Và cuối cùng, đặt tên cho thương hiệu thành phần phải ngắn gọn, đơn giản, dễ nhớ và lý
giải được tại sao sản phẩm hay thông tin về sản phẩm mới đến với khách hàng. Đôi khi nhờ
những điểm đặc biệt hay các thông tin về sản phẩm - không phải do thương hiệu - mà khách
hàng nhớ đến sản phẩm của ta ngay khi họ để mắt đến quầy hàng cao ngất trời.

Tuy nhiên, có một vài rủi ro liên quan đến chiến lược này. Đặt tên không phù hợp cho thương
hiệu thành phần có thể làm cho khách hàng hiểu lầm, làm giảm uy tín và mất cái nhìn tổng thể về
thương hiệu gốc. Chiến lược này phù hợp hơn đối với những khách hàng mới thâm nhập vào thị
trường, còn đối với những khách hàng cũ thì sẽ rất khó khăn trong việc thay đổi hành vi tiêu
dùng của họ.

LANTABRAND
3
Chiến lược này có phù hợp với sản phẩm của bạn không?

Chiến lược đặt tên thương hiệu thành phần là công cụ tiếp thị rất hiệu quả cho một số sản phẩm,
giúp chúng ta lập kế hoạch chiến lược hoàn hảo. Sau đây là những câu hỏi giúp bạn đánh giá
xem chiến lược này có phù hợp với sản phẩm của bạn không?

• Thương hiệu thành phần có được coi là lợi ích quan trọng đối với khách hàng không?

• Thương hiệu thành phần có thể hiện “cuộc cách mạng” cải tiến sản phẩm, sự khác biệt với
các sản phẩm khác hay chỉ là sự thay đổi theo phong trào?

• Thương hiệu thành phần có phải là công nghệ độc quyền ?

• Thương hiệu thành phần có tượng trưng cho sự cải tiến sản phẩm đáng kể so với các thay
đổi hiện tại?


với khách hàng mà bạn đang nhắm đến. Cho dù thương hiệu thành phần chỉ là nhánh của
thương hiệu gốc nhưng nó cũng phải có giá trị nào đó trong mắt khách hàng. Họ phải hiểu vai trò
của thương hiệu thành phần đối với sản phẩm của thương hiệu gốc vì nó cũng góp phần làm cho
sản phẩm của công ty có tính cạnh tranh mạnh hơn. Sẽ khá vất vả để giải thích hoạt động của
thương hiệu thành phần nhưng chắc chắn nó đóng vai trò quan trọng trong cái nhìn bao quát của
sản phẩm thương hiệu gốc. Tên một thương hiệu thành phần bản thân nó phải có uy tín nếu
không nó chỉ là những mẹo vặt lừa dối khách hàng và như thế dần dần, bạn sẽ bị mất khách
hàng.

LANTABRAND
4
Chiến lược đặt tên thương hiệu thành phần có thể thay đổi, sự khác biệt đôi khi mang lại hiệu
quả cho sản phẩm bởi có chỗ đứng tốt hơn. Trong giai đoạn cạnh tranh quyết liệt, việc liên kết
các thương hiệu thành phần sẽ làm cho thương hiệu của bạn có chỗ đứng vững vàng nhất. Hãy
thoải mái chọn lựa vì lợi ích người tiêu dùng, vì họ là ngườ
i phải trả tiền, phải cân nhắc và bị áp
lực khi chọn mua sản phẩm. Hãy để họ luôn nhớ đến sản phẩm của bạn với những điểm đặc biệt
nào đó.

Allen Adamson (Cao cẩm My – Công ty thương hiệu LANTABRAND – sưu tầm và lược dịch
từ Landor.com)