Cách xây dựng một kế hoạch tiếp thị

Khái niệm Marketing xuất hiện đầu những năm 1900. Nó được hiểu là một
khâu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhiều công ty quan
niệm Marketing chính là việc bán hàng. Đây là một cách hiểu rất sai lệch
nhưng lại đang khá phổ biến trong phạm vi kinh doanh cũng như trong suy
nghĩ của nhiều người.

Một kế hoạch tiếp thị là công cụ giúp cho công ty bạn thu được càng nhiều
giá trị càng tốt, xứng đáng với chi phí và công sức bạn bỏ ra.

Trước khi bạn bắt đầu

Nếu như bạn đang tiếp cận một nhóm mục tiêu mới, một điều rất cần thiết
là bạn hãy kiểm tra lại xem liệu có phải bạn đã chọn đúng nhóm lý tưởng
hay không

• Triển vọng của nhóm mục tiêu này là gì?

• Liệu bạn có thể đáp ứng được các yêu cầu của nhóm này không (về dịch
vụ, chất lượng, mức giá, v.v…)

• Đánh giá mức độ cạnh tranh – thị trường có mang đặc điểm bởi tính cạnh
tranh khắc nghiệt không?

• Dự đoán quy mô của nhóm mục tiêu – bạn có thể bán được với số lượng
bao nhiêu và lớn cỡ nào?

Nếu như bạn có thể dự đoán được mối tương quan hợp lý giữa chi phí tiếp
thị và khả năng thu lợi tiềm tàng (khả năng thương mại), bạn có thể tiếp
tục với kế hoạch đã đề ra của mình.

• Liên tục đánh giá các kết quả từ nỗ lực của bạn

• Lưu ý đến các khoảng thời gian chết, chẳng hạn những ngày nghỉ hè và
các ngày nghỉ khác

Lưu ý:
- Hoạch định chương trình tiếp thị và các hoạt động không phải là việc chỉ
thực hiện một lần. Kế hoạch tiếp thị của bạn phải được cập nhật và điều
chỉnh thường xuyên.

- Liên quan đến việc hoạch định, bạn cũng cần phải xem xét xem những
hoạt động nào bạn có thể tự thực hiện và những hoạt động nào bạn cần
phải có sự hỗ trợ chuyên nghiệp. Tương tự, điều quan trọng là không nên
có quá nhiều hoạt động nếu như bạn không thể theo dõi hết.

- Cũng cần phải đánh giá thường xuyên hiệu quả của các hoạt động của
bạn. Có phản hồi gì về hoạt động quảng cáo của bạn không? Số lượng các
yêu cầu có tương xứng với nỗ lực tiếp thị của bạn không?