BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHIỆP
TP. HỒ CHÍ MINH

MÔN: MARKETING CĂN BẢN
“Ý NGHĨA VÀ TẦM QUAN
TRỌNG CỦA GIÁ - ĐỊNH GIÁ”
GVHD: Nguyễn Thị Ngọc Trâm
LỚP: 210700504
NHÓM: MKCB14
Nội dung
•
Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
•
Phần 2: ỨNG DỤNG THỰC TIỄN
Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
•
1.1. Tầm quan trọng của giá
•
1.2. Những yếu tố cần xem xét khi xác
định giá cả
•
1.3. Các phương pháp định giá
Phần 2: ỨNG DỤNG THỰC TIỄN
•
2.1. Giới thiệu chung về doanh
nghiệp
•
2.2. Phân tích ứng dụng thực tiễn tại
doanh nghiệp
Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
•

•
Cạnh tranh.
•
Những yếu tố môi
trường khác( nền
kinh tế, bán lại,
chính phủ)
Yếu tố bên trong
•
Mục tiêu
Marketing
•
Chiến lược
Marketing hỗn hợp
•
Chi phí
•
Tổ chức định giá
Các
quyết
định
về
giá
1.2.1. Các yếu tố bên trong:
Các mục tiêu
Marketing
Tồn tại lâu dài
Tối đa hóa lợi nhuận
Thâm nhập và chiếm
lĩnh thị trường

đến phương pháp xây dựng giá cả,
các bước làm giá và phân công ai xây
dựng giá trong nội bộ xí nghiệp, công
ty.
1.2.2. Các yếu tố bên ngoài
Thị trường và lượng cầu
•
Giá cả trong các loại thị trường khác nhau
- Thị trường cạnh tranh hoàn toàn.
- Thị trường cạnh tranh độc quyền.
- Thị trường độc quyền nhóm.
- Thị trường độc quyền hoàn toàn.
Thị trường và lượng cầu
•
Cảm nhận của khách hàng về giá cả và
giá trị.
Yếu tố tâm lý ảnh hưởng không nhỏ
đến nhận thức về giá của khách hàng.
Hiện .
Nhận thức của khách hàng về nhãn
hiệu cũng là một yếu tố quan trọng quyết
định việc chấp nhận giá của họ.
Thị trường và lượng cầu
•
Mối quan hệ giữa giá cả và lượng cầu
Khi khách hàng có nhu cầu cao đối với
một sản phẩm nào đó trong khoảng thời
gian nào đó thì họ sẵn sàng mua sản
phẩm với mức giá cao và ngược lại.
Thị trường và lượng cầu

1.3.1. Định giá dựa vào chi phí
(cost-based pricing)
1.3.1.1. Định giá bằng cách cộng thêm
vào chi phí (cost-plus pricing)
Giá dự kiến = Chi phí sản xuất đơn vị
sản phẩm + Lãi dự kiến
1.3.1.1. Định giá bằng cách cộng
thêm vào chi phí (cost-plus pricing)
•
Ưu điểm:
+ Tính toán đơn giản, dễ làm.
+ Giảm bớt sự cạnh tranh về giá giữa các
doanh nghiệp.
+ Cách tính này thuận lợi và có vẻ công
bằng cho cả nhà sản xuất và người tiêu
dùng
1.3.1.1. Định giá bằng cách cộng
thêm vào chi phí (cost-plus pricing)
•
Nhược điểm:
Bỏ qua yếu tố cầu và cạnh tranh trên
thị trường.
1.3.1. Định giá dựa vào chi phí
(cost-based pricing)
•
1.3.1.2. Định giá theo lợi nhuận mục tiêu (target
profit pricing).
•
Sản lượng hòa vốn = (Tổng chi phí cố định) : ( Giá
bán một SP- Chi phí biến đổi một SP)

Chi phí Giá cả Giá trị Khách
hàng
Định giá dựa trên chi phí
Sản
phẩm
Chi phíGiá cảGiá trịKhách
hàng
Định giá dựa trên giá trị