Thực tập tổng hợp
MỞ ĐẦU
Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có ý nghĩa vô cùng quan
trọng đối với nền kinh tế thị truờng mở cửa như hiện nay đòi hỏi các doanh nghiệp
phải làm ăn có lãi. Mà để đạt được kết quả cao nhất trong kinh doanh thì các doanh
nghiệp cần phải xác định phương hướng, mục tiêu, kế hoạch trong đầu tư và có
biện pháp sử dụng các điều kiện có sẵn về các nguồn lực. Phân tích hiệu quả kinh
doanh chính là một công cụ, là cơ sở căn bản chính và chủ yếu nhất để giúp các
doanh nghiệp xác định được những điều đó. Sở dĩ như vậy là vì phân tích kinh
doanh sẽ giúp các doanh nghiệp nhận biết được các nhân tố ảnh hưởng, mức độ
ảnh huởng của từng nhân tố đó đến kết quả, đến việc lãi lỗ trong hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp. Đồng thời từ đó dánh giá đầy đủ mặt mạnh, mặt yếu
trong sản xuất kinh doanh, trong công tác quản lí doanh nghiệp giúp các doanh
nghiệp tìm ra được những biện pháp sát thực để tăng cường hoạt động sản xuất
kinh doanh và quản lí doanh nghiệp nhằm huy động mọi khả năng để nâng cao
hiệu quả kinh doanh, giúp các doanh nghiệp dự đoán, dự báo các xu hướng phát
triển cho kì sau.
Kì thực tập tổng hợp tại Công ty Cổ phần Thương Mại – Dịch vụ - Vận tải
Xi măng Hoàng Thạch em thấy công ty mặc dù mới thành lập nhưng đã có những
bước phát triển tốt, là hình mẫu doanh nghiệp chuyển đổi cổ phần hóa từ doanh
nghiệp nhà nước trong ngành. Song trong cơ chế thị truờng cạnh tranh gay gắt, nền
kinh tế đất nước đang trên đà hội nhập sẽ có rất nhiều thay đổi. Mặc khác thị
trường trong khu vực hoạt động của công ty hiện đang còn nhiều tiềm năng mà
Công ty có thể khai thác rất tốt.
Vũ Hữu Hoằng Lớp 48 QTKD – Khoa Kinh tế
1
Thực tập tổng hợp
Xuất phát từ những lí do đó mà em chọn đề tài “ Phân tich hoạt động sản
xuất kinh doanh tại Công ty Cổ phần Thương mại - Dịch vụ - Vận tải Xi măng
Hoàng Thạch” làm báo cáo thực tập tổng hợp cho mình, kết cấu gồm 3 chương:
Chương 1: Giới thiệu doanh nghiệp

3
Thực tập tổng hợp
1.2. Đặc điểm sản xuất kinh doanh
Hoạt động vận tải của Công ty chỉ gói gọn trong lĩnh vực vận tải bằng đường
thủy theo các tuyến Hòn Gai –Hoàng Thạch, Cửa Ông –Hoàng Thạch.
Trong 3 năm (2003-2006) hoạt động Vận tải thủy chủ yếu tham gia vào việc
vận tải vật tư nguyên liệu cho phục vụ cho sản xuất công ty Xi măng Hoàng Thạch,
cụ thể như là:
+ Vận chuyển xi măng.
+ Vận chuyển đá phụ gia Silic cho Xí nghiệp CN Xây dựng số 1 Kinh Môn.
+ Vận chuyển Clinker.
+ Vận chuyển Thạch Cao.
+ Vận chuyển Quặng sắt và Boxit từ Mạo Khê về cho Công ty Xi măng
Hoàng Thạch.
+ Vận chuyển than Công ty Xi măng Hoàng Thạch mua của TCT than.
+ Nạo vét cảng Hoàng Thạch.
* Đặc điểm tình hình thị trường:
+ Với thị trường chính là Công ty Xi măng Hoàng Thạch, do đó hoạt động
của công ty VTTMDV XM Hoàng Thạch phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động sản
xuất kinh doanh của công ty Xi măng Hoàng Thạch, do đó mà có những mặt thuận
lợi và khó khăn sau:
 Thuận lợi: Nhu cầu vận chuyển vật tư, nguyên liệu … sản phẩm của
công ty Xi măng Hoàng Thạch là khá cao và nhu cầu này sẽ tăng sau
khi dây chuyền HT3 đi vào hoạt động với công suất tăng lên 1.52 lần.
Vũ Hữu Hoằng Lớp 48 QTKD – Khoa Kinh tế
4
Thực tập tổng hợp
 Khó khăn: thị phần trong thị trường đã được phân chia và việc giành
lại thị truờng là rất khó.
+ Hiện nay công ty Vận tải nhận hợp đồng chủ yếu vận tải hàng hóa nhập về

1 Sà lan boong nổi 22 250
2 Sà lan tự hành 6 600
2 Tàu kéo 10
4 ……Cẩu Proton 1
Phần lớn phương tiện vận tải đã cũ từ những năm 1980-1990, chỉ có sà lan
tự hành được đầu tư mới từ năm 2002-2003.
Vũ Hữu Hoằng Lớp 48 QTKD – Khoa Kinh tế
Hội đồng quản trị và ban
kiểm soát
Ban giám đốc
Giám đốc: 1
Phó giám đốc: 1
Khối nghiệp vụ
- phòng KH kinh doanh: 2
- Phòng kế toán: 2
- Phòng TC-HC-BV: 6
- Tổ sửa chữa: 6
Đoàn vận tải
- Đoàn 750T: 4 đoàn
- Đoàn 1000T: 2 đoàn
- Sà lan tự hành: 6 sà lan
6
Thực tập tổng hợp
- Tổ chức và nhân sự: Sử dụng tiết kiệm không lãng phí sức lao động là cần
thiết đối với mỗi doanh nghiệp nhằm mục đích nâng cao hiệu quả sử dụng lao động
cũng như hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
Hiện tại công ty có tổng cộng 146 lao động làm việc, trong đó:
+Kỹ sư 04
+Cử nhân 03
+Trung cấp 01

1 Than Tấn 310.000 Hòn Gai, Cẩm Phả- H.Thạch
2 Quặng sắt Tấn 50.000 Hoành Bồ- H.Thạch
3 Bô xít Lạng Sơn Tấn 44.000 Lạng Sơn-H.Thạch
4 Bô xít Phả Lại Tấn 32.000 Phả lại –H.Thạch
5 Si líc, đá Bazan làm phụ gia Tấn 300.000 Hạ chiểu, Bến Đụn-H.Thạch
6 Đá đen Tấn 42.000 Đông triều-H.thạch
7 Thạch Cao Tấn 92.000 Hải Phòng –H.Thạch
8 Clinker Tấn 350.000 Hạ Long, HP-H.thạch
9 Gạch chịu lửa Tấn 3.000 Hải Phòng-H.thạch
Tổng cộng: Tấn 1.223.000
Nguồn: Phòng Kế toán
Qua bảng trên ta thấy được số lượng vận chuyển hàng hóa của công ty Xi
măng Hoàng Thạch là rất lớn, mà chủ yếu vận tải bằng đường thủy (70%). Do đó
công ty chỉ cần khai thác triệt để nguồn khách hàng này, gia tăng các hợp đồng vận
chuyển của mình với Công ty Xi măng Hoàng Thạch nhằm đạt được khối lượng
vận chuyển lớn hơn. Hiện tại Công ty Cổ phần Thương mại - Dịch vụ - Vận tải Xi
măng Hoàng Thạch có lợi thế hơn các đối thủ cạnh tranh khác trong khu vực để
Vũ Hữu Hoằng Lớp 48 QTKD – Khoa Kinh tế
8
Thực tập tổng hợp
giành lấy thị phần vận tải hàng hóa cho Công ty Xi măng Hoàng Thạch vì 50% cổ
phần của công ty do công ty Xi măng Hoàng Thạch nắm giữ.
Bảng 2: Sản lượng Xi măng - Clinker vận chuyển và tiêu thụ trong 3 năm (từ
2003-2005)
Đơn vị tính: Tấn
Sử dụng phương tiện
vận chuyển
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Sản lượng % Sản lượng % Sản lượng %
Đường sắt 38.240 1,5% 58.100 2,6% 73.315 2,5%

cước để đảm bảo khai thác tối đa năng lực phương tiện của Công ty.
Bảng 4: Sản lượng vận tải và nạo vét từ 2003 đến 2005.
Lượng hàng hóa
vận chuyển
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Tấn Tấn/km Tấn Tấn/km Tấn Tấn/km
Than 252.424 31.219.150 269.256 33.291.446 284.736 35.268.420
Clinker 133.086 8.121.142 144.598 8.865.830 156.626 9.651.466
Đá 72.858 291.428 78.826 315.302 85.000 340.000
Xi măng 7.686 982.654 8.222 1.050.584 8.664 1.107.742
Cộng: 466.054 40.614.374 500.902 43.523.162 535.026 46.367.628
Nạo vét (m
3
) 493.194 ------------- 526.076 ------------- 560.026 ------------
Nguồn: Phòng Kế toán
Bảng 5: Thống kê kết quả hạch toán nội bộ 3 năm (2003-2005)
STT CHỈ TIÊU NĂM 2003 NĂM 2004 NĂM2005
A TỔNG DOANH THU 10.878.245.587 11.607.590.338 12.332.841.874
1 Doanh thu từ vận tải 9.428.245.874 10.099.590.338 10.737.841.874
-Vận tải than công ty 7.320.267.460 7.808.406.154 8.257.333.486
-Vận tải đá thuê ngoài 1.920.514.286 2.090.667.262 2.269.160.000
-Vận tải ximăng 263.019.682 200.516.924 209.348.338
2 Bốc Clinker 104.456.336 172.997.354 123.033.864
3 Doanh thu từ nạo vét 1.450.000.000 1.508.000.000 1.595.000.000
B TỔNG CHI PHÍ 8.044.256.527 7.327.243.817 7.056.834.791
1 Chi phí sản xuất 4.556.043.184 4.483.341.250 3.076.235.684
2 Chi phí tiền lương(a+b+c) 3.488.213.343 2.843.902.567 3.980.599.107
C ĐỐI TRỪ THU CHI 2.833.989.060 4.280.346.521 5.276.007.083
Nguồn: Phòng Kế toán
Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình hoạt động của Công ty khá ổn định.

Năng lực
VC(T)
Đơn
giá
(Đ/T)
Doanh
thu (Đ)
A Năng lực vận tải
I Số lượng
1 Tổng số tàu Chiếc 10
2 Tổng số sà lan Chiếc 22 250 5500
3 Sà lan tự hành Chiếc 6 600 3600
4 Cẩu Proton Chiếc 1
Tổng 9100
II Thời gian thực hiện
Chu kỳ sửa chữa Năm/lần 3
Thời gian sửa chữa ngày 45
Chu kỳ bảo dưỡng Năm/lần 3
Thời gian bảo dưỡng Ngày 15
Dự phòng hư hỏng Ngày 5
Vũ Hữu Hoằng Lớp 48 QTKD – Khoa Kinh tế
11
Thực tập tổng hợp
Thời gian huy động Ngày/năm 340
III Thời gian vận chuyển
Cửa Ông-H.Thạch Ngày 9.0
Cẩm phả-H.Thạch Ngày 8.0
Hòn gai-H.Thạch Ngày 8.0
IV Vận chuyển than
1 Cửa Ông-H.Thạch

3 Cẩu Proton Chiếc 1
II Tổng năng lực nạo vét
Tổng số chuyến nạo vét
trên tháng
Chuyến 20
Tổng năng lực nạo vét
tháng
m3 4.167 29000 120.833.333
Tổng năng lực nạo vét
năm
m3 50.000 29000 1.450.000.000
Vũ Hữu Hoằng Lớp 48 QTKD – Khoa Kinh tế
12
Thực tập tổng hợp
C
Tổng năng lực vận
chuyển và nạo vét
10.878.245.587
Nguồn: Phòng Kế toán
Bảng 7: Doanh thu vận tải thủy và nạo vét năm 2004
STT Yếu tố Đơn vị
Giá
trị
Công
suất
Năng
lựcVC
(T)
Năng lực
VC(T)

Cẩm phả-H.Thạch Ngày 7,5
Hòn gai-H.Thạch Ngày 7,5
IV
Năng lực vận chuyển
than
1 Cửa Ông-H.Thạch
Sà lan tự hành 600T chuyến/năm 36,3 2400 87.040 12.185.600 29.000 2.524.160.000
Đoàn 1000T chuyến/năm 32,0 2.000 64.000 8.960.000 29.000 1.856.000.000
2 Cẩm phả-H.Thạch
Sà lan tự hành 600T chuyến/năm 41,8 1.200 50.216 6.025.846 29.000 1.456.246.154
3 Hòn gai-H.Thạch
Đoàn 750T chuyến/năm 45,3 1500 68.000 6.120.000 29.000 1.972.000.000
Tổng hợp năng lực 155 269.256 33.291.446 7.808.406.154
Vũ Hữu Hoằng Lớp 48 QTKD – Khoa Kinh tế
13