Download Báo cáo Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gạch ốp lát Hà Nội miễn phí



Qua quá trình thoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ta thấy sản phẩm gạch ốp lát của công ty được sản xuất trên dây chuyền máy móc thiết bị tự động do từng tập thể lao động thực hiện. Do vậy mà công ty đã áp dụng hình thức trả lương theo sản phẩm tập thể cho phân xưởng sản xuất và hình thức trả lương theo thời gian cho các đơn vị phòng ban khác.
 


/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-30349/
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!

Tóm tắt nội dung:

a Bắc mà chưa trải đều ra các tỉnh trong cả nước.
II.1.4 – Chính sách xúc tiến bán hàng của công ty:
Quảng cáo: Công ty chỉ quảng cáo bằng phương tiện thông tin đại chúng về sản phẩm của doanh nghiệp ( đặc biệt là truyền hình và báo chí) .
Ngoài ra vào dịp đầu năm và cuối năm để khuyếch trương và quảng bá sản phẩm củan công ty. Công ty đã thuê phát sóng các chương trình quảng cáo về công ty trên các đài truyển hình như ĐTHTW, VTV1, VTV3 và Đài THHN, Đài THTPHCM. Bên cạnh đó, công ty còn tham gia thường xuyên các hội chợ triển lãm như expo 2001, hàng Việt Nam chất lượng cao tại Hà Nội, TPHCM... Đặc biệt công ty đã kết hợp tham gia cùng Tổng công ty tổ chức một hội nghị khách hàng toàn qóc tại Hà Nội vào tháng 10/2001 . Hội nghị này còn kết hợp cả việc trao giải thưởng của chương trình khuyến mại. “ Đồng hành cùng VIGLACERA tiến vào kỷ nguyên mới”.
Công tác tiếp thị: Ngay từ đầu năm, sau khi nhận được kế hoạch doanh thu được giao, bộ phận kinh doanh đã đặc biệt chú trọng tới công tác tiếp thị, luông xác định rõ tầm quan trọng trong việc thực hiện kế hoạch đói với từng đại lý trong từng tháng. Bên cạnh đó luông có sự rà soát bổ sung để tăng cường công tác tiếp thị tại mỗi khu vực sao cho có hiệu quả nhất. Hàng tháng bộ phận kinh doanh đều có kế hoạch doanh thu cụ thể đến từng cán bộ quản lýu để từ đó phân bổ chi tíêt cho các đại lý. Hàng ngày cán bộ tiếp thị của công ty tới đôn đốc việc phân phối của các tổng đại lý cung cấp đầy đủ mẫu mới cho các cửa hàng đồng thời nắm chắc và phản ánh kịp thời tình hình biến động trên thị trường cho cán bộ quản lý để có phương án giải quyết phù hợp.
Hình thức xúc tiến bán hành khác:
Chào bán hàng.
Tham gia hội chợ triền lãm.
Việc áp dụng các chính sách khuyến mại như mua 10 tặng 01, mua 15 tặng 01 chính sách 8 triệu, 15 triệu, 20 triệu ( phụ thuộc vào từng tháng) thưởng 01 vàng 9999 cho các cửa hàng bán lẻ và chiết khấu boỏ sung 2 đến 4 % của số tiển nộp cho các tổng đại lý... đã đóng góp một cách tích cực vào công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty trong năm qua. Các chính sách này có hiệu quả mạnh mẽ làm tăng doanh thu hàng bán ra cũng như lượng tiền nộp về nhằm đảm bảo sự ổn định cho quá trình sản suất và kinh doanh của công ty.
Các phương pháp xây dựng mối quan hệ với khách hàng:
+ Hội nghị khách hàng tổ chức mỗi năm 1 lần vào đầu năm.
+ Hội thảo.
+ Tặng quà.
+ In ấn Catalog, tờ rơi....
II.1.5 – Đối thủ cạnh tranh của công ty:
Đối thủ cạnh tranh ở trong nước của công ty rất nhiều, ngoài các công ty tư nhân, còn các công ty sản xuất gạch ốp lát khác của Viẹt Nam có mối quan hệ là đồng nghiệp nhưng đồng thời cũng là đối thủ cạnh tranh để cùng tồn tại và phát triển. Với cơ chế thị trường hiện nay đã có nhiều công ty tư nhân, công ty TNHH sản xuát gạch ốp lát ra đời. Một số công ty đã có được thông tin về công nghệ sản xuất làm ra những sản phẩm tương tự để cạnh tranh với sản phẩm của công ty. Ví dụ công ty gạch ốp lát Đồng Tâm... Những công ty này đã có thuận lợi từ phía nhà nước, được khuyến khích phát triển đầu tư dây truyền công nghệ tiên tiến phải cập nhật thông tin nhanh chóng hiện tại công ty gach ốp lát Hà Nội có ưu thế hơn các đối thủ cạnh tranh của mình do đã có uy tín từa lầu trên thị trường không những vậy các sản phẩm của công ty gạch ốp lát Hà Nội luông cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm có đăng ký nhãn hiệu độc quyền.
Ngoài ra công ty còn có các đối thủ cạnh tranh ở nước ngoài, các công ty nằy vốn thuộc các nước có diều kiện phát triển như Tây Ban Nha, Mã Lai, Thái Lan... Họ hơn hẳn về công nghệ, trang thiết bị, cơ sở vật chất kỹ thuật. Do vậy việc cạnh tranh của công ty coàn phải nỗ lực hơn nữa trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm để có thể tiếp tục đứng vững và phát triển trong cơ chế thị trường hiện nay.
II.1.6- Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty:
Bảng: Báo cáo doanh thu và tiêu thụ thực hiện năm 2001
Chỉ tiêu
đvt
Thực hiện
2000
Kế hoạch 2001
Thực hiện 2001
% so với
Cùng kỳ 2000
Kế hoạch 2001
Sản lượng sản xuất
M2
3.835.705
3.500.000
3.600.039
93,86
102,86
Gạch lát nền
M2
2.659.486
3.500.000
3.600.039
135,37
102,860
Gạch ốp tường
M2
1.176.219
-
-
-
-
Số lượng tiêu thụ
M2
3.758.462
4.010.393
4.287.908
115,00
106,92
Gạch lát nền
M2
2.555.483
3.500.000
3.539.906
138,52
101,14
Gạch ốp tường
M2
1.172.979
510.393
748.002
63,77
146,55
Doanh thu thuần
tr.đ
211.733
198.908
215.921
101,98
108,55
Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh và tiêu thụ ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh của công ty có hướng phát triển.
Tổng sản lượng sản xuất giảm 93,86% so với cùng kỳ năm 2000 và tăng 102,86% so với kế hoạch đặt ra cho năm 2001.
Trong đó:
Gạch lát nền tăng 135,37% so với năm 2000 và 102,86% so với kế hoạch.
Số lượng sản phẩm tiêu thụ cũng tăng 115,0% so với năm 2000 và 106,92% so với kế hoạch năm 2001 với sản lượng tiêu thụ là 4.287.908 m2.
Trong đó:
Gạch lát nền tăng 101,14% so với kế hoạch.
Gạch ốp tường giảm là 63,77% so với năm 2000 và tăng 146,55% so với kế hoạch 2001.
Kết quả tiêu thụ tăng làm cho doanh thu của doanh nghiệp tăn đáng kể là 101,98% so với năm 2000 và 108,55% so với kế hoạch.
Bảng: Sản lượng sản xuất và tiêu thụ của công ty
STT
Loại sản phẩm
ĐVT
Sản xuất cùng kỳ
2000
Tiêu thụ cùng kỳ
2000
Kế hoạch sản xuất
2001
Kế hoạch tiêu thụ
2001
Thực hiện 2001
% so sánh sản xuất
% so sánh tiêu thụ
Tôn kho đầu kỳ
Sản xuất trong kỳ
Tiêu thụ trong kỳ
Doanh thu trong kỳ (nghìn đồng)
Tồn kho cuối kỳ
Cuối kỳ
2000
Kế hoạch 2001
Cuối kỳ
2000
Kế hoạch
2001
1
Gạch lát
200 x 200
M2
44.533
20.651
300.000
300.000
23.901
331.423
330.077
17.132.177
25.247
744,22
110,47
-
110,03
2
Gạch lát
300 x 300
M2
2.340.000
2.289.941
2.500.000
2.500.000
85.826
2.633.836
2.610.543
127.217.157
109.119
112,56
105,35
114,00
104,42
3
Gạch lát
400 x 400
M2
274.953
244.891
640.000
640.000
30.007
557.876
545.900
31.303.658
41.983
202,90
87,17
222,92
85,30
4
Gạch lát
500 x 500
M2
-
-
60.000
60.000
-
31.995
28.454
1.934.470
3.541
53,33
47,42
5
Gạch viền
M2
-
-
-
-
-
41.907
39.565
2.775.732
2.342
6
Gạch ốp
200 x 250
-Sx tại công ty
-Gạch men T.Long
M2
1.172.979
1.176.219
1.172.979
1.172.979
510.393
510.393
29.738
10.475
19.263
720.660
720.660
750.398
10.475
739.923
36.158.817
596.106
35.562.711
61,27
63,97
147,02
144,97
7
Tổng cộng
M2
3.835.705
3.728.462
3.500.000
4.010.393
169.472
3.597.037
4.304.937
216.522.011
182.232
93,78
102,77
115,46
107,34
II.1.7- Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác Marketing của công ty:
Mặt mạnh:
Danh tiếng sản phẩm của công ty có từ lâu.
Thiết lập được các lênh phân phối, xây dựng được chính sách hỗ trợ khác như: chính sách sản phẩm, chính sách giá cả...
Thị trường tiêu thụ có cả trong nước và nước ngoài.
Mặt yếu:
Chưa tận dụng tối đa năng lực sản xuất ( vào thời điểm bán chạy ) chưa khắc phục được tính thời vụ trong sản xuất, chưa sử dụng hết công suất máy móc thiết bị.
Do còn hạn chế về chất lượng sản phẩm nên khối lượng xuất khẩu chưa tương xứng với năng lực.
Chi ...

---