Download Chuyên đề Một số giải pháp nhằm cải thiện vị thế của Công ty TNHH Hasa trên thị trường miễn phí
MỤC LỤC
PHẦN MỞ ĐẦU 1
PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH HASA 3
1.1. Sự hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty TNHH Hasa 3
1.2. Một số đặc điểm của Công ty 4
1.3. Các yếu tố nguồn lực của Công ty TNHH Hasa. 7
1.3.1. Tình hình lao động tại Công ty 7
3.1.2. Tình hình tài chính của Công ty 8
3.1.3. Cơ sở vật chất, nhà xưởng và thiết bị. 9
3.1.4. Công nghệ, kỹ thuật và uy tín thương hiệu. 10
PHẦN II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH HASA 12
2.1. Sản phẩm chính và đặc điểm sản phẩm của Công ty 12
2.1.1. Sản phẩm chính 12
2.1.2. Đặc điểm sản phẩm 14
2.2. Phân tích khách hàng của Công ty 18
2.3. Phân tích thị phần và thị trường mục tiêu 21
2.3.1. Phân tích về thị phần 21
2.3.2. Xác định thị trường mục tiêu 24
2.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh 27
2.4.1 Các đối thủ cạnh tranh của công ty 27
2.4.2. Tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh. 32
2.5. Đánh giá chung về thị trường của Công ty. 36
2.5.1 Xét về khả năng cung ứng của công ty 36
2.5.3. Tiềm năng phát triển thị trường của công ty 38
2.5.4. Điểm yếu của Công ty trên thị trường 39
PHẦN III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN VỊ THẾ CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG 41
1. Nâng cao hơn nữa công tác quản trị doanh nghiệp 41
2. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và cải thiện chính sách đầu tư 43
3. Nâng cao chất lượng lao động 44
4. Nõng cao mẫu mó, chất lượng sản phẩm và tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường 45
5. Mở rộng và đa dạng hoá các kênh phân phối trên thị trường 46
6. Hoàn thiện hoạt động quảng cáo tr ên thị trường 47
7. Xõy dựng duy trỡ hệ thống thụng tin kịp thời, hiệu quả 49
8. Một số kiến nghị đối với Nhà nước về cơ chế chính sách nhằm tạo điều kiện cho Công ty TNHH Hasa phát triển thị trường 49
8.1. Về việc cấp giấy phép nhập khẩu: 49
8.2. Về chính sách thuế: 50
8.3. Hỗ trợ về vốn: 50
KẾT LUẬN 51
TÀI LIỆU THAM KHẢO 52
/tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-30306/
++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!Tóm tắt nội dung:
c một số kết quả đỏng khớch lệ. Tuy nhiờn trong những năm gần đõy cựng với sự phỏt triển của cơ chế thị trường, Cụng ty phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của cỏc doanh nghiệp. Cụ thể là cựng với sự xuất hiện của rất nhiều đối thủ cạnh tranh ở lĩnh vực mà Cụng ty tham gia hoạt động kinh doanh là sự biến động rất phức tạp trờn thị trường của Cụng ty. Thờm nữa, những điểm yếu của Cụng ty bắt đầu thể hiện: đú là nguồn vốn kinh doanh quỏ ớt so với quy mụ kinh doanh của Cụng ty. Do nguồn vốn thấp nờn hoạt động kinh doanh của Cụng ty chủ yếu dựa vào nguồn vốn vay ngắn hạn của ngõn hàng với lói suất cao. Điều này đó ảnh hưởng đến doanh số và thị phần của Cụng ty. Do khụng chủ động được nguồn vốn kinh doanh nờn Cụng ty đó phải bỏ lỡ khỏ nhiều cơ hội cú thể đem lại nhiều doanh thu lớn cho Cụng ty.
Trong những năm 2001 - 2003 Cụng ty TNHH Hasa gặp khú khăn về vấn đề tài chớnh. Cụng ty đó tiến hành nhập khẩu khối lượng lớn hàng điện lạnh, điện gia dụng dẫn đến phần dư nợ ngõn hàng tăng lờn. Thờm nữa, hàng tồn kho của Cụng ty cũn nhiều. Tuy nhiờn, với sự cố gắng của toàn thể lónh đạo và nhõn viờn trong Cụng ty, khú khăn này dần được khắc phục. Thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty ngày càng mở rộng, cỏc sản phẩm của Cụng ty ngày càng bỏn được nhiều, lợi nhuận thu được ngày càng tăng lờn, cỏc mặt hàng điện lạnh, điện gia dụng mới nhập về cú mức lói cao so với cỏc năm 2001, 2002 dẫn đến lợi nhuận năm 2003 tăng. Với tớnh chất là một Cụng ty kinh doanh tổng hợp, Cụng ty đó tham gia vào rất nhiều lĩnh vực kinh doanh khỏc nhau. Cỏc lĩnh vực kinh doanh này đều cú thế mạnh riờng và cú những ảnh hưởng khỏc nhau đến kết quả kinh doanh của Cụng ty. Cú thể núi những lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của Cụng ty đều cú một vai trũ quan trọng như nhau và cỏc lĩnh vực kinh doanh này luụn hỗ trợ cho nhau để tạo ra một kết quả kinh doanh ổn định trong thời gian qua cho Cụng ty.
Trong thời gian gần đõy, doanh thu của Cụng ty vẫn tăng lờn qua từng năm, kộo theo tỷ phần thị trường chung của Cụng ty tại Hà Nội đó cú phần tăng lờn (bảng 4).
Bảng 4: Tỷ phần thị trường từng lĩnh vực kinh doanh của Cụng ty.
(Đơn vị: %)
Lĩnh vực kinh doanh
2001 (% )
2002 (% )
2003 (% )
Điện lạnh
3,75
3,98
4,05
Lĩnh vực kinh doanh
9,42
9,80
9,85
Trang trớ nội thất
4,10
4,16
4,29
Vật liệu xõy dựng
1,92
2,14
2,44
Điện gia dụng
8,53
8,54
8,87
(Nguồn : Phũng Kế toỏn của Cụng ty TNHH Hasa)
Những năm gần đõy tỷ phần thị trường tại Hà Nội trong từng lĩnh vực kinh doanh của Cụng ty tăng khụng đỏng kể so với tiềm lực mà Cụng ty cú. Đú cũng là một phần lời giải đỏp của việc doanh thu của Cụng ty đó tăng lờn khụng lớn trong hai năm qua. Rừ ràng dưới sức ộp và mụi trường cạnh tranh tỷ phần thị trường của Cụng ty được mở rộng khụng đỏng kể đó ảnh hưởng đến việc kinh doanh của Cụng ty.
Tuy mới chỉ thành lập vào năm 1993 nhưng sản phẩm của Cụng ty đó nhanh chúng tạo dựng được niềm tin với khỏch hàng. Với đội ngũ thợ bảo dưỡng lành nghề, cỏn bộ Cụng nhõn viờn nhiệt huyết với cụng việc, chất lượng sản phẩm và khả năng phục vụ của Cụng ty luụn được người tiờu dựng và bạn hàng là cỏc đại lý đỏnh giỏ cao. Việc Cụng ty cú những bạn hàng truyền thống lõu năm đó giỳp cho Cụng ty ngày càng đứng vững và phỏt triển. Đõy là một nguồn nội lực rất lớn và tạo nờn khả năng cạnh tranh cho Cụng ty để Cụng ty cú thể đứng vững trong thị trường cạnh tranh.
Ngoài những thế mạnh đú, Cụng ty cũn cú một bộ mỏy quản lý khỏ gọn nhẹ và hợp lý với phũng kinh doanh đảm nhận luụn việc nghiờn cứu những biến đổi của thị trường, thăm dũ cỏc đối thủ cạnh tranh, kết hợp với phũng xuất nhập khẩu đưa sản phẩm của Cụng ty cú chất lượng cao, kiểu dỏng đẹp phục vụ và thoả món tối đa nhu cầu của khỏch hàng, tạo uy tớn và hỡnh ảnh của Cụng ty trong tõm trớ của khỏch hàng. Đồng thời lắng nghe những phản ứng của họ nhằm hoàn thiện hơn nữa sự thoả món so với cỏc đối thủ cạnh tranh của Cụng ty. Chớnh những điều đú đó khẳng định năng lực cạnh tranh của Cụng ty là lớn.
Hiện nay trờn thị trường cỏc đối thủ cạnh tranh cú vị thế cao hơn Cụng ty do họ cú thị phần cao hơn và bởi họ đó phỏt triển vào tất cả cỏc loại khỏch hàng mà đem lại hiệu quả cao. Bởi vậy, để tạo dựng được vị thế của mỡnh thỡ hoạt động kinh doanh của Cụng ty sẽ phải tấn cụng vào những đoạn thị trường đem lại hiệu quả cao mà cỏc đối thủ cạnh tranh đó từng xõm nhập.
2.3.2. Xỏc định thị trường mục tiờu
Do sản phẩm của Cụng ty đa dạng, đỏp ứng nhiều nhu cầu khỏc nhau của khỏch hàng trờn thị trường nờn việc phõn đoạn và lựa chọn thị trường mục tiờu của Cụng ty cú vai trũ cực kỳ quan trọng. Thị trường tổng thể bao gồm một số lượng lớn khỏch hàng với nhiều đặc điểm khỏc nhau: nhu cầu, khả năng tài chớnh, nơi cư trỳ, thỏi độ và thúi quen tiờu dựng. Chớnh vỡ vậy mà Cụng ty phải phõn đoạn thị trường khi xỏc định thị trường mục tiờu, với mỗi đoạn thị trường nờn ỏp dụng chớnh sỏch Maketing sao cho phự hợp. Hiện nay Cụng ty phõn đoạn thị trường theo tiờu thức địa lý và theo từng loại khỏch hàng. Thị trường tổng thể được Cụng ty chia thành: Thị trường miền Bắc và một phần Thị trường miền Trung.
Phõn đoạn thị trường theo tiờu thức địa lý: Vỡ trong hoạt động bỏn hàng của mỡnh Cụng ty chỉ hầu như bỏn hàng hoỏ cho một loại khỏch hàng duy nhất là cỏc nhà bỏn buụn, do đú cú rất nhiều mảng thị trường cũn trống mà Cụng ty chưa xõm nhập vào. Cỏc mảng thị trường mà Cụng ty chưa xõm nhập cú thể chia thành hai lực lượng là cỏc nhà bỏn lẻ và người tiờu dựng cuối cựng. Trong lực lượng cỏc nhà bỏn lẻ thường bao gồm những nhúm khỏch hàng sau:
- Cỏc nhà bỏn lẻ thụng thường là cỏc hộ kinh doanh.
- Cỏc siờu thị cú qui mụ khỏc nhau.
- Cỏc cửa hàng bỏch hoỏ tổng hợp tư nhõn.
- Cỏc trung tõm thương mại chuyờn kinh doanh hay kinh doanh nhiều loại mặt hàng.
- Cỏc đại lý bỏn lẻ.
Việc xỏc định cỏc nhà bỏn lẻ như trờn sẽ giỳp cho Cụng ty phõn đoạn thị trường được tốt hơn. Đối với yếu tố phõn bố về mặt địa lý thỡ sự phõn bố của cỏc nhà bỏn lẻ hộ kinh doanh dường như tập trung hơn so với sự phõn bố của siờu thị, cửa hàng bỏch hoỏ tổng hợp. Theo tiờu thức địa lý thỡ cỏc nhà bỏn lẻ trờn thị trường nờn được phõn chia thành hai đoạn chớnh. Đoạn thị trường thứ nhất là tất cả cỏc nhà bỏn lẻ trong phạm vi trung tõm thành phố, cụ thể là địa bàn cỏc thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phũng,… riờng Thành phố Hà Nội Cụng ty đó xỏc định cỏc nhà bỏn lẻ ở địa bàn Quận Hoàn Kiếm, Quận Hai Bà Trưng, Lờ Duẩn, Giảng Vừ... Trong đoạn thị trường này sẽ gồm một số lượng lớn cỏc nhà bỏn lẻ hộ kinh doanh, ngoài ra trong đoạn thị trường này cũn cú hai Trung tõm thương mại điện tử Điện Biờn và Giảng Vừ.
Đoạn thị trường thứ hai là cỏc nhà bỏn lẻ trong phạm vi cũn lại của địa ...
