Download Đề tài Stratégie de pénétration dans le marché des émirats arabes unis de la société par actions des produits maritimes No.1 (seajoco vietnam) miễn phí
SOMMAIRE
INTRODUCTION. 1
CHAPITRE 1: FONDEMENT THÉORIQUE. 3
1.1. Les concepts :. 3
1.1.1. Le marché :. 3
1.1.1.1. La définition :. 3
1.1.1.2. L’étude de marché :. 4
1.1.1.2.1. Définition :. 4
1.1.1.2.2. Les objectifs de l’étude de marché :. 5
1.1.1.2.3. Les principales techniques de l’étude de marché. 6
1.1.2. Le marketing international :. 6
1.1.2.1. Marketing :. 7
1.1.2.2. Marketing international :. 8
1.1.3. Le marketing-mix :. 9
1.1.3.1. Définition :. 9
1.1.3.2. La politique internationale de produit :. 9
1.1.3.2.1. Description du produit :. 9
1.1.3.2.2. Stratégies du produit :. 12
1.1.3.3. La politique internationale de prix :. 13
1.1.3.3.1. Définition :. 13
1.1.3.3.2. Tarification internationale :. 13
1.1.3.3.3. Stratégies du prix :. 13
1.1.3.4. La politique internationale de distribution :. 15
1.1.3.4.1. Définition :. 15
1.1.3.4.2. Modes de distribution :. 15
1.1.3.4.3. Stratégies de distribution :. 17
1.1.3.5. La politique internationale de promotion :. 17
1.1.3.5.1. Définition:. 17
1.1.3.5.2. Les 4 moyens de la communication produit:. 18
1.1.3.5.3 Stratégies de promotion :. 20
1.1.3.6. La combinaison des stratégiesde marketing mix à chaque
période de vie de produit :. 21
1.2. Les stratégies de pénétration dans les marchés étrangers :. 21
CHAPITRE 2: ÉTUDE DU MARCHÉ DES ÉMIRATS ARABES UNIS23
2.1 La présentation du marché Moyen-Orient:. 23
2.1.1 Présentation générale :. 23
2.1.2 Les relations entre le Vietnam et le Moyen-Orient :. 24
2.1.2.1 Balance commerciale:. 24
2.1.2.2 Changement de la structure du marché :. 25
2.1.2.3 Raisons de choisir le marché clé à pénétrer :. 26
2.2 La présentation dumarché des EAU :. 26
2.2.1 La présentation des Émirats arabes unis :. 26
2.2.2 Les facteurs affectant le choix des stratégies :. 28
2.2.2.1 L’environnement démographique :. 28
2.2.2.2 L’environnement économique :. 28
2.2.2.2.1 Les indices généraux :. 28
2.2.2.2.2 Les importations et exportations :. 30
2.2.2.3 L’environnement socioculturel :. 34
2.2.2.4 L’environnement politique et juridique :. 35
2.2.2.4.1 Système politique:. 35
2.2.2.4.2 Juridique de l’importation :. 36
2.2.2.5 L’environnement technique :. 38
2.2.2.5.1 Électricité et Eau :. 38
2.2.2.5.2 Transportation :. 39
CHAPITRE 3 : LA SOCIÉT É PAR ACTIONS DES PRODUITS
MARITIMES No. 1 (SEAJOCOVIETNAM). 40
3.1 La présentation de l’entreprise SEAJOCO:. 40
3.1.1 Historique :. 40
3.1.2 Fonctions et rôles :. 42
3.1.3 Infrastructures:. 42
3.1.4 Organisation :. 42
3.1.4.1 Ressources humaines:. 42
3.1.4.2 Organisation :. 42
3.1.5 Le processus de transformation :. 44
3.1.6 Les équipements :. 44
3.1.7 Produits :. 44
3.1.8 Orientations de développement:. 45
3.2 L’analyse des activités commerciales de l’entreprise SEAJOCO : ..45
3.2.1 Les ratios financiers :. 45
3.2.2 Activité d’exportation :. 46
3.3 Statut du marketing de la société:. 47
3.3.1 Produit :. 47
3.3.2 Prix :. 48
3.3.3 Distribution :. 49
3.3.4 Promotion :. 49
3.4 Les points forts et les points faibles de SEAJOCO :. 50
3.4.1 Points Faibles :. 50
3.3.2 Points Forts :. 50
CHAPITRE 4 : STRATÉGIE POUR PÉNÉTRER DANSLE MARCHÉ
DES EAU. 51
4.1 Les objectifs de la stratégie :. 51
4.2 La base de stratégie :. 51
4.3 Stratégie de pénétration au marché des EAU :. 51
4.3.1 Politique de produit :. 51
4.3.2 Politique de prix :. 54
4.3.3 Politique de distribution :. 55
4.3.4 Politique de promotion :. 55
4.4 Solutions supplémentaires :. 57
4.4.1 Recommandations concernant la création du département de
marketing :. 57
4.4.2 Solutions pour améliorer l'efficacité de l'étude sur certains
marchés d'exportation:. 59
CONCLUSION. 61
BIBLIOGRAPHIE. 62
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s de pétrole ; les principales réserves gazières et
pétrolières sont dans l'émirat d'Abou Dabi, membre de l'Organisation des pays
exportateurs de pétrole et capitale politique du pays tandis que l'émirat
de Dubaï, capitale économique du pays, s'est tourné depuis quelques années
vers de nouvelles ressources tels que les ports francs, les nouvelles
technologies mais surtout le tourisme de luxe.
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Étudiante : NGUYEN Thi Minh Thu
Stratégie de pénétration dans le marché des EAU de SEAJOCO VIETNAM
La carte géographique des EAU :
(Source: Ministère de l’Économie des EAU )
Les informations des EAU : (Source : Wikipédia)
Langues officielles Arabe
Capitale Abou Dabi
24°28'1.2"N, 54°22'1.2"E
Plus grande ville Dubaï
Forme de l’État État fédéral
Président
Premier ministre
Khalifa ben Zayed Al Nahyane
Mohammed ben Rachid al-Maktoum
Superficie
- Totale
- Eau (%)
Classé 114e
82 880 km2
Négligeable
Population
- Totale (2008)
- Densité
Classé 136e
4 621 399 hab.
56 hab./km2
Indépendance
- Date
Royaume-Uni
2 décembre 1971
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Stratégie de pénétration dans le marché des EAU de SEAJOCO VIETNAM
La superficie du pays est de 82.880 km2 pour la plupart duquel l’eau n’existe
pas. Cela provoque un manque de sources de poisson d’eau douce. Cependant,
les EAU possèdent un long littoral de ses largeurs (plus de 400km). Cela est
commode pour le transport maritime.
2.2.2 Les facteurs affectant le choix des stratégies :
2.2.2.1 L’environnement démographique :
- Population: 4 621 399 d’habitants en 2008 avec la densité de 56
hab/km2. Cette densité est légèrement supérieure à la densité mondiale.
Cela n’est pas un bon signe pour les exportations étrangères de produits
de consommation. Mais il y a une réalité qui encourage les investisseurs,
c’est la concentration de la population dans les grandes villes.
- Croissance de la population : la population des Émirats arabes unis a
augmenté, au cours des dernières années, à un rythme effarant d'environ
6-7% par an. C’est une raison pour laquelle un afflux de travailleurs
expatriés contribue à soutenir l'industrialisation rapide des EAU.
- Évolution de la structure des âges : Il s'agit de la population jeune avec
un taux plancher moyen de 6% par an. La population de 25-39 ans qui
constitue la plus grande portion ici (44%). Par conséquent, la demande
dans ce pays au présent et à l'avenir est relativement importante.
Tableau 2 : Population des EAU
2005 2006 2007 2008
Population (milliers de personnes) 3.988 4.229 4.488 4.621
Accroissement 7% 6% 6% 3%
(Source : )
Le taux de croissance de la population en 2008 a été réduit à 3% par an, mais
ce taux est encore élevé par rapport à celui observé dans le monde (2% par
an). Si cela est jugé en terme économique, ce marché deviendra une région
avec les développements de demande. Sa population est de plus en plus élargie.
2.2.2.2 L’environnement économique :
2.2.2.2.1 Les indices généraux :
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Stratégie de pénétration dans le marché des EAU de SEAJOCO VIETNAM
Tableau 3 : Les indices généraux des EAU
(Unité : Millions Dirhims)
VARIABLES
ECONOMIQUES
2005 2006 2007
Croissance
2006/2005
Croissance
2007/2006
- PIB 513.089 624.623 729.732 121,74% 116,83%
- PIB (Exc. Oil Sector ) 328.039 400.504 467.891 122,09% 116,83%
- PIB (à prix fixé, constant de
2000) 424.801 473.911 498.699 111,56% 105,23%
- PNB 523.689 642.023 751.232 122,60% 117,01%
- PNB net 452.211 560.971 660.022 124,05% 117,66%
- Revenu disponible 427.510 530.870 625.911 124,18% 117,90%
- Sauvetage National 133.790 201.116 229.854 150,32% 114,29%
- Consommation dépensée
Finale 276.152 304.607 366.540 110,30% 120,33%
(Source : Ministère de l’économie des EAU)
En général, la croissance du PIB de 2005 à 2006 a été vraiment impressionnée,
mais elle a été réduite rapidement en 2007 (près du double).
En 2008, malgré les difficultés de l’économie mondiale, les EAU ont réussi à
augmenter leur PIB. Le total de leur PIB à prix fixe s'élevait à 535,6 millions
de Dhs en 2008, soit un taux de croissance de 7,4% par rapport aux 498,7
millions de Dhs, soit une croissance de 5,2% en 2007. La raison principale de
cette augmentation est la hausse des prix du pétrole : le prix moyen du baril de
pétrole a été estimé à environ 94,5 dollars en 2008, comparativement à un prix
moyen d'environ 69,1 dollars le baril en 2007, ce qui représente une
augmentation de 36,8%.
En 2009, l’économie des EAU, en particulier celle de Dubaï, a été durement
touchée par la crise financière de 2007-2010. La croissance du PIB des EAU a
été donc réduite à 4%. Le PIB par habitant est actuellement le 14 dans le
monde et la 3 au Moyen-Orient, après le Qatar et le Koweït, mesurée par le
e
ème
CIA World Factbook .
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Stratégie de pénétration dans le marché des EAU de SEAJOCO VIETNAM
Tandis que les autres pays sont en crise, il est clair que les pays pétroliers,
surtout les EAU, ont maintenu des taux de croissance élevés de leur PIB.
Cependant, on peut voir que leur PIB dépend fortement du prix du pétrole.
2.2.2.2.2 Les importations et exportations :
2.2.2.2.2.1 La balance commerciale :
Tableau 4: Les importations et exportations des EAU
(Unité : Millions Dirhims)
2005 2006 2007
- Exportation des marchandises (FOB) 430.737 534.666 664.345
- Exportation des services 17.568 25.147 29.517
- Exportations des marchandises &
services (FOB)
448.305 559.813 693.862
- Importation des marchandises (CIF) 310.890 367.459 486.584
- Importation des services 33.820 47.278 58.741
- Importations des marchandises &
services (CIF)
344.710 414.737 545.325
(Source : Ministère de l’économie des EAU)
Les EAU sont un pays de l’excédent commercial, avec leur produit le plus
exporté : le pétrole. Le prix FOB et le prix CIF ont été les plus utilisés dans
leurs activités de l’importation et l’exportation. Cela provient généralement de
l'habitude des entreprises, comme au Vietnam.
2.2.2.2.2.2 La structure du marché extérieur:
Graphique 4 : Structure de l’importation des EAU en 2008
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Graphique 5 : Structure de total commerce des EAU en 2008
Structure de total commerce extérieur des EAU en 2008
7% 4%
49%4%
25%
8%
2%
1%
CCG AUTRES ARABES NON-ARABES ASIES
NON-ARABES AFRIQUES EUROPÉEN ÉTAT UNIS
OCÉAN AUTRES
(Source : Ministère de l’économie des EAU)
En matière d’échanges commerciaux avec les EAU, le marché asiatique occupe
toujours la plus grande proportion. Le 2 est le marché européen, et puis, c’est
le marché américain.
è
L’ordre de la structure de total commercial ne change pas plus fortement par
rapport à la structure de l’importation. Mais, il y a des différences de
proportion, tels que le marché européen.
2.2.2.2.2.3 L’importation des produits maritimes :
La fourniture de produits aquatiques dans les Émirats arabes unis est de la
pêche et de l'importation. La pêche est une longue tradition des aborigènes des
EAU. La production de poissons y est aussi grosse. Toutefois, les EAU
importent des crevettes, des crabes, des poissons d'eau douce et des poissons
pendant la saison de reproduction (l’été) parce que le gouvernement des EAU
interdit la pêche pendant cette période-là. Par ailleurs, les EAU n'ont pas
l'avantage pour les fruits de mer, de sorte que la production nationale n'est que
d'environ 25% de la demande intérieure, le reste des besoins dépend des
importations.
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Étudiante : NGUYEN Thi Minh Thu
Stratégie de pénétration dans le marché des EAU de SEAJOCO VIETNAM
Graphique 6 : Valeur de l’importation des produits maritimes
Valeur de l'importation des produits maritimes
0
100.000.000
200.000.000
300.000.000
400.000.000
500.000.000
600.000.000
700.000.000
800.000.000
900.000.000
1.000.000.000
2006 2007 2008
0,00
0,05
0,10
0,15
0,20
0,25
Valeur
Propotion de l'importation
(Source : )
La valeur de l’importation des produits maritimes a augmenté stablement à
chaque année. Mais la proportion des produits maritimes dans la valeur de
l’importation a diminué de 23% en 2006 à 16% en 2008. Cela montre que
l'intérêt pour les fruits de mer importés, malgré l’augmentation, n'a pas été
trouvé pour encourager davantage d’importations.
La demande de produits de la mer comprend les aliments frais, con...
