Chia sẻ miễn phí cho các bạn tài liệu: Đề án: HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
2
- VÒ mÆt b¶n chÊt kinh tÕ : Qu¸ tr×nh b¸n hµng lµ qu¸ tr×nh diÔn ra
sù thay ®æi quyÒn së h÷u hµng ho¸. Sau khi b¸n hµng quyÒn së h÷u hµng ho¸ ®· chuyÓn sang ng­êi mua.
NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i quan t©m ®Õn
kh¸ch hµng, nhu cÇu cña hä. Mçi doanh nghiÖp ph¶i tù m×nh t×m lÊy thÞ tr­êng, tù t×m lÊy ®­êng lèi, ph­¬ng ph¸p, chiÕn l­îc, chiÕn thuËt riªng cña b¶n th©n m×nh ®Ó nh»m môc ®Ých b¸n ®­îc nhiÒu hµng ho¸, thùc hiÖn ph­¬ng ch©m b¸n nh÷ng g× mµ thÞ tr­êng cÇn chø kh«ng ph¶i b¸n nh÷ng g× mµ m×nh cã. V× thÕ ®Ó ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i ph¶i lu«n lu«n x¸c ®Þnh kinh doanh c¸i g× ? kinh doanh nh­ thÕ nµo? b¸n cho ai vµ th«ng qua c¸ch thøc b¸n hµng nµo ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu ng­êi tiªu dïng?
V× vËy doanh nghiÖp th­¬ng m¹i b¸n hµng lµ tæng thÓ c¸c biÖn
ph¸p vÒ mÆt tæ chøc, kinh tÕ vµ kÕ ho¹ch nh»m thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu vµ n¾m v÷ng nhu cÇu thÞ tr­êng, tæ chøc tiÕp nhËn s¶n phÈm, chuÈn bÞ hµng ho¸ vµ xuÊt b¸n theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng víi chi phÝ kinh doanh nhá nhÊt, ®em l¹i lîi nhuËn tèi ­u.
2. Vai trß cña qu¸ tr×nh b¸n hµngTrong c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, b¸n hµng lµ giai ®o¹n cuèi
cña qu¸ tr×nh kinh doanh, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp .Thùc hiÖn tèt qu¸ tr×nh b¸n hµng thùc sù cã ý nghÜa ®èi víi viÖc phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn, nã cã t¸c dông nhiÒu mÆt ®èi víi lÜnh vùc s¶n xuÊt vËt chÊt vµ lÜnh vùc tiªu dïng cña toµn x· héi.
_ Tr­íc hÕt, qu¸ tr×nh b¸n hµng cung cÊp hµng ho¸ cÇn thiÕt ®¸p
øng nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi mét c¸ch ®Çy ®ñ kÞp thêi c¶ vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng.
_ Dù kiÕn sù biÕn ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh, ®Þnh h­íng
s¶n xuÊt , khuyÕn khÝch tiªu dïng nh»m ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn c©n ®èi trong tõng ngµnh, tõng khu vùc còng nh­ toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n.
_ Th«ng qua b¸n hµng doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cã thÓ t¹o ra thu
nhËp ®Ó bï ®¾p chi phÝ, x¸c ®Þnh ®­îc môc tiªu cÇn phÊn ®Êu thùc hiÖn, qua ®ã thÊy ®­îc ­u thÕ vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng .
XuÊt ph¸t tõ vai trß b¸n hµng, kÕ to¸n b¸n hµng còng lµ phÇn hµnh
kÕ to¸n ®­îc ®Æc biÖt quan t©m, gi÷ vai trß quan träng trong toµn bé c«ng t¸c kÕ to¸n cña doanh nghiÖp. Do ®ã nhËn thøc ®óng ®¾n vµ ®Çy ®ñ vai trß cña c«ng t¸c b¸n hµng lµ rÊt cÇn thiÕt cho mçi c¸n bé kÕ to¸n còng nh­ trong sù ph¸t triÓn vµ t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp .
3. C¸c ph­¬ng thøc b¸n hµng C¨n cø vµo ph¹m vi b¸n hµng ng­êi ta ph©n chia thµnh b¸n hµng
trong n­íc vµ b¸n hµng xuÊt khÈu.
Những năm qua, chúng ta đã nỗ lực vượt bậc để chuyển đổi nền tài chính tập trung, quan liêu , bao cấp sang một nền tài chính phù hợp với cơ chế thị trường theo

---

Dành riêng cho anh em Ket-noi, bác nào cần download miễn phí bản đầy đủ thì trả lời topic này, Nhóm Mods sẽ gửi tài liệu cho bạn qua hòm tin nhắn nhé.
- Bạn nào có tài liệu gì hay thì up lên đây chia sẻ cùng anh em.
- Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở forum, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí source: content/getpagecontent?id=371812&pageNumber=2&documentKindID=1

---