Download miễn phí Chuyên đề Một số biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ xi măng của công ty Sông Đà 12
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU 1
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TRONG DOANH NGHIỆP 3
2. Các tiêu thức xác định thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp 3
3. Vai trò của thị trường tiêu thụ trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 5
II. Phát triển thị trường và vai trò của phát triển thị trường trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 7
1. Khái niệm của phát triển thị trường 7
2. Vai trò của hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 9
III. Nội dung của hoạt động phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp 10
1. Nghiên cứu thị trường và nhận biết cơ hội kinh doanh 10
2. Lập chiến lược phát triển thị trường 14
3. Tổ chức thực hiện chiến lược. 27
4. kiểm tra, đánh giá việc thực hiện kế hoạch, chiến lược 28
IV. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 29
CHƯƠNGII 35
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG TY SÔNG ĐÀ 12 35
I.Khái quát về công ty Sông Đà 12 35
1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty Sông Đà 12 35
Các đơn vị thành viên 35
Các hoạt động xung quanh việc sản xuất cung ứng vật tư. 37
Giai đoạn 1996 -2000 37
- Các đơn vị chuyên xây lắp 37
2. Chức năng của công ty Sông Đà 12 38
3. Sơ đồ tổ chức của công ty Sông Đà 12 39
II. Đặc điểm sản xuất kinh doanh và đặc điểm về thị trường của công ty Sông Đà 12 43
1. Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh của công ty Sông Đà 12 43
2. Đặc điểm về sản phẩm 44
3. Đặc điểm về khách hàng của công ty Sông Đà 12 46
4. Đặc điểm về thị trường: 47
5. Đặc điểm nhân lực của công ty Sông Đà 12 48
Biểu 4: lao động theo ngành nghề 48
công nhân kỹ thuật của doanh nghiệp 48
6. Đặc điểm về tài sản 49
b,Tín dụng 49
Tổng giá trị tín dụng 64 tỷ đồng Việt Nam 50
7. Những nhân tố ảnh hưởng của môi trường kinh doanh tác động tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 50
III. phân tích Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty Sông Đà 12 50
1. phân tích Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Sông Đà 12 50
2. Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty. 53
3. Nhận xét chung về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. 56
VI. Tình hình thị trường và hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng tại công ty Sông Đà 12. 57
1. Tình hình thị trường xi măng 57
2. Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Sông Đà 12 58
V. Những đánh giá về thị trường và hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty Sông Đà 12 70
1. Những kết quả đã đạt được 70
2. Những hạn chế cần khắc phục. 71
CHƯƠNGIII 73
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG TY SÔNG ĐÀ 12 73
I. Mục tiêu phấn đấu của công ty Sông Đà 12 73
1. Các chỉ tiêu kế hoạch năm Đối với sản phẩm xi măng: 73
2. Phương hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty Sông Đà 12 trong những năm tới. 73
II. Một số biện pháp cụ thể nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty Sông Đà 12 73
1. Hoàn thiện hoạt động Marketing. 73
2. tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm. 78
3. Xây hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm. 80
4.Tăng cường các hoạt động xúc tiến hỗn hợp. 85
KẾT LUẬN 92
MỤC LỤC 93
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2013-11-25-chuyen_de_mot_so_bien_phap_nham_phat_trien_thi_tru.vulmbrDeV1.swf /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-47017/Để tải bản Đầy Đủ của tài liệu, xin Trả lời bài viết này, Mods sẽ gửi Link download cho bạn sớm nhất qua hòm tin nhắn.Ai cần download tài liệu gì mà không tìm thấy ở đây, thì đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
Xây dựng, phê duyệt các kế hoạch tín dụng ngắn, trung và dài hạn
- Tổ chức kiểm tra kế toán, tài chính trong đơn vị để xác định tình trạng thực, khách quan
- Phân tích hoạt động kinh tế thường xuyên để đánh giá kết quả trong kỳ, rút kinh nghiệm để tổ chức tốt hơn.
- Phổ biến hướng dẫn chế độ chính sách của Đảng, nhà nước, các qui định của tổng công ty và công ty về tài chính kế toán
1.2.4. Phòng kinh tế kế hoạch
Chức năng.
Là phòng có chức năng tham mưu cho giám đốc công ty trong các khâu xây dụng kế hoạch, tổng hợp báo cáo thống kê, công tác đầu tư, công tác hợp đồng kinh tế, định mức đơn giá, giá thành, công tác vật tư, công tác quản lý, sản xuất vật tư xây dựng cơ bản cuả công ty
Nhiệm vụ.
- Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm, hàng quí cho công ty để báo cáo với tổng công ty duyệt giao
- Lập và trình duyệt các kế hoạch 5 năm, 10 năm để làm cơ sở cho công tác chỉ đạo sản xuất kinh doanh và phát triển của công ty
- Hướng dẫn và thừa hành uỷ quyền của giám đốc cong ty chỉ đạo các đơn vị trực thuộc xây dựng và thực hiện kế hoạch 52 năm quý tháng
- Điều động công tác sản xuất giữa các đơn vị trong công ty theo nhiệm vụ kế hoạch sản xuất do giám đốc công ty giao
- Quản lý các định mức kinh tế kỹ thuật, hứng dẫn áp dụng đơn giá và phụ phí theo chế độ chính sách của nhà nước và của tổng công ty
- Căn cứ kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm lập kế hoạch đầu tư, tái đầu tư đê trình giám đốc công ty
- Dự thảo, quản lý, lưu trữ hợp đồng kinh tế, hướng dẫn kiểm tra việc thực hiện thanh lý hợp đồng kinh tế
1.2.5.Phòng kinh tế kỹ thuật
a,Chức năng
- Quản lý xây lắp ,thực hiện đúng quy định và chính sách nhà nước về xây dựng cơ bản đối với tất cả các công trình công ty thi công và đầu tư xây dựng cơ bản
- áp dụng công nghệ, kỹ thuật tiên tiến hiện đại ,sáng kiến cải tiến kỹ thuật trong xây lắp
b, Nhiệm vụ
- Kiểm tra giám sát chất lượng và khồi lượng công trình mà công ty nhận thầu
- Hứng dẫn kiểm tra các đơn vị trong công ty thực hiện các quy định, quy phạm và thủ tục thủ tục trình duyệt cơ bản
- Quản lý việc thi công theo qui hoạch kiến trúc công trình ,thiết kế kỹ thuật đã được tổng công ty phê duyệt
- Quản lý thực hiện các biện pháp thi công trong việc áp dụng các tiêu chuẩn qui phạm chất lượng công trình
- Kiểm tra thiết kế, dự toán, quyết toán công trình, trình giám đốc công ty phê duyệt
1.2.6. Phòng thị trường
a.Chức năng
Giúp giám đốc công ty trong công tác đấu thầu mua sắm thiết bị công nghệ, mua sắm thiết bị xe máy, vật tư phụ tùng
b. Nhiệm vụ
- Lập kế hoạch đấu thầu mua sắm vật tư, thiết bị khi công ty có nhu cầu, trình cấp có thẩm quyền phê duyệt
- Tổ chức đấu thầu mua vật tư, thiết bị sau khi hồ sơ mời thầu được phê duyệt theo qui định của công ty
- Chủ trì tổ chức thương thoả, lựa chọn nhà thầu được công ty chỉ định trình lãnh đạo công ty phê duyệt
- Cùng với các phòng các đơn vị liên quan tính toán giá cho thiết bị xe máy thanh lý, vật tư phụ tùng tồn kho
- Xây dựng định hướng và hỗ trợ việc kinh doanh các sán phẩm công nghiệp bao gồm quảng cáo, panô, truyền hình làm tờ rơi, catalo, xây dựng quy chế bán hàng, quản lý, theo dõi hoạt động bán hàng
1.2.7. Phòng quản lý cơ giơí
a.Chức năng
- Quản lý các loại xe máy, thiết bị xây dựng, thiết bị dây chuyền sản xuất công nghiệp
- Hứng dẫn kiểm tra công tác an toàn lao động, bảo hộ lao động cho lao động và thiết bị xe máy
b. Nhiệm vụ
- Phân cấp trách nhiệm về quản lý và khai thác các trang thiết bị cơ giới cho các đơn vị trực thuộc và tổ chức mạng lứu thông tin nhậy bén, chặt chẽ về các mặt hoạt động này
- kiểm tra chặt chẽ việc thực hiện các qui định ,quy trình vận hành
- Lập đầy đủ các sổ sách về cơ giới
II. Đặc điểm sản xuất kinh doanh và đặc điểm về thị trường của công ty Sông Đà 12
1. Đặc điểm về lĩnh vực kinh doanh của công ty Sông Đà 12
1.1.Về xây lắp
Công ty Sông Đà 12 đã và đang tham gia thi công những công trình lớn trọng điểm của nhà nước như : Nhà máy thủy điện Hòa Bình, Nhà máy xi măng IALY, Nhà máy xi măng Sơn La, Nhà máy xi măng Hoàng Thạch, Nhà máy xi măng Bút Sơn, Nhà máy xi măng Hải PHòng, Nhà máy xi măng Hòa Bình, Nhà máy đường Sơn La, đường dây và trạm biến thế 500kv, Nhà máy thủy điện Na Ha, Nhà máy thủy điện Sê San III, Nhà máy thủy điện Ry Linh, Nhà máy chế biến thức ăn gia súc Bắc Ninh, lưới điện thành phố hạ long ...vvv và nhiều công trình cấp nhà nước khác .
1.2.Về lĩnh vực vận tải
Công ty Sông Đà 12 có lực lượng vận tải đường thủy, bộ lớn và đội ngũ cán bộ công nhân kỹ thuật lành nghề với nhiều năm kinh nghiệm trong công tác tiếp nhận vận chuyển vật tư thiết bị. Đặc biệt là vận chuyển vật siêu trường trọng. Công ty đã vận chuyển an toàn vật tư thiết bị cho Nhà máy thủy điện Hòa Bình, Vĩnh Sơn, Ialy, vật tư thiết bị cho viện bảo tàng thành phố Hồ CHí Minh, thiết bị nhà máy xi măng Sông Đà, nhà máy xi măng Kiện Khê, thiết bị Nhà máy đừơng Sơn La, thiết bị Nhà máy đường Hòa Bình, gần đây là hai dây truyền thiết bị cho Nhà máy xi măng Hoàng Thạch, Nhà máy xi măng Bút Sơn đều được tiếp nhận và vận chuyển an toàn tuyệt đối .
1.3. Lĩnh vực gia công cơ khí
Công ty Sông Đà 12 đã gia công và lắp đặt nhiều công trình như:Gia công hàng rào, cổng, lan can, tấm trang trí công trình Nhà điều hành thủy điện Hòa Bình, học viện xã hội học CamPuChia, trung tâm điều hành tổng công ty tại Hà Nội và gia công lắp đặt nhà công nghiệp liên doanh Sông Đà -YuRong tại Hải Phòng ,xưởng sửa chữa cơ khí ,xưởng sản xuất bao bì xi măng Hải Phòng ,xưởng sản xuất bao bì BaLa-Hà Đông ...
Công ty sửa chữa, cải tạo nhiều phương tiện vận tải thủy, bộ
và gia công đóng mới các loại tầu và sà lan. Gia công chế tạo các loại cấu kiện thép phục vụ cho xây dựng như :Cốp pha thép các loại, giàn giáo xây dựng ,các phụ tùng phụ kiện kim loai khác cho xây dựng .
1.4. Về sản xuất công nghiệp
Công ty Sông Đà 12 có Nhà máy xi măng Lò Đứng Sông Đà, sản phẩm của Nhà máy là các loại xi măng PC30, xi măng PC40, xí nghiệp sản xuất bao bì tại BaLa - Hà Đông có công suất là 20 triệu vỏ /năm, xưởng sản xuất cột điên xi măng ly tâm tại Hòa Bình có công suất là 2.500cột/năm. Sản phẩm công nghiệp của công ty có nhiều uy tín trên thị trường .
Sản phẩm xi măng Sông Đà được chứng chỉ hệ thống quản lý chất lượng ISO9001-2000. Xi măng Sông Đà là sản phẩm hợp chuẩn theo tiêu chuẩn Việt Nam của TCLCL bộ khoa học công nghệ và môi trường
Đối với sản phẩm bao bì đã được nhiều khách hàng như:NHà máy
xi măng Hoàng Thạch, Nhà máy xi măng Bỉm Sơn ,Nhà máy xi măng Long Thọ, Nhà máy xi măng Hòa Khương, Nhà maý xi măng Quốc Phòng X18, Nhà máy xi măng Bút Sơn đặt hàng tiêu thụ .
Đặc biệt công ty đang triển khai dự án đầu tư nhà máy sản xuất thép theo quyết định số 114/TCT/HDQT ngày 18/5/2001 của hội đồng quản trị tổng công ty xây dựng Sông Đà. Theo kế hoạch dự kiến đến tháng 10 năm...
