Link tải luận văn miễn phí cho ae Kết nối
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XI MĂNG 3
1.1. Thông tin chung về công ty: 3
1.2. Quá trình ra đời và phát triển của công ty 4
1.2.1 Giai đoạn trước cổ phần 4
1.2.2 Giai đoạn thực hiện cổ phần hoá. 6
1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty 7
1.4 Đặc điểm của công ty 11
1.4.1 Chức năng, nhiệm vụ chủ yếu của công ty: 11
1.4.2 Đặc điểm về lao động trong công ty: 15
1.4.3 Đặc điểm về Tài sản, Nguồn vốn và một số chỉ tiêu tài chính của công ty: 17
1.4.3.1 Tài sản 17
1.4.3.2 Nguồn vốn 18
1.4.3.3 Một số chỉ tiêu tài chính của công ty 19
1.5 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2005 đến năm 2008 21
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ TIÊU THỤ XI MĂNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XI MĂNG 24
2.1. Quy trình tiêu thụ xi măng 24
2.1.1 cách tiêu thụ xi măng của công ty : 24
2.1.2 Sơ đồ hệ thống kinh doanh của công ty: 27
2.1.3 Các quy định về chính sách giá cả: 30
2.2 .Tình hình tiêu thụ xi măng của công ty: 31
2.2.1 Tình hình tiêu thụ theo sản lượng: 31
2.2.2 Tình hình tiêu thụ theo thị trường. 35
2.2.3 Tình hình tiêu thụ xi măng theo các đơn vị sản xuất: 41
2.2.4 Tình hình tiêu thụ xi măng theo đơn vị thành viên: 43
2.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ xi măng 44
2.3.1 Chính sách giá cả 44
2.3.2 Mạng lưới tiêu thụ xi măng của công ty. 46
2.3.3 Đội ngũ nhân viên bán hàng 47
2.3.4 Tính cạnh tranh gay gắt trên thị trường xi măng hiện nay. 48
2.4 Đánh giá tình hình tiêu thụ xi măng cuả công ty. 49
2.4.1 Ưu điểm trong công tác tiêu thụ của công ty. 49
2.4.2 Những mặt còn tồn tại, nguyên nhân 51
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ XI MĂNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XI MĂNG 53
3.1 Định hướng phát triển toàn ngành và mục tiêu sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm tới 53
3.1.1 Định hướng phát triển của toàn ngành trong những năm tới 53
3.1.2 Chiến lược phát triển của công ty cổ phần thương mại xi măng trong những năm tới 55
3.2. Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ xi măng tại công ty cổ phần thương mại xi măng 57
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 58
3.2.2 Đào tào, tuyển dụng và nâng cao trình độ của lực lượng bán 59
3.2.3 Tăng cường kiểm tra, giám sát nhân viên ở các cửa hàng, đại lý của công ty. 61
3.2.4 Tăng cường hoạt động hỗ trợ thúc đẩy tiêu thụ xi măng và tăng cường quảng cáo. 62
3.3 Kiến nghị đối với Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam và Nhà nước. 63
3.3.1 Kiến nghị đối với tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam 64
3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà Nước. 65
KẾT LUẬN 67
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
LỜI MỞ ĐẦU

Trong quá trình hội nhập và phát triển hiện nay, môi trường kinh doanh luôn luôn thay đổi không ngừng, áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt đặt ra những thách thức to lớn với các doanh nghiệp trước bài toán tồn tại và phát triển.
Vấn đề trọng tâm của doanh nghiệp hiện nay là phải đối mặt với việc thiếu thị trường và thiếu khách hàng. Do đó nhiệm vụ chiến lược của doanh nghiệp là tìm kiếm khách hàng, thị trường, duy trì thị trường đã có và tìm cách mở rộng thị trường. Công tác tiêu thụ sản phẩm được hiểu theo nghĩa rộng là các hoạt động liên quan đến việc bán hàng, là 1 hoạt động trong tám hoạt động quản trị chính của doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp thì hoạt động tiêu thụ là khâu quan trọng trong việc đảm bảo quá trình sản xuất kinh doanh, tái sản xuất được lưu thông liên tục, đảm bảo thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa, nâng cao khả năng kinh doanh giúp doanh nghiệp có điều kiện tích lũy giá trị để tồn tại và phát triển.
Ngành công nghiệp xi măng là 1 trong những ngành công nghiệp phát triển sớm nhất của nước ta, không ai có thể phủ nhận được vai trò của ngành công nghiệp xi măng trong quá trình phát triển của đất nước ta. Trong những năm vừa qua ngành công nghiệp xi măng đóng góp không nhỏ vào tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam, trung bình từ 10% đến 12%/ 1 năm. Vì thế chính phủ xác định xi măng là ngành phát triển chiến lược nhằm hỗ trợ phát triển kinh tế. Hiện nay khi Việt Nam đã ra nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, Việt Nam đang trong giai đoạn chuyển sang nền kinh tế thị trường thì sự xâm nhập của các nhãn mác xi măng là 1 điều không thể tránh khỏi. Xi măng hiện nay không còn độc quyền của nhà nước nữa, sự xuất hiện của các nhà máy xi măng liên doanh, các nhà máy xi măng lò đứng và cãc nhãn mác xi măng nhập ngoại làm cho thị trường xi măng sôi động hơn bao giờ.
Công ty cổ phần thương mại xi măng ( tiền thân trước đây là công ty vật tư kĩ thuật xi măng) là 1 thành viên của tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam có nhiệm vụ là thực hiện thu mua xi măng của các nhà máy xi măng của tổng công ty rồi tổ chức lưu thông tiêu thụ tại các thị trường phía Bắc. Hiện nay, sau khi cổ phần hóa công ty đang phải đối mặt với những khó khăn trong tiêu thụ, thị phần của công ty đang có nguy cơ bị thu hẹp do sức ép gay gắt từ đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Chính vì thế công ty cần vượt qua những thử thách đó, đẩy mạnh khả năng tiêu thụ xi măng. Đấy cũng chính là lý do mà em chọn đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình
“Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ xi măng tại công ty
cổ phần thương mại xi măng ”
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em gồm có 3 chương:
Chương I: Tổng quan về công ty cổ phần thương mại xi măng
Chương II: Thực trạng tiêu thụ xi măng tại công ty cổ phần thương mại xi măng
Chương III : Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ xi măng tại công ty cổ phần thương mại xi măng


l49BE69Rm396Jfg

---