Download miễn phí Đề tài Những giải pháp cơ bản nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm ở công ty Bách hóa số 5 Nam Bộ
Chương I. Cơ sở lý luận của vấn đề tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
I. Những vấn đề chung về công tác tiêu thụ sản phẩm
1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm
2.1 Nhân tố thị trường
2.2 Nhân tố thuộc về doanh nghiệp
3. Phân phối sản phẩm
3.1 Khái niệm
3.2 Chức năng của phân phối sản phẩm
3.3 Lựa chọn các kênh phân phối sản phẩm
4. Sự cần thiết phải tăng cường công tác tiêu thụ sản phẩm
5. Tổ chức hoạt động chủ yếu trong công tác tiêu thụ
6. Các công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm
6.1 Quảng cáo
6.2 Xúc tiến bán hàng
7. Sản phẩm
7.1 Phân loại sản phẩm
7.2 Nhãn hiệu sản phẩm
7.3 Bao bì sản phẩm
7.4 Chất lượng sản phẩm
II. Những vấn đề cơ bản của thị trường
* Các khái niệm
1. Chức năng của thị trường
2. Vai trò của thị trường
3. Phân loại thị trường
Chương II. Thực trạng công tác thị trường sản phẩm của công ty Bách hóa số 5 Nam Bộ
I. Khái quát tình hình công ty
1. Lịch sử ra đời và phát triển
2. Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty
3. Cơ cấu lao động
II. Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Bách hóa số 5 Nam Bộ
1. Tổ chức nguồn hàng
2. Tổ chức công tác bán hàng tại công ty Bách hóa số 5 Nam Bộ
3. Phân tích kết quả kinh doanh của công ty
4. Đánh giá về công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Bách hóa số 5 Nam Bộ
Chương III.
Những ý kiến đề xuất nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm trong công ty Bách hóa số 5 Nam Bộ
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty
2. Hoàn thiện mạng lưới bán hàng trong công ty
3. Phát huy làm phân phối các hình thức bán hàng
4. Mở rộng các hoạt động hỗ trợ bán hàng
5. Củng cố công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm
Kết luận
http://s1.liketly.com/flash/edoc/web-viewer.html?file=jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-demo-2016-02-07-de_tai_nhung_giai_phap_co_ban_nham_day_nhanh_toc_do_tieu_thu_SnWk2EFeA6.png /tai-lieu/de-tai-nhung-giai-phap-co-ban-nham-day-nhanh-toc-do-tieu-thu-san-pham-o-cong-ty-bach-hoa-so-5-nam-bo-91382/ Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn. Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
y 30 tháng 3 năm 1993. Trụ sở của Công ty Bách Hóa Số 5 Nam Bộ đặt tại số 5 Lê Duẩn - quận Ba Đình Hà Nội.
Công ty Bách Hóa Số 5 Nam Bộ là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập có đầy đủ tư cách pháp nhân và chịu toàn bộ trách nhiệm về kết quả tài chính của mình.
Công ty Bách hóa số 5 Nam Bộ với chức năng chủ yếu của một doanh nghiệp thương mại nên hoạt động chính là thông qua kinh doanh thương mại và dịch vụ, công ty khai thác và bán các nguồn hàng tiêu dùng như hàng điện máy, hàng thực phẩm, hàng may mặc, đồ dùng gia đình..vvv để phục vụ cho nhu cầu thiết yếu của nhân dân, đồng thời góp phần tăng thu nhập cho ngân sách nhà nước thông qua nộp thuế, thực hiện tốt các lợi ích kinh tế xã hội.
Để phục vụ cho nhu cầu thiết yếu của con người trong toàn xã hội, Công ty Bách Hóa Số 5 Nam Bộ đã không ngừng nỗ lực, phấn đấu để hoàn thiện hệ thống tổ chức kinh doanh cũng như công tác tiêu thụ sản phẩm của mình.
Với tư cách là một doanh nghiệp độc lập, có đầy đủ tư cách pháp nhân, cty đã phải tự khai thác thị trường, tiếp cận, tìm hiểu khách hàng, đa dạng hóa các cách bán hàng và phải điều chỉnh giá cả một cách thích hợp, vừa phải tính đến quan hệ cung cầu trên thị trường. Để hoàn thiện tốt nhiệm vụ của mình, công ty đã đề ra các biện pháp kinh doanh như sau:
Nghiên cứu nhu cầu thị trường, khả năng sản xuất hàng hóa trong và ngoài nước, xây dựng, tổ chức thực hiện kinh doanh hàng hóa, công nghệ, thực phẩm, hàng điện máy, hàng thủ công mỹ nghệ, trang thiết bị nội thất, hàng chế biến nông sản để đáp ứng yêu cầu kinh doanh, chế biến và dịch vụ của công ty
Trực tiếp mua hàng và khai thác nguồn hàng theo đúng chế độ và chính sách của nhà nước
Trực tiếp bán các loại hàng hóa, thông qua các quầy hàng và bán buôn cho các hệ thống tiêu thụ, đơn đặt hàng của các tổ chức tập thể, cá nhân khi có nhu cầu
Thực hiện đúng chế độ quản lý kinh tế tài chính của nhà nước, sử dụng hợp lý lao động, tiền vốn của công ty đảm bảo kinh doanh có hiệu quả và nộp đầy đủ ngân sách cho nhà nước
Quản lý toàn diện cán bộ công nhân viên chức của công ty theo chính sách, chế độ của nhà nước và sự phân công quản lý của cấp trên
Phát huy tính chủ động, sáng tạo khi tiếp xúc với nguồn hàng, tập trung áp dụng hợp lý các biện pháp mua bán, liên doanh, liên kết, đầu tư nhằm từng bước duy trì, phát triển kinh doanh các ngành hàng, quản lý tốt tiền vốn, giảm chi phí, tăng hiệu quả, đảm bảo thực hiện vượt mức chỉ tiêu được giao
Xây dựng, tổ chức, thực hiện các kế hoạch và chiến lược xây dựng nhằm giúp công ty phát triển và đứng vững trong cơ chế thị trường
Thông qua các hoạt động kinh doanh của mình, công ty Bách hóa số 5 Nam Bộ phấn đấu tìm hiểu, khai thác và phát triển sao cho thật tốt chất lượng sản phẩm hàng hóa, hạ thấp giá cả, đổi mới phong cách phục vụ để nâng cao văn minh thương nghiệp và cũng là động cơ để công ty phục vụ được các lợi ích về kinh tế xã hội
Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty
Nhằm thực hiện tốt chức năng và nhiệm vụ của mình trong từng giai đoạn và để phù hợp với bộ máy quản lý, công ty đã thành lập ra các phòng ban thích hợp, giảm các phòng ban không cần thiết, tăng cường khối lượng trực tiếp kinh doanh
Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Bách hóa số 5 Nam Bộ luôn giữ vững nguyên tắc 1 thủ trưởng, đứng đầu là Giám đốc công ty. Giám đốc công ty tổ chức và điều hành mọi hoạt động trong công ty. Giúp việc cho giám đốc còn có 1 phó giám đốc phụ trách về quản lý kinh doanh và kế toán trưởng phụ trách công ty công tác kế toán.
Giám đốc công ty quyết định cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý nhân sự sao cho phù hợp với tình hình, nhiệm vụ và nội dung hoạt động kinh tế của công ty
Bộ máy quản lý kinh doanh của công ty gồm:
Giám đốc
Phó giám đốc
Kế toán trưởng
Phòng kế toán tài vụ
Phòng kế hoạch nghiệp vụ
Phòng tổ chức hành chính
Dưới công ty bao gồm các tổ quầy hàng
Siêu thị tầng 1
Siêu thị tầng 2
Quầy bán buôn, quầy khoán
Kế toán trưởng
Phó giám đốc
Giám đốc
Phòng kế toán tài vụ
Các quầy hàng
Phòng tổ chức hành chính
Phòng kế hoach nghiệp vụ
Sơ đồ bộ máy quản lý kinh doanh của công ty
Chức năng của các bộ phận
Giám đốc
Là thủ trưởng cao cấp nhất trong công ty, có quyền ra chỉ thị mệnh lệnh mà mọi người trong công ty phải nghiêm chỉnh chấp hành. Vì vậy mỗi quyết định của giám đốc ảnh hưởng rất lớn trong phạm vi toàn doanh nghiệp.
Tổ chức điều hành mọi hoạt động của công ty
Bổ nhiệm, miễn nhiệm các chức danh quản lý trong công ty
Nhân danh công ty ký kết các hợp đồng
Chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của công ty trước nhà nước
Phó giám đốc:
Giúp giám đốc điều hành công ty theo phân công và uỷ quyền của giám đốc
Được quyền kiểm tra đôn đốc và nhắc nhở các thành viên trong phạm vi phụ trách của mình
Được quyền ký kết các văn bản thuộc chức năng và nhiệm vụ của mình và chịu trách nhiệm về các văn bản đó
Chịu trách nhiệm trước giám đốc về nhiệm vụ được giám đốc phân công và uỷ quyền.
Tham mưu cho giám đốc điều hành và quản lý một số lĩnh vực trong công tác kinh doanh.
Kế toán trưởng
Làm công tác kế toán tổng hợp của công ty
Tập hợp số liệu từ các nhật ký, chứng từ, lên sổ cái và lên báo cáo kế toán
Chịu trách nhiệm và quản lý các nhân viên thuộc phạm vi của mình
Phòng tổ chức hành chính:
Giúp giám đốc thực hiện các công việc có liên quan đối với công tác tổ chức hành chính, lao động, tiền lương, thưởng theo đúng chế độ và chính sách.
Tham mưu cho giám đốc sắp xếp, tổ chức lao động nhằm sử dụng lao động một cách có hiệu quả, xây dựng chỉ tiêu về biên chế.
Quản lý hồ sơ, lý lịch của cán bộ công nhân viên.
Phòng kế toán tài vụ
Thực hiện chế độ hạch toán kế toán theo quy định của nhà nước
Quản lý tài chính, tình hình thu chi, tình hình sử dụng vốn
Báo cáo về tình hình kinh doanh của công ty định kỳ hay theo yêu cầu của giám đốc
Phòng kế hoạch nghiệp vụ
Giúp giám đốc trong việc lập kế hoạch tổng hợp của công ty
Xây dựng các cách thức thực hiện để hoàn thành kế hoạch đề ra
Đào tạo, hướng dẫn, tăng cường khả năng nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên
Chịu trách nhiệm về các khâu mua hàng hóa đầu vào cũng như về giá cả, chất lượng của sản phẩm.
Gian hàng siêu thị và các quầy khoán:
Chịu trách nhiệm về công việc kinh doanh: bán buôn và bán lẻ.
Báo cáo hàng ngày về kết quả bán ra cho các bộ phận liên quan.
Trong đó tất cả các tổ, quầy hàng được khoán doanh thu và lãi gộp. Tuy nhiên, 40% nguồn hàng của các tổ, quầy hàng vẫn là do công ty cung cấp.
Cơ cấu lao động
Để cho phù hợp với cách kinh doanh trong công ty, số lượng lao động nữ công ty chiếm đa số với tổng số là 86%
Chỉ tiêu
Năm 1998
Năm 1999
Năm 2000
Số lượng
Tỷ lệ %
Số lượng
Tỷ lệ %
Số lượng
Tỷ lệ %
1. Tổng số lao động
179
100
170
100
160
100
- Số lao động nam
10
5,6
20
11,8
22
13,7
- Số lao động nữ
169
94,4
150
88,2
138
86,3
2. Số lao động có
- Trình độ đại học
43
24
70
41,2
112
70
- Trình đ
