Download miễn phí Đề tài Các biện pháp năng cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hóa tại công ty TNHH thương mại Dược phẩm Đông Nam
Lời nói đầu 1
CHƯƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TRONG DOANH NGHIỆP 3
I.Tiêu thụ và quản trị tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp 3
1.Quan điểm cơ bản về tiêu thụ hàng hoá .3
2.Những nội dung cơ bản của quản trị tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp 7
II.Các tiêu chí đánh giá chất lượng của công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 16
1.Chất lượng của công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 16
2.Hiệu quả của việc nâng cao công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 17
3.Chi phí quản lý kinh doanh trên đơn vị hàng hoá tiêu thụ 19
4.Tỷ trọng hàng tồn kho 19
III.Sự cần thiết phải nâng cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá ở doanh nghiệp 20
1.Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá ở doanh nghiệp 20
2.Tính tất yếu của việc nâng cao chất lượng quản trị tiêu thụ hàng hoá của các doanh nghiệp hiện nay 22
CHƯƠNG II: THỰC TRANG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DƯỢC PHẨM ĐÔNG NAM 24
I.Khái quát, tổ chức và hoạt động của công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam 24
1.Giới thiệu chung về công ty 24
2.Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh chủ yếu 24
3.Nguồn vốn kinh doanh 26
4.Bộ máy nhân sự và cơ sở vật chất kỹ thuật 27
5.Môi trường kinh doanh của công ty 29
II.Phân tích và đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ hàng hóa tại công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam 30
1.Một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 5 năm trở lại đây 30
2.Phân tích kết quả hoạt động tiêu thụ hàng hoá theo tổng trị giá và kết cấu mặt hàng kinh doanh 35
3.Phân tích tình hình tiêu thụ qua cách bán 37
4.Phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ hàng hoá theo khu vực thị trường 40
III.Phân tích công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá tại công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam 42
1.Phân tích quản trị tiêu thụ hàng hoá theo chức năng 42
2.Phân tích quản trị tiêu thụ hàng hoá theo các hoạt động tác nghiệp 49
3.Đánh giá chung về công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá tại công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam 51
IV.Thực trạng chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá tại công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam 53
1.Chất lượng của công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 54
2.Hiệu quả của việc nâng cao công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 55
3.Chi phí quản lý kinh doanh trên đơn vị hàng hoá tiêu thụ 56
4.Tỷ trọng hàng tồn kho 57
CHƯƠNG III: NHỮNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TIÊU THỤ HÀNG HOA TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DƯỢC PHẨM ĐÔNG NAM 59
I.Phương hướng nhiệm vụ kinh doanh của công ty trong thời gian tới 59
II.Những giải pháp góp phần nang cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá tại công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam 59
1.Nâng cao chất lượng công tác hoạch định chiến lược tiêu thụ hàng hoá của công ty TNHH thương mại dược phẩm Đông Nam 60
2.Hoàn thiện các chính sách tiêu thụ hàng hoá 62
3.Các giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác tổ chức tiêu thụ hàng hoá. 66
http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2015-08-11-de_tai_cac_bien_phap_nang_cao_chat_luong_cong_tac_quan_tri_t.K3QMcOavrK.swf /tai-lieu/de-tai-cac-bien-phap-nang-cao-chat-luong-cong-tac-quan-tri-tieu-thu-hang-hoa-tai-cong-ty-tnhh-thuong-mai-duoc-pham-dong-79535/ Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn. Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn
Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí
Tóm tắt nội dung tài liệu:
NDN
40
8 921 571
17 113 129
33 572 008
62 543 192
94 189 754
10.Thuế TNDN phải nộp
50
2 498 040
4 791 676
9 400 162
17 512 093
26 373 131
11.Lợi nhuận sau thuế(60=40-50)
60
6 423 531
12 321 453
24 171 846
45 031 099
67 816 623
(nguồn:SLphòng kế toán)
Năm 2006 tổng doanh thu đạt 7 663 211 540(đ) tăng 1 784 962 764(đ) hay 30.36% so với năm 2005. Như vậy, từ năm 2002 đến năm 2006 doanh thu không ngừng tăng với tỷ lệ khá cao, điều đó phản ánh sự năng động của công ty trong
việc mở rộng mặt hàng kinh doanh và tìm kiếm khách hàng.
+Về lợi nhuận thuần: Ta thấy năm 2003 lợi nhuận thuần đạt 12 478 231(đ) tăng
5 935 108(đ) hay 90.7% so với năm 2002. Năm 2004 lợi nhuận thuần đạt 31 858 258(đ) tăng 19 379 927(đ) hay 153.3% so với năm 2003. Năm 2005 lợi nhuận thuần đạt 61 248 848(đ) tăng 29 390 690(đ) hay 92.25% so với năm 2004. Năm 2006 lợi nhuận thuần đạt 92 757 554(đ) tăng 31 508 706(đ) hay 51.44% so với năm 2005. Ta thấy lợi nhuận thuần tăng lên qua các năm, nguyên nhân là do doanh thu bán hàng tăng đồng thời chi phí kinh doanh trên đơn vị hàng hoá tiêu thụ giảm.
+Về tổng chi phí: Ta thấy chi phí của công ty trong 5 năm đã tăng lên. Năm 2003 tăng so với năm 2002 là 23 734 780(đ) hay 23.46%. Năm 2004 tăng so với năm 2003 là 2 961 295 476(đ) hay 241.74%. Năm 2005 tăng so với năm 2004 là: 1 630 750 581 (đ) hay 38.95%. Năm 2006 tăng so với năm 2005 là: 1 753 454 058(đ) hay 30.14%. Chi phí tăng nguyên nhân chủ yếu lưọng hàng tiêu thụ tăng.
+ Về thuế phải nộp: Năm 2003 công ty nộp thuế là: 4 791 676(đ) tăng so với năm 2002 là: 2 293 636(đ) hay 91.82%. Năm 2004 công ty nộp thuế 9 400 162(đ) tăng so với năm 2003 là4 608 486(đ) hay 96.17%. Năm 2005 công ty nộp thuế 17 512 093(đ) tăng so với năm 2004 là 8 111 931(đ) hay 86.29%. Năm 2006 công ty nộp thuế là 26 373 131(đ) tăng so với năm 2005 là 8 861 038(đ) hay 50.6%. Điều này chứng tỏ công ty luôn luôn hoàn thành tốt nghĩa vụ với nhà nước, số tiền nộp ngân sách nhà nước trong các năm tăng với tỷ lệ khá cao.
+Lợi nhuận sau thuế của công ty cũng không ngừng tăng lên năm sau so với năm trước với tỷ lệ khá cao. Cụ thể năm 2003 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 12 321 453(đ) tăng 5 897 922(đ) hay 91.82% so với năm 2002. Năm 2004 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 24 171 846(đ) tăng 11 850 393(đ) hay 96.17% so với năm 2003. Năm 2005 Lợi nhuận sau thuế của công ty đạt: 45 031 099(đ) tăng 20 859 253(đ) hay 86.29% so với năm 2004. Năm 2006 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt: 67 816 623(đ) tăng 22 785 524(đ) hay 50.6%. Để có được lợi nhuận tăng cao như vậy là công ty đã có những kế hoạch và chiến lược kinh doanh hợp lý, nắm bắt được những cơ hội kinh doanh mà thị trường đem lại.
Nhận xét: Từ các số liệu phân tích ở trên ta thấy những năm qua(2002-2006), công ty đã làm ăn có hiệu quả, tốc độ tăng trưởng cao, đóng góp tốt cho ngân sách nhà nước, tạo được niềm tin của người lao động do thu nhập người lao động đã không ngừng được nâng lên. Tuy nhiên, công ty còn quản lý chưa tốt các khoản chi phí, tỷ lệ chi phí trên doanh thu còn khá cao.
2. Phân tích kết quả hoạt động tiêu thụ theo tổng trị giá và kết cấu mặt hàng kinh doanh:
Hình 3: tình hình tiêu thụ các mặt hàng dược phẩm của công ty
TT
Chỉ tiêu
Giá (đ/hộp)
Tiêu thụ năm 2005
Tiêu thụ năm 2006
1
ANAFORTE
100 000
132 582 134
252 581 750
2
AUROCARTIN Hộp 1 vỉ 10viên
807 521 463
1 042 686 202.5
3
Calcinplu
59 000
665 431 200
883 164 492.5
4
Erogyno
17 000
149 324 512
293 301 000
5
Eromox-Kháng sinh 250
54 000
23 985 432
45 734 250
6
Eromox-Kháng sinh 500mg
51000
112 549 876
385 816 445
7
Eurozol-Kebconazol
98 000
902 101
1 115 625
8
EYECOM
7 500
215 897 101
412 781 250
9
Fucaris
125 000
82 041 980
114 392 898
10
Gynosante
5 400
1 176 501 234
318 750 000
11
Hilow
25 000
1 030 310 985
1 454 134 950
12
Hemovit
270 000
452 789 450
872 683 440
13
Hộp+Toa Demangen
16 000
11 004 630
39 397 500
14
Hộp+EROZOL
450
129 876 007
234 346 125
15
Hộp+ toa EUROMOX 500
1 895
14 219 203
17 318 750
16
Hộp+Toa Gynosante
785.4
13 027 910
35 048 475
17
Hộp+Toa Calciplus
620
12 397 860
17 786 250
18
Hộp+Toa He môvit
620
56 035 000
88 009 000
19
Immurong
252 000
214 532 100
426 258 000
20
Morecal tăng cường calci
57 000
51 246 021
82 849 500
21
Nước vệ sinh phụ nữ
800
4 216 245
7 650 000
22
Oravita
24 000
521 856 332
637 387 637
(Số liệu: Phòng kế toán)
Việc phân tích, đánh giá tình hình bán theo từng mặt hàng giúp ta thấy được mặt mạnh mặt yếu của từng mặt hàng, mặt hàng nào bán tốt, nhu cầu thị trường cần bao nhiêu? mặt hàng nào không bán được có cần giảm lượng tiêu thụ không? từ đó sẽ có những điều chỉnh cho phù hợp trong việc cung ứng các mặt hàng ra thị truờng. Sẽ cần tăng cường lượng hàng hoá cho những mặt hàng có khối lượng tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn và có xu hướng tăng, mặt khác giúp cho công ty có kế hoạch nhập hàng và đầu tư cho phù hợp với từng mặt hàng để tăng tốc độ và hiệu quả sử dụng vốn, nâng cao sức ạnh tranh của công ty.
Tình hình tiêu thụ hàng hoá theo tổng giá trị và kết cấu mặt hàng kinh doanh của công ty trong 2 năm trở lại đây (2005, 2006) qua bảng số liệu ở hình 3, cho ta thấy:
-Thuốc ANAFORTE: Đây là mặt hàng chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu của cả công ty. Năm 2005, Doanh thu mặt hàng này đạt 132 582 134(đ) chiếm tỷ trọng 2.26%. Năm 2006 doanh thu mặt hàng này đạt: 252 581 750(d) tăng 119 999 616(đ) hay 90.5% so với năm 2005 và tỷ trọng tăng lên 3.29%.
-Thuốc AUROCARTIN hộp 1 vỉ 10 viên:Mặt hàng này chiếm tỷ trọng rất cao trong tổng doanh thu của cả công ty. Cụ thể năm 2005 doanh thu mặt hàng này đạt: 807 521 463(đ)(với tỷ trọng là 13.74%). Năm 2006, doanh thu mặt hàng này đạt:1 042 686 202.5(đ) tăng 235 164 739.5(d) hay 29.12% so với năm 2005 nhưng tỷ trọng giảm xuống còn 13.6%.
-Thuốc calcinplus: Năm 2005 doanh thu mặt hàng này đạt: 66 431 200(đ) chiếm tỷ trọng 11.32%. Năm 2006, doanh thu mặt hàng này đạt 883 164 492.5(đ) tăng 217 733 292.5%(đ) hay 32.72% so với năm 2005 và tỷ trọng cũng tăng lên một chút là 11.5%.
-Thuốc EUROGYMO: Mặt hàng này cũng chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng doanh thu bán hàng của công ty. Cụ thể năm 2005 doanh thu mặt hàng này đạt: 149 324 512(đ) chiếm tỷ trọng 2.5%. Năm 2006 doanh thu mặt hàng này đạt: 293 301 00(đ) tăng 143 976 488(đ) hay 96.42% so với năm 2005 và tỷ trọng tăng lên ở mức 3.83%.
-Thuốc EROMOX- Kháng sinh 250: Mặt hàng này chiếm một tỷ trọng trung bình trong tổng doanh thu. Năm 2005 doanh thu mặt hàng này đạt: 23 985 432(đ) chiếm tỷ trọng 0.4%. Năm 2006 doanh thu mặt hàng này đạt: 45 734 250(đ) tăng 21 748 818(đ) hay 90.68% so với năm 2005 và tỷ trọng tăng lên mức 0.6%.
-Còn lại đối với các mặt hàng khác, nhìn vào bảng thống kê ta thấy doanh thu các mặt hàng này trong năm 2006 đều tăng so với năm 2005.
Như vậy qua phân tích tình hình tiêu thụ các mặt hàng trên, ta thấy daonh thu các mặt hàng này đều tăng mạnh và tăng đều qua các thời kỳ, đặc biệt là một số mặt hàng như:ANAFORTE, Calcinplus, Eurogyno, eromox-kháng sinh 250…nguyên nhân có được những thành công trên là do công ty đã nhanh chóng nắm bắt được nhu cầu thị trường, tổ chức tốt nguồn hàng cộng với việc quản trị hợp lý và mở rộng thị trường tiêu thụ vì vậy doanh thu bán hàng có sự tăng trưởng cao và ổn định qua các năm.
3. Phân tích tình hình tiêu thụ qua cách bán:
Tiêu thụ là khâu vô cùng quan trọng đối với mọi công ty. Sự kết hợp giữa cách bán là bán buôn và bán lẻ là hoàn toàn phù hợp và phổ b...
