Download miễn phí Đề tài Hoạch động tiêu thụ sản phẩm của công ty Cao Su Sao Vàng



Lời nói đầu 1
Chương 1: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm 3
1.1. Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm 3
1.1.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm: 3
1.1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 4
1.1.2.1. Vai trò đối với Doanh nghiệp: 4
1.1.2.2. Đối với nền kinh tế quốc dân 6
1.1.2.3. Đối với người tiêu dùng 7
1.2. Những nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm 7
1.2.1. Nhân tố chủ quan 7
1.2.1.1. Nguồn lực sản xuất : 7
1.2.1.2 . Chất lượng sản phẩm 7
1.2.1.3. Giá cả sản phẩm 8
1.2.1.4. Khối lượng sản phẩm hàng hoá 8
1.2.1.5. Tổ chức tiêu thụ và công tác thanh toán 9
1.2.1.6 . Công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm 9
1.2.2. Các nhân tố khách quan 10
1.2.2.1. Nhân tố cạnh tranh: 10
1.2.2.2. Hàng hoá thay thế 10
1.2.2.3. Yếu tố địa lý 10
1.2.2.4. Thị hiếu và tập quán tiêu dùng 11
1.2.2.5. Chính sách kinh tế vĩ mô của nhà nước và môi trường thương mại quốc tế 11
1.3. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 12
1.3.1. Điều tra nghiên cưú thị trường, dự báo nhu cầu thị trường 12
1.3.1.1. Thu thập thông tin và sử lý thông tin về thị trường 12
1.3.1.2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu của doanh nghiệp 13


http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2015-07-31-de_tai_hoach_dong_tieu_thu_san_pham_cua_cong_ty_cao_su_sao_v.1w1INCh9Ey.swf /tai-lieu/de-tai-hoach-dong-tieu-thu-san-pham-cua-cong-ty-cao-su-sao-vang-78927/


Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn.

Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn


Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:
Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

đó:
DTi: Doanh thu bán hàng
Pi : Giá bán một đơn vị sản phẩm i
Qi : Khối lượng sản phẩm i tiêu thụ
_ Hệ số tiêu thụ sản phẩm:
Qtti
Htti =
Qsxi
Trong đó: Htti : Hệ số tiêu thụ sản phẩm
Qtti : Số lượng sản phẩm i tiêu thụ
Qsxi : Số lượng sản phẩm i sản xuất
Chỉ tiêu này phản ánh mối tương quan giữa sản xuất và tiêu thụ, nếu chỉ tiêu này càng gần đến 1 thì có thể khẳng định công tác tiêu thụ của doanh nghiệp rất có hiệu quả vì hàng hoá sản xuất ra đều được tiêu thụ.
_ Hệ số chi phí phục vụ quá trình tiêu thụ :
DTi
Hcp =
Ci
Trong đó :
Hcp : Hệ số chi phí phục vụ qúa trình tiêu thụ sản phẩm
DTi : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm i
Ci : Chi phí phục vụ quá trình tiêu thụ sản phẩm
Hệ số này càng lớn càng tốt và chứng tỏ chi phí phục vụ quá trình tiêu thụ thấp và ngược lại.
_ Doanh lợi sản phẩm :
ếr
R =
D
Trong đó :
R : Doanh lợi sản phẩm tiêu thụ
ếr : Lợi nhuận ròng
D : Doanh số bán
Tỷ số này cho biết cứ 1 đồng doanh thu thu được cho ta bao nhiêu đồng lợi nhuận. Tỷ số này càng cao càng tốt.
Chương 2
Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty
Cao su Sao Vàng Hà Nội
2.1. Tổng quan về công ty CAO SU SAO VàNG hà nội:
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển :
Công ty Cao Su Sao Vàng Hà Nội là một doanh nghiệp Nhà Nước trực thuộc tổng công ty hoá chất Việt nam – Bộ công nghiệp nặng có nhiệm vụ sản xuất các sản phẩm từ nguyên liệu chính là cao su. Qua hơn 40 năm liên tục phấn đấu xây dựng, công ty đã trưởng thành và lớn mạnh. Trụ sở chính ở tại số 231 đường Nguyễn trãi, Quận Thanh Xuân, Hà Nội, công ty có một địa thế rất thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh và giao dịch kinh tế.
Năm 1958, trước những yêu cầu mới nhằm phát triển kinh tế, Đảng và Nhà Nước đã quyết định xây dựng nhà máy chế biến cao su. Vào ngày 22/2/1958, nhà máy được khởi công xây dựng với sự giúp đỡ của Trung Quốc về máy móc thiết bị, lắp đặt, nhà xưởng và đào tạo cán bộ.
Đầu năm 1960, để thực hiện chủ trương tập trung sản xuất đưa các cơ sở gia công chế biến xao su vào một đầ mối, tạo điều kiện cho việc thu gom nguyên liệu tiến hành sản xuất và tiêu thụ theo kế hoạch của Nhà Nước, Bộ công nghiệp đã quyết định sát nhập nhà máy chế biến cao su và xí nghiệp quốc doanh đắp vá săm lốp (số 2 Đặng Thái Thân, lập ngày 7/10/1956) làm một và lấy tên là nhà máy Cao Su Sao Vàng. Lúc ấy nhà máy chuyên sản xuất săm lốp xe đạp vì xe đạp là phương tiện giao thông chủ yếu. Các sản phẩm do nhà máy sản xuất luôn đạt và vượt mức Nhà Nước đề ra và đáp ứng người tiêu dùng song nhìn chung sản phẩm còn đơn điệu vì không có đối thủ cạnh tranh.
Nền kinh tế đất nước chuyển sang kinh tế thị trường đã định hướng cho sự phát triển của ngành công nghiệp Việt nam nói chung và nhà máy Cao Su Sao Vàng nói riêng. Đến ngày27/8/1992, theo quyết định số 645/CNNG của Bộ Công Nghiệp Nặng, Nhà máy đã đổi tên thành công ty Cao Su Sao Vàng. Sự thay đổi không chỉ ở tên gọi mà còn thể hiện rõ nét trong cơ cấu sản phẩm. Ngoài các sản phẩm truyền thống như săm lốp xe đạp, công ty đã nghiên cứu và sản xuất ra săm lốp xe máy, săm lốp ôtô, các sản phẩm cao su kỹ thuật cao cấp phục vụ tiêu dùng…Đặc biệt gần đây công ty đã thử nghiệm và chế tạo thành công lốp máy bay dân dụng TU-134(930*305) và máy bay quốc phòng MIG-21(800*200), công ty cũng luôn cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã nhằm phục vụ và chiếm lĩnh thị trường trong nước.
Trải qua bao bước thăng trầm, công ty Cao Su Sao Vàng đã lớn mạnh về mọi mặt. Từ chỗ chỉ có 262 cán bộ công nhân viên năm 1960 trong đó chỉ có 2 người có trình độ trung cấp, đến nay công ty đã có 2.916 người, trong đó gián tiếp là 272 người, kỹ sư và tiến sĩ là 309 người (tính đến ngày 31/12/2001). Với hệ thống máy móc thiết bị đã được cải thiện rất nhiều do vậy giá trị tổng sản lượng tăng hơn 16.000 lần so với năm 1960. Các sản phẩm mang tên “Sao Vàng” luôn được người tiêu dùng ưa chuộng vì truyền thống về chất lượng. Công ty Cao Su Sao Vàng Hà Nội đã trở thành biểu tượng tốt dẹp của chất lượng chế phẩm cao su ở Việt nam.
Tính đến nay, công ty đã đạt được rất nhiều thành tích thi đua : 140 lần các tổ đội đạt thành tích thi đua, 7 lần được công nhận là đơn vị XHCN và một lần được phong tặng “Đơn vị anh hùng lao động” . Các sản phẩm săm lốp của công ty ngày càng nhận được sự tin cậy và yêu mến của người tiêu dùng. Sản phẩm “Lốp xe đạp đỏ lòng vàng 650” đã được cấp dấu chất lượng Nhà nước lần thứ 2. Ngoài ra các sản phẩm lốp ôtô, lốp xe máy , lốp xe đạp đã đạt nhiều huy chương vàng trong hội chợ triển lãm hàng công nghiệp Việt nam. Đồng thời sản phẩm của công ty còn 5 lần lọt vào TOPTEN hàng Việt nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn và báo Đại Đoàn Kết tổ chức. Trên thị trường nội địa, công ty đã nhận được sự tín nhiệm của công ty INOUE chọn làm đối tác liên doanh… Công ty còn được Đảng và Nhà nước khen tặng nhiều phần thưởng cao quý trong hơn 40 năm qua như Huân chương lao động hạng nhất về thành tích xuất sắc trong 10 năm đổi mới.. Vừa qua công ty đã chính thức được cấp chứng chỉ ISO-9002 của tập đoàn BVQI Vương quốc Anh, đó chính là một sự khẳng định mình trước cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt, khốc liệt.
Với khẩu hiệu “ Chất lượng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp” công ty đã không ngừng hoàn thiện, cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của thị trường trong và ngoài nước.
Như vậy, công ty Cao Su Sao Vàng Hà Nội đã chuẩn bị đầy đủ mọi điều kiện từ con người đến cơ sở vật chất kỹ thuật, khoa học công nghệ cũng như thị trường để tiến bước vững chắc vào thế kỷ 21, đảm bảo đủ sức cạnh tranh, đứng vững và phát triển khi đất nước hội nhập một cách đầy đủ với khu vực và quốc tế.
2.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty:
Bước vào cơ chế thị trường, công ty Cao Su Sao Vàng Hà Nội đã tiến hành sắp xếp lại bộ máy quản lý để phù hợp với hoàn cảnh của công ty, nâng cao năng lực bộ máy, gián tiếp tham mưu, chỉ đạo, điều hành sản xuất kinh doanh gắn với thị trường. Hoạt động theo mô hình trực tuyến tham mưu, cơ cấu bộ máy quả lý của công ty đứng đầu là ban giám đốc (Giám đốc và các phó giám đốc) với nhiệm vụ quản lý chung, tiếp theo là các phòng ban chức năng và xí nghiệp thành viên.
Sơ đồ bộ máy quản lý và sản xuất của công tyđược bố trí như sau:
Chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận như sau:
* Ban Giám đốc:
_ Giám đốc: Lãnh đạo chung toàn bộ bộ máy quản lý và sản xuất của công ty, chịu trách nhiệm trước nhà nước về mọi hoạt động của công ty.
_ Phó giám đốc phụ trách sản xuất và bảo vệ sản xuất: có nhiệm vụ giúp giám đốc công ty trong định hướng xây dựng kế hoạch sản xuất ngắn hạn, trung hạn và dài hạn. Điều hành các đơn vị cơ sở thực hiện kế hoạch sản xuất cũng như công tác bảo vệ an toàn cho sản xuất. Kiểm tra nội dung, phê duyệt tài liệu có liên quan đến sản xuất cũng như công tác bảo vệ sản xuất ...

---