www.document.vn
Lời nói đầu
Nền kinh tế nước ta chuyển dần từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế
hàng hoá nhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa, chịu sự tác động của
nền kinh tế thị trường là thách thức lớn với mọi thành phần kinh tế. Bởi vậy muốn
tồn tại một doanh nghiệp đứng vững trong thị trường kinh doanh hiện nay tuỳ thuộc
vào kết quả quá trình sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp mà cụ thể là các chỉ
tiêu doanh thu, chi phí và lợi nhuận. Muốn tồn tại chúng ta đòi hỏi các nhà quản lý,
các chủ doanh nghiệp cần phải giám sát chỉ đạo thực hiện sát sao mọi hoạt động
kinh doanh diễn ra trong đơn vị mình. Để thực hiện tốt vấn đề này không gì thay thế
ngoài việc hạch toán đầy đủ, chi tiết và kịp thời mọi nghiệp vụ kinh tế phát sinh
trong kỳ bởi thông qua hạch toán các khoản doanh thu, chi phí được đảm bảo tính
đúng , đầy đủ, từ đó xác định được chính xác kết quả kinh doanh cuối cùng của
doanh nghiệp .
Với doanh nghiệp vừa mang tính chất thương mại, tiêu thụ hàng hoá là giai
đoạn quan trọng nhất của quá trình kinh doanh, nó có tính chất quyết định tới thành
công hay thất bại của doanh nghiệp , giải quyết tốt khâu tiêu thụ thì doanh nghiệp
mới thực sự thực hiện được chức năng là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Điều
đó cho thấy công tác hạch toán nói chung và công tác hạch toán xác định xác định
kết quả kinh doanh nói riêng là khâu vô cùng quan trọng không thể thiếu với mỗi
doanh nghiệp. Để thực hiện mục tiêu này doanh nghiệp phải lựa chọn kinh doanh
mặt hàng nào có lợi nhất, các phương thức tiêu thụ để làm sao bán được nhiều mặt
hàng nhất. Doanh nghiệp nên tiếp tục đầu tư hay chuyển sang hướng khác. Do vậy
việc tổ chức tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh như thế nào để có thể cung cấp
thông tin nhanh nhất kịp thời cho các nhà quản lý, phân tích đánh giá lựa chọn
phương thức kinh doanh thích hợp nhất. Trong thời gian thực tập tại doanh nghiệp
em thấy để có thể tồn tại và phát triển, các nhà doanh nghiệp phải xây dựng cho
mình chiến lược cụ thể nhằm nâng cao khẳ năng cạnh tranh và đặc biệt là thúc đẩy
công tác tiêu thụ tìm đầu ra cho sản phẩm của doanh nghiệp mình. Đây la nhiệm vụ
sống còn của mỗi doanh nghiệp hiện nay, bởi vậy thông qua việc tiêu thụ sản phẩm
thì doanh nghiệp mới có vốn để tiến hành tái mở rộng, tăng tốc độ lưu chuyển vốn

phân tán ở nhiều nơi khác nhau trong địa bàn tỉnh. Bên cạnh đó nhằm đáp ứng nhu
cầu tiêu dùng của khách hàng, doanh nghiệp đã điều động đội ngũ nhân viên thị
trường đưa các loại sản phẩm sang các tỉnh lân cận góp phần ổn định thị hiếu của
khách hàng, đồng thời tăng thu cho ngân quỹ và đảm bảo đời sống cho công nhân
viên trong doanh nghiệp.
2.2) Nhiệm vụ chủ yếu của doanh nghiệp
Doanh nghiệp hoạt động với ba hình thức kinh doanh trong đó mỗi một hình
thức kinh doanh có một nhiệm vụ riêng:
Trang 3
www.document.vn
Hình thức kinh doanh tập trung: nhiệm vụ chủ yếu là thực hiện kế hoạch được
giao gồm những mặt hàng thiết yếu cơ bản như: bánh kẹo Bibica, kẹo cao cấp
PERFETTI và văn phòng phẩm Thiên Long.
Hình thức kinh doanh khoán và quản lý tại trung tâm gồm có nhiều đại lý bán
sỉ và lẻ, bán hàng theo phương thức khoán và kinh doanh tập trung. Cửa hàng khai
một số mặt hàng chủ yếu và quản lý về giá cả phương thức văn minh thương mại.
Hình thức kinh doanh khoán bộ bao gồm các đại lý, quầy hàng kinh doanh
mà cửa hàng không quản lý do đó các đại lý, quầy hàng có nghĩa vụ nộp thuế thẳng
vào cơ quan thuế.
2.3) Đặc điểm tình hình kinh doanh của doanh nghiệp
Với sự phấn đấu không ngừng nỗ lực của cả toàn doanh nghiệp bao gồm ban
lãnh đạo, các nhân viên văn phòng, nhân viên thị trường, từ khi thành lập đến nay
doanh nghiệp luôn nộp thuế và những khoản phải nộp cho nhà nước đầy đủ, đời
sống của nhân viên trong doanh nghiệp được nâng cao rõ rệt. Trong những năm gần
đây với nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, bản thân doanh nghiệp cũng gặp
khó khăn không ít, số lao động còn chưa được nhiều, tài sản, cơ sở vật chất còn
nghèo nàn, nhiều mặt hàng tiêu thụ chậm song dưới sự chỉ huy của ban lãnh đạo và
sự cố gắng của công nhân viên trong toàn doanh nghiệp , doanh nghiệp thương mại
Trương vĩnh Sơn đã tìm mọi biện pháp vươn lên từng bước củng cố vị trí của mình
trên thị trường.

gồm 2 người, quản lý kho gồm 3 người và phòng nhân viên thị trường 20 người. Cơ
cấu bộ bộ máy tổ chức của doanh nghiệp dươc thể hiện như sau:
Sơ đồ 1: cơ cấu bộ máy tổ chức của doanh nghiệp
Trang 5
Các đại lý bán buôn, lẻ,
cửa hàng, siêu thị
trong địa bàn tỉnh
Giám đốc
P. kế toán
P. NV thị
trưòng
P. quản lý kho
www.document.vn
Giám đốc doanh nghiệp là người chịu trách nhiệm trước nhà nước tức là phải
có trách nhiệm phát triển và bảo toàn vốn, là người đứng đầu doanh nghiệp và lãnh
đạo doanh nghiệp và các phòng ban.
Phòng kế toán: giám sát mọi hoạt động của doanh nghiệp trong từng thời
điểm kinh doanh, quản lý vốn của toàn doanh nghiệp, chịu trách nhiệm tổng hợp các
báo cáo quyết toán của đại lý, cửa hàng, siêu thị thuộc doanh nghiệp, thực hiện các
nghiệp vụ kế toán, thiết lập các sổ sách, chứng từ theo đúng yêu cầu của Bộ tài
chính ban hành, thường xuyên thông tin kinh tế giúp ban giám đốc quyết định mọi
hoạt động kinh tế trong doanh nghiệp về mặt tài chính.
Phòng quản lý kho: giám sát mọi hoạt động mua bán của doanh nghiệp, ghi
chép đầy đủ số liệu hàng hoá nhập xuất kho, tạo điều kiện thuận lợi cho việc ghi
chép sổ sách, chứng từ của phòng kế toán.
Phòng nhân viên thị trường: có nhiệm vụ đề ra kế hoạch sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp và thực hiện các kế hoạch đó, chỉ đạo hướng dẫn các đơn vị ( các
đại lý, siêu thị...) thực hiện đúng kế hoạch đã đề ra, tiếp cận tìm hiểu nhu cầu tiêu
dùng trên thị trường để có kế hoạch ký kết các hợp đồng mua bán hàng hoá với các
cơ sở sản xuất và các thành phần kinh tế khác, tạo nguồn hàng cung ứng cho các

Điều này chứng tỏ doanh nghiệp đã phát huy rất tốt nguồn vốn của mình
trong việc kinh doanh song cũng còn nhiều mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu
trong những năm tiếp theo. Vì vậy còn có rất nhiều khó khăn cho doanh nghiệp trên
bước đường phát triển và tồn tại.
Trang 7
www.document.vn
Trang 8