Luận văn tốt nghiệp
Lời mở đầu
Ngày nay, trong tiến trình toàn cầu hoá buộc các doanh nghiệp thuộc các
thành phần kinh tế phải tạo ra sức bật nội tại trong điều kiện cạnh tranh ngày càng
gay gắt. Cùng với việc hoạch định chiến lợc kinh doanh, đổi mới chiến lợc về thị
trờng, đổi mới kỹ thuật công nghệ, các doanh nghiệp cần phải quan tâm đến công
tác quản trị chi phí, tối đa hoá lợi nhuận trên cơ sở pháp lý, có kế hoạch.
Trong quá trình thực tập tại Công ty cổ phần điện tử chuyên dụng Hanel,
em đã đợc tìm hiểu tình hình thực tiễn của công ty, nắm bắt đợc tình hình chung
về quá trình hình thành và phát triển của Công ty, về cơ cấu tổ chức bộ máy quản
lý cũng nh việc tổ chức nhân sự và một số đặc điểm chính khác.
Nhờ sự hớng dẫn tận tình của Thạc sỹ Lu Hoài Nam về phơng pháp tiến
hành tìm hiểu thực tế và cách nắm bắt thu thập thông tin cần thiết, cùng với sự h-
ớng dẫn giúp đỡ tận tình của các cô chú trong công ty đặc biệt là Cô Hà Bích H-
ờng trởng cửa hàng đã giúp em có cái nhìn thực tế về tình hình của sự phát triển
hàng điện tử trên thị trơng nội địa.
Qua thời gian thực tập tại đây, em đã có đợc một số hiểu biết về công tác
quản lý, cùng với kiến thức về bán hàng điện tử. Vì thế em đã có điều kiện để
củng cố lại và nâng cao kiến thức đã học tại trờng để hoàn thành báo cáo này.
Em xin chân thành cảm ơn mọi ngời đã giúp đỡ em trong thời gian thực tập!
Chơng I
Giới thiệu chung về Công ty cổ phần điện tử
SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
1
Luận văn tốt nghiệp
chuyên dụng Hanel
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Xí nghiệp điện tử chuyên dụng Hà Nội đợc thành lập theo quyết định số:
1408 QĐ/UB của UBND Thành phố Hà Nội ký ngày 3/4/1993 trực thuộc Công ty
điện tử Hà Nội.
Sau khi thành lập Xí nghiệp đi vào hoạt động với ngành nghề chính là sản

T
T
Chỉ tiêu 2000 2001 2002 2003 2004
1 Doanh thu 6.366.228 7.671.851 10.589.149 11.141.177 19.667.861
2 Vốn điều lệ 1.443.300 1.443.300 1.443.300 1.443.300 1.443.300
3 Lợi nhuận trớc thuế 125.688 122.511 133.290 155.128 779.494
4 Lợi nhuận sau thuế 105.578 102.909 90.637 105.487 561.236
5 Thu nhập b/quân CN 850 980 1.100 1.250 2.500
6 Các khoản nộp ngân sách 348.706 377.084 394.235 442.700 480.056

2. Chức năng nhiệm vụ của công ty.
* Ngành nghề kinh doanh
Ngành nghề hoạt động của Công ty đợc nhà nớc cho phép theo đăng ký
kinh doanh là : sản xuất, kinh doanh, lắp đặt các loại vật liệu, linh kiện sản phẩm
điện tử, thiết bị đo lờng điều khiển, buôn bán t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng, đại
lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá dịch vụ thơng mại và chuyển giao công nghệ.
Tuy nhiên, hiện tại Công ty đang triển khai hoạt động trong lĩnh vực kinh
doanh thơng mại và chuyển giao công nghệ thiết bị điện, điện tử chuyên dụng thiết
bị đo lờng, thiết bị nghe nhìn trình chiếu và thiết bị dạy học. Trong thời gian tới
Công ty sẽ tiến hành sản xuất một số loại linh kiện điện tử chuyên dùng, các mô
đun thực hành phục vụ ngời tiêu dùng và dùng để giảng dạy trong các trờng đào
tạo nghề.
* Lĩnh vực hoạt động
Nh đã nói ở trên Công ty chủ yếu hoạt động trên hai lĩnh vực kinh doanh và
chuyển giao công nghệ.Trong kinh doanh các sản phẩm chính của Công ty đợc
tiêu thụ theo các hình thức: Cung cấp trực tiếp cho các dự án thuộc Bộ giáo dục
đào tạo, cho hệ thống các đối tác và cho ngời tiêu dùng trong nớc.Trong hoạt động
SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
3
Luận văn tốt nghiệp

hàng
phân
phối
và giới
thiệu
sản
phẩm
Trung
tâm thư
ơng mại
Trung
tâm
điện tử
công
trình
Trung
tâm
công
nghệ
và hệ
thống
Luận văn tốt nghiệp
- Cấp quản trị cao nhất là đại hội cổ đông bao gồm tất cả các cổ đông trong
công ty. Đại hội đợc họp 2 lần một năm để định ra phơng hớng hoạt động và ra
quyết nghị cho mọi hoạt động của Công ty.
- Hội đồng quản trị là cơ quan pháp lý của Công ty có quyền nhân danh
Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty
giữa 2 nhiệm kỳ Đại hội.
- Giám đốc điều hành: Là ngời trực tiếp điều hành mọi hoạt động trong
Công ty. Giám đốc chịu trách nhiệm trớc Hội đồng quản trị và đại hội cổ đông về

công nghiệp, điện lạnh...
- Trung tâm điện tử công trình: Là nơi thực hiện việc bảo hành, bảo trì các
sản phẩm của Công ty bán ra cho khách hàng các thiết bị lắp đặt cho các dự án;
thực hiện các dịch vụ sửa chữa cho khách hàng, thực hiện các hợp đồng của cơ
quan, đơn vị, các tổ chức về lắp đặt các sản phẩm điện tử, các hệ thống điện, máy
móc, thiết bị (nh thiết bị tự động báo giờ, bảng điện tử...)
- Trung tâm công nghệ và hệ thống: Trớc hết, đây là nơi thực hiện việc thu
nhập, nắm bắt và cập nhập các thông tin về các sản phẩm điện, điện tử của các
hãng trên thế giới sản xuất ra, từ đó tiến tới làm chủ và có thể cung cấp cho khách
hàng với chất lợng tốt nhất.Trung tâm còn thực hiện đấu thầu các dự án cung cấp
trang thiết bị điện tử chuyên dụng cho các cơ quan, đơn vị trong các ngành kinh tế
quốc dân.
Ngoài các hoạt động riêng lẻ của các bộ phận thì hoạt động chung của Công
ty luôn có sự gắn kết chặt chẽ giữa các phòng ban, bộ phận để tìm kiếm các cơ hội
kinh doanh, tạo ra lợi nhuận cao cho Công ty.
Trong tơng lai Công ty dự định sẽ mở các Trung tâm đào tạo về điện tử
chuyên dụng, tạo nguồn và trực tiếp xuất khẩu lao động công nhân điện tử ra nớc
ngoài và hình thành các Trung tâm sản xuất máy móc, linh kiện cho các sản phẩm
điện tử chuyên dụng.
4. Các nguồn lực của công ty.
4.1. Vốn
Là Công ty cổ phần, vốn của Công ty đợc hình thành từ sự đóng góp của các
cổ đông. Cho đến nay tài sản của Nhà nớc đã đợc Công ty thanh toán, cổ phiếu
cũng cha đợc phát hành ra công chúng nên các cổ đông đều là Cán bộ công nhân
viên trong Công ty.Tổng số vốn điều lệ là 1.443.300.000đ đợc chia thành các cổ
SV: Khắc Thắng Điển - Lớp: 620
6
Luận văn tốt nghiệp
phần với mệnh giá 100.000 đồng/cổ phần.Dự kiến sau 5 năm hoạt động Công ty sẽ
tăng vốn điều lệ lên 10 tỷ đồng.Trong quá trình hoạt động vốn kinh doanh của

6.504.62
9
985.225 118.16 94.594
101,48
Chia theo
sở hữu
2.613.30
0
48,1
7
3.598.52
5
56,1
4
3.693.11
9
56,7
8
985.225 137,70 94.594
104,43
-Vốn chủ
sở hữu
1.742.30
0
32,1
2
2.135.52
5
33,3
2

6
2.811.51
0
43,2
2
-Vốn cố
định
1.368.21
0
25,2
2
1.368.21
0
21,3
4
1.368.21
0
20,0
3
-Vốn lu
động
1.443.30
0
26,6
1
1.443.30
0
22,5
2
1.443.30