CHƯƠNG I
KHÁI QUÁT VỀ DỰ ÁN
I-Tên dự án và ý tưởng kinh doanh
1. Tên dự án
Công ty trách nhiệm hữu hạn THIẾP VÀNG (TNHH THIẾP VÀNG)
Tên giao dịch quốc tế là thiepvang Co.,ltd
2. Ý tưởng kinh doanh
2.1 Ý tưởng chung:
- Khách hàng nước ngoài có nhu cầu lớn trong việc mua các tấm bưu
thiếp, các đồ tặng phẩm về đất nước, bản sắc văn hóa và con người Việt Nam.
Các tấm bưu thiếp của "THIẾP VÀNG" sẽ thể hiện cho du khách nước ngoài
thấy tấm lòng mến khách, sự thân thiện về con người Việt Nam, cũng như bản
sắc văn hóa bốn ngàn năm văn hiến của dân tộc, và đặc biệt là sự hòa bình và
phát triển của đất nước ta trong thời kì đổi mới, tạo được ấn tượng tốt trong lòng
du khách nước ngoài.
- Các doanh nghiệp, cơ sở sản xuất có nhu cầu Marketing quảng cáo,
thông qua các loại thiếp mang đặc trưng của doanh nghiệp để gửi tới bạn hàng
tạo ấn tương tốt, hay đơn giản chỉ là bưu thiếp phát cho nhân viên nhân dịp lễ
tết.
- Các cuộc thi đấu thể thao (Seagame, hội khỏe phù đổng ....) cũng là cơ
hội cho công ty khi bán sản phẩm cho nhà tổ chức muốn để lại ấn tượng cho
người tham gia, ngoài trao tăng các huy trương, bằng khen có thể kèm theo một
tấm bưu thiếp kỉ niệm về cuộc thi.
- Các bạn trẻ, sinh viên, học sinh, hay cả những người có gia đình, muốn
làm tặng những người thân yêu của mình những món quà mang nhiều ý nghĩa và
tất nhiên không thể thiếu tấm bưu thiếp kỷ niệm trong những dịp đặc biệt
(Valentin, 8-3, 20-10, ngày sinh nhật, kỉ niệm ngày cưới hay để bày tỏ tình cảm
với người mình yêu...). Khách hàng sẽ đến với các cửa hàng thuộc hệ thống cửa
hàng "THIẾP VÀNG HANDMADE ", ở đó khách hàng không chỉ mua được
các sản phẩm có sẵn được trưng bày, mà còn có thể đặt hàng làm theo ý tưởng
riêng của mình, hay tự tay mình làm ra các sản phẩm với các dụng cụ sẵn có

Như vậy, công ty TNHH THIẾP VÀNG và hệ thống cửa hàng "THIẾP
VÀNG HANDMADE" ra đời sẽ đáp ứng các nhu cầu đó của khách hang đây
chính là mục tiêu hướng tới cho các sản phẩm dịch vụ của công ty.
2.2.2 Quan điểm về hàng hóa
- Theo như tôi điều tra, hiện nay thị trường các sản phẩm thiếp dành cho
sinh nhật, đám cưới đã bão hòa, nhưng những sản phẩm thiếp dành cho những
dịp khác: ví dụ như mừng đồng nghiệp lên chức, mừng giám đốc, mừng đám
cưới vàng, kết bạn... thị trường vẫn còn khoảng trống để sản phẩm của tôi tiêu
thụ được.
- Tôi đã từng làm những đồ lưu niệm handmade, đặc biệt là các loại thiếp,
và đã bán thử các loại thiếp đó. Tôi thấy rằng thị trường rất thích các sản phẩm
đó, và sẵn sàng trả với giá cao cho sản phẩm của tôi.
- Tôi có những đối tác cùng sản xuất, thiết kế các sản phẩm với mẫu mã
phong phú đa dạng, nguồn nguyên liệu phù hợp để làm ra sản phẩm.
Như vậy công ty TNHH THIẾP VÀNG ra đời sẽ là nơi các sản phẩm của
tôi được làm ra và nó cũng là động cơ tài chính đem lại thu nhập cho bản thân và
đối tác.
II-Động lực kinh doanh
1. Động lực bản thân
- Xuất phát từ lợi ích kinh tế của bản thân và gia đình, tôi muốn làm giàu
để tự khẳng định bản thân mình.
- Là một sinh viên chuyên nghành kinh tế, tôi luôn muốn thỏa mãn niềm
đam mê kinh doanh, thử sức mình với nền kinh tế thị trường sôi động.
2. Động lực xã hội
2 2
- Việc thực hiện dự án sẽ giải quyết được một số lao động là sinh viên các
trường: mĩ thuật công nghiệp, kiến trúc, xây dựng...
- Tại các cửa hàng cửa hàng "THIẾP VÀNG HANDMADE" sẽ là nơi
giao lưu các ý tưởng của các bạn trẻ để hoàn thành những món quà dành cho
những người thân yêu của mình.

- Khu phố cổ, tập trung rất nhiều khách du lich trong và ngoài nước.
- Khu vực Hồ Tây gần lăngBác Hồ, chùa trấn quốc ...có nhiều khách du
lịch tham quan.
3.1.3 Quyết định lựa chọn:
*Đặt công ty tại Khương Thượng:
- Bao gồm 2 phần: + Tầng 1 sẽ làm cửa hàng.
+Tầng 2 và 3 sẽ là văn phòng công ty.
3 3
- Đây là địa điểm tốt, gần các trường ĐH và phổ thông, qua khảo sát khu
vực này có một dãy phố chuyên bán quà lưu niệm, và hỏi một số khách
hàng bất kì, thì số chọn mua hàng ở đây là khá lớn.
-Giá thuê nhà ở đây là 600.000 VND/1tháng.
-Các cửa hàng thuộc hệ thống thiếp vàng handmade đặt tại các địa
điểm sau:1 cửa hàng ngay tại trụ sở công ty, 1 ở khu phố cổ gần bờ hồ Hoàn
Kiếm, 1 ở Nguyễn Trãi, 1 ở Cầu Giấy.
3.2 Lĩnh vực, sản phẩm kinh doanh:
-Lĩnh vực sản xuất và kinh doanh: hàng thủ công mĩ nghệ.
-Mặt hàng kinh doanh: quà lưu niệm, các loại thiếp, thiệp.
3.3 Tổ chức nhân sự trong năm đầu dự án
-Tai công ty: 9 người.
-Tại cửa hàng: 3 người.
3.4 Công nghệ sản xuất:
-Thủ công: thiết kế mẫu, một số các khâu trong quy trình sản xuất.
-Sử dụng máy cắt vitính, cho các đơn đặt hàng lớn của các cuộc thi, doanh
nghiệp, các mẫu sản phẩm sản xuất hàng loạt.
3.5 Quy mô vốn khởi sự
Tổng mức vốn khởi sự ban đầu của dự án là: 320.000.000 VND.
4 4
CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

100%khách du lịch đều mua các mặt hàng quà lưu niệm mang làm qua
cho bạn bè, hay để kỉ niệm về chuyến đi, số tiền họ bỏ ra để mua các đồ lưu
niệm thay đổi khác nhau.
Họ rất thích khi tôi đưa sản phẩm thiếp của mình ra, họ đều chấp nhận
mức giá từ 15.000VND đến 20.000VND cho một sản phẩm thiếp.
Khi đưa ra mô hình cửa hàng thiếp vàng handmade họ rất thích nhưng
80% số được hỏi nói rằng: họ rất thích nhưng do họ đi du lịch, họ muốn đi được
nhiều nơi, chính vì vậy sẽ không có thời gian tham gia vào cửa hàng.
1.4 Nhu cầu của khách du lịch nước ngoài
14.1 Nhu cầu của khách du lịch đến từ các nước Châu Á:
5 5
Khi đưa ra sản phẩm quà lưu niệm (các loại thiếp handmade) để khách du
lịch Châu Á xem, họ rất thích và muốn mua chúng, đặc biệt là du khách Nhật
Bản họ có thể đặt ra mức giá từ 5$-15$ cho sản phẩm của thiếp vàng. Tôi có
đưa ra mô hình cửa hàng sản xuất hàng thủ công mĩ nghệ mà tại đó du khách có
thể tự làm ra các sản phẩm dưới sự hướng dẫn của nhân viên của cửa hàng và họ
rất ủng hộ, nếu có họ sẽ là những khách hàng của cửa hàng đó.
1.4.2 Nhu cầu của các khách du lịch đến từ các nước Châu Âu:
Nhu cầu của các khách du lịch đến từ Châu Âu, họ đều thích các loại thiếp
đơn giản không cần cầu kì quá, giá bán vừa phải nhu cầu về các loại thiếp cầu kì
là không cao.
Khách du lịch là "tây ba lô " họ không thích những thứ quá cầu kì, càng
đơn giản càng tốt và do nắm được giá thị trường ở Việt Nam, nên xu hướng họ
muốn mua những thứ hết sức rẻ tiền làm kỉ niệm.
Khách du lịch đi theo đoàn thì cầu về loại hàng có lớn hơn một chút và trả
giá vừa phải cho sản phẩm.
Nhưng đặc biệt khi giới thiệu về mô hình cửa hàng thiếp vàng handmade
họ đã rất thích thú và ủng hộ, họ nói rằng: đấy là một ý tưởng tuyệt vời và họ rất
thích được như thế. Họ sẵn sàng trả với mức giá cao cho sản phẩm do chính tay
mình làm ra tại cửa hàng.

20-25
50-100
20-50
30-80
100-300
50-100
5-10
5-10
100-300
15-25
10-20
20-50
50-100
Giá của sản phẩm handmade 30-80 100-300 100-300 50-100
*Chú ý: -Không có sản phẩm riêngtheo nhu cầu và sản phẩm handmade
cho nhóm II, vì nhóm II chủ yếu là sử dụng sản phẩm thiếp lịch, hoặc quảng cáo
mà thôi.
6 6
- Sản phẩm cho nhóm IV sẽ chủ yếu là các loại bưu thiếp (giá rẻ), do
tập tục văn hóa của nhóm này là thích đơn giản, không thích cầu kì.
Nhóm I: Học sinh, sinh viên, người có thu nhập, có gia đình.
Nhóm II: Các doanh nghiệp, cuộc thi.
Nhóm III: Khách du lịch Châu Á.
Nhóm IV: Khách du lịch Châu Âu.
NhómV: Khách du lịch trong nước.
Dấu “+” thể hiện cho nhu cầu của khách hàng cao.
3-Xu hướng tiêu dùng trong thời gian tới
Trong thời gian tới xu hướng tiêu dùng các sản phẩm thiếp chủ yếu của
giới trẻ là các sản phẩm mẫu mã phong phú đa dạng, những hình ảnh funny in
trên các loại thiếp. Xu hướng tiêu dùng cho những sản phẩm thiếp nhiều hơn

7 7
trường, sẽ là đối thủ cho các sản phẩm handmade khác. Nhưng hầu như cũng
không gây ảnh hưởng lớn đến thị phần sản phẩm của thiếp vàng, do hầu hết đó
là sản phẩm quà tặng sinh nhật.
Được biết công ty Huy Hoàng cũng đang sản xuất các sản phẩm quà lưu
niệm dành cho các cuộc thi các giải thể thao... Tuy vậy cũng không gây ảnh
hưởng lớn lắm đến các sản phẩm thiếp của thiếp vàng.
1.3 Đối thủ tiềm ẩn:
Là các công ty ra đời sau thiếp vàng và các cửa hàng mở ra với các tiêu
chí như của thiếp vàng handmade. Do đặc tính của sản phẩm là dễ bắt chước
làm theo. Các dòng sản phẩm mới của các hãng sản xuất thiếp trên thị trường
nhằm phân chia thị phần trên thị trường.Tuy vậy nhưng nếu các công ty hay các
cửa hàng ra sau thì khi đó các sản phẩm của handmade đã có mặt trên thị trường
một khoảng thời gian đủ để tạo thành một thương hiệu mạnh trong lòng khách
hàng tiêu dung.
Một số các loại thiếp nhập khẩu từ Hàn Quốc (hiện nay vẫn chưa thấy
xuất hiện trên thị trường Hà Nội ) cũng sẽ là đối thủ tiềm ẩn của thiếp vàng. Vì
xu hướng tiêu dùng của giới trẻ hiện nay đang chuộng các sản phẩm của Hàn
Quốc.
Bảng II-2: Bảng tổng hợp ngành
Các hãng sản xuất Điểm mạnh Điểm yếu
Hãng hallmark -Thương hiệu lớn, uy tín lâu
năm, thu hút được khách
hàng nhiều tiền.
-Mẫu mã đa dạng, sang
trọng.
-Năng lực sản xuất lớn.
-Gía bán cao.
-Hình thức chủ yếu là thiếp
gấp, thiếp in.

8 8
vào từng đối tượng khách
hàng.
-Có kiểu dáng mới, độc đáo
thu hút khách hàng.
-Mẫu thiết kế thay đổi liên
tục.
trưòng.
2-Cung của dự án:
2.1 -Mô tả sản phẩm:
Sẽ có hai dòng sản phẩm:
- Thứ nhất là các sản phẩm thiếp: được làm từ các chất liệu chủ yếu là
giấy, đây là nguyên liệu dễ gia công, được nhập của Trung Quốc, có giá thành
rẻ, là sản phẩm chủ yếu của công ty. Kiểu dáng của các sản phẩm luôn luôn
được cải tiến liên tục hợp với nhu cầu, xu hướng tiêu dùng của khách hàng
Ngoài ra các sản phẩm sẽ tạo ra những xu hướng tiêu dùng mới trên thị trường.
_Thứ hai là các sản phẩm handmade: được làm ngay tại cửa hàng thiếp
vàng handmade, đây là các đồ tặng phẩm, nguyên liệu đa dạng tùy từng loại
sản phẩm: đèn ngủ, các loại nón (nón bài thơ)…
2.2-Cơ hội - thách thức
-Thị trường Hà Nội là một thị trường rộng lớn và sôi động. Dân cư ngày
càng có nhu cầu cao cho các dịch vụ.
-Hầu hết các hãng sản xuất thiếp đều chú ý nhiều đến các loại thiếp dùng
cho sinh nhật, hay những ngày lễ lớn (Valentin, 8-3) mà chưa chú ý nhiều đến
các loại thiếp với các nhu cầu khác (như mừng giám đốc mới, mừng con đầy
tháng, hay chi là làm quen, xin lỗi bạn bè về một việc gì đó. Do vậy đây sẽ là cơ
hội dành lấy thị phần lớn trong sản xuất thiếp cho các nhu cầu này.
-Hiện nay hàng loạt các công ty, doanh nghiệp mới ra đời do vậy nhu cầu
về quảng cáo maketing sẽ tăng cao. Xu hướng họ muốn tìm các chiến lược
maketing quảng cáo đọc đáo để thu hút khách hàng.

du khách nước ngoài.
-Các cơ chế chính sách cũng khá thuận lợi để thành lập doanh nghiệp để
thanh lập doanh nghiệp.
1.3 Những mặt có thể khai thác được trên thị mục tiêu:
- Nhu cầu về các sản phẩm handmade ở đây là rất cao, khách hàng rất
thích tự mình làm ra các sản phẩm để tặng người thân, nhưng lại chưa có nơi
nào có đủ dụng cụ cũng như được hướng dẫn để làm.
-Cung các sản phẩm "độc" được giới trẻ yêu thích.
-Cung các sản phẩm thiếp cho các nhu cầu khác nhau.
-Cung các sản phẩm thiếp không gian đa chiều, mới lạ đẹp mắt.
2. Khách hàng mục tiêu:
Khách hàng của công ty sẽ rất rộng, tùy vào từng sản phẩm có các đặc
tính khác nhau mà lựa chọn khách hàng mục tiêu khác nhau. Sau đây là bảng lựa
chọn khách hàng mục tiêu cho từng nhóm sản phẩm:
Nhóm I: Học sinh, sinh viên, người có thu nhập, có gia đình.
Nhóm II: Các doanh nghiệp, cuộc thi.
Nhóm III: Khách du lịch Châu Á.
Nhóm IV: Khách du lịch Châu Âu.
NhómV: Khách du lịch trong nước.
Dấu + thể hiện cho nhu cầu của khách hàng cao.
10 10
Bảng III-1: Bảng phân nhóm khách hàng mục tiêu theo sản phẩm
Nhóm
Sản phẩm
Nhóm I Nhóm II Nhóm III Nhóm IV Nhóm V
Thiếp không gian + + + +
Thiếp trổ thủng ,bưu thiếp + + + + +
Thiếp theo nhu cầu riêng theo
đối tượng khách hàng
+

sách giá linh hoạt.
4.Chiến lược xây dưng thương hiệu
Từng bước xây dựng thương hiệu thiếp vàng thành một thương hiệu mạnh
trên thị trường, với sản phẩm đặc trưng là thiếp, tạo long tin ở thương hiệu nay.
11 11
CHƯƠNG IV
KẾ HOẠCH KINH DOANH
I-Kế hoạch maketing
1- Mục tiêu maketing.
_Xây dựng thương hiệu "thiếp vàng "trở thành một thương hiệu
mạnh được nhiều người biết đến trong thời gian 2 năm.
_Tạo lập uy tín thu hút khách hàng.
ngf
fng
2-Chính sách marketing
2.1 Sản phẩm.
2.1.1 Chủng loại
Có 2 dòng sản phẩm chính:
- Thứ nhất là các sản phẩm thiếp: (Sản phẩm chủ yếu được làm sẵn tại xưởng).
1(A). Thiếp để đáp ứng các nhu cầu trong các dịp lễ tết... dùng cho sinh
viên học sinh.
2 (A).Thiếp dành cho các nhu cầu đặc biệt khác (mừng lên chức; mừng
bạn đồng nghiệp...).
3 (A).Thiếp dành cho khách du lịch nước ngoài (Các khách du lịch đến từ
các nước Châu Á).
4 (A).Thiếp dành cho các công ty, cuộc thi muốn quảng bá thương hiệu
của mình.
- Thứ hai là các sản phẩm, dịch vụ handmade.
2.1.2 Mẫu mã.
-Dòng sản phẩm thiếp:

hầu hết là ít thời gian để thực hiện (do còn phải đi làm), các sản phẩm trực tiếp
họ làm ra và được tư vấn của nhân viên.
2.1.3 Chất liệu.
Các sản phẩm thuộc nhóm 1(A), 2(A), 3(A), 4(A) dựa trên chất liệu chủ
đạo là giấy chuyên dùng (giấy dùng để làm thiếp), dùng các loại bút nhũ để
trang trí.
Các sản phẩm thuộc nhóm 1(B), 2(B), 3(B) chất liệu một phần là giấy (có
thể cả giấy phế của công đoạn sản xuất bằng máy), các chất liệu tự nhiên sẵn có,
đặc biệt sản phẩm cho nhóm 1(B) sẽ là các chất liệu truyền thống, mây tre, sơn
mài, gốm…
2.1.4 Bao gói.
Các sản phẩm thiếp được đựng trong một phong bì màu trắng, tạo vẻ trang
nhã, và bên ngoài là một lớp nylon.
Các sản phẩm handmade sẽ được đựng trong các túi màu in logo và nhãn
hiệu của công ty.
2.2 Giá cả:
Mức giá bán được tính theo phương pháp, công lãi vào giá thành. Bên
cạnh đó còn sử dụng phương pháp giá linh hoạt đáp ứng nhu cầu của từng đối
tượng khách hang, nhưng mức giá đưa ra sẽ cao hơn đối thủ cạnh tranh nhằm
tận dụng lợi thế so sánh về sản phẩm.
Bảng IV-1: Bảng giá so sánh sản phẩm thiếp.
Đơn vị tính 1.000VND
13 13
Nhóm
Các hãng
Nhóm I Nhóm II Nhóm III Nhóm IV Nhóm V
Hãng hallmark 20-40 20-40 20-40 20-40 20-40
Kiến vàng 5-20 5-20 5-20 5-20 5-20
Sản phẩm của Trung Quốc 1-20 1-20 1-20 1-20 1-20
Sản phẩm của các bạn sinh

thiếp tại Hà Nội, Tràng Tiền Plaza, Vincom.
Bảng IV-2: Dự toán số lượng sản phẩm bán được tháng đầu (tháng9)
Sản phẩm
Nhóm
Thiếp không
gian
Thiếp trổ
thủng, bưu
thiếp
Thiếp theo nhu
cầu riêng
(nhu cầu mới)
Thiếp đặt
hàng
handmade
Các sản
phẩm
handmade
14 14