1

Luận văn
Kết quả hoạt động kinh
doanh của Công ty Dược
phẩm b/braun Hà nội

2
. Giới Thiệu khái quát Về Tập Đoàn B/Braun Và Công Ty Dược
Phẩm B/Braun Hà Nội

A. Tập Đoàn B/Braun:

Công ty Dược phẩm b/braun được thành lập năm 1839 tại
Mensulgen, Đức đây là một công ty hàng đầu về lĩnh vực sản xuất
dược phẩm với trên 160 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất dịch
truyền dụng cụ y tế tiêu hao cùng với thiết bị máy móc công nghệ cao
b/braun là một cơ sở uy tín cho các bệnh viện trên toàn thế giới,tại khu
vực Châu á Thái Bình Dương Công ty b/braun đặt nền móng từ năm
1981 tại khu vực đảo Penang, Malaysia tại đây có các nhà máy sản
xuất về dịch tiêm truyền tĩnh mạch dụng cụ y tế tiêu hao bằng nhựa
các sản phẩm dùng trong lọc thận nhân tạo và thẩm phân phúc mạc
cùng với các loại dụng cụ phẫu thuật khác Những công ty của tập đoàn
B/Braun quốc tế với doanh thu hàng năm hơn 2 tỷ đô la Mỹ là một
trong những công ty gia đình lớn nhất trên thế giới.Với trụ sở chính
đặt tại Mensulgen, Đức và có hơn 150 văn phòng đại diện và các chi
nhánh khác trên toàn thế giới, tập đoàn B/Braun hoạt động kinh doanh

Công ty Dược phẩm B/Braun Hà nội được thành lập năm 1997 là
liên doanh với tập đoàn công nghiệp dược phẩm Sdn.,Bhn.,Malaysia
(Trụ sở chính của B/Braun tại Châu á Thái Bình Dương) và Xí nghiệp
Dược phẩm Hà nội.Công ty chuyên sản xuất thuốc và trang thiết bị
dùng trong bệnh viện, các sản phẩm là: dịch truyền, dung dịch lọc
thận, lọc máu và thẩm phân phúc mạc, dụng cụ y tế bằng nhựa. Dịch
truyền là sản phẩm chính của công ty.

4
Cuối năm 2000 Công ty Dược phẩm B/Braun Hà nội có 156 nhân
công đã tăng từ 70 nhân viên khi bắt đầu sản xuất năm 1997 và tính tới
tháng 11 năm 2001 số nhân công đã lên tới 162 người, sau ba lần mở
rộng sản xuất.
xưởng được đầu tư các dây truyền sản xuất hiện đại để đảm bảo sản

6
xuất ra các thành phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng theo yêu cầu của Tập
đoàn B/Braun tức là đạt tiêu chuẩn quốc tế, chất lượng tương đương
với thuốc của Tập đoàn B/Braun trên thế giới.
Khối kế hoạch vật tư
Có chức năng quản trị hành chính chung cho toàn công ty bao gồm:
- Quản lý việc giao nhận , quản lý kho và đội xe
- Mua nguyên liệu đầu vào cho công ty.
- Lập kế hoạch sản xuất.
- Tổng hợp các báo cáo của các phòng ban cho ban giám đốc và báo
cáo lên cấp quản lý.
Khối tài chính kế toán:
Là bộ phận có chức năng điều hành giám sát các hoạt động tài chính
trong công ty, lập các quỹ cho sản xuất kinh doanh, thực hiện công tác
hạch toán , thống kê, so sánh kế toán, xác định lỗ lãi cho từng thời kỳ kế
toán, tính toán chi phí đầu vào và xác định giá thành phẩm của công ty.
Thực hiện các nghĩa vụ về tài chính đối với nhà nước như đóng thuế, lệ
phí và thanh toán các khoản tiền liên quan đến các hợp đồng của công ty
như : trả phí huỷ thác nhập khẩu, thanh toán các hoá đơn nhập nguyên
liệu. . .
Khối quản trị nhân sự:
Có trức năng tuyển chọn, đào tạo cán bộ quản lý và nguồn nhân lực cho
công ty, ký kết hợp đồng lao độngvà các thoả ước lao động tập thể, sắp
xếp, sa thải lao động.Thanh toán tiền lương và tiền công lao động, thực
hiện các chế đọ bảo hiểm, nghỉ ngơi, y tế. Sức khoẻ đối với người lao

7
động. Khôí quản trị nhân sự có vai trò rất quan trọng vì hoạt động quản trị

Sản phẩm của công ty ở đây là dược phẩm - thuốc - được sử dụng
trong điều trị và bảo vệ sức khoẻ con người. Vì vậy, ngoài các đặc điểm
như hàng hoá nói chung, nó còn mang các đặc điểm chuyên biệt của
mình. Vì là thuốc nên đây là những sản phẩm phải đảm bảo chất lượng và
được Bộ Y Tế cấp phép cho lưu hành trên thị trường. Người tiêu dùng
của các sản phẩm này cũng gói gọn trong một nhóm khách hàng nhất
định là các bênh nhân cần sử dụng thuốc. Hơn nữa vì đây là thuốc nên các
chiến dịch quảng cáo rộng rãi cho người tiêu dùng không được phép thực
hiện trên các thông tin đại chúng như tivi, đài, báo chí . . .mà chỉ được
phép thực hiện thông qua trung gian là các nhà chuyên môn, bác sỹ, dược
sỹ hướng dẫn và cho sử dụng.
Các sản phẩm của Công ty b/braun bao gồm :
Nhóm sản phẩm thứ nhất: Dịch truyền cơ bản bao gồm những thành
phẩm Glucose các nồng độ sau:
+ Glucose 5%
+ Glucose 10%
+ Glucose 20%
+ Glucose 30%
- Các dung dịch điện giải như : Ringer Lactate, muối và các dung
dịch hỗn hợp giữa :
- R/L + G5%
- Nacl 0.9% + G5%
- Nacl 0.18% + G4.3%
- Nacl 0.18% + G10%

9
Nhóm sản phẩm thứ 2: Nhóm Dung dịch Thẩm phân Phúc mạc và Dung
dịch Lọc thận Nhân tạo ( Hemodialysis – HD ) từ 4 đến 13
- HD 1A
- HD 1B

Vùng 3: Miền Tây ( Các tỉnh miền Tây Nam Bộ trung tâm là Cần Thơ )
Vùng 4: Miền Bắc ( Hà nội và các tỉnh phía Bắc )
2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Dược phẩm b/braun
Hà nội trong thời gian qua:
Trong vài năm gần đây, do đầu tư thoả đáng và đúng thời điểm,
công ty Dược phẩm B/Braun Hà nội đã thu được những thành tựu đáng
khích lệ. Từ khi công ty đi vào hoạt động sản xuất, do uy tín về chất
lượng sản phẩm cao, khả năng cung ứng sản phẩm ổn định, hoạt động
tiếp thị phát triển trên toàn quốc công ty đã có bước đột biến về doanh
thu.

Bảng Doanh Thu Của Công Ty Dược Phẩm B/braun Hà Nội
Trong Những Năm Gần Đây

Năm

Doanh thu ( usd )

Tăng trư
ởng ( % )

96/97

528.51097/98

1.753.780



III. Đánh giá hoạt động của công ty b/braun hà nội
1. Mặt mạnh:

12
Các sản phẩm của Công ty Dược phẩm b/braun Hà nội được tiêu thụ
trên toàn đất nước với đội ngũ Marketing rất hùng mạnh từ các vùng
miền Bắc, miền Trung, miền Nam và vùng Đồng bằng Sông Cửu Long.
Công ty Dược phẩm b/braun có một hệ thống nhân viên Marketing với
trình độ cao bao gồm các bác sỹ, dược sỹ được đào tạo cơ bản và đây là
lực lượng nhân viên hiểu biết về sản phẩm rất kỹ và có khả năng thuyết
phục khách hàng tốt trên khắp miền đất nước. Công ty Dược phẩm

những cơ hội của công ty trong tương lai.
Chủ chương của Bộ Y Tế là không cho phép các bệnh viện pha dịch
truyền tại chỗ, đây cũng là một cơ hội cho công ty phát huy điểm mạnh
của công ty để cung cấp đầy đủ nhu cầu của thị trường về dịch truyền.
4. Thách thức:
Công ty có sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất trong nước
như Xí nghiệp Dược phẩm 24 còn gọi tắt là Mecopha, Công ty Dược
phẩm Bình Định gọi tắt là BDpha, Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương
2 và một số nhà sản xuất lẻ trong nước, đặc biệt Công ty Dược phẩm
b/braun Hà nội còn phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu từ các nước
như ấn độ , hàn quốc, philipin đây là một vấn đề rất khó khăn cho
Công ty ở giai đoạn đầu đầu tư, về vấn đề này Công ty Dược phẩm
b/braun đã đề đạt lên Bộ Y Tế nhằm hạn chế nhập khẩu sản phẩm từ
các nước như ấn độ, philipin đó là những sản phẩm mà chất lượng
không được đảm bảo và với giá thành rất thấp trên thực tế trong quá
trình sử dụng các sản phẩm này có gây ra sốc ở một số bệnh viện .

14
kết luận

Thị trường sản phẩm dược của Việt Nam là thị trường rất giàu tiềm
năng. Bởi vì cùng với sự phát triển của kinh tế xã hội là thu nhập của
người dân tăng lên trong đại bộ phận dân cư. Khi đó nhu cầu chăm sóc và
bảo vệ sức khoẻ con người luôn được quan tâm và nhu cầu tiêu dùng cho
sản phẩm này ngày càng cao về chất lượng và số lượng.
Trong cơ thị trường như hiện nay vấn đề đẩy mạnh hoạt động tiêu
thụ luôn là cần thiết, không thể thiếu đối với sản xuất kinh doanh,nó liên
quan đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Đối với Công ty Dược
phẩm B/Braun Hà nội, vai trò của tiêu thụ sản phẩm là hết sức quan
trọng, quyết định sự sống còn,thịnh suy của Công ty.