ỏn mụn hc
I. LI M U
Qung cỏo rt cn thit i vi bt k mt cụng ty no, nú l mt
trong nm cụng c m cỏc cụng ty s dng hng thụng tin thuyt phc
vo ngi mua v cụng chỳng mc tiờu .Ngi ta núi : Lm kinh doanh
m khụng cú qung cỏo thỡ chng khỏc nhỏy mt vo cụ bn gỏi trong búng
ti.Qung cỏo s giỳp rt nhiu v tỏc ng tớch cc n tng doanh thu ,
li nhun cng nh chin lc khuch trng ca Cụng ty.
Thc t qung cỏo l khụng th thiu c trong truyn thụng, nhng
nú tựy thuc vo chin lc sn phm ca cụng ty v tng giai on tung
sn phm ca cụng ty . Cn xõy dng thụng ip khỏc bit tn cụng vo th
trng mc tiờu v la chn chin lc phng tin phự hp .
Trong nền kinh tế thị trờng, hội nhập Quốc tế với tính cạnh tranh khốc
liệt nh hiện nay thì vấn đề có tính chất quan trọng và quyết định đối với sự
tồn tại của một doanh nghiệp chính là hoạt động khuyếch trơng khẳng định
vị thế tên tuổi của mình trên thị trờng. Vì điều này đồng nghĩa với việc
doanh nghiệp đó đang phát triển tốt mà vấn đề mấu chốt của việc chiếm thị
phần kinh tế trên thị trờng lại phụ thuộc nhiều vào quảng cáo thơng hiệu của
doanh nghiệp đó ra thị trờng.
Vớ d: dễ nhận thấy trớc đây, chúng ta không biết hoặc biết rất ít đến
các sản phẩm nh: dầu gội Enchanter, Doulberich hay bia Cashberg nhng do
công tác quảng cáo, quảng bá sản phẩm một cách rộng khắp và liên tục với
nhiều hình thức nh quảng cáo trên các thông tin đại chúng bán các sản
phẩm kèm theo những phần quà hấp dẫn mở các đợt khuyến mãi v.v thì các
sản phẩm nào giờ đây đã trở nên quen thuộc với mọi khách hàng. Đó chính
là hiệu quả của công tác quảng cáo. Nó giúp cho khách hàng biết đến sản
phẩm của Công ty mình rồi sau đó sẽ dẫn đến việc mua và dùng loại sản
Sinh viên: Nguyễn Văn Thanh Lớp: Marketing 44B
1
ỏn mụn hc
phẩm đã gây ra cho họ sự chú ý dẫn đến doanh thu bán của doanh nghiệp sẽ

1.2. Theo quan điểm của các nhà hoạt động thị trờng (các chủ DN):
Quảng cáo là hoạt động quảng bá thơng hiệu sản phẩm của mình ra thị trờng
đến với mọi ngời tiêu dùng nhằm mục đích bán thật nhiều sản phẩm và thu
đợc lợi nhuận cao.
1.3. Theo giáo trình quản lý Marketing: Quảng cáo là phơng sách có
tính chất chiến lợc để đạt đợc hoặc duy trì một lợi thế cạnh tranh trên thị tr-
ờng. Trong nhiều trờng hợp đầu t cho quảng cáo là một sự đầu t dài hạn.
Đây là những vấn đề mấu chốt hiểu theo đúng nghĩa của hoạt động
Marketing. Đó là chìa khoá để đạt đợc những mục tiêu trong kinh doanh của
doanh nghiệp là doanh nghiệp phải xác định đúng những nhu cầu và mong
muốn của thị trờng (khách hàng) mục tiêu từ đó tìm mọi cách đảm bảo sự
thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó bằng phơng thức có u thế hơn so với đối
thủ cạnh tranh.
2. ý nghĩa của quảng cáo
+ Quảng cáo giúp cho thơng hiệu sản phẩm của doanh nghiệp tiếp cận
đến mọi khách hàng giúp cho khách hàng biết đến thơng hiệu của sản phẩm.
+ Quảng cáo có khuynh hớng xây dựng niềm tin của khách hàng với các
nhãn hiệu sản phẩm.
Sinh viên: Nguyễn Văn Thanh Lớp: Marketing 44B
3
ỏn mụn hc
Vớ d : Niềm tin của ngời tiêu dùng về ô tô chất lợng cao, sự sang
trọng, giá cả đắt đồng nhất với nhãn hiệu Mercedes - Benz.
+ Quảng cáo giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm của Công ty
mình và chấp nhận sản phẩm đó thông qua hình thức mua hàng làm cho
doanh thu của doanh thu của doanh thu tăng lên đồng nghĩa với lợi nhuận
tăng.
+ Quảng cáo giúp doanh nghiệp bán sản phẩm doanh thu cao và thị
phần kinh tế trên thị trờng ngày càng đợc mở rộng.
Tuy nhiờn khụng th to ra hot ng mua sn phm m nú ngi

Thiết kế sản xuất sản phẩm mới: là một việc làm cần thiết nhng có thể là
mạo hiểm đối với doanh nghiệp bởi vì chúng có thể thất bại do những
nguyên nhân khác nhau. Để hạn chế bớt rủi ro các chuyên gia - những ngời
sáng tạo sản phẩm mới phải tuân thủ nghiêm ngặt trong quá trình tạo ra sản
phẩm mới và đa nó vào thị trờng
1.2. c im hnh vi ngi tiờu dựng v tỏc ng ca qung cỏo
Khi khỏch hng ang i n mt siờu th , khi bn n dóy hng
gia ỡnh ,v h nhn thy phi mua nc mm vỡ nh ó ht . Trc rt
nhiu loi sn phm la chn s gõy cho bn nhiu lỳng tỳng m thi
gian li khụng cú nhiu . Bn khụng th suy ngh ri mai mua nú, nhng
lỳc nh vy thỡ thụng tin qung cỏo l ngi bn giỳp bn la chn.
Nhng thc s lm c nh th qung cỏo cn nm rừ quỏ trỡnh quan
tõm ca khỏch hng x lý. i vi cỏc loi sn phm khỏc nhau thỡ quỏ
trỡnh dú li khỏc nhau thỡ li khỏc nhau.
ngi mua nc mm s mua sn phm ca cụng ty thỡ cn phi
phi hp nhiu nhim v . Ngi mua phi x lý thụng tin hng lot trc
khi mua . u tiờn l nhn thc v sn phn ,sau ú nhn thc c trng v
sn phm . Nim tin ca khỏch hng v kh nng ca sn phm l nn tng
phỏt trin cỏc cm tỡnh v sn phm . Nu cm tỡnh tớch cc thỡ vic
Sinh viên: Nguyễn Văn Thanh Lớp: Marketing 44B
5
Đề án môn học
mua sẽ xảy ra . Nhiệm vụ của quảng cáo tạo ra điểm khác biệt chú ý , nâng
cao kiến thức về sản phẩm cho họ , tăng thêm niềm tin rồi thuyết phục ,cuối
cùng để họ mua sản phẩm .
Tuy nhiên đối với mỗi giai đoạn khác nhau của chu kỳ sống sản phẩm
thì quảng cáo đóng vai trò khác nhau .Đặc biệt đó lại là giai đoạn khi sản
phẩm mới xuất hiện trên thị trường .
1.3. Đặc diểm của sản phẩm trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống và tác
động của hoạt động quảng cáo

quen biết cũ mà lại lấy ở công ty mới lạ này, họ được lợi gì nếu lấy sản
phẩm của công ty đòi hỏi hoa hồng và chính sách đãi ngộ của công ty .Liệu
khách hàng sẽ mua sản phẩm mới này không, rất nhiều câu hỏi và nhiều
nghi ngại sẽ là những rào cản lớn cho nhãn hiệu mới xuất hiện trên thị
trường .Công ty khi đưa sản phẩm mới phải đối mặt với xác xuất rủi ro cao ,
cần phải liệt kê để không mắc phải những sai lầm, thất bại thị trường.
2.2 Xây dựng chương trình quảng cáo
2.2.1 Thiết kế một chương trình quảng cáo là công việc thường xuyên
của những nhà quảng cáo để phục vụ cho các chiến dịch, kế hoạch quảng
cáo . Kế hoạch quảng cáo vẽ lên một bức tranh tổng thể thì chương trình
quảng cáo là sự chi tiết bức tranh đó.Kế hoạch quảng cáo được vạch ra nhằm
đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp và các chương trình quảng cáo sẽ
nhằm thực hiện điều đó. Kế hoạch quảng cáo gồm có ngắn hạn, trung hạn và
dài hạn nhưng chương trình quảng cáo thường thực hiện trong thời gian
ngắn. Trước khi lên một chương trình quảng cáo thì cần có các hoạt động để
xác định rõ đối tượng khách hàng tiềm năng là ai ? và các hoạt động nghiên
cứu thăm dò. Nếu thiếu hai hoạt động này thì nguy cơ thất bại của kế hoạch
Sinh viªn: NguyÔn V¨n Thanh Líp: Marketing 44B
7
ỏn mụn hc
qung cỏo l rt cao v tt nhiờn cỏc chng trỡnh qung cỏo phc v cho k
hoch ú chc chn cng tht bi.
2.2.1 Xỏc nh mc tiờu qung cỏo
Bc u tiờn trong quỏ trỡnh xõ dng chng trỡnh qung cỏo l xỏc
nh cỏc mc tiờu qung cỏo . Nhng mc tiờu ny phi xut phỏt t nhng
quyt nh trc ú v th trng mc tiờu, xỏc nh v trớ trờn th trng v
mc tiờu marketing mix . i vi sn phm mi vic xỏc nh v trớ trờn th
trng li cng quan trng.Xỏc nh c v trớ ỳng thỡ c hi thnh cụng
ca sn phm ú cng cao, sau ú bc tip theo xỏc nh chin lc c th.
i vi sn phm mi thỡ mc tiờu ca qung cỏo tựy theo sn phm.Nhng

Sau khi xác định xong mục tiêu quảng cáo công ty có thể bắt tay vào
xây dựng ngân sách cho từng sản phẩm của mình . Vai trò của quảng cáo là
nâng cao đường cong nhu cầu về sản phẩm. Công ty muốn chi đúng số tiền
cần thiết .Công ty muốn chi đúng số tiền cần thiết để đạt được chỉ tiêu tiêu
thụ.
Quảng cáo đối với sản phẩm mới thường cần ngân sách lớn để tạo ra
sự biết đến và kích thích người tiêu dung dùng thử sản phẩm .Những nhãn
hiệu đã đứng chân thường hỗ trợ bằng khoản ngân sách nhỏ hơn theo tỉ lệ
với doanh số bán.
Cạnh tranh : Trên thị trường có đông đủ đối thủ cạnh tranh thì chi phí
quảng cáo nhiều, một nhãn hiệu quảng cáo mạnh hơn sẽ vượt lên trên nhiễu
của thị trường .Ngay cả tình hình hỗn loạn do quảng cáo của các sản phẩm
không phải là cạnh tranh nhãn hiệu thì cũng đòi hỏi phải quảng cáo mạnh
hơn.
Tần suất quảng cáo đối với sản phẩm mới sẽ quyết định đến ngân
sách quảng cáo.
Đối với những sản phẩm tùy theo tính chất thay thế : Những sản
phẩm thuộc loại thông thường (hàng tiêu dùng ví dụ bia , nước ngọt, hóa mỹ
phẩm ) đòi hỏi quảng cáo mạnh để tạo nên một hình ảnh khác biệt .Quảng
Sinh viªn: NguyÔn V¨n Thanh Líp: Marketing 44B
9
ỏn mụn hc
cỏo cng rt quan trng khi nhón hiu cú th cung ng nhng li ớch vt cht
hay tớch cht c ỏo.
Cỏc phng phỏp xỏc nh ngõn sỏch :
- Phơng pháp tuỳ khả năng: Nhiều công ty xác định ngân sách quảng cáo tuỳ
theo khả năng công ty có thể chi đợc. Phơng pháp này bỏ qua ảnh hởng của
quảng cáo đối với khối lợng tiêu thụ, nó dẫn đến ngân sách quảng cáo hàng
năm không ổn định.
- Phơng pháp tính theo phần trăm của doanh số, ví dụ: 5% hay 10% của

của sản phẩm dịch vụ.
Phụ đề nhằm diễn tả những lời hứa hẹn được đưa ra giúp công chúng
nhận tin tiếp tục giải mã thông điệp và được coi là phần bổ sung quan trọng
của tiêu đề quảng cáo.
Phần mở rộng : Đây được coi là phần thân của thông điệp, thường
được thiết kế hưa hẹn những giá trị thông qua những cam kết ở phần tiêu đề
và phụ đề. Ở phần này quảng cáo diễn tả chi tiết những giá trị hàng đầu của
sản phẩm.
Phần xác nhận là phần có nội dung khẳng định với người tiêu dùng,
công chúng nhận tin về sản phẩm, dịch vụ, giá trị, uy tín của doanh nghiệp.
Sinh viªn: NguyÔn V¨n Thanh Líp: Marketing 44B
11
Đề án môn học
Do đặc tính khác nhau của các phương tiện nên việc thiết kế các thông
điệp trên từng phương tiện có những nét đặc thù riêng:
Qua phương tiện in ấn : Đối tượng cơ bản tạo ra sự thu hút chú ý của
độc giả bằng cách gây sự hiếu kỳ, gợi lên suy nghĩ bằng từ ngữ hay ý tưởng.
Tiếp đến mới là lời thuyết minh phải đáp ứng các nhu cầu thông tin của độc
giả, phải ngắn gọn, cụ thể và xúc tích, có thể sử dụng màu sắc hay âm thanh
để minh họa.
Phương tiện truyền hình : Yêu cầu thiết kế thông điêp đòi hỏi việc xây
dựng quảng cáo, giả định những tình huống thực tế thông qua những hình
ảnh có tính động. Và mục tiêu quảng cáo phải ẩn sau hình ảnh này. Quảng
cáo truyền hình nhấn mạnh tới các yếu tố đồ họa có ý nghĩa biểu đạt.
Phát thanh : Vì sử dụng âm thanh và ngôn ngữ nói nên yêu cầu ngày
từ giây mở đầu phải gây được ấn tượng “ khiêu khích ”. Trong thông điệp
phải nói rõ lợi ích của sản phẩm hay dịch vụ với từ ngữ dễ hiểu, ngắn gọn,
thông điệp phải diễn tả 1 cách xúc tích thương hiệu sản phẩm hoặc tên sản
phẩm, phải có tấn xuất thích hợp trong một lần phát.
Phương tiện ngoài trời: phương tiện này tiếp cận đối tượng di động

trung thnh ca khỏch hng, mc tiờu i vi tng phng tin c th, s
thớch hp ca hng húa, c im ca hng húa, thụng tin truyn t v chi
phớ .
Dới đây là 1 số đặc tính nổi bật của 1 số phơng tiện quảng cáo mà các
công ty thờng sử dụng.
+ Báo : Ưu điểm để sử dụng, kịp thời, phổ biến rộng tại thị trờng địa ph-
ơng, đợc chấp nhận rộng rãi, độ tin cậy cao. Nhợc điểm là tuổi thọ ngắn, số
lợng độc giả hạn chế.
+ Tạp chí:Ưu điểm có độ lựa chọn theo doanh số và địa lý cao, có uy tín,
quan hệ với ngời đọc lâu dài. Nhợc điểm là thời gian chờ đợi lâu, một số l-
ợng phát hành lãng phí.
Sinh viên: Nguyễn Văn Thanh Lớp: Marketing 44B
13
ỏn mụn hc
+ Tivi :Ưu điểm ở các nớc có kinh tế phát triển quảng cáo qua ti vi rất
thông dụng. Quảng cáo qua ti vi khai thác đợc lợi thế về âm thanh, ngôn ngữ,
hình ảnh, màu sắc.Đối tợng khán giả rộng,thuộc nhiều tầng lớp xã hội, khả
năng truyền thông nhanh rễ ràng tạo nên sự chú ý.Nhợc điểm của ti vi là thời
lợng có hạn, chi phí cao, khán giả ít chọn lọc, thời gian quá ngắn.
+ Radio :Ưu điểm là ngời nghe nhiều, chi phí thấp, linh hoạt về đại lý.
Hạn chế ở chỗ chỉ sử dụng đợc bằng âm thanh, khả năng gây chú ý thấp, tuổi
thọ ngắn.
+ Qung cỏo ngoi tri : u im phm vi chn lc v trớ a lý, tip cn
nhng i tng khụng cú iu kin nh, cú kh nng nhn mnh v hỡnh
nh, c im, giỏ tr tt. Nhc im bi cnh khụng gian phc tp v ln
xn, hiu qu ca qung cỏo ngoi tri c to dng hn ch, mc chỳ ý
b chi phi bi i tng.
Ngoi ra cũn cú qung cỏo trờn internet, lm phim qung cỏo, t gp,
catolog cng c s dng trong chin lc phng tin truyn thụng.
Lp thi gian biu cho phng tin : Vic lp thi gian biu phi

thông, mức độ biết đến , hiểu biết, ưa thích .Người ta có thể tiến hành nghiên
cứu để đánh giá mức độ chú ý, đọc hết , nhận thức, tác dộng đến hành động
của quảng cáo.Người ta có thể thử nghiệm quảng cáo yêu cầu người tiêu
dùng xem và nghe một loạt các quảng cáo trong một thời gian mà họ thấy
cần thiết.Sau đó đề nghị nhớ lại tất cả các quảng cáo .Mức độ ghi nhớ cho
thấy khả năng chú ý đến và thông điệp có dễ hiểu ,dễ nhớ / phương pháp
thử nghiệm trong phòng thí nghiệm sử dụng các thiết bị cần thiết để đo
huyết áp , nhịp tim, sự giãn nở đồng tử, đối với quảng cáo.Điều này cũng sẽ
mang lại độ tin cậy đáng kể trước khi thực hiện một chương trình quảng cáo.
Sinh viªn: NguyÔn V¨n Thanh Líp: Marketing 44B
15
Đề án môn học
Phương pháp truyền thống nhất là hiệu quả tiêu thụ, đây là động lực
giúp những nhà quản trị tiến hành quảng cáo.Người lãnh đạo muốn biết thực
sự mình có hiệu quả thực sự với chương trình quảng cáo này không.
Tuy nhiên đối với giai đoạn mới tung sản phẩm ra thị trường thì doanh
nghiệp thường không có lãi hoặc nếu có rất ít, thường thời kỳ này doanh
nghiệp phải chịu lỗ để sản phẩm được chấp nhận.Vì thế phương pháp đánh
giá hiệu quả quảng cáo qua doanh thu sẽ không đem lại tác dụng với sản
phẩm mới.
2.6 Vai trò các hoạt động hỗ trợ trong quảng cáo
Quảng cáo tạo thêm giá trị cho sản phẩm, tăng thêm mức độ thỏa
mãn cho khách hàng . Nhưng khi quảng cáo bị bão hòa hoặc không đạt
được những mục tiêu như mong muốn thì lúc đó nhà quản trị cũng không
nên quá tin vào công cụ này, lúc này nhà quản trị sẽ đầu tư vào các hoạt
động tiếp thị khác.Không phải mọi kế hoạch đều hoàn hảo, đặc biệt đối
tượng của nó lại là con người thì điều này cũng có trong suy nghĩ của nhà
quản trị. Khi hoạt động quảng cáo không còn hiệu quả nữa thì các hoạt động
hỗ trợ trở lên quan trọng. Hỗ trợ có nhiều hình thức như công việc bán
hàng ,đây là công cụ người ta vẫn thích dùng , các nỗ lực bán hàng sẽ tạo ra

Sinh viªn: NguyÔn V¨n Thanh Líp: Marketing 44B
17
ỏn mụn hc
PHN II. CHNG TRèNH QUNG CO I SN PHM TR
TI LC COZY CA CễNG TY ECO PRODUCT JSC
1. Gii thiu cụng ty v sn phm
c bit n nh mt doanh nghip sn xut v xut khu tr hng
u Vit Nam hin nay,Cụng ty C phn Sn Phm Sinh Thỏi (Ecological
product JSC ( ECO) ang dn khng nh tờn tui trong lnh vc kinh doanh
tr , v hn th na trong nn kinh t thi k i mi, hi nhp.
ECO ang n lc a sn phm thng hiu COZY thnh mt li tr
mang c trng riờn ca ụng m nhng thng hiu khỏc khụng cú
c.Bng kinh nghim lm tr lõu nm , hiu rừ v c tớnh ca nhiu loi
nguyờn liu chố riờng bit Vit Nam. Hin nay ngoi thng hiu cozy cụng
ty cũn co sn phm tr xanh Thỏi Nguyờn truyn thng c a chung.
Sn phm tr cozy cú nhiu dũng sn phm : hng tr vi hng hoa hng
,hoa nhi ,tr xanh Dũng sn phm hng tr l dũng sn phm u tiờn ca
cụng ty tung ra th trng. t c mc tiờu xõm nhp c th trng
trc rt nhiu t phớa i th cnh tranh lõu i lipton,dilmah, v cỏc nhón
hiu lõu i ng thi tõm lý lo ngi t phớa khỏch hng khi khú chp nhn
sn phm mi .
2.Túm lc : K hoch marketing cho sản phẩm mới của công ty cuối
năm 2003 và đầu năm 2004 của ECO nhằm tung sản phẩm mới mang nhãn
hiệu Cozy- một loại trà túi nhúng mang đặc trng á Đông, làm cho thị phần
của công ty chiếm khoảng 25% thị trờng trà của Việt Nam, một thị trờng với
quy mô rất lớn, nhu cầu về trà rất cao. Để có thể làm đợc điều đó thì công ty
phải thực hiện một trơng trình marketing và truyền thông rộng rãi, ồ ạt, một
mạng lới phân phối dầy. Ngân sách cho chiến dịch marketing lần này là
khoảng gần 600 000 000
đ

2. Chiến lược phương tiện
2.1 Quảng cáo trên báo chí
2.2.1 Sử dụng bài viết:
Thông qua báo chí để thông báo tới người tiêu dùng về sản phẩm
mới, sự cam kết về chất lượng của sản phẩm ,đây là phương tiện hoạt
động hiệu quả đối với sản phẩm của công ty.
Nguyên tắc cơ bản của hoạt động này là sự tin cậy lẫn nhau và
thông tin hai chiều giữa cán bộ PR và nhà báo.Cán bộ PR phải làm sao để
nhà báo thấy có lợi về mặt thông tin khi làm việc với công ty .Thông tin
không chính xác phía công ty gây sự nghi ngờ và mất lòng tin nơi nhà
báo và theo đó là độc giả .Sử dụng bài viết mang tính kinh tế xã hội ,
nhằm nâng cao vị thế công ty, làm cho độc giả làm quen thương hiệu
Cozy , cam kết định tính sản phẩm của mình đến người tiêu dụng. Lịch
quảng cáo trên báo hàng tuần đều đặn trên các báo, cùng với market của
công ty tạo một thông cáo báo chí tin cậy đến người tiêu dùng .Người
phụ trách chuyên mục này là một phóng viên có kinh nghiệm , lên kế
hoạch phù hợp với sự tiến bộ của công việc.Tạo điều kiện rông rãi ra thị
trường .
Bảng danh sách bao có bài viết sản phẩm của công ty
STT
TÊN BÁO ĐỊA CHỈ
1. VN Investment Review Nguyễn Thái Học
2. Hà Nội mới 46 Lê Thái Tổ
3. Tiền Phong Trần Quang Khải
4. Diễn đàn doanh nghiệp 9 Đào Duy Anh (T4)
5. TTX VN 5 Lý Thường Kiệt
6. Phụ nữ Việt Nam 47 Hàng Chuối
7. Thanh Niên 218 Tây Sơn
8. VN News Trần Hưng Đạo
9.

trên các báo trên theo bao phủ hàng ngày,hàng tuần, hàng tháng. Tổng chi
phí Cozy đã thực hiện quảng cáo trên báo chí lên tới 207 760 000đ đăng bài
quảng cáo sản phẩm của công ty trong thời gian cụ thể ở phần phụ lục.
2.2 Qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh :
Một trong những biện pháp hiệu quả của quảng cáo là qua phương tiện
truyền hình. Theo thống kê hiện nay tỉ lệ gia đình có ti vi ở thành thị và thị
xã rất cao nên đối tượng nhận tin rất nhiều tuy nhiên không chọn lọc được
và chi phí cho quảng cáo trên truyền hình cũng cao nên các công ty chỉ
Sinh viªn: NguyÔn V¨n Thanh Líp: Marketing 44B
21
Đề án môn học
quảng cáo bằng phương tiện này khi mới tung một sản phẩm mới hoặc thay
đổi kế hoạch mới nhằm mục đích tăng lượng bán lên. Tổng số tiền mà công
ty bỏ ra làm phim quảng cáo lên tới 214.182.000đ mà chỉ phát vào một số
giờ. Phim quảng cáo do công ty Vinaxas làm, một công ty quảng cáo có tên
tuổi. Lý do là công ty cổ phần sản phẩm sinh thái do sợ quảng cáo đầu tiên
thất bại như một số sản phẩm khác. Mảng quảng cáo trên truyền hình, công
ty đầu tư chủ yếu cho lịch phát sóng quảng cáo “ Hồng trà Cozy “ đây là sản
phẩm chính đồng thời sống với thương hiệu Cozy, nó đi suốt trong sự phát
triển cũng như sự thăng trầm của công ty.Nội dung của phim quảng cáo sử
dụng hình ảnh ca sĩ nổi tiếng Trần Thu Hà làm người mẫu. Sẽ thu hút được
người tiêu dùng trước rồi liên tưởng tới Cozy. Dưới đây là lịch phát sóng
của sản phẩm hồng trà trên TV :
Lịch phát sóng sản phẩm hồng trà
Ngày Thứ Thời gian Đài phát Chương trình
10.12.03 4 19.45 Hà nội Thi tài cùng seagames
12.12.03 6
16.00-
21.00
VTV3

12.30
VTV3
Giữa chương trình ở nhà chủ
nhật
Sinh viªn: NguyÔn V¨n Thanh Líp: Marketing 44B
22
ỏn mụn hc
24.12.03 4 19.45 H ni Thi ti cựng seagames
26.12.03 6 21.00 H ni u phim gia ỡnh
27.12.03 7
12.00-
12.30
VTV3 Chic nún k diu
28.12.03 CN 20.00 VTV3
Gia chng trỡnh lam trng
v nhng ngi bn
28.12.03 CN
12.00-
12.30
VTV3
Gia chng trỡnh nh ch
nht
30.12.03 3 21.00 H ni u phim th v c hnh
31.12.03 4 19.45 H ni Thi ti cựng seagames
2.3. Quảng cáo qua pano áp phích
S dng qung cỏo qua tm ln rt hiu qu, tip cn c
nhiu i tng nhn tin, khi mi bt u tung dũng sn phm Hng
tr ra th trng Cozy ó thit k mt bin qung cỏo to ngó t i
C Vit s dng trn thu h lm ngi mu cho Hng tr, bin ln
ny do cụng ty qung cỏo Goldsun thit k v cụng ty Vinaxas tin

Công ty Cổ phẩn sinh thái cũng đã đầu tư rất nhiều mở chiến dịch
phủ đỏ Hà Nội. Đây là một cách thức quảng cáo rất hiệu quả, chiến dịch lắp
biển bảng có thể nói sẽ giúp công ty nhiều trong việc quảng bá.
Biển lớn được công ty quảng cáo Goldsun thiết kế và công ty Vinaxas tiến
hành ,tổng chi phí lên tới hơn 25 triệu .
2.4 Quảng cáo qua thương mại điện tử
Đây là một lĩnh vưc rất mới đối với doanh nghiệp Việt Nam nhưng Cozy
đã nắm bắt nhanh nhu cầu thị trường ,đã thấy được hiệu quả của ciệc
quảng cáo qua internet .
2.4.1 Thiết kế trang web cho công ty:
 Công ty có một webside riêng cho mình là
http://www.cozy-tea.com, trong trang web này công ty giới
thiệu về công ty mình, giới thiệu về sản phẩm và chủng
loại sản phẩm, đưa ra văn hoá trà đối với người truy cập.
Sinh viªn: NguyÔn V¨n Thanh Líp: Marketing 44B
24
Đề án môn học
Đưa các danh sách khách hàng của Cozy lên mạng của
mình, đưa hộp thư để góp ý và thư đến của những người
yêu mến Cozy.
 Hàng tuần hàng tháng công ty đều đưa danh sách các quán
của mình lên trang web của công ty để giao lưu, đưa thông
tin mới để cập nhập. Việc lập một trang web riêng cũng
tốn nhiều kinh phí hơn nữa nội dung và hình thức của trang
web này cũng được thay đổi liên tục để hoàn chỉnh hơn và
theo kịp với sự phát triển của thị trường. web này cũng
được thay đổi liên tục để hoàn chỉnh hơn và theo kịp với
sự phát triển của thị trường. Chi phí để thiết kế trang web
của Cozy gồm: Trang chủ 350.000đ + trang giới thiệu
100.000đ + Form khách hàng liên hệ 200.000đ + Module