II
TIỂU LUẬN:

Thực trạng về công tác mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
phát triển công nghiệp năng lượng
LỜI MỞ ĐẦU Nếu thế kỉ 20 là thế kỉ của những cuộc cách mạng khoa học kĩ thuật thì thế kỉ 21
lại là thế kỉ của xu hướng toàn cầu hoá, thế giới càng ngày càng phẳng hơn. Trong
cơn lốc toàn cầu hóa đó, không một quốc gia nào có thể đứng ngoài vòng xoáy của
nó.
Đã hơn 30 năm kể từ khi Việt Nam giành độc lập thống nhất hoàn toàn đất nước
vào ngày 30/4 lịch sử và cũng cũng đã hơn 20 năm kể từ ngày Việt Nam xóa bỏ chế
độ kinh tế tập trung bao cấp, chuyển sang nền kinh tế thị trường, sau mỗi lần chuyển
mình đất nước lại to đẹp hơn, hiện đại hơn và mới mẻ hơn. Sau hơn 20 năm đổi mới,
Việt Nam bây giờ đã là một trong những nền kinh tế có sự phát triển năng động nhất
thế giới. Từ một nước nghèo đói, lạc hậu, thiếu đói lương thực nước ta đã trở thành

dạy trên ghế nhà trường, đó chính là ly do thôi thúc tôi chọn đề tài: “ Mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng”. Eid là một
công ty tư nhân nhỏ, hoạt động đa ngành đa lĩnh và do nhiều hạn chế trong công tác
nghiên cứu nên ở bài viết này hiện tôi chỉ tập trung nghiên cứu sâu về công tác mở
rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết bị,
máy móc phụ vụ cho xây dựng giao thông, xây dựng công nghiệp. Đây cũng chính là
lĩnh vực chiếm đa số trong tỷ trọng doanh thu của công ty. Ngoài phần mở đầu và kết
luận chuyên đề gồm có 3 chương:
Chương 1: Giới thiệu chung về công ty phát triển công nghiệp năng lượng
Chương 2: Thực trạng về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của
công ty phát triển công nghiệp năng lượng.
Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển
công nghiệp năng lượng.

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG
NGHIỆP NĂNG LƯỢNG
1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty
1.1.1 Lịch sử hình thành
Công ty phát triển công nghiệp năng lượng Eid được thành lập và hoạt động
theo giấy phép kinh doanh số 0102000217 lần đầu vào ngày 29/03/2000. Trải qua
nhiều lần thay đổi và lần thay đổi gần nhất là vào ngày 12/09/2007, giấy phép kinh
doanh mới nhất của công ty được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội
Hiện tại công ty có trụ sở chính tại số 11 ngõ 81/381 đường Nguyễn Khang, phường
Yên Hoà, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội. Văn phòng giao dịch của công ty đặt vị
trí tại số 47, toà nhà TT4, khu đô thị Mỹ Đình- Sông Đà, Mễ Trì, huyện Từ Liêm, Hà
Nội. Theo giấy phép kinh doanh thì phạm vi ngành nghề kinh doanh của công ty bao
gồm những hoạt động sau:

thông.
- Mua bán và sản xuất các hệ thống cấu kiện thép, dàn không gian (chủ yếu
phục vụ công nghệ xây dựng và công trình giao thông).
- Thiết kế, lắp đặt, cung cấp các máy móc thếit bị tự động hoá, không bao gồm
dịch vụ thiết kế công trình.
- Sửa chữa, lắp đặt các thiết bị điều hoà, tủ lạnh, thiết bị điện tử.
- Kinh doanh các dịch vụ về nhà ở văn phòng cho thuê, khu đô thị, kinh doanh
bất động sản.
- Uỷ thác và nhận uỷ thác đầu tư.
Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sửa đổi số 012000217 ngày
25/08/2004, vốn điều lệ của công ty là 7.000.000.000VNĐ. Cho tới thời điểm hiện tại
thì con số này đã tăng gấp hơn 6 lần. Sự thay đổi này chứng tỏ được sự phát triển của
công ty cả về mặt chất lẫn mặt lượng. Nó được thể hiện rõ qua bảng sau:

Hình 1.1: Sự thay đổi vốn góp cổ đông qua các năm
Đơn vị tính: triệu VNĐ
Năm 2001-
2004

2005

2006

2007

2008

2009

Tổng vốn

Ngọc Hà
Nguyễn
Văn Nam

Bùi Mai
Đông
Tỉ lệ vốn
góp
55% 10% 10% 5% 10% 10%
Nguồn: company proflie (2009)
1.1.2 Định hướng phát triển
Là một công ty tư nhân vừa mới thành lập, công ty có chủ trương đa dạng ngành
nghề, lĩnh vực kinh doanh với nhiều hoạt động khác nhau, vừa là để thăm dò thị
trường vừa có sự hỗ trợ cho nhau giữa các mảng kinh doanh. Nhưng mục tiêu chính
của công ty là trở thành một nhà phân phối có uy tín trong lĩnh vực cung cấp vật tư
xây dựng phục vụ cho các công trình giao thông, thuỷ điện,…Vì vậy công ty chú
trọng nghiên cứu phát triển nhóm hàng vật tư ngành xây dựng.
Việt Nam là một nước đang trên đà phát triển, số lượng các công trình cơ sở hạ
tầng xây dựng hiện tại và cả trong tương lai là rất lớn. Hơn nữa, các công trình xây
dựng giao thông và điện lực luôn dành được sự quan tâm hàng đầu của các cơ quan
chính quyền nhà nước, vì vậy mà vốn đầu tư dành cho hạng mục này cũng sẽ rất lớn.

Đánh giá được tiềm năng đó nên lựa chọn của công ty đi vào chú trọng phát triển
nhóm hàng vật tư xây dựng công trình giao thông và điện lực là một lựa chọn mang
tính chiến lược và hoàn toàn đúng đắn.
Với tầm nhìn chiến lược như vậy, công ty đã đưa ra định hướng phát triển trong
giai đoạn 2005-2015 như sau:
- Củng cố thị trường hiện có và tìm cách phát triển những thị trường mới: hiện
tại thì công ty đã chiếm lĩnh được một thị phần không nhỏ trên thị trường, nhưng tính
chất cạnh tranh trong ngành ngày càng khắc nghiệt, vì vậy công ty Eid cố gắng thực

- Phó giám đốc: ông Đoàn Minh Hoàng
- Phó giám đốc: ông Bùi Mai Đông
Hình 1.3: Cơ cấu tổ chức của công ty

Hội đồng quản trị
Ban giám đốc
Phòng
kinh
doanh

Phòng tài
chính

Phòng hành
chính

với các phòng ban khác nhằm thực hiện đầy đủ các chính sách phục vụ khách hàng
theo đúng chính sách của công ty.
- Phòng tài chính kế toán: là cơ quan chịu trách nhiệm thực hiện các nghiệp vụ
tài chính kế toán của công ty, tham mưu cho giám đốc công ty về công tác tài chính
kế toán đảm bảo phản ánh kịp thời chính xác các nhiệm vụ tài chính kế toán của công
ty.

- Phòng kỹ thuật: chịu trách nhiệm trước các vấn đề kĩ thuật của máy móc sản
phẩm thiết bị của công ty. Kiểm tra, sửa chữa khi có yêu cầu.
- Phòng vật tư: là nơi cung cấp, lưu giữ bảo quản vật tư cho công ty. Khi hàng
hoá được nhập về hay xuất đi đều do phòng vật tư phụ trách và liên đới với phòng tài
chính kế toán chịu trách nhiệm về tình hình vật tư trong công ty.
-Phòng hành chính : có chức năng chính là quản lý nhân sự trong công ty, lập và
thực hiện các kế hoạch tuyển dụng cho công ty. Phòng còn có chức năng xây dựng,
đảm bảo cho cán bộ trong công ty thực hiện đúng theo các nội quy của công ty đề ra,
đảm bảo đời sống cũng như chăm lo, thực hiện các chế độ cho các cán bộ công nhân
viên.Bên cạnh đó phòng còn làm công tác bảo quản các loại tài sản cho công ty.
1.2.2 Các nguồn lực của công ty
1.2.2.1 Nguồn nhân lực
Trong thời buổi hiện nay khi thế giới ngày càng “phẳng” hơn thì sự chênh lệch
về trình độ kỹ thuật đã không còn là điều quan trọng nữa. Yếu tố con người, vốn
nhân lực đã trở thành yếu tố then chốt quyết định tới sự thành công của mỗi doanh
nghiệp. Để có được năng lực sản xuất nhất định, doanh nghiệp phải có được một số
lượng cán bộ công nhân viên thích hợp với trình độ phù hợp với công việc. Nếu
doanh nghiệp nào sử dụng tốt nguồn lao động cả về mặt số lượng lẫn chất lượng, tận
dụng hết khả năng của lao động là một yếu tố hết sức quan trọng làm tăng khối lượng
sản phẩm, giảm chi phí, giúp doanh nghiệp có được lợi thế cạnh tranh về giá cả nâng
cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty Eid là một công ty vừa và nhỏ
đang từng ngày phát triển một vững mạnh hơn.Tính tới thời điểm 12/2009 thì công ty
phát triển công nghiệp năng lượng có tổng cộng là 45 cán bộ công nhân viên. Trong

vốn chuyên dùng khác. Doanh nghiệp sẽ có nhiệm vụ tổ chức, huy động lại các loại
vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh, đồng thời tiến hành phân phối, quản lý vốn
hiện có một cách hợp lý, sử dụng vốn sao cho đạt hiệu quả cao nhất.

Hoạt động trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, tài chính là
một yếu tố vô cùng quan trọng trong kinh doanh của mỗi công ty. Một nền tài chính
lành mạnh có thể tạo ra sự phát triển mau chóng và ngược lạim nó sẽ ảnh hưởng xấu
đến mục tiêu và chiến lược của công ty. Thông qua việc phân tích một số chỉ tiêu tài
chính trong bảng sau, ta có thể thấy được thực chất mối quan hệ giữa sử dụng vốn
với kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.

Hình 1.4: Một số chỉ tiêu tài chính của công ty giai đoạn 2006-2009
Đơn vị tính: triệuVNĐ
Chỉ tiêu- Năm 2006 2007 2008
1. T
ổng số vốn kinh
doanh
-Vốn chủ sở hữu 7.000 10.000 17.300
2. Tổng tài sản 8.112 27.953 28.327
3. T
ổng các khoản
phải trả
8.248 17.213,6 7.422
- Vay nợ 580,7 5.152 577,5
- Ph
ải trả khách
hàng
5.519,4 10.770 6.501,7
- Các kho
ản phải

tiêu thụ sản phẩm.
1.2.3 Cơ cấu mặt hàng của công ty
1.2.3.1 Chủng loại hàng hoá
Hiện tại công ty đang cung cấp hàng hoá ở các lĩnh vực như sau: cung cấp thiết
bị vật tư phục vụ ngành xây dựng, Công nghiệp sản xuất thép; Xi măng; Điện lực và
các ngành công nghiệp khác.
a Về lĩnh vực Xây dựng cầu đường , xây dựng công nghiệp, khai thác mỏ:
Công ty đã và đang trở thành địa chỉ tin cậy cho các nhà thầu thi công xây dựng
với nhiều loại vật tư phong phú, máy móc, thiết bị công nghệ hiện đại phục vụ thi
công: thanh dự ứng lực xây cầu (DUL); Cáp thép (cáp DUL); Neo (Anchorage); gối
cầu- khe co dãn (Bearing and Expension Joint); Thiết bị nâng nặng (heavy lifting);
Cẩu tháp (Tower crane), cẩu bánh xíc (Crawler Crane), xe cẩu bánh lốp (Truck
Crane); Ván khuôn di động (MSS); Cốp pha trượt (Slip forms); Xe đúc hẫng (Form
Traveler); Cáp và trụ thép cho cầu dây văng; ống thép hàn và không hàn cho đóng
cọc móng (Piling Pipe), dẫn nước thuỷ điện (Welded pipe); Trạm trộn Bê tông
(Concrete Mixing Plant); Trạm sản xuất Bê tông Đầm lăn (RCC); Trạm nghiền sàng
đá và cát (Stone and Sand Grinding Plant); thang máy chở khách (Passenger
Elevator), thang máy chở hàng, thang cuốn (Escalator Passenger Coveyor- dùng cho

siêu thị, nhà ga); thang máy cho y tế (hospital Elevator); vận thăng nâng vật liệu, hệ
thống điều hoà thông gió và hệ thông điều khiển toà nhà (BMS) cho xây dựng nhà
cao tầng v.v
Trong lĩnh vực khai thác mỏ, công ty Eid cung cấp:các sản phẩm sau: Hệ thống
bơm xả nước, cát đá sỏi hầm lò; hệ thống nâng chuyển đá thải mỏ lộ thiên; hệ thống
khai thác, đánh đống than và giao xuống tàu; hệ thống thông gió hầm lò. Hệ thống
thiết bị đào và mở mỏ. Đào hầm ngầm (TBM - Tunnel Boring Machines) v.v
b Về lĩnh vực phục vụ cho sản xuất thép, cơ khí chế tạo và phôi thép:
Công ty Eid đã và đang tăng cường uy tín qua việc cung cấp thành công các dây
chuyền thiết bị đồng bộ, máy móc, thiết bị và vật tư phục vụ cho công nghiệp sản
xuất thép và cơ khí chế tạo. Chúng tôi có quan hệ đại lý hoạc đối tác với hầu hết các

d. Lĩnh vực sản xuất xi măng nghièn clinker, nghiền vật liệu khác:
Cùng với các nhà chế tạo danh tiếng trên thế giới, nhiều năm kinh nghiệm trong
lĩnh vực sản xuất xi măng, nghiền Clinker, nghiền siêu mịn các loại vật liệu khác
như: Đá vôi trắng; Granite; feldspar v.v công ty Eid đang trở thành đối tác đáng tin
cậy cho các dự án về công nghiệp nghiền vật liệu và xi măng với khả năng cung cấp
thiết bị , dây chuyền đồng bộ, toàn bộ (turn-key) hoặc EPC hoặc các máy cục bộ cho
nhà máy xi măng, trạm nghiền clinker tuỳ thuộc vào nhu cầu của khách hàng.
Các công đoạn bao gồm: Xử lý vật liệu (material handling); máy nghiền vật liệu
(Grinding Mill); Lò nung (Rotary Kilns); Dây chuyền đóng bao và giao xuống tàu
(Rotor Packer); Băng tải và động cơ (Conveyor Belt and motor) cũng như toàn bộ
dự án mới (turn-key) hay dự án cải tạo (Re-imbersement) các nhà máy công nghệ lạc
hậu (lò đứng: Vertical Kilns) sang công nghệ lò quay (Rotary Kilns)

Máy nghiền quặng, dây chuyền tuyển quặng: Fe2O3, Bauxite nhôm (Al2O3);
A-pa- tít; Feld spar v.v
Vật tư thiết bị phục vụ sản xuất của các nhà máy xi măng, nghiền vật liệu: máy
nhiền than, liệu; hộp số và bộ giảm tốc cho động cơ máy nghiền v.v
e Xử lý môi trường và công nghiệp thực phẩm:
Công tyi đã và đang là cộng sự của một số Hãng nước ngoài có rất nhiều kinh
nghiệm qua các dự án EPC tại Việt nam và các đơn vị thi công trong nước thuộc
hàng "chuyên gia" trong lĩnh vực xử lý nước sạch sinh hoạt, hệ thống xử lý môi
trường, bao gồm:
- Hệ thống xử lý nước thải:
- Hệ thống Xử lý chất thải rắn: lò đốt; máy nghiền v.v
- Hệ thống thiết bị khoan giếng ngầm
- Hệ thống thiết bị chiết rót, đóng chai nước tinh khiết; sữa, đồ uống v.v
- Bơm chìm xả nước thải hầm lò; bùn, cát, sỏi,…
f. Đầu tư dự án và tài chính –tư vấn đầu tư
Cùng với quá trình mở cửa, hội nhập vào nền kinh tế thế giới Việtnam đang
vững bước trên con đường phát triển luôn giữ vững tốc độ tăng trưởng GDP rất cao

Mới đây cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu làm cho tình hình bất
động sản đóng băng. Nhưng được sự giúp đỡ bởi gói kích cầu của chính phủ các
nước nên nền kinh tế thế giới đã phục hồi nhanh chóng, thị trường bất động sản lại
đang sốt trở lại. Nhu cầu thép xây dựng và vật tư, máy móc thiết bị xây dựng còn rất
lớn vì theo một thống kê gần đây cho thấy, mức tiêu thụ sản phẩm bình quân của các
sản phẩm sắt xây dựng Việt Nam mới chỉ đạt hơn 6 triệu tấn, trong khi con số này ở
các nước trong khu vực thường là gấp 1,5 lần hoặc gấp đôi Nhu cầu nhà ở hiện cũng
đang là một vấn đề rất đáng được quan tâm tại Việt Nam. Hơn nữa, dự án mở rộng
thủ đô Hà Nội khiến thị trường vật liệu xây dựng đang nóng dần. Vừa qua, chính phủ
Việt Nam vừa mới xem qua bản dự thảo xây dựng thủ đô Hà Nội của ban quy hoạch
đô thị sẽ xây dựng thêm 7 cây cầu nữa nối liền thủ đô Hà Nội đi các tỉnh phụ cận.

Nếu dự thảo trên được thông qua, đó sẽ là một mảnh đất kinh doanh đầy lợi nhuận
mà những công ty như Eid phát triển.
1.2.3.3 Các đối thủ cạnh tranh
Trong lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết bị máy móc phục vụ cho xây dựng tại Việt
Nam, hiện có rất nhiều tổng công ty với quy mô vốn lớn, hoạt động lâu năm và đã có
uy tín rộng khắp trên thị trường Việt Nam. Có thể kể tới những doanh nghiệp như:
tổng công ty xây dựng Hà Nội (HANCORP), tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây
dựng (VIGLACERA), tông công ty xây dựng Bạch Đằng, tổng công ty Đầu tư xây
dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam (VIWASEEN), Tổng công ty Đầu tư
Phát triển nhà và Đô thị (HUD). Các doanh nghiệp trên không những có tiềm lực lớn
mạnh, lại có uy tín do hoạt động lâu năm. Hơn nữa giữa chúng lại thường xuyên có
sự kết hợp trong hoạt động sản xuất, kinh doanh và có hướng liên kết để cùng phát
triển. Mới đây theo phê duyệt của thủ tướng chính phủ 4 tổng công ty trên đã hợp lực
để thành lập nên tập đoàn phát triển nhà và đô thị Việt Nam ngày 24/3/2010 do Bộ
xây dựng là cơ quan chủ quản,…Tập đoàn phát triển nhà và đô thị Việt Nam hứa hẹn
sẽ là đơn vị đi đầu chủ quản trong ngành cung cấp vật liệu, máy móc, thiết bị cho
ngành xây dựng.
Với truyền thống 50 năm hoạt động, tổng công ty xây dựng Hà Nội được biết

nước đang có nhu cầu rất lớn nhưng do các sản phẩm sản xuất trong nước nghèo nàn
cả về mẫu mã lẫn chất lượng, không có khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập.
Tận dụng được điều này cộng với kinh nghiệm làm đại lý phân phối lâu năm cho các
hãng sản phẩm nổi tiếng trên thế giới có thể giúp Eid tìm ra được hướng đi mới cho
mình. Tuy nhiên, trong thời buổi hiện nay, khi nền kinh tế vừa mới được phục hồi
sau khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu, có rất nhiều những doanh nghiệp như
Eid: vốn ít, vừa thành lập, quan hệ với đối tác làm ăn chưa được sâu rộng, đầu tư
manh mún, nếu không chọn được hướng đi chính xác thì sẽ rất dễ rơi vào tình trạng
đọng vốn và không thể quay vòng, từ đó dẫn tới tình trạng phá sản.

1.3 Sự cần thiết của công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm của công ty
1.3.1 Dự báo xu hướng thị trường thời gian tới
Vào năm ngoái, gói kích cầu với trọng tâm là xây dựng cơ bản cùng với mặt
bằng lãi suất thấp đã tạo điều kiện tốt cho thị trường xây dựng sôi động trở lại. Ngay
từ đầu năm 2009, trong khi các ngành, lĩnh vực khác gặp khó khăn với các kế hoạch
phát triển, ngành xây dựng và vật liệu xây dựng đã tạo nên sức bật mạnh, đẩy cả
nhóm ngành công nghiệp- xây dựng vượt qua giai đoạn khó khăn nhất.
Bước sang năm 2010, nền kính tế đang trong giai đoạn phục hồi, cộng với các
chính sách ưu tiên phát triển cơ sở hạ tầng sẽ là điều kiện tốt để ngành xây dựng và
vật liệu xây dựng tiếp tục sôi động, từ đó kéo theo sự phát triển của các doanh nghiệp
hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này. Ngay trong tháng đầu năm 2010, hàng loạt
các dự án mới được khởi công. Chỉ riêng khu vực thành phố Hồ Chí Minh, hầu hết
các dự án hạ tầng giao thông quan trọng, kết nối thành phố Hồ Chí Minh với các
cảng biển và các vùng kinh tế lân cận đã được khởi công, dự án xây dựng thêm 7 cây
cầu nối liền thủ đô Hà Nội với các tỉnh phụ cận cũng đang được xem xét để đưa vào
thi công. Các dự án bất động sản mới được ra mắt vào tháng 1/2010 cũng khá đều
đặn ở các thành phố, các đô thị lớn
Theo nhận định của các chủ đầu tư bất động sản, mặc dù còn nhiều khó khăn về
giao dịch, nhưng thời điểm hiện tại là thích hợp để khởi công các dự án bất động sản.

vĩ mô, với các chu kỳ kinh doanh. Doanh nghiệp lên xuống cùng với sự biến động khó
lường của nó. Theo các chuyên gia kinh tế nhận định thì ngày nay các chu kỳ kinh doanh
của nền kinh tế thế giới ngày càng bất thường. Nếu như khoảng vào đầu thế kỷ trước, cứ
khoảng 50 năm mới có một cuộc khủng hoảng hoặc suy thoái kinh tế thì hiện tại các
cuộc khủng hoảng hay suy thoái kinh tế đang có xu hướng diễn ra với tốc độ nhanh hơn
và sức tàn phá cũng mạnh hơn. Một chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế hiện tại thường
chỉ kéo dài khoảng 10 năm. Vì vậy công ty Eid cần có những chiến lược hợp lý hơn để
thích nghi và tồn tại với sự biến động bất thường của thị trường.

CHƯƠNG 2: THỰC TRANG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY
PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG

2.1. Tình hình chiếm lĩnh thị trường
2.1.1 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty
Thị trường là nơi tập hợp tất cả những người mua tiềm năng đối với một loại
sản phẩm. Thị trường tồn tại và vận động theo quy luật khách quan của nó, là một
phần không thể thiếu của quá trình tái sản xuất mở rộng. Thị trường được coi là một
trong những yếu tố quan trọng tạo nên môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Thị
trường tồn tại khách quan, doanh nghiệp không có khả năng làm thay đổi thị trường
mà người lại doanh nghiệp phải tìm mọi cách, mọi biện pháp để có thể thích ứng với
sự thay đổi của thị trường. Thị trường là thước đo của mọi doanh nghiệp, là căn cứ, là
đối tượng để doanh nghiệp hướng tới.Vì vậy để đánh giá hiệu quả hoạt động của một
doanh nghiệp thì tốt nhất là thông qua thị trường, khách hàng và phương thức kinh
doanh của doanh nghiệp đó. Theo luận điểm trên thì muốn biết được thực trạng hoạt
động kinh doanh của công ty Eid, ta cần nhìn vào hoạt động phát triển thị trường tiêu
thụ mà công ty đã làm được
Hình 2.1: Doanh thu của công ty giai đoạn 2006-2009
Đơn vị: triệu VNĐ
Nguồn: tổng hợp từ báo cáo tài chính các năm
Qua bảng trên ta có thể thấy được tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty có sự

8
10
12
14
16
2006 2007 2008 2009

Nguồn: Bản tổng hợp các hợp đồng mà công ty thực hiện

Trong số 15 hợp đồng mà công ty thực hiện năm 2009, thì có tới 10 hợp đồng
cung cấp thiết bị, vật tư phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng.
Hình 2.2: Số lượng hợp đồng công ty đã thực hiện giai đoạn 2006-2009 Hình 2.3: bảng doanh thu tiêu thụ giai đoạn 2007-2009 tại các thị trường
Đơn vị: triệu VNĐ

Nguồn: số liệu tổng hợp của phòng kinh doanh
TT
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Chênh lệch
TH2008/2007
Chênh lệch
TH2009/2008
KH TH
TH / KH
( %)
KH TH
TH /
KH