z

TIỂU LUẬN:

Các mục tiêu và quan điểm của Đảng
trong chiến lược phát triển thương
mại xuất nhập khẩu nước ta giai đoạn
2001 đến 2010 Lời mở đầu

Cùng với sự tăng trưởng và phát triển của kinh tế thế giới, nhu cầu trên thị trường
xuất khẩu ngày càng cao, tất yếu kéo theo những đòi hỏi cần được đáp ứng. Nhu cầu
về giầy dép là một nhu cầu cơ bản vì vậy cơ hội phát triển trong tương lai của ngành
giầy dép là rất lớn. Việc nghiên cứu phân tích: “thực trạng hoạt động thương mại
quốc tế của nước ta trong nghành hàng giầy dép, các quan điểm mục tiêu của Đảng

đã có bước phát triển mạnh và trở thành một trong số những ngành có triển vọng
xuất khẩu cao. Thời kỳ 1991-1993 xuất khẩu giầy dép đứng hàng thứ 10 trong số các
mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam thì đến năm 1994 giầy dép đã vươn lên hàng thứ 6
và hiện nay giầy dép đứng hàng thứ 3 trong số những mặt hàng xuất khẩu chỉ sau dầu
khí và dệt may.
Và từ đó ta cũng thấy một điều rõ ràng là lĩnh vực xuất khẩu giày dép hiện nay đang
chiếm một phần đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu của nước ta. Theo số liệu
của tổng công ty da giầy Việt Nam, năm 1999 tổng kim ngạch xuất khẩu xấp xỉ 1,4
tỷ USD, tăng 30% so với năm 1998. Góp phần vào sự tăng trưởng này là một hệ
thống các doanh nghiệp, công ty hoạt động có hiệu quả trong lĩnh vực sản xuất giày
dép nói chung và xuất khẩu giày dép nói riêng bao gồm:
+ Doanh nghiệp quốc doanh trung ương chiếm 25% số lượng sản phẩm và 18,8%
tổng kim ngạch xuất khẩu. + Doanh nghiệp quốc doanh địa phương chiếm 19,5% số lượng sản phẩm và 14,5%
tổng kim ngạch xuất khẩu.
+ Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm 37,5% số lượng sản phẩm và
52,8% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Trong hệ thống doanh nghiệp sản xuất giày dép thì tổng công ty giầy da Việt Nam là
đơn vị dẫn đầu trong vấn đề định hướng phát triển sản phẩm và tìm kiếm thị trường
xuất khẩu. Thị trường xuất khẩu của ta là khá rộng lớn nhưng do nguồn đầu vào còn
thiếu nên đầu năm 1999, tổng công ty đã triển khai thực hiện dự án sắp xếp lại những
cơ sở sản xuất da ở phía bắc bao gồm:
+ Tiếp nhận nhà máy thuộc da Nghệ An (đã ngừng sản xuất 10 năm nay).
+ Tiến hành giải thể một số đơn vị sản xuất thuộc da ở phía Bắc, chuyển toàn bộ
trang thiết bị vào nhà máy thuộc da Vinh để tập trung sản xuất đồng thời tiến hành
nhập khẩu bốn dây chuyền sản xuất da cao cấp của Italia, trang bị thêm cho nhà máy
nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suất của nhà máy.
+ Cải tạo lại nhà xưởng, trang bị thêm một số thiết bị máy móc mới.

sang một số nước châu á như Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông tuy nhiên
phần lớn những số này được sử dụng để tái xuất khẩu.
Tóm lại, thị trường xuất khẩu giầy dép của Việt Nam là một thị trường rộng lớn.
Hiện nay, Việt Nam là một trong 5 nước có lượng giầy dép được tiêu thụ nhiều nhất
tại châu âu không chỉ vì giá rẻ mà còn là vì chất lượng và mẫu mã chấp nhận được.

III. Cơ cấu xuất khẩu.
Trong những năm gần đây, ngành giầy-đồ da Việt Nam đã có sự tăng trưởng khá
nhanh. Sản phẩm của ngành công nghiệp này đã chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim
ngạch xuất khẩu, lý do chủ yếu là chất lượng hàng hoá nhưng một khía cạnh không
kém phần quan trọng là mẫu mã và chủng loại đa dạng và phong phú. Sau nhiều năm
phát triển, hiện nay sản phẩm giầy dép đã tăng lên khá nhiều về số lượng với hình
thức mẫu mã đẹp và chất lượng tốt. Có thể nói một cách khái quát rằng trong những
năm gần đây, sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của giầy dép Việt Nam là giầy thể thao,
giầy nam nữ, giầy vải, cặp túi các loại. Theo tổng công ty da giầy Việt Nam thì năm
2002 các loại giầy thể thao sẽ vẫn đạt kim ngạch xuất khẩu cao nhất và chiếm tỷ lệ
cao nhất trong tất cả các loại sản phẩm giầy dép tiếp theo đó là giầy vải. Các loại sản
phẩm trên là các loại hàng hoá có khả năng phát triển cao trong những năm tới.
IV. Tình hình xuất khẩu giầy dép của tổng công ty da giầy Việt Nam.
Cùng với sự phát triển của ngành giầy da nói chung và sự phát triển của xuất khẩu
giầy dép nói riêng, số lượng cũng như chất lượng sản phẩm của các công ty sản xuất
giầy dép đã tăng lên rất nhanh trong những năm gần đây do Việt Nam được hưởng
khá nhiều các ưu đãi về xuất khẩu của các đối tác nước ngoài nên thị trường xuất
khẩu giầy dép của các doanh nghiệp Việt Nam là rất rộng. Các doanh nghiệp cạnh
tranh với nhau về mẫu mã, giá cả, uy tín vì thế có thể nói rằng sự cạnh tranh hiện nay
trong nội bộ ngành giầy dép nội địa là khá quyết liệt. Trong số những công ty đang
ngày càng phát triển đó, tổng công ty da giầy Việt Nam là đơn vị dẫn đầu trong hoạt

Liên minh châu Âu không áp dụng hạn ngạch đối với mặt hàng giầy dép của nước ta
trong khi Indonesia, Trung Quốc thì bị khống chế khối lượng hàng hoá xuất khẩu
bằng hạn ngạch. Đây là một thuận lợi nữa của nước ta.
+ Chính sách đòn bẩy. Giầy-đồ da là một trong những sản phẩm được nhà nước ưu tiên khuyến khích xuất
khẩu bởi vậy chính sách trợ cấp xuất khẩu cũng là một trong những nguyên nhân
thúc đẩy xuất khẩu.
1.2. Thị trường.
Thị trường là nhân tố quan trọng có tính chất quyết định đối với việc xuất khẩu giầy
dép.
+ Thị trường hàng hoá.
Với những thị trường khác nhau thì khả năng xuất khẩu giầy của các quốc gia khác
nhau là khác nhau. Chẳng hạn đối với liên minh châu Âu, họ áp dụng mức thuế suất
khác nhau cho những thị trường khác nhau. Lào được hưởng thuế suất là 0% trong
khi ta chỉ được hưởng mức thuế suất khoảng trên 10%. Vì vậy khi ta xuất khẩu giầy
dép sang thị trường liên minh châu Âu sẽ gặp phải sự cạnh tranh của những quốc gia
được hưởng ưu đãi hơn. Hơn nữa giầy dép là hàng hoá có tính chất mùa vụ và yêu
cầu của thị trường phương tây rất khe khắt cho nên việc tìm hiểu và khai thác thêm
những thị trường mới có lợi hơn là việc làm cần thiết đối với doanh nghiệp xuất khẩu
giầy ở Việt Nam.
+ Thị trường lao động.
Lao động là một trong những yếu tố đầu vào góp phần quan trọng đáng kể trong việc
sản xuất nói chung và xuất khẩu giầy dép nói riêng. Hiện nay, Việt Nam, Lào,
Myanmar có giá nhân công rẻ tương đối so với Thái Lan. Do vậy giá thành giầy xuất
khẩu của Việt Nam rẻ tương đối so với Thái Lan cộng với việc được hưởng GSP thì
việc xuất khẩu sẽ có lợi hơn.
+ Thị trường nguyên vật liệu đầu vào.
Việt Nam chỉ tự túc được vải và cao su nhưng nguyên vật liệu phải nhập khẩu để sản

doanh nghiệp Việt Nam để sản xuất. Hầu như phía Việt Nam đều phải tự lo về phần
nguyên vật liệu. Và khó khăn của chúng ta chính là khó khăn trong thu mua nguyên
vật liệu hoặc nguyên vật liệu không đảm bảo chất lượng. Lượng da trâu, da bò trong nước chỉ mới đáp ứng được gần 50% nhu cầu của ngành da giầy, lượng còn lại phải
nhập khẩu là chủ yếu.
Về phía chủ quan mà nói thì có những hạn chế sau:
+ Thứ nhất là sự thiếu vốn và công nghệ: Tình trạng thiếu vốn ngặt nghèo khiến cho
không ít doanh nghiệp buộc lòng phải mua thiết bị với công nghệ lỗi thời nên ngay
cả khi khách hàng đặt hàng cao cấp có lợi nhuận cao, chúng ta cũng không đủ khả
năng thực hiện.
+ Thứ hai là không có hệ thống phân phối trực tiếp tại các thị trường nước ngoài và
lãng quên thị trường trong nước: Cái yếu cơ bản của các doanh nghiệp da-giầy Việt
Nam là không có hệ thống phân phối trực tiếp tại các thị trường tiêu thụ, nên thường
xuyên phải bán sản phẩm của mình cho các công ty trung gian với giá rẻ. Bên cạnh
đó, hướng đầu tư cho sản xuất của ngành da-giầy Việt Nam là xuất khẩu và gia công
sản phẩm cho nước ngoài cho nên thị trường nội địa hầu như bị quên lãng. Mặt hàng
giầy đang chiếm ưu thế trên thị trường Việt Nam là giầy Trung Quốc được nhập vào
qua nhiều đường khác nhau (cả hợp pháp lẫn phi pháp). Một điều khá quan trọng là
để hoạt động xuất khẩu một mặt hàng có hiệu quả và tạo được uy tín thì mặt hàng đó
cần phải chiếm lĩnh được thị trường trong nước.
+ Thứ ba là tính chất nội hoá trong từng đôi giầy vẫn còn quá ít: Nguyên liệu da, giả
da và các phụ liệu khác như dao cắt, keo dán, khoá chủ yếu phải nhập ngoại. Da nội
địa chỉ để sản xuất giầy cấp thấp hoặc chỉ được dùng làm da lát hoặc da đế. Phụ liệu
của giầy thể thao phải nhập gần hết và để sản xuất những đôi giầy da cao cấp thì phải
nhập cả da mũ, da đế.
Qua các phân tích ở trên, ta có thể thấy rằng xuất khẩu giầy dép của nước ta là một
lĩnh vực tuy còn nhiều khó khăn nhưng đã là một lĩnh vực có tiềm năng. Vì vậy để
phát huy hết những thuận lợi và hạn chế những khó khăn trong hoạt động xuất khẩu

sản xuất kinh doanh.
3. Tăng cường phối hợp chặt chẽ với bộ phận thuộc da. 4. Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa năng lực nhằm khai thác nhu cầu
ngày càng tăng của tiêu dùng trong nước lẫn tiêu dùng quốc tế.
5. Chú trọng khâu thiết kế và triển khai những mẫu mã mới đáp ứng yêu cầu ngày
càng cao của thị trường nội địa cũng như quốc tế.
6. Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề để
đảm bảo sự tiếp thu nhanh chóng chuyển giao công nghệ, phấn đấu làm chủ trong
sản xuất và không phụ thuộc vào đối tác nước ngoài.
7. Chú trọng đầu tư chiều sâu để đồng bộ hoá các dây chuyền sản xuất, bổ sung các
thiết bị lẻ, thay thế những thiết bị lạc hậu, đổi mới công nghệ làm tăng sản lượng,
tăng năng suất, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất và hạn chế ô
nhiễm môi trường.
Trong giai đoạn tới, ngành giầy da Việt Nam tiếp tục tham gia vào quá trình quốc tế
hoá lực lượng sản xuất, chịu sự phân công lao động quốc tế góp phần tạo nên một thị
trường rộng lớn. Đồng thời các thành phần kinh tế trong ngành nên chú trọng làm
cho nhãn hiệu của những mặt hàng có xuất xứ từ Việt Nam có chất lượng cao (ứng
dụng theo tiêu chuẩn ISO 9000, 9002) nhằm tạo cho ngành giầy da Việt Nam có vị
trí cao trên thị trường quốc tế.
Với quan điểm định hướng trên, ngành giầy da Việt Nam cần có chiến lược phát
triển tập trung mọi nguồn lực về khoa học công nghệ và nhân lực để có thể thực hiện
được những mục tiêu đề ra.
II. Dự báo về xuất khẩu giầy dép trong những năm tới ở nước ta dưới sự
lãnh đạo của Đảng và nhà nước
1. Dự báo về thị trường.
Mỹ, châu Âu và Nhật Bản là ba thị trường nhập khẩu giầy dép lớn nhất thế giới. Chỉ
tính riêng trong năm 1996, tổng giá trị nhập khẩu giày dép của Mỹ là trên 12 tỉ USD.
Trong thời gian tới, nhất là sau khi hiệp định thương mại giữa Việt Nam và Mỹ được

Bên cạnh đó, xu hướng tiêu dùng các loại giầy dép thời trang đã trở nên ổn định với
kiểu dáng đa dạng và chất lượng cao. 2. Dự báo về nhu cầu giầy dép xuất khẩu giai đoạn 2000-2010 của Đảng và nhà
nước
Căn cứ vào tình hình xuất khẩu hiện nay, dự báo thị trường và xu hướng tiêu dùng
trên các thị trường, tổng công ty da giầy Việt Nam dưới sự lãnh đạo của đảng và nhà
nước đã dự báo mục tiêu xuất khẩu giầy trong bảng sau:
Bảng 12. Dự báo xuất khẩu giầy dép giai đoạn 2001-2010.
Các sản phẩm Đơn vị tính

Dự kiến 2000

Dự kiến 2010

Giầy thể thao 1000 đôi 110.000 258.086
Giầy vải 1000 đôi 51.250 110.458
Giầy nữ 1000 đôi 43.937 107.611
Giầy da nam nữ 1000 đôi 2.000 10.000
Giầy dép khác 1000 đôi 28.063 74.845
Cặp túi các loại 1000 cái 30.098 77.470
Tổng kim ngạch xuất
khẩu
1000 USD

964.000 4.700.000
Nguồn: tổng công ty da giầy Việt Nam.
Mặt khác, trong những năm tới, nhiều quốc gia sẽ trở thành quốc gia phát triển, nhu
cầu tiêu dùng da-giầy ở những nơi đó sẽ gia tăng. Những nước này sẽ mất đi lợi thế

sản xuất hàng năm. Đồng thời doanh nghiệp cần tính đến những yếu tố
- ảnh hưởng của thu nhập đến nhu cầu thị trường.
- ảnh hưởng của giá cả đến nhu cầu thị trường.
- Các ảnh hưởng khác đột biến đối với nhu cầu thị trường.
Quá trình nghiên cứu đó giúp cho doanh nghiệp biết được khả năng tiêu thụ. Nhưng
để tiêu thụ được trong thực tế thì các doanh nghiệp cần phải làm sao cho người tiêu
thụ biết đến sản phẩm của mình bằng cách tổ chức mạng lưới phân phối sản phẩm hợp lý. Trong lĩnh vực xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tính đến khả năng sản xuất
của nước nhập khẩu và cả khả năng của những nước xuất khẩu khác xâm nhập vào
thị trường đó. Tất cả những việc này đòi hỏi doanh nghiệp phải có bộ phận nghiên
cứu có hiệu quả.
+ Tạo sự tín nhiệm của khách hàng nước ngoài đối với sản phẩm của mình.
Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến uy tín của mình trên thị
trường quốc tế. Giai đoạn hiện nay là giai đoạn cạnh tranh quyết liệt vì vậy chữ tín
cũng là một lợi thế. Các doanh nghiệp Việt Nam cần tránh tình trạng xuất khẩu
những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn dẫn đến bên đối tác phải huỷ hợp đồng như
trường hợp công ty Thăng Long trước năm 1993.
+ Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh đặc biệt là nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.
Nghiệp vụ kinh doanh là toàn bộ những biện pháp và phương pháp nhằm kích thích
nhu cầu thị trường, vì vậy nếu áp dụng những biện pháp hợp lý trong nghiệp vụ kinh
doanh thì sẽ đạt hiệu quả cao trong tiêu thụ sản phẩm. Đối với mặt hàng giầy dép có
thể sử dụng những biện pháp sau:
- Sử dụng hệ thống cửa hàng để tiêu thụ sản phẩm.
-
Nâng cao khả năng tiêu thụ thông qua quảng cáo, trưng bày mẫu.

-
Tạo mọi điều kiện thuận lợi cho khách hàng thông qua hệ thống đại lý
Kết Luận
Trong nền kinh tế thị trường có nhiều thành phần kinh tế cùng tồn tại, đi cùng với nó
là sự xuất hiện của nhiều ngành nghề kinh doanh. Để đứng vững trong môi trường
cạnh tranh khắc nghiệt này, mỗi doanh nghiệp phải tạo cho mình chỗ đứng và tìm ra
hướng phát triển cho mình. Xu thế chung khắp mọi nơi là mọi người đều đổ dồn vào
những lĩnh vực kinh doanh mang lại lợi nhuận cao. Sản xuất và xuất khẩu giầy dép là
một trong số những lĩnh vực đó. Do tính cạnh tranh cao, các doanh nghiệp cần phải
tận dụng những ưu thế của mình thì mới có thể tồn tại và phát triển.
Việt Nam là một quốc gia đang phát triển, có điều kiện thích hợp cho sản xuất và
xuất khẩu những sản phẩm khai thác được lợi thế cạnh tranh là giá nhân công rẻ.
Ngành da giầy Việt Nam nói chung và xuất khẩu giầy dép của Việt Nam nói riêng là
một ngành có cơ hội phát triển mạnh. Tuy có chúng ta có gặp một số khó khăn
nhưng thuận lợi đối với chúng ta cũng không ít: thị trường rộng lớn, mối quan hệ hợp
tác lâu dài với những đối tác nước ngoài , sự khuyến khích của chính phủ. Vấn đề
hiện nay chỉ là sự phấn đấu của bản thân chúng ta, khắc phục những điểm hạn chế,
phát huy những ưu điểm để đưa ngành giầy dép xuất khẩu Việt Nam lên một mức
phát triển cao hơn, chung sức cùng cả nước hoàn thành công cuộc công nghiệp hoá
hiện đại hoá.


Thống kê 1998.
2. Giáo trình Kinh tế thương mại-trường đại học thương mại
3. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất của tổng công ty da giầy Việt Nam.
4. Tạp chí Những vấn đề kinh tế thế giới.
5. Tạp chí Kinh tế và Dự báo.
6. Tạp chí Ngoại thương.
7. Tài liệu Chiến lược chính sánh thương mại trường đại học thương mại