z

TIỂU LUẬN:

Đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế và tác
động của hai phương thức này với kinh
doanh xuất nhập khẩu ở Việt nam Phần mở đầu

Trong hoàn cảnh nền kinh tế nước ta đang vận động trên con đường công
nghiệp hoá và hiện đại hoá tiến tới hội nhập cùng các nước trong khu vực và trên
toàn cầu thì việc thường xuyên có các cuộc đấu giá quốc tế, đấu thầu quốc tế là điều


I.Khái niệm và đặc điểm của đấu giá và đấu thầu quốc tế.
1. Đấu giá quốc tế (International auction)
1.1 Khái niệm: Là phương thức mua bán đặc biệt, được tổ chức tại một
địa điểm công khai,tại một địa điểm nhất định, tại đó người bán trưng bày và giới
thiệu hàng hoá. Người mua tự do xem hàng hoá và trả giá. Hàng hoá được bán cho
người trả giá cao nhất.
1.2 Đặc điểm:
- Đấu giá quốc tế khai thác cạnh tranh của người mua để bán hàng được giá
cao nhất.
- Đối tượng mua bán hàng thông qua đấu giá gồm:
+ Hàng mặc định (Specific, goods)
+ Hàng hoá có khối lượng lớn, chất lượng đồng đều.
+ Dịch vụ.
Bản đấu giá có thể được tổ chức thường xuyên hoặc không thường xuyên
(như ở nước ta là không thường xuyên) còn tổ chức đấu giá thường xuyên thì thành
lập các trung tâm đấu giá như các trung tâm nổi tiếng LonDon, New York ,
Amsterdam… có từ hàng vài thế kỷ nay.
1.3. Các bước tiến hành đấu giá:
- Chuẩn bị đấu giá: Phân lô hàng, đề ra thể lệ điều lệ đấu giá, in Catalogue
giới thiệu hàng cho mọi người đến mua biết mẫu mã kiểu hàng bán đấu giá. Quảng
cáo giới thiệu hàng, mời khách dự… để tăng phần long trọng và đồng thời khích lệ
người đến dự đấu giá trả giá cao.
- Trưng bày và giới thiệu hàng để người mua xem biết để mua mà trả giá cho
thích hợp với từng loại hàng mà mình mua. - Tiến hành đấu giá (tổ chức đấu giá)
Điều khiển bán hàng theo lô hàng, theo kiện hàng, tá hàng hay theo từng
chiếc, cái một…

- Phương thức đấu thầu: Khách quan, minh bạch nhất.
- Đấu thầu được áp dụng rộng rãi trong việc mua sắm hàng, trong xây dựng
các công trình lớn.
- Đấu thầu là phương thức cạnh tranh của người bán, người mua thì mua
được hàng hoá bảo đảm với chi phí thấp.
- Thông qua đấu thầu để mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá, tìm được bạn
hàng.
- Các loại hình đấu thầu:
+ Đấu thầu cạnh tranh quốc tế (ICB) hay còn gọi là đấu thầu mở rộng.
Hạn chế là chỉ mời một số nhà thầu có kinh nghiệm và năng lực tham gia đấu
thầu.
Không hạn chế là cách thức thông báo rộng rãi trên toàn thị trường thế giới,
tất cả các công ty, các tập đoàn có khả năng đều có thể tham gia
+ Đấu thầu hạn chế hoặc khép kín là chỉ mời một số người mời dự thầu lựa
chọn (chỉ định thầu).
2.3 Các bước tiến hành:
- Chuẩn bị đấu thầu xây dựng bản điều lệ, điều kiện (bidding document)
thông báo gọi thầu.
- Thu nhận các đơn chào hàng (báo giá) bằng phong bì kín chưa mở ngay.
- Khai mạc đấu thầu, lựa chọn người bán hàng sau khi công khai các thư
chào hàng.
- Kí kết hợp đồng, giao nhận và thanh toán thực hiện các điều khoản ghi trên
hợp đồng của mỗi bên tham gia
II. Vận dụng đấu giá và đấu thầu quốc tế vào kinh doanh xuất nhập
khẩu ở Việt nam. ở nước ta trong vài năm trở lại đây nhờ có đường lối phát triển kinh tế đúng
đắn của Chính phủ nên kinh tế không ngừng phát triển, tỉ lệ tăng trưởng hàng năm
luôn đạt kết quả cao từ 6,5 – 8% năm được đánh giá là một trong những nước có

thầu quốc tế với các công trình lớn như gần đây nước ta có đăng cai Seagames có
xây một sân vận động quốc gia, ta đã mời một số nhà thầu lớn có kinh nghiệm trong
lĩnh vực này như các nhà thầu của Anh, Đức, Pháp, Hàn quốc, Trung quốc cuối
cùng nhà thầu Trung quốc đã trúng thầu do đã có những ưu điểm nổi trội hơn các
nhà thầu khác, đối với các ngành xây dựng các ngành công nghiệp khai thác hay
ngay cả với các mặt hàng lúa gạo, cà phê, chè chúng ta đều có thể tham gia đấu thầu
trong các cuộc mở thầu quốc tế. Việc chúng ta vận dụng tốt đấu giá và đấu thầu
quốc tế vào kinh doanh xuất nhập khẩu là điều rất có lợi cho nền kinh tế nó giúp
cho nền kinh tế phải luôn có được sự cạnh tranh linh hoạt giữa các công ty các tập
đoàn muốn thắng đấu thầu và đấu giá thì phải có những ưu điểm nổi trội hơn hẳn
đối thủ của mình. Do vậy mà chúng ta cần tăng cường chuẩn bị các điều kiện thật
tốt để có thể tham gia mở thầu giúp cho kinh doanh xuất nhập khẩu trong nước có
thể hoạt động giao lưu, tiếp cận với thị trường thế giới tốt hơn và làm tiền đề để
chúng ta có thể xây dựng một trung tâm đấu giá quốc tế ở Việt nam.
III. Đánh giá tác động của đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hàng
hoá ở Việt nam.
Tác động của đấu thầu và đấu giá vào xuất nhập khẩu hàng hoá ở Việt nam
trong vài năm qua là có phát triển nhưng chưa cao, các doanh nghiệp, công ty hoạt
động trong ngành kinh doanh xuất nhập khẩu chưa có sự chuẩn bị các điều kiện tốt
nhất và cần thiết nhất để tham gia. Hoặc có sự chuẩn bị nhưng chưa cao và chưa
thật chủ động trong nhiều tình huống trên thị trường quốc tế do vậy mà để thúc đẩy
đấu thầu và đấu giá vào xuất khẩu hàng hoá ở nước ta trong thời gian tới thì các
doanh nghiệp cần phải nỗ lực hơn nữa tìm hiểu thị trường và nguồn hàng có thể
thắng thầu trong những lần tham gia; các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá nhiều
hơn tăng kim ngạch xuất khẩu, người dân nhanh bán được hàng của mình hơn, để
doanh nghiệp và người dân cùng có lợi. Các giải pháp để thực hiện đấu giá và đấu thầu vào xuất nhập khẩu hàng hoá
ở Việt nam.

đương nhiên. Việc tổ chức tốt các nguồn hàng tham gia đấu giá và đấu thầu tốt và
giành được thắng lợi trong các cuộc mở thầu cũng tạo cho doanh nghiệp và mặt
hàng của nước ta có được những chỗ đứng và vị thế tốt trên thị trường quốc tế. Nó
giúp chúng ta giới thiệu mặt hàng, phong tục tập quán, điều kiện làm ăn và điều
kiện xã hội, con người với bạn bè quốc tế giúp cho họ hiểu rõ hơn về Việt nam, để
họ tham gia đầu tư vào thị trường trong nước giúp cho cơ sở hạ tầng, giao thông vận
tải… đưa nền kinh tế nước ta đi lên. Việc áp dụng tốt đấu giá và đấu thầu vaò kinh
doanh xuất nhập khẩu là một điều rất có lợi cho cả bên mua và bên bán phải cạnh
tranh nhau, chào mức giá thấp người mua thì chọn được giá rẻ nhất mà lại có điều
kiện tốt nhất. Còn tổ chức tốt đấu giá sẽ giúp cho ta bán được mức giá cao nhất mà
ta có thể có được khi đem mặt hàng của mình mang ra đấu giá. Nhưng để thu được
những hợp đồng bán đấu giá và đấu thầu tốt thì chúng ta cũng phải có những điêù
kiện tốt như tổ chức nguồn hàng tốt, điều lệ bán tốt, có sự chuẩn bị quảng cáo, in
Catalogue tốt, thông tin về mặt hàng đến những ai quan tâm tới tốt nhất, tạo được
cho họ yên tâm về mặt hàng chọn mua hoặc bỏ thầu với những ưu điểm tốt nhất mà
chúng ta có thể có.