Bài thuyết trình về nghiên cứu chiến lược Marketing sim sinh viên Viettel
Nhóm 10 lớp D6kt3
Trường đại học điện lực
Thành
viên
nhóm
Phan Bích Ngọc
Nhóm trưởng: Phan Thị Thu
Huyền
Phạm Xuân Đạt
Đỗ Thị Thủy
Sản phẩm : Sim sinh viên Viettel
Mục tiêu: nghiên cứu nhu cầu sử
dụng và chiến lược Marketing sim
sinh viên Viettel
Đối tượng: sinh viên đại học điện
lực
Giới thiệu đề tài nghiên cứu
Giới thiệu sơ lược về Viettel
•
Cơ quan thành lập: Bộ quốc phòng
•
Trụ sở chính: Hà Nội
•
Ngành nghê kinh doanh: Bưu chính viên
thông
•
Thương hiệu Viettel: sologan ‘’ Hãy nói
theo cách của bạn ‘’ ( Say it your way )
7.Phâ
n tích

1.
Môi
trườ
ng vĩ
mô
Phân tích chiến lược Marketing
về sim sinh viên Viettel
Môi trường vĩ mô
-Việt Nam là nước đang phát triển.
- Khủng hoảng kinh tế Thế giới.
- Lạm phát tăng…
Môi trường
kinh tế
1.1
Môi trường vĩ mô
Môi trường
chính trị
1.2
-Chính trị Việt Nam
ổn định.
-Là thành viên của
WTO, Liên hợp
quốc.
-Luật pháp có chiều
hướng được cải
thiện.
Môi trường vĩ mô
•
Văn hóa Phương
Đông.

cạnh tranh
lớn nhất:
Mobiphone,
Vinaphone.
•
S-phone,
Beeline, Ht
mobie, EVN
telecom,…
Môi trường vi mô
Sản phẩm
Thương hiệu:
-gói cước sim sinh viên
có mức gọi thoại và nhắn
tin rẻ nhất.
-Mở đầu việc khuyến mãi
dài hạn cho sinh viên.
Sản phẩm:
- Sản phẩm đa
dạng,cạnh tranh.
-Chất lượng đảm
bảo.
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược giá
Phương pháp định giá
+ Định vị cho mình thương hiệu là
hãng địên thoại giá rẻ, giảm dần giá
cước và tính cước dịchvụ theo block
6s + 1s.
+ Xây dựng giá của các gói cước phụ

+ Nhắn tin quốc tế: 2.500 đ/bản tin
* Cước truy nhập hộp thư thoại: 690 đ/phút
* Cước gọi đến các dịch vụ có tính cước riêng = cước gọi trong mạng Viettel + cước dịch vụ tính cước riêng, trong đó:
- Cước gọi trong mạng Viettel 1.390 đ/phút
- Cước dịch vụ tính cước riêng
* Cước gọi tới các số máy của dịch vụ VSAT: 4.000 đ/phút
Bảng giá cước sim sinh viên Viettel
Chiến lược phân phối
Tổng
công
ty
Viettel
Người
tiêu
dùng
cuối
cùng
Đại lý ủy
quyền
cấp 1
Đại lý ủy
quyền
cấp 2
Cửa hàng
trực
thuộc
Cộng
tác viên
Chiến lược xúc tiến
QUẢNG

ca nhạc
Chương trình: ‘ Biểu diễn
lưu động’
Chiến lược xúc tiến
Quảng cáo
Gian hàng
Báo chí
Truyền
miệng
Trang web
Radio
Chi nhánh Viettel
2
Chiến lược xúc tiến
Khuyến mãi
Sinh viên và Tân sinh viên :
- Được ưu đãi giảm 10% giá bán Smartphone và tham gia chương
trình quay số trúng thưởng 1 trong 100 suất học bổng trị giá
6.000.000đ /suất khi mua điện thoại V8403, V8404.
- Được đăng ký sử dụng gói cước Mimax – Sinh viên để truy cập
internet tốc độ cao qua di động với cước phí hỗ trợ chỉ 30.000đ/tháng.
- Được hưởng các chương trình khuyến mãi dành cho thuê bao trả
trước đang hoạt động.
- Được cộng 50MB miễn phí, hưởng 25,000 đồng mỗi tháng.
- Được đăng ký miễn phí tối đa 5 số thuê bao di động Viettel khác để
giảm 50% cước liên lạc trong nước (tại giờ cao điểm) khi gọi tới các số
thuê bao này.

1. ĐIỂM MẠNH
Thương hiệu mạnh,

nhắc rác, tin nhắn lừa đảo.
Phân tích SWOT
SWOT
Phân tích kết quả nghiên cứu thị trường
Marketing sim sinh viên
Dựa trên tổng số mẫu là 40 sinh viên
sử dụng mạng di động Viettel
Từ bạn bè Từ người thân Từ quảng cáo Từ tự tìm hiểu Khác
0
5
10
15
20
25
30
28
6
3
2
1
Số người
Phương thức tiếp cận sim
sinh viên Viettel
Do giá sim rẻ Do số thuê bao đẹp Do gói cước rẻ Do lượng người dùng nhiều Khác
0
2
4
6
8
10

Mức chi tiêu hàng tháng khi
sử dụng sim sinh viên Viettel
Giá cước
Số thuê bao
Tốc độ đường truyền tải sóng và internet
Chương trình khuyến mãi
Bộ phận chăm sóc khách hàng
0 5 10 15 20 25 30 35 40
rất không hài
lòng
không hài
lòng
bình thường
hài lòng
rất hài lòng
9
1
4
18
13
2
17
7
5
8
22
4
4
1
8