ĐỀ TÀI 5
ĐỀ TÀI 5
Nghiên Cứu Chiến Lược
Nghiên Cứu Chiến Lược
Marketing Quốc Tế của
Marketing Quốc Tế của
Công Ty FORD MOTOR
Công Ty FORD MOTORNHÓM 15
NHÓM 15
1- Nguyễn Vinh Thái
1- Nguyễn Vinh Thái
2- Nguyễn Lương Liên Phụng
2- Nguyễn Lương Liên Phụng
3- Dương Bá Phúc
3- Dương Bá Phúc
4- Vương Cát Khánh
4- Vương Cát Khánh
NÔI DUNG
NÔI DUNG
1- Chiến lược Marketing quốc tế của Ford.
1- Chiến lược Marketing quốc tế của Ford.
2- Phân tích thành công của Ford Fiesta
2- Phân tích thành công của Ford Fiesta
3- Phân tích thất bại của Edsel
3- Phân tích thất bại của Edsel
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC
TẾ CỦA FORD
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI:

với nhau và giữa công ty con với công ty mẹ tại Mỹ.

tiết kiệm mỗi năm 1 tỉ USD chi phí lưu kho bãi và
tiết kiệm mỗi năm 1 tỉ USD chi phí lưu kho bãi và
hơn 125 triệu usd chi phí vận chuyển so với trước đây
hơn 125 triệu usd chi phí vận chuyển so với trước đây
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC
TẾ CỦA FORD
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN: dựa trên sự phù hợp
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN: dựa trên sự phù hợp
với nền văn hóa, tính cách, lối sống, niềm tin
với nền văn hóa, tính cách, lối sống, niềm tin
của mỗi địa phương, Ford đưa ra chiến lược
của mỗi địa phương, Ford đưa ra chiến lược
phù hợp để dễ dàng gây được ấn tượng tốt với
phù hợp để dễ dàng gây được ấn tượng tốt với
người tiêu dùng và gây dựng được niềm tin đến
người tiêu dùng và gây dựng được niềm tin đến
họ
họ
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC
TẾ CỦA FORD
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN:
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN:


Thị trường Mỹ:

-
Trình diễn âm nhạc với những nhạc cụ làm từ
Trình diễn âm nhạc với những nhạc cụ làm từ
các bộ phận của xe hơi.
các bộ phận của xe hơi.
-
Tài trợ cho bóng đá.
Tài trợ cho bóng đá.
THÀNH CÔNG CỦA FORD FIESTA
THÀNH CÔNG CỦA FORD FIESTA
NGUYÊN NHÂN THÀNH CÔNG:
NGUYÊN NHÂN THÀNH CÔNG:
-
Phong cách độc đáo.
Phong cách độc đáo.
-
Chương trình quảng bá rộng rãi (quảng cáo
Chương trình quảng bá rộng rãi (quảng cáo
trên truyền hình, báo…;dùng chính nhân viên
trên truyền hình, báo…;dùng chính nhân viên
của mình để quảng cáo; chiến dịch Fiesta
của mình để quảng cáo; chiến dịch Fiesta
Movement…)
Movement…)
-
Nhiều những ưu đãi cho khách hàng mua xe
Nhiều những ưu đãi cho khách hàng mua xe
( hỗ trợ giá, tài chính, quà tặng, khuyến mãi,
( hỗ trợ giá, tài chính, quà tặng, khuyến mãi,
bảo hành thiện chí…)

năm 1959, Ford đăng một quảng cáo cuối
năm 1959, Ford đăng một quảng cáo cuối
cùng cho chiếc Edsel và sau đó ngưng sản
cùng cho chiếc Edsel và sau đó ngưng sản
xuất hẳn.
xuất hẳn.
THẤT BẠI CỦA EDSEL
THẤT BẠI CỦA EDSEL
NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI:
NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI:
-
Sản phẩm không đáp ứng
Sản phẩm không đáp ứng
được mong đợi của khách
được mong đợi của khách
hàng từ các chương trình
hàng từ các chương trình
quảng cáo thái quá.
quảng cáo thái quá.
-
Định giá quá đắt, thời
Định giá quá đắt, thời
điểm tung xe ra bán
điểm tung xe ra bán
không thích hợp
không thích hợp
.
.
-
Thiết kế không đep, có