Chuyên đề tốt nghiệp
MỞ ĐẦU
1. Sự cần thiết nghiên cứu đề tài
Kinh doanh là một khâu không thể thiếu của quá trình sản xuất. Công ty
sản xuất ra sản phẩm không thể bán trên thị trường thì công ty không thể phát
triển được. Ngược lại nếu hàng hoá được bán ra trên thi trường nhanh chóng sẽ
thúc đẩy sự phát triển trong sản xuất cũng như trong toàn bộ công ty. Tổ chức quá
trình kinh doanh một cách chuyên nghiệp hợp lý bảo đảm thỏa mãn nhu cầu tiêu
dùng của khách hàng cả về giá trị sử dụng và giá cả hợp lý. Qua đó taọ ra công ăn
việc làm và mở rộng thị trường của sản phẩm.
Bên cạnh đó, phát triển kinh doanh trên thị trường sản phẩm cơ khí ở Việt
Nam hiện nay là một yêu cầu bức thiết của tạo điều kiện cho sự phát triển thị
trường lĩnh vực cơ khí ở Việt nam, góp phần thúc đẩy phát triển nền kinh tế đất
nước trong tiến trình hội nhập và toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới.Thực tế kết quả
hoạt động của các doanh nghiệp cơ khí trong thời gian qua đã cho thấy nhiều bất
cập cần phải được giải quyết. Vì vậy việc nghiên cứu thực trạng kinh doanh để đề
ra biện pháp nhằm phát triển hoạt động này taị công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu
và điều khiển số Việt nam nói riêng và ở tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong
lĩnh vực cơ khí nói chung trở nên cần thiết và cấp bách. Nhận thức được tầm quan
trọng của vấn đề trên, tôi đã chọn đề tài tốt nghiệp là “Giải pháp phát triển kinh
doanh của công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt Nam –
Hâm Thái”
2. Mục tiêu nghiên cứu
Trong quá trình làm chuyên đề tốt nghiệp, tôi thực hiện với mục đích: Bên
cạnh việc đưa ra những vấn đề lí luận cơ bản nhất về kinh doanh, tôi còn phân tích
thực trạng kinh doanh ở công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt
Nam –Hâm Thái, đồng thời đề xuất một số giải pháp đẩy mạnh kinh doanh sản
phẩm cơ khí của công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt Nam -
Hâm Thái.
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
1

nghiệp cơ khí
1.1. Khái quát về kinh doanh sản phẩm cơ khí
1.1.1. Đặc điểm của các sản phẩm cơ khí
Công nghệ cơ khí hay kỹ thuật cơ khí là ngành ứng dụng các nguyên lý vật
lý để tạo ra các loại máy móc và thiết bị hoặc các vật dụng hữu ích. Cơ khí áp
dụng các nguyên lý nhiệt động lực học, định luật bảo toàn khối lượng và năng
lượng để phân tích các hệ vật lý tĩnh và động, phục vụ cho công tác thiết kế trong
các lĩnh vực như ô tô, máy bay và các phương tiện giao thông khác, các hệ thống
gia nhiệt và làm lạnh, đồ dùng gia đình, máy móc và thiết bị sản xuất, vũ khí…
Các chuyên ngành cơ bản của cơ khí bao gồm: động học, tĩnh học, sức bền
vật liệu, truyền nhiệt, động lực dòng chảy, cơ học vật rắn, điều khiển học, khí
động, thủy lực, chuyển động học và các ứng dụng nhiệt động lực học. Các kỹ sư
cơ khí cũng đòi hỏi phải có kiến thức và năng lực áp dụng những khái niệm trong
môi trường kỹ thuật điện và hóa học. Với một mức độ nhỏ, cơ khí còn trở thành
kỹ thuật phân tử - một mục tiêu viễn cảnh của nó là tạo ra một tập hợp phân tử để
xây dựng được những phân tử và vật liệu bằng con đường tổng hợp cơ học.
Hiện nay dựa trên các tiến bộ của khoa học công nghệ, các phương pháp
chế tác trên toàn thế giới đã không ngừng được cải tiến. Các công cụ máy móc
điều khiển bằng máy điện toán kỹ thuật số (CNC), việc thiết kế và chế tác có trợ
giúp của máy tính (CAD, CAM), tự động hóa các chức năng với các bộ điều
khiển chương trình logic (PLC) là những phát minh đã làm thay đổi một cách
mạnh mẽ các phương pháp sản xuất ra các loại sản phẩm của thời đại ngày nay.
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
3
Chuyên đề tốt nghiệp
1.1.2. Khái quát về phát triển kinh doanh
Kinh doanh là việc thực hiện một hay một số hoặc tất cả các công đoạn của
quá trình đầu tư, từ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hoặc thực hiện dịch vụ trên thị
trường nhằm mục đích sinh lời.
Kinh doanh bao gồm hai loại: Sản xuất kinh doanh hoặc kinh doanh dịch

cách đầy đủ, kịp thời đồng bộ, đúng chất lượng, sản lượng, chính xác với quy mô
ngày càng mở rộng.
Kinh doanh các sản phẩm cơ khí là khâu bảo đảm các máy móc; thiết bị;
nguyên vật liệu phụ tùng cho sản xuất; một điều kiện không thể thiếu được các
yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất. Phát triển kinh doanh các sản phẩm cơ khí
có tác dụng to lớn trong việc bảo đảm cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, đúng số
lượng, chất lượng và chính xác các đối tượng lao động và một phần tư liệu lao
động để các doanh nghiệp sản xuất tiến hành liên tục.
Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển bền vững không thể dựa vào
chuyện may rủi hoặc nhờ vào những mánh khóe, thủ đoạn mà tuỳ thuộc vào
nguồn lực tổ chức của nhà qủan trị doanh nghiệp. Trong doanh nghiệp các chức
năng quản trị như: quản trị sản xuất, quản trị tài chính, quản trị nhân lực là những
chức năng không thể thiếu, song trong nền kinh tế thị trường chức năng quản trị
sản xuất, quản trị tài chính, quản trị nhân lực không đủ đảm bảo chắc chắn cho sự
thành đạt của doanh nghiệp, nếu tách rời nó khỏi chức năng khác - chức năng kết
nối mọi hoạt động của doanh nghiệp với thị trường - đó chính là quản trị kinh
doanh để phát triển kinh doanh.
Với khả năng nghiên cứu thị trường một cách sắc bén trong mối quan hệ
mật thiết với trình độ và nguồn lực sản xuất của doanh nghiệp. Hoạt động phát
triển kinh doanh, tìm ra các sách lược nhằm mở rộng khả năng tiêu thụ sản xuất
của doanh nghiệp. Qua đó kết nối doanh nghiệp với khách hàng, làm cho sản
phẩm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và được khách hàng chấp nhận.
Kinh doanh có tác dụng lớn thúc đẩy việc áp dụng tiến bộ khoa học, công nghệ
mới trong sản xuất, thúc đẩy nhu cầu. Kinh doanh là khâu nối liền giữa các quá
trình sản xuất với quá trình sản xuất, giữa quá trình sản xuất với quá trình tiêu
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
5
Chuyên đề tốt nghiệp
dung. Đối với quá trình sản xuất, thông qua những việc cung ứng những loại máy
móc, thiết bị, nguyên vật liệu mới, hiện đại. Kinh doanh thúc đẩy các doanh

Thứ nhất, các phương pháp sản xuất chưa phải đạt mức tối ưu. Không ít
doanh nghiệp bắt chước mẫu mã sản phẩm từ bên ngoài hay sử dụng lại thiết kế
của các đối thủ cạnh tranh. Số ít doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu và triển
khai, tiếp thị hay đào tạo chuyên nghiệp. Điều này có căn nguyên từ một thực tế là
các doanh nghiệp của Việt Nam đang trong thời kỳ chuyển đổi chậm thay đổi mục
tiêu chiến lược kinh doanh từ trọng tâm lợi thế dựa tên giá lao động rẻ hay tài
nguyên thiên nhiên dồi dào sang lợi thế cạnh tranh mạnh hơn dựa vào chi phí
thấp, đa dạng hoá sản phẩm và quy trình độc đáo.
Thứ hai, các doanh nghiệp công nghiệp Việt Nam ít nỗ lực trong việc tạo ra
vị thế cạnh tranh dài hạn dựa trên sự khác biệt của sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ
hoàn hảo sau bán hàng. Điều này làm giảm hình ảnh thương mại của doanh
nghiệp trước các đối thủ cùng ngành ở cả thị trường trong và ngoài nước. Một
doanh nghiệp mà cấu thành giá trị của những sản phẩm được đóng góp nhiều hơn
từ những đơn vị gia tăng thuộc phía dịch vụ chăm sóc khách hàng và marketing...
sẽ cho phép thành công hơn khi đứng trước cuộc cạnh tranh khốc liệt.
Thứ ba, rất ít doanh nghiệp trong hệ thống doanh nghiệp công nghiệp Việt
Nam xây dựng được thương hiệu
Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh gồm các bước sau :
2.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
Thực chất của việc xây dựng chiến lược kinh doanh là kết hợp các yếu tố
môi trường bên trong doanh nghiệp - thế mạnh và điểm yếu với các yếu tố môi
trường bên ngoài doanh nghiệp - cơ hội và các nguy cơ để tìm ra các chiến lực
chính của doanh nghiệp.
2.1.1. Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài doanh nghiệp
Môi trường kinh doanh bên ngoài của doanh nghiệp là tập hợp các yếu tố
khách quan bên ngoài doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp đến hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp. Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài
nhằm xác định các thời cơ cũng như các nguy cơ và tác động của chúng đến hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp.
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A

8
Chuyên đề tốt nghiệp
Phối hợp điểm mạnh và nguy cơ tiềm ẩn của doanh nghiệp nhằm hình
thành chiến lược lợi dụng thế mạnh của mình để đối phó có hiệu quả với các nguy
cơ đe dọa từ các yếu tố ngoại vi.
Phối hợp mặt yếu và cơ hội hình thành chiến lược tận dụng các cơ hội từ
các yếu tố bên ngoài để khắc phục vượt qua các mặt yếu của bán thân doanh
nghiệp.
Phối hợp điểm yếu và nguy cơ sẽ hình thành chiến lược phòng thủ, cố gắng
đạt mục tiêu, giảm thiểu các yếu tố ,nế tránh được các nguy cơ đe dọa từ bên
ngoài.
2.2. Tổ chức thực hiện chiến lược và hoạt động kinh doanh ở các
doanh nghiệp
2.2.1. Tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh
Quản trị theo chiến lược ở các doanh nghiệp bao gồm ba giai đoạn : giai
đoạn hình thành chiến lược, tổ chức thực hiện chiến lược và đánh giá điều chỉnh
chiến lược
Tổ chức thực hiện chiến lược là giai đoạn quan trọng trong quá trình quản
trị chiến lược nhằm huy động sự tham gia của các nhà quản lý cùng toàn thể cán
bộ công nhân viên để biến ý tưởng thành hiện thực
Quá trình thực hiện chiến lược bao gồm:
2.2.1.1. Duyệt xét mục tiêu, điều kiện môi trường và chiến lược đã chọn
Mục tiêu là cái đích hay kết quả cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt
được trong kinh doanh, là cơ sở để lựa chọn chiến lược kinh doanh vì thế cần xem
xét mục tiêu có phù hợp với điều kiện môi trường hay không thông qua các yêu
cầu khi xác định mục tiêu như tính hợp lý, tiên tiến, nhất quán.
2.2.1.2. Đánh giá điều chỉnh và đảm bảo nguồn lực
Muốn thực hiện chiến lược thành công cần có nguồn lực phù hợp. Chính vì
thế cần xác định nguồn lực công ty về cơ sở vật chất, máy móc thiết bị, nguồn
nhân lực đảm bảo thực hiện chiến lược có hiệu quả.

Mục đích của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu xác định khả năng tiêu
thụ những loại hàng hóa (hoặc nhóm hàng) trên một địa bàn nhất định trong một
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
10
Chuyên đề tốt nghiệp
khoảng thời gian nhất định. Trên cơ sở đó nâng cao khả năng cung cấp để thỏa
mãn nhu cầu của thị trường. Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng,
vì đây là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng, giá bán, mạng lưới và
hiệu quả của công tác tiêu thụ. Nghiên cứu thị trường còn giúp doanh nghiệp biết
được xu hướng, sự biến đổi nhu cầu của khách hàng, sự phản ứng của họ đối với
sản phẩm của doanh nghiệp, thấy được các biến động của thu nhập và giá cả, từ
đó có các biện pháp điều chỉnh cho phù hợp. Đây là công tác đòi hỏi nhiều công
sức và chi phí. Khi nghiên cứu thị trường sản phẩm, doanh nghiệp phải giải đáp
được các vấn đề sau:
- Đâu là thị trường có triển vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp?
- Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó ra sao?
- Doanh nghiệp cần phải xử lý những biện pháp nào để tăng khối lượng sản
phẩm tiêu thụ?
- Những mặt hàng nào, thị trường nào có khả năng tiêu thụ với khối lượng
lớn phù hợp với năng lực và đặc điểm sản xuất của doanh nghiệp?
- Với mức giá nào thì khả năng chấp nhận của thị trường là lớn nhất trong
từng thời kỳ.
- Yêu cầu chủ yếu của thị trường về mẫu mã, bao gói, phương thức thanh
toán, phương thức phục vụ…
- Tổ chức mạng lưới tiêu thụ và phương thức phân phối sản phẩm.
Trên cơ sở điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường, doanh nghiệp tiến hành lựa
chọn sản phẩm thích ứng với nhu cầu thị trường. Đây là nội dung quan trọng
quyết định hiệu quả của hoạt động tiêu thụ, vì trong nền kinh tế thị trường các
doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải sản xuất kinh doanh dựa trên cái
mà thị trường cần chứ không phải dựa trên cái mà doanh nghiệp có sẵn. Sản phẩm

nghiệp phải tiếp xúc với nhiều bạn hàng, phải dành nhiều công sức, thời gian vào
quá trình tiêu thụ, nhiều khi làm tốc độ chu chuyển của vốn lưu động chậm hơn…
Kênh tiêu thụ gián tiếp là hình thức mà doanh nghiệp xuất bán sản phẩm
của mình cho người tiêu dùng cuối cùng có qua khâu trung gian. Sự tham gia
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
12
Chuyên đề tốt nghiệp
nhiều hay ít của người trung gian trong quá trình tiêu thụ sẽ làm cho kênh tiêu thụ
dài hay ngắn khác nhau. Với hình thức tiêu thụ này, các doanh nghiệp có thể tiêu
thụ được một số lượng lớn hàng hóa trong thời gian ngắn nhất, từ đó thu hồi vốn
nhanh, tiết kiệm chi phí bảo quản hao hụt… Tuy nhiên hình thức tiêu thụ này làm
cho thời gian lưu thông hàng hóa dài hơn, tăng chi phí tiêu thụ và doanh nghiệp
khó có thể kiểm soát được các khâu trung gian…
Như vậy, mỗi hình thức tiêu thụ sản phẩm đều có ưu nhược điểm nhất
định, nhiệm vụ của phòng kinh doanh là phải lựa chọn hợp lý các hình thức tiêu
thụ sản phẩm sao cho phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp.
2.2.2.4. Tổ chức các hoạt động xúc tiến yểm trợ cho công tác bán hàng
Xúc tiến là hoạt động thông tin marketing tới khách hàng tiềm năng của
doanh nghiệp. Các thông tin bao gồm thông tin về doanh nghiệp, về sản phẩm, về
phương thức phục vụ và những lợi ích mà khách hàng sẽ thu được khi mua sản
phẩm của doanh nghiệp, cũng như những tin tức cần thiết từ phía khách hàng, qua
đó để doanh nghiệp tìm ra cách thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Trong
hoạt động kinh doanh có các hoạt động xúc tiến mua hàng và hoạt động xúc tiến
bán hàng.
Hoạt động xúc tiến bán hàng là toàn bộ các hoạt động nhằm tìm kiếm và
thúc đẩy cơ hội bán hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Xúc tiến bán hàng
chứa đựng trong đó các hình ảnh, cách thức và những biện pháp nhằm đẩy mạnh
khả năng bán ra của doanh nghiệp. Xúc tiến bán hàng có ý nghĩa quan trọng trong
việc chiếm lĩnh thị trường và nâng cao sức cạnh tranh của hàng hóa trên thương
trường, nhờ đó quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được đẩy mạnh cả

Kiểm tra đánh giá và điều chỉnh chiến lược để xác định thành tích của mỗi
người, mỗi bộ phận trong doanh nghiệp thúc đẩy sự cố gắng thực hiện các mục
tiêu đề ra. Thông qua đo lường các kết quả để chấn chỉnh kịp thời và cung cấp
những thông tin phản hồi phục vụ cho hoạch định chiến lược ở các chu kỳ tiếp
theo. Với ý nghĩa quan trọng như vậy, kiểm tra đánh giá bao trùm toàn bộ quá
trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, có thể tiến hành trưóc trong và sau
khi thực hiện chiến lược kinh doanh.
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
14
Chuyên đề tốt nghiệp
Nội dung kiểm tra đánh giá và điều chỉnh bao gồm
Thứ nhất, xác định nội dung kiểm tra đánh giá là dựa trên những mục tiêu
mà chiến lược đặt ra chúng ta sẽ xác định nội dung kiểm tra đánh giá. Nội dung
kiểm tra đánh giá có thể bao gồm: thị phần trên thị trường công ty đạt được, tỷ lệ
trang thiết bị, máy móc được tăng cường.
Thứ hai, đề ra các tiêu chuẩn định lượng và định tính. Các tiêu chuẩn định
lượng là doanh thu, lợi nhuận, ngoài ra còn có những tiêu chuẩn định tính do một
số mục tiêu và kết quả không thể đo lường một cách trực tiếp.
Thứ ba, định lượng các kết quả thu được. Thực hiện đánh giá dưới dạng chỉ
tiêu định lượng để có khả năng đo lường được. Tuy nhiên còn có các tiêu chuẩn
định tính, cần lượng hóa các tiêu chuẩn định tính thông qua hệ thống điểm số theo
thang bậc để đánh giá, kiểm tra dễ dàng.
Thứ tư, đối chiếu so sánh giữa kết quả thu dược vơí tiêu chuẩn để đánh giá
chiến lược và tìm ra nguyên nhân, đây là một trong những nội dung then chốt của
công tác kiểm tra đánh giá chiến lược. Đó là phải xác định rõ các nguyên nhân
dẫn đến việc thực hiện chiến lược bị sai. Trên cơ sở phân tích vì sao có sự sai lệch
giữa thực hiện với chiến lược mới có thể đề ra các biện pháp hành động đúng đắn.
Chiến lược lập ra trong điều kiện dự đoán về môi trường kinh doanh, ước
tính các nguồn lực thực hiện và dựa trên ý chí chủ quan của người soạn thảo, bởi
vậy khi những cơ sở trên thay đổi đòi hỏi phải điều chỉnh chiến lược. Quản trị

3.1.3. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật và nhân tố công nghệ của ngành
Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của ngành chi phối việc lựa chọn mức độ phát
triẻn kinh doanh. Chẳng hạn, sản phẩm của ngành cơ khí thường có kết cấu phức
tạp, thông qua việc phân tích những nhân tố ấy, cho phép tạo thành cơ sở khoa
học để ra quyết định đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp cho phù hợp.
Trong thời đại hiện nay, công nghệ đang là mối quan tâm của tất cả các
doanh nghiệp trong mọi lĩnh vực, công nghệ đang ngày càng trở nên không thể
thiếu trong tiến trình phát triển của nhân loại. Đối với công ty, việc phân tích kỹ
thuật đóng một vai trò hết sức quan trọng trong quá trình phát triển kinh doanh.
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
16
Chuyên đề tốt nghiệp
3.1.4. Các nhân tố kinh tế và các quan hệ kinh tế
Các nhân tố kinh tế giữ vai trò quan trọng, vì chúng trực tiếp tác động đến
cung cầu, giá cả, sức mua của khách hàng và cách thức tiêu dùng thông qua: Sức
tăng trưởng kinh tế, tạo đà phát triển thị trường, mở rộng kinh doanh ; giá cả các
loại sản phẩm trong nền kinh tế; lạm phát và khả năng tiêu dùng là ảnh hưởng đến
sức mua và nhu cầu tiêu dung; các chính sách kinh tế, tài chính, tín dụng nhà
nước…
Ngoài ra, việc mở rộng các quan hệ liên kết kinh tế giữa các chủ thể kinh tế
là một xu thế khách quan .Việc tham gia các quan hệ liên kết kinh tế, tác động
trực tiếp tới việc xác định phương hướng và nội dung phát triển kinh doanh của
doanh nghiệp. Thông qua việc liên kết kinh tế, sẽ tạo điều kiện tăng khả năng của
doanh nghiệp nhờ việc tranh thủ sự hỗ trợ từ bên ngoài. Việc tăng khả năng này
không chỉ là việc xác định các khâu yếu trong dây chuyền sản xuất, mà còn hỗ trợ
nhau về vốn, năng kực nghiên cứu và phát triển mà còn tăng khả năng sản xuất ra
các sản phẩm mới, đáp ứng kịp thời các nhu cầu phát sinh.
3.1.5. Chính trị và luật pháp
Sự ảnh hưởng của nhóm nhân tố này thể hiện qua các chính sách của Đảng
và nhà nước về chính trị, đường lối phát triển kinh tế của các cơ quan quản lý nhà

lượng, giá cả, thời gian cung ứng các sản phẩm, cần xem xét các đối thư cạnh
tranh có thế lực nhất, xem các doanh nghiệp có lợi thế yếu tố gì.
3.2.3. Đội ngũ cán bộ công nhân kỹ thuật
Trong sản xuất kinh doanh, con ngươì là lực lượng sản xuất quan trọng, đối
với các sản phẩm cơ khí chính xác, CNC cần có các thiết bị chuyên dùng, kỹ thuật
hiện đại và công nghệ phức tạp từ khâu nhập dến khâu bảo quản và vận chuyển .
Do đó đòi hỏi phải có đội ngũ cán bộ công nhân kỹ thuật lành nghề thường xuyên
vận hành các thiết bị, đảm bảo đúng quy trình và quy phạm kỹ thuật.
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
18
Chuyên đề tốt nghiệp
3.2.4. Lợi nhuận
Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp có tồn tại và phát triển được
hay không phụ thuộc rất lớn vào việc doanh nghiệp có tạo ra lợi nhuận hay không.
Lợi nhuận là một chỉ tiêu quan trọng phản ánh tình hình tài chính của doanh
nghiệp, là nguồn quan trọng để doanh nghiệp đầu tư mở rộng kinh doanh. Lợi
nhuận là khoản thu được sau khi lấy doanh thu trừ đi toàn bộ chi phí và các khoản
thuế phải nộp.
Tuy nhiên, lợi nhuận không phải là chỉ tiêu duy nhất để đánh giá chất lượng
hoạt động của một công ty. Để đánh giá chất lượng của một công ty nên kết hợp
các chỉ tiêu lợi nhuận với các chỉ tiêu khác như: tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu,
tỷ suuất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu, tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản …
3.2.5. Nhân tố nhân sự
Một công ty luôn đòi hỏi phải được tổ chức sao cho hợp lý nhất, vừa thông
thoáng gọn nhẹ vừa phải chặt chẽ, các bộ phận phải phối hợp nhịp nhàng vơí nhau.
Công ty phải có đội ngũ nhân viên giỏi, có kinh nghiệm. Sự thành công của
công ty phụ thuộc rất nhiều vào đội ngũ nhân viên của công ty, do đó công ty cần
chú trọng đến việc tuyển dụng, phải nêu ra những tiêu chí cụ thể trong tuyển dụng.
Một đội ngũ nhân viên có nền tảng kiến thức tốt, kỹ năng xử lý tình huống tốt, tác
phong làm việc nhanh nhẹn và đoàn kết sẽ là chìa khóa thành công trong mọi

Quốc. Hộ chiếu số: G11331602. Thường trú tại: Phòng 302 khu A đường Tâu
Phở - Khu đô thị mới Lạc Khê - Phan Ngư - Quảng Châu - Trung Quốc.
Thành lập tổ chức kinh tế để đầu tư theo hình thức 100% vốn của nhà đầu tư nước
ngoài.
Đăng ký kinh doanh với các nội dung sau
Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt
Nam- Hâm Thái.
Tên giao dịch: Goldsun Vietnam Mould& CNC Machinery company limited.
Doanh nghiệp có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và phải mở tài khoản Ngân
Hàng theo quy định của Pháp luật Việt Nam.
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
20
Chuyên đề tốt nghiệp
Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên.
Tổng số vốn đầu tư: 200000(Hai trăm nghìn) USD Mỹ.
Trong đó vốn ghóp để thực hiện việc cung cấp với mục tiêu sản xuất, gia công lắp
ráp máy móc thiết bị, linh phụ kiện và chi tiết cơ khí ngành công nghiệp là 200000
USD Mỹ, do công ty TNHH Khoa học và kỹ thuật Hâm Thái- Phiêu Ngu- Thành
phố Quảng Châu góp 100% bằng tiền mặt.
Tập đoàn sản xuất khuôn mẫu và thiết bị CNC GoldSun- Quảng Châu-
Trung Quốc là 1 tập đoàn thống nhất. chuyên sản xuất các thiết bị chính xác, tự
động hóa. Thiết bị CNC phục vụ cho ngành cơ khí khuôn mẫu nói riêng và cơ khí
nói chung.
Tổng công ty có địa chỉ tại Phiêu Ngu- Thành Phố Quảng Châu gồm:
15000 m
2
nhà xưởng và 900 m
2
phòng trưng bày sản phẩm. Hiện có 1585 cán bộ
công nhân viên, trong đó 396 có trình độ trên đại học; 5 người có bằng tiến sĩ và 8

các văn phòng đại diện, tập đoàn luôn có kỹ sư Trung Quốc thường trực 24/24.
Với phương châm hoạt động của công ty là: Chất lượng sản phẩm và sự ổn định
lâu dài cho thiết bị.
Hoạt động dưới tư cách là văn phòng đại diện và từ năm 2003 thành lập
công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt Nam- Hâm Thái, sau 4
năm hoạt động và phát triển, công ty đã trở thành một trong những công ty có uy
tín nhất hoạt động trong lĩnh vực sản xuất; gia công lắp ráp máy, thiết bị. linh phụ
kiện và chị tiết cơ khí ngành công nghiệp, đã trở thành địa chỉ tin cậy của nhiều
khách hàng trong và ngoài nước.
Hiện nay, sau hơn một năm Việt Nam gia nhập vào tổ chức Thương mại
thế giới (WTO), bên cạnh những cơ hội công ty gặp phải nhiều khó khăn và thách
thức. Ban giám đốc cùng toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty cần có
những định hướng đúng đắn để mở rộng và phát triển, cải thiện hoạt động kinh
doanh tạo ra phương pháp mới để tiếp cậ nhanh thị trường và nhu cầu khách hang,
thiết lập mạng lưới kinh doanh phù hợp để công ty có thể tồn tại và phát triển.
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
22
Chuyên đề tốt nghiệp
1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều
khiển số Việt Nam- Hâm Thái
1.2.1. Chức năng của công ty
Công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt Nam- Hâm Thái
vừa là đơn vị sản xuất, vừa là đơn vị thương mại. Chính vì thế, chức năng của
công ty là sản xuất, gia công, lắp ráp, kinh doanh máy, thiết bị, linh phụ kiện và
chi tiết cơ khí ngành công nghiệp phục vụ cho việc sản zuât trong nước và xuất
khẩu. Cụ thể là: Thiết kế, chế tạo các loại khuôn mẫu; gia công các chi tiết cơ khí
chính xác và khuôn mẫu trên máy phay CNC, máy tiện CNC; sản xuất, mua bán
các sản phẩm nhựa; thiết kế các sản phẩm kỹ thuật theo ý tưởng của khách hàng;
huấn luyện, tư vấn, đào tạo và chuyển giao công nghệ CAD, CAE, CAM- CNC;
mua bán các loại máy phay, tiện CNC, chuyển giao công nghệ thiết kê. Chế tạo

Địa chỉ: RM 210. TIANAN HI-TECH VENTURE CENTER NO.730. YINGBIN
ROAD. PANYU. GUANGZHOU. P. R CHINA.
Điện thoại: 0086.20.22883383
Fax: 0086.20.22883381
Email: Maket@goldsun_cn.com
Tại Hà Nội
Công ty GoldSun Việt Nam Mould& CNC Machinery
Địa chỉ: Khu liên hợp thể thao Mỹ Đình- thôn Thân Mỹ- xã Mỹ Đình- Thành phố
Hà Nội.
Điện thoại: 04.7854282
Fax: 04.7854283
Email: [email protected]
Website: http://www.goldsun_vn.com
Hệ thống tổ chức của công ty hoạt động có hiệu quả là một trong những bộ
phận quan trọng của quá trình quản trị chiến lược của doanh nghiệp. Hiệu quả của
các hoạt động sản xuất cũng như các hoạt động kinh doanh phụ thuộc rất lớn vào
mức độ hợp lý của việc tổ chức bộ máy trong doanh nghiệp.
Hà Thị Khánh Linh Lớp: Thương mại 46A
24
Chuyên đề tốt nghiệp
Nắm được tầm quan trọng của việc tổ chức bộ máy doanh nghiệp, Công ty
TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số Việt Nam- Hâm Thái đã tổ chức bộ
máy.
Sơ đồ: Bộ máy quản lý của công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều
khiển số Việt nam-Hâm thái
1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban, bộ phận tiêu thụ
Bộ máy hoạt động của công ty TNHH thiết bị khuôn mẫu và điều khiển số
Việt Nam- Hâm Thái được tổ chức theo nguyên tắc chức năng. Theo nguyên tắc
này các chức năng, nhiệm vụ được chuyên môn hóa cho từng bộ phận trong bộ
máy. Qua đó, tạo điều kiện nâng cao trình độ của cán bộ, công nhân viên. Đồng