Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM-KTQT
Mục lục
Mục lục:.....................................................................................................1
Danh mục bảng biểu:...............................................................................3
Lời nói đầu:...............................................................................................4
Chương I: Quá trình hình thành và phát triển của Công Ty Trách
Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Dịch Vụ và Xuất Nhập Khẩu Việt Đức
1. Giới thiệu chung về Công Ty TNHH TMDV & XNK Việt Đức:...........6
1.1 Thông tin chung:........................................................................................6
1.2 Ngành nghề đăng ký kinh doanh:..............................................................6
1.3 Loại hình công ty:......................................................................................7
1.4 Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty:......................................7
2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH TMDV &
XNK Việt Đức:..............................................................................................9
3. Tổ chức bộ máy quản lý của công ty:....................................................10
3.1 Ban lãnh đạo công ty bao gồm:...............................................................10
3.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty:..........................12
3.2.1 Phòng kế toán tài chính:.....................................................................12
3.2.2 Phòng tổ chức-hành chính:................................................................13
3.2.3 Phòng kinh doanh:.............................................................................13
3.2.4 Phòng quản lý dự án:.........................................................................14
3.2.5 Chi nhánh trực thuộc công ty:............................................................14
Chương II: Thực trạng thị trường và phát triển thị trường của Công
ty TNHH TMDV & XNK Việt Đức
1. Khái quát chung về hoạt động kinh doanh của công ty:......................15
1.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty:..........................................15
1.1.1 Sản phẩm:...........................................................................................15
1.1.2 Khách hàng:.......................................................................................16
1.1.3 Nguồn hàng:.......................................................................................17
1.1.4 Lao động:...........................................................................................17
1.1.5 Phương thức kinh doanh:...................................................................21

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM-KTQT
Danh mục bảng biểu
Bảng 1: Nguồn vốn kinh doanh theo kết cấu tài sản.....................................26
Bảng 2: Báo cáo kết quả kinh doanh qua các năm........................................27
Bảng 3: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty qua các năm..............28
Bảng 4: Cơ cấu chi phí hoạt động kinh doanh...............................................29
Bảng 5: Tỷ suất lãi gộp/ doanh thu qua các năm...........................................30
Bảng 6: Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu.............................................................31
Bảng 7: Doanh thu tiêu thụ của công ty theo mặt hàng.................................32
Bảng 8: Doanh thu theo các nhóm khách hàng chính.......................................34
Biểu đồ 1: Doanh thu tiêu thụ theo nhóm khách hàng...................................35
Bảng 9: Doanh thu theo các loại khách hàng cũ mới vãng lai.......................36
Bảng 10: Doanh thu theo khu vực địa lý.......................................................37
SV: Lê Thị Thúy Lớp QTKD-TM48B
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM-KTQT
Lời mở đầu
Trong những thập niên gần đây nền kinh tế Việt Nam đã có nhiều bước tiến
quan trọng. Thứ nhất là việc chuyển từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế thị
trường có sự điều tiết của nhà nước. Chuyển từ nền kinh tế với cơ chế quản lý
lạc hậu, quan liêu, bao cấp, hàng hóa thiếu thốn về số lượng, nghèo nàn về mẫu
mã chủng loại… tới một nền kinh tế với lượng hàng hóa dồi dào, đa dạng và
phong phú , đề cao tính tự chủ của doanh nghiệp, một nền kinh tế mở với sự
cạnh tranh gay gắt... Nếu như trong nền kinh tế trước đây người bán dường như
chỉ có một, đó là nhà nước thì ngày nay hàng loạt các thành phần kinh tế xuất
hiện từ các doanh nghiệp sản xuất đến các doanh nghiệp thương mại làm thay
đổi hoàn toàn bộ mặt của nền kinh tế Việt Nam.
Thứ hai là việc trở thành thành viên chính thức của tổ chức Thương Mại
thế giới WTO. Nền kinh tế Việt Nam đã bước vào kỉ nguyên mới, kỉ nguyên của
sự hội nhập với nền kinh tế thế giới, đặt ra những triển vọng to lớn cho sự phát

của Công ty nên em chọn đề tài: “Một số giải pháp phát triển thị trường của
Công ty TNHH TMDV & XNK Việt Đức”. Với đề tài này em muốn đưa ra một
số giải pháp mà Công ty áp dụng thành công trong việc phát triển thị trường và
tìm ra một số giải pháp phát triển thị trường mà Công ty còn có thể áp dụng để
mở rộng thêm hoạt động kinh doanh của mình.
Chuyên đề thực tập của em bao gồm ba chương:
I. Quá trình hình thành và phát triển của của Công Ty TNHH TMDV
& XNK Việt Đức
II. Thực trạng thị trường và phát triển thị trường của Công Ty
TNHH TMDV & XNK Việt Đức
III. Phương hướng và giải pháp phát triển thị trường của Công Ty
TNHH TMDV & XNK Việt Đức
SV: Lê Thị Thúy Lớp QTKD-TM48B
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM-KTQT
Chương I: Quá trình hình thành và phát triển của Công Ty
Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Dịch Vụ và Xuất Nhập Khẩu
Việt Đức
1. Giới thiệu chung về Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương
Mại Dịch Vụ và Xuất Nhập Khẩu Việt Đức
1.1. Thông tin chung
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VÀ XUẤT NHẬP
KHẨU VIỆT ĐỨC
VIET DUC TRADING SERVICE AND IMPORT EXPORT
COMPANY LIMITED
VIET DUC TSE CO.,LTD
Trụ sở chính : Số 5, ngõ 46A Phạm Ngọc Thạch, Phường Phương
Liên, Quận Đống Đa, Thành Phố Hà Nội.
Văn phòng giao dịch : Số 217, Đường Trường Chinh, Quận Hai Bà
Trưng, Thành Phố Hà Nội.

Số
TT
Tên thành viên Nơi đăng ký hộ khẩu thường
trú đối với cá nhân hoặc địa
chỉ trụ sở chính đối với tổ
chức
Giá trị vốn góp
(đồng)
Phần
vốn góp
(%)
1 TRẦN MẠNH
CƯỜNG
Số 30 Triệu Việt Vương,
phường Bùi Thị Xuân, quận
Hai Bà Trưng, Hà Nội
700.000.000 58,33
2 NGUYỄN
VĂN LONG
Thôn Trung Lập, xã Vũ Hội,
huyện Vũ Thư, tỉnh Thái
Bình
500.000.000 41,67

Người đại diện theo pháp luật của công ty: Giám đốc TRẦN MẠNH
CƯỜNG
1.4. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của công ty.
Là công ty thưong mại hoạt động theo mục tiêu lợi nhuận nên ngay từ khi
thành lập công ty đã xác định cho mình mục tiêu hoạt động, chức năng, nhiệm
vụ riêng để đạt được mục tiêu đó. Nhận thức đúng đắn chức năng, nhiệm vụ của

- Công ty có nhiệm vụ bảo toàn và phát triển vốn, thực hiện nghiêm chỉnh
chế độ quy định về tài chính kế toán ngân hàng do Nhà nước ban hành, tạo điều
kiện thuận lợi cho nhà nước có thể tham gia kiểm tra can thiệp, điều tiết quản lý
vĩ mô nền kinh tế thị trường theo định hướng CNXH.
- Tuân thủ các chính sách chế độ quản lý kinh tế.
- Tổ chức hoạt động kinh doanh thường xuyên liên tục, tạo công ăn việc
làm, đảm bảo thu nhập và quyền lợi cho người lao động, giảm tỷ lệ thất nghiệp,
góp phần ổn định xã hội.
- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước.
- Phát triển kinh doanh nhưng phải chú ý tới vấn đề bảo vệ môi trường, bảo
vệ di tích lịch sử văn hoá, danh lam thắng cảnh, bảo vệ an ninh chính trị và trật
tự an toàn xã hội
- Công ty có nhiệm vụ giữ gìn bí mật quốc gia, giữ gìn uy tín của Nước
Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam khi giao dịch với khách nước ngoài
*) Quyền hạn của công ty
- Được trực tiếp giao dịch, kí kết hợp đồng thương mại với mọi đối tượng
trong và ngoài nước để đảm bảo phát triển sản xuất kinh doanh trên cơ sở tuân
theo đúng pháp luật và quy định của nhà nước.
SV: Lê Thị Thúy Lớp QTKD-TM48B
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM-KTQT
- Được kêu gọi, huy động vốn từ mọi nguồn trong và ngoài nước trên cơ sở
tôn trọng nguyên tắc “các bên cùng có lợi” và theo quy định của pháp luật hiện
hành của nhà nước.
- Được quyền sử dụng vốn, quỹ của công ty vào các mục đích phát triển,
đổi mới hoạt động kinh doanh của công ty, đảm bảo quyền lợi và cải thiện đời
sống của người lao động.
- Được quyền tuyển lựa và ký kết hợp đồng lao động hoặc cho thôi việc,
bồi dưỡng và đào tạo cán bộ công nhân viên của công ty.
2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH TMDV

3. Tổ chức bộ máy quản lý của công ty
Công ty TNHH TMDV & XNK Việt Đức hoạt động theo hình thức công ty
Trách Nhiệm Hữu Hạn hai thành viên trở lên với số vốn góp của hai thành viên,
các thành viên tham gia theo nguyên tắc tự nguyện, bình đẳng, tôn trọng và chấp
hành đầy đủ điều lệ công ty và pháp luật của Nhà nước Việt Nam.
Mô hình tổ chức bộ máy của công ty:
3.1. Ban lãnh đạo công ty bao gồm
*) Hội đồng thành viên:
Cơ quan quản lý công ty là Hội đồng thành viên, gồm các thành viên, là cơ
quan quyết định cao nhất của công ty. Có các quyền và nhiệm vụ sau:
- Quyết định chiến lược phát triển và kế hoạch kinh doanh hàng năm của
công ty.
- Quyết định tăng hoặc giảm vốn điều lệ, quyết định thời điểm và phương
thức huy động thêm vốn.
- Quyết định phương thức đầu tư và dự án đầu tư có giá trị trên 50% tổng
giá trị tài sản được ghi trong báo cáo tài chính tại thời điểm công bố gần nhất của
công ty hoặc một tỷ lệ khác nhỏ hơn quy định tại Điều lệ công ty.
- Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và chuyển giao công
nghệ, thông qua hợp đồng vay, cho vay, bán tài sản có giá trị bằng hoặc lớn hơn
SV: Lê Thị Thúy Lớp QTKD-TM48B
Hội đồng thành viên
Chủ tịch Hội đồng thành viên
kiêm tổng giám đốc
Các phó tổng giám đốc
Phòng kế
toán tài
chính
Phòng tổ
chức hành
chính

- Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng thành viên.
- Quyết định các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh hàng ngày của
công ty.
- Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty.
- Ban hành quy chế quản lý nội bộ công ty.
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty,
trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của hội đồng thành viên.
- Ký kết các hợp đồng nhân danh công ty.
- Kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức công ty
- Trình báo cáo quyết toán tài chính hàng năm lên hội đồng thành viên
- Kiến nghị phương án sử dụng lợi nhuận hoặc xử lý lỗ trong kinh doanh
- Tuyển dụng lao động
- Các quyền và nhiệm vụ khác được quy định tại điều lệ công ty
*) Phó giám đốc
SV: Lê Thị Thúy Lớp QTKD-TM48B
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa TM-KTQT
Là người giúp việc cho giám đốc công ty, thực hiện các nhiệm vụ và quyền
hạn được giám đốc giao hoặc ủy quyền.
Chịu sự quản lý, chỉ đạo trực tiếp của giám đốc công ty
Chịu trách nhiệm trước hội đồng thành viên, giám đốc công ty và trước
pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao
3.2. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty.
Công ty được chia thành 5 phòng ban chính như: phòng kế toán tài chính,
phòng tổ chức- hành chính, phòng kinh doanh, phòng quản lý dự án, các chi
nhánh trực thuộc công ty. Mỗi phòng ban chịu trách nhiệm về 1 mảng liên quan
đến việc sản xuất kinh doanh của công ty. Để thực hiện được tốt các nhiệm vụ
chung của toàn công ty thì mỗi phòng ban cũng được giao những nhiệm vụ cụ
thể và có những chức năng riêng:
3.2.1. Phòng kế toán tài chính

- Đề xuất các chế độ tiền lương phù hợp với tình hình thực tế của công ty,
trình giám đốc thông qua và tổ chức thực hiện.
*) Công tác hành chính
- Tiếp nhận, xử lý hồ sơ, công văn đi, đến, trình giám đốc, phân loại và lưu
giữ hồ sơ, tài liệu theo quy định.
- Cập nhật đầy đủ, kịp thời các văn bản quy định của pháp luật có liên quan
đến công tác tài chính doanh nghiệp và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
để báo cáo và đề xuất thực hiện với giám đốc.
- Quản lý việc sử dụng con dấu của công ty theo đúng quy định của pháp
luật.
3.2.3 . Phòng kinh doanh
Là cơ quan tham mưu, giúp việc cho giám đốc công ty về các hoạt động
sản xuất, kinh doanh, quản lý kho, công tác kỹ thuật của công ty.
*) Công tác kinh doanh
• Công tác kế hoạch hóa và marketing
- Lập kế hoạch kinh doanh và triển khai thực hiện, sau kỳ kinh doanh lập
báo cáo kết quả kinh doanh trình giám đốc công ty.
- Xúc tiến công tác marketing để duy trì và mở rộng thị trường, tăng doanh
số bán hàng cho công ty.
- Bảo mật các thông tin kinh doanh của công ty.
- Định kỳ tổ chức rút kinh nghiệm, cải tiến phương pháp kinh doanh và
cách bán hàng, cách tiếp thị, kỹ năng đàm phán.
- Hướng dẫn, kiểm tra việc thực hiện hoạt động kinh doanh của chi nhánh
trực thuộc công ty.
• Công tác bán hàng
- Tổ chức bán hàng lẻ tại hệ thống cửa hàng của công ty.
- Tổ chức bán buôn theo các hợp đồng kinh tế hoặc thỏa thuận công ty đã
ký kết với đối tác.
*) Công tác quản lý kho
- Quản lý việc nhập, xuất hàng.