NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI _ KHOA KINH TẾ
ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HCM BÀI TIỂU LUẬN
KINH DOANH QUỐC TẾ
ĐỀ TÀI : XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC
SANG CANADA

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: PHẠM TỐ MAI
NHÓM THỰC HIỆN:

LƯU QUỐC CƯỜNG
ĐẶNG THANH HOÀNG
LÊ THỊ NGỌC KHÁNH
ĐẶNG HỒNG DƯƠNG TÚ
K074020160
K074020181
K074020186

thu hàng năm lên tới 2triệu USD cùng với đó “Thương Hiệu” của Công Ty ngày
càng được khẳng hơn trên thị trường quốc tế. Với sự đi lên và phát triển của Công
Ty thì việc tìm kiếm và mở rộng thị trường là một điều cấp thiết. Theo những
thông tin thì Canada là một trong những nước nhập khẩu hàng dệt may cao nhất
thế giới tính trên đầu người, đây sẽ là một thị trường hứa hẹn đầy tiềm năng cho
hàng may mặc Việt Nam. Do đó Công Ty dự kiến hướng tới xuất khẩu hàng may
mặc sang Canada.

1.2 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM VÀ ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM

- Sản phẩm dự kiến thâm nhập: quần áo phụ nữ, nam giới và trẻ em.
- Đặc điểm sản phẩm: công ty sử dụng nguồn nguyên liệu bằng sợi tự
nhiên,cotton… giúp sản phẩm đạt được độ bền, độ co giãn cao, lại vừa thoáng
mát, có lợi cho sức khoẻ. Nhờ vào công nghệ nhuộm màu tiến bộ, sản phẩm vừa
có màu sắc đẹp vừa không bị phai màu. Mẫu mã hợp thời trang cho từng đối
tượng, đối với lứa tuổi trung niên thì mẫu mã đơn giản, lịch sự và sang trọng. Còn
đối với giới trẻ có xu hướng ưa chuộng model, mốt thời trang mới thì Công ty tung
ra những mặc hàng mang phong cách trẻ trung, năng động, kiểu dáng thể thao
giúp các bạn trẻ có thể tự thể hiện mình. Công ty chúng tôi luôn cố gắng mang đến
sự thoả mãn tối đa cho khách hàng bằng cách “đa dạng hoá” mẫu mã sản phẩm,
nắm bắt và phản ứng nhanh đối với nhu cầu khách hàng về lĩnh vực thời trang
cùng với đó là việc đảm bảo chất lượng sản phẩm với giá thành hợp lý.

1.3.LÝ DO CHỌN THỊ TRƯỜNG CANADA LÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1.3.1 Canada-thị trường tiềm năng cho hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam
- Canada một trong những nước nhập siêu hàng may mặc cao nhất thế giới
tính trên dầu người với mức tiêu dùng hàng dệt may mỗi năm vào khoảng trên 20
tỷ đôla Canada. Mặc dù, Canada có trên 2000 nhà sản xuất hàng may mặc nhưng
ngành công nghiêp thời trang Canada phụ thuộc nhiều vào sợi nhập khẩu (mặt

 Xuất khẩu bình quân đầu người: 8,3 nghìn USD.
 Chỉ số phát triển con người (HDI) (2001): 0,937%.
 Chỉ số phát triển liên quan đến giới (GDI): 0,938 (đứng thứ 5 thế giới).
*Quan hệ quốc tế:
Canađa là nước ủng hộ mạnh mẽ cho Tổ chức Thương mại Thế giới
(WTO) và các khu vực thương mại tự do mở rộng. Một phần trong chính sách đối
ngoại của Canađa là xúc tiến hòa bình và an ninh quốc tế thông qua các cơ quan
hợp tác đa biên và tôn trọng nhân quyền 1 an ninh nhân loại.

2.1.2 Điều kiện chính trị
Canada là một liên bang bao gồm 10 tỉnh bang (province) và 3 lãnh thổ
(territory). Liên bang Canada là một liên bang dựa lên nền quân chủ lập hiến và
chế độ dân chủ nghị viện.
Về tình trạng tham nhũng: Canada rất chú trọng việc giáo dục đạo đức cho
công chức và xây dựng đội ngũ công chức trong sạch, liêm khiết. Để ngăn chặn
sự hoành hành của nạn tham nhũng, chính phủ kiên quyết thực hiện nguyên tắc
công khai, minh bạch trong tuyển dụng công chức; giải quyết thủ tục hành chính;
mua sắm tài sản công; báo cáo về tài sản; trang bị cho các cơ quan bảo vệ pháp
luật những công cụ điều tra đặc biệt nhằm phát hiện ra bằng chứng của tham
nhũng. Bên cạnh đó, Canada trả lương cao để công chức bảo đảm cuộc sống mà
“không cần tham nhũng”.

2.1.3 Điều kiện văn hóa:
Canađa là đất nước đa văn hóa, đa sắc tộc và chịu ảnh hưởng sâu sắc của
nguồn gốc bản địa.
Giữa các vùng của Canada có sự khác nhau về thị hiếu tiêu dùng hàng may
mặc. Vùng nói tiếng Pháp - Quebéc chịu ảnh hưởng mạnh của mốt thời trang từ
Châu Âu và phong cách mới. Người tiêu dùng ở vùng Ontario và các tỉnh khác thì
bảo thủ hơn và thích dòng mốt cơ bản. Địa phương có doanh thu hàng may mặc
nhiều nhất là tỉnh Ontario, sau đó là Quebéc, Alberta, Saskatchewan và Mainitoba,

thu nhập trên khoản thu nhập có được trên lãnh thổ Canađa.Hàng nhập khẩu vào
Canađa phải chịu thuế nhập khẩu, căn cứ theo Đạo luật Thuế Hải quan. Có nhiều
mức thuế suất khác nhau đối với hàng nhập khẩu, tùy thuộc vào xuất xứ hàng hóa,
loại hàng hóa và thỏa thuận thương mại giữa Canađa với nước xuất khẩu.
 Thuế chi nhánh: Công ty nước ngoài ở Canađa khi tiến hành kinh doanh
trực tiếp hay thông qua công ty con hoặc chi nhánh tại Canađa phải trả "thuế chi
nhánh" đánh trên mức lợi nhuận sau thuế.
 Hiệp định thuế quốc tế: Canađa có ký kết một số hiệp định thuế quốc tế với
các nước nhằm tránh đánh thuế trùng lặp. Trong các hiệp định này, thuế chi
nhánh" thường được loại bỏ.

2.2 YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỤ THỂ

2.2.1 Mức độ phù hợp của sản phẩm
Màu đen là màu chủ đạo trong tủ quần áo của người Canađa, gam màu tối
và sẫm thường được dùng khi trời lạnh (mùa thu/mùa đông), gam mầu nhẹ được
sử dụng vào những tháng mùa xuân (tháng 4-6), gam mầu sáng hơn được sử dụng
vào mùa hè. Người Canađa có xu hướng sử dụng quần áo của họ qua vài mùa
trong vài năm và cũng có thiên hướng thích mua những đồ may mặc chất lượng tốt
nhất trong khả năng có thể chi trả của họ.
Người Canađa thích những loại quần áo tiện mặc, dễ giặt, có chất liệu co giãn,
không phai màu. Hầu hết người Canađa có nhiều quần áo cho từng mùa khác
nhau. Nhiều người hay đi công tác hoặc đi du lịch luôn có nhu cầu mua sắm một
loạt những đồ mặc thoải mái, tiện đi đường, rộng vừa, ít phải ủi và phù hợp theo
mùa.
Để bảo vệ làn da khỏi ánh nắng mặt trời vào mùa hè nóng bức, người Canađa
cần những đồ may mặc chất liệu nhẹ như len loại mỏng. Khi thời tiết lạnh hơn,
quần áo nhiều lớp được tiêu thụ khá phổ biến trên thị trường, chẳng hạn áo sơ mi
bằng vải bông mặc cùng áo len hoặc áo dài tay. Trên thị trường Canađa có bán các
loại trang phục như trang phục công sở, bảo hộ lao động, đồng phục, quần áo thể


2.2.3 Môi trường cạnh tranh
Canada được xếp vào hàng các nước có mức nhập khẩu hàng dệt may cao nhất
tính trên đầu người. Các nhà xuất khẩu trên khắp thế giới đều đã hiện diện ở thị
trường này, cạnh tranh khốc liệt và liên tục. Do vậy, để có thể thâm nhập được vào
thị trường dệt may Canada, nhà xuất khẩu hoặc phải đưa ra được một sản phẩm
mới hoàn toàn, hoặc phải đảm bảo có được một nguồn cung và chào hàng hấp dẫn
về chất lượng, dịch vụ, giá cả, bao gói và nhãn mác so với cùng loại mặt hàng
đang tiêu thụ trên thị trường.
Với thị trường hàng may mặc tiềm năng của mình cùng với việc chi phí vận
chuyển ở Canada đã gia tăng một cách đáng kể qua các năm. Nhưng thực tế, các
nhà sản xuất nội địa vẫn giảm dần thị phần của mình để nhường thị trường hàng
may mặc Canada cho các nhà nhập khẩu.
Vào năm 2000, tỉ trọng giữa hàng may mặc nội địa và ngoại nhập ở Canada
là 48% và 52%. Trước đó, từ năm 1995 đến 2000, tăng trưởng của hàng may mặc
nhập khẩu vào Canada là hơn 30%.
Trung quốc: Đây là quốc gia dẫn đầu kim ngạch nhập khẩu hàng may mặc
vào thị trường Canada ( chiếm 23%). Không cần bàn nhiều về vấn đề giá cả vì
hàng Trung Quốc nổi tiếng với chế độ giá cực kì cạnh tranh trên hầu hết các lĩnh
vực hàng hóa trên thế giới. Thế mạnh thứ hai là mẫu mã hàng Trung quốc vô cùng
đa dạng và phong phú. Tuy nhiên, với nhiều thông tin về vấn đề chất lượng hàng
Trung quốc và mức độ ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng cũng như môi
trường tự nhiên, lòng tin của người tiêu dùng ngày càng giảm sút.
Mỹ: Quốc gia đứng thứ hai xét về tỉ trọng hàng may mặc nhập khẩu vào
Canada. Hàng may mặc của Mỹ được người tiêu dùng Canada đánh giá cao về
chất lượng hơn hẳn hàng hóa từ các quốc gia khác. Độ tin tưởng về an toàn của
sản phẩm cho sức khỏe về môi trường cũng cao hơn. Đặc biệt, các nhà xuất khẩu
của Mỹ vào thị trường Canada còn có lợi thế về chi phí vận chuyển giảm đáng kể.
Thậm chí so với các nhà nhập khẩu từ một số nước Châu Âu, có thương hiệu và
chất lượng tương đương thì các hàng của Mỹ vẫn được chào hàng với giá thấp hơn

mại trong nước hoặc vùng lân cận vì tại đó họ sẽ gặp được các nhà xuất khẩu tiềm
năn đây sẽ là một cơ hội cho công ty giới thiệu sản phẩm của mình
- Canada áp đặt hạn ngạch dệt may đối với một số nước trên một số chủng
loại sản phẩm như: quần áo ngoài mùa đông, đồ jeans, áo sơ mi, quần áo ngủ và
một số quần áo thể thao. Nhưng từ ngày 1/1/2005, Canada chính thức bãi bỏ hạn
ngạch dệt may cho các nước thành viên WTO
3.4. THREATS:
- Canada là một nước nhập siêu hàng may mặc do đó các nhà xuất khẩu
trên khắp thế giới đều đã hiện diện ở thị trường này, cạnh tranh khốc liệt và liên
tục.Do vậy, để chiếm đươc vị thế trên thị trường Canada thì công ty hoặc phải đưa
ra được một sản phẩm mới hoàn toàn, hoặc phải đảm bảo có được một nguồn cung
và chào hàng hấp dẫn về chất lượng, dịch vụ, giá cả, bao gói và nhãn mác so với
cùng loại mặt hàng đang tiêu thụ trên thị trường.
- Xâm nhập vào thị trường muôn hơn các đối thủ canh tranh khác nên để có
thể đứng vững trên thị trường may mặc này thì đòi hỏi việc đầu tư mạnh tài chính
cho khâu thiết kế, nghiên cứu công nghệ và công đoạn quảng bá sản phẩm. CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SƠ BỘ 4.1 Chiến lược sản phẫm:

Canada là một quốc gia có nhu cầu rất lớn về hang may mặc. Trong các sản
phẩm hàng may mặc, thì quần áo phụ nữ chíêm tới 50% nhu cầu, tiếp đến là quần
áo nam giới, số còn lại là quần áo trẻ em và quần áo chuyên dụng khác. Dựa vào
đặc điểm này, chúng tôi đề ra mục tiêu thiết kế cho phù hợp với khuynh hướng

thuộc dòng sản phẫm trung bình là chính, để có thể thu hút được nhà nhập khẩu
của nước này.

Canada là một quốc gia phát triển, người dân Canada có phong cách sống
hiện đại và rất hiểu biết trong tiêu dùng hàng may mặc, do đó họ rất khắt khe về
vấn đề chất lượng, bao bì, an toàn, độ bền, trọng lượng, chất liệu, nhãn mác, quy
cách kĩ thuật … của sản phẫm họ lựa chọn so với các sản phẫm khác trên thị
trường. Doanh nghiệp chúng tôi tập trung phát triển và sản xuất các sản phẩm đảm
bảo chất lượng, thân thiện với môi trường và tuân thủ tiêu chuẩn quản lý chất
lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000. Giấy chứng nhận về sản phẫm là
không thể thiếu, mọi sản phẫm cùa chùng tôi sẽ được đưa đi kiểm nghiệm và nếu
đạt yêu cầu sẽ nhận giấy xác nhận do cục đo lường chất lượng Việt Nam cấp.

Để hàng may mặc xuất khẩu có thể dễ dàng chấp nhận tại Canada, chúng
tôi cố gắng thực hiện những qui định chính ảnh hưởng đến kinh doanh ngành hàng
dệt may bao gồm: Luật về Dán nhãn, Quảng cáo hàng dệt may và Luật thuế hải
quan. Ngoài ra, chất liệu sợi dùng trong quần áo trẻ em cũng sẽ được tuân thủ qui
định về độ cháy.

Khi xuất khẩu tới nước có mức sống cao như Canada, việc đóng gói sản
phẩm cần phải thật hoàn hảo. Chúng tôi sử dụng nguyên liệu tốt nhất hiện có và
khả thi về mặt kinh tế, in đẹp và nghệ thuật. Việc đó đáng được đầu tư và khách
mua nhận thấy vì nó có thể làm cho sản phẫm của chúng tôi nổi trội so với những
sản phẫm khác. Hàng quần áo cung cấp nội địa khi vận chuyển thường được treo
trên mắc hoặc được gói lại và bọc riêng trong túi nhựa, một số mặt hàng được
đóng gói trong hộp để trưng bày ở cửa hiệu. Bao gói bán lẻ lôi cuốn, hấp dẫn và
thích hợp là yếu tố rất quan trọng, chúng tôi đã có kế họach tham vấn nhà nhập
khẩu Canada để có được hình thức bao gói phù hợp và hấp dẫn. Bao gói có tính
sáng tạo sẽ làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn, đặc biệt khi nó được dùng làm quà
tặng.

thiết của chúng tôi, chúng tôi sẽ có những ưu đãi khác dành cho họ, chẳng hạn như
những điều kiện giao dịch….Trong quá trình chào hàng, chúng tôi cố gắng truyền
đạt những thông tin này đến họ. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng sẽ tạo ra các dịch vụ
sau bán hàng. Những mặt hàng sau khi Canada đã nhập nếu phát hiện có sai xót so
với mẫu hàng và được các cơ quan của chúng tôi xác nhận, chúng tôi sẽ cố gắng
xuất đợt hàng mới trong thời gian sớm nhất, nhưng chúng tôi sẽ hạn chế các sai
xót tới mức tối đa. Chúng tôi cũng cố gắng thường xuyên liên lạc với nhà nhập
khẩu để biết thêm những phản hồi tiêu dùng từ đợt xuất lô hàng đó để rút kinh
nghiệm và có các cải tiến cho các đợt sản phẫm sau.

4.2 Chiến lược giá:

Canada là một thị trường may mặc tiềm năng của Việt Nam, nhưng để thâm
nhập được thị trường này chúng ta cần phải có những chính sách thu hút khách
hàng hợp lý. Chiến lược giá là một công cụ quan trọng. Canada là nước có thị hiếu
tiêu dùng may mặc cao, sản phẫm là một phần quan trọng, nhưng có thể nói giá là
công cụ vô cùng chiến lược để khách hàng để ý đến sản phẫm của chúng ta, có
dùng thử thì mới có sự trải nghiệm về sản phẩm, đó là một trong những vấn đề
chính quyết định sự thành bại khi thâm nhập thị trường này.

Lần đầu thâm nhập thị trường, chúng tôi không có những thông tin cụ thể
về thị trường nước sở tại cũng như người tiêu dùng nước này chưa biết gì về sản
phẩm của chúng tôi. Trong giai đọan đầu , tạm thời chúng tôi sẽ để người tiêu
dùng trong nước chịu giá cao một tí, và nước nhập khẩu sẽ nhận được một mức
giá thấp hơn vì không phải chịu các chi phí khác ngoài chi phí vận chuyển. Chiến
lược mà chúng tôi sử dụng là chính sách 2 giá. Đầu tiên người tiêu dùng tại nước
này sẽ bị đánh vào tâm lý giá thành cạnh tranh, họ sẽ tiêu dùng thử, khi nhận biết
về chất lượng cũng như các điều kiện của sản phẫm chấp nhận được, có thể họ sẽ
là bạn hàng lâu dài của chúng tôi. Nhưng chính sách này phải được sử dụng trong
một thời gian rất ngắn, khi nhận thấy số lượng nhập khẩu có dấu hiệu tăng nhiều

4.3 Chiến lược xúc tiến

Canada là một thị trường mới mẻ đối với chúng tôi, để sản phẫm chúng tôi
được biết đến và ưa thích một cách rộng rãi trên thị trường này, cần phải thực hiện
từ nhiều phương diện sao cho sản phẫm thâm nhập vào thị trường một cách thuận
lợi nhất.

Đa số doanh nghiệp Canada ít quan tâm đến thị trường Việt Nam, chưa
hiểu Việt Nam có thế mạnh về những ngành hàng nào, có những lợi thế so sánh gì.
Do vậy, công tác thông tin, quảng bá hình ảnh về một đất nước Việt Nam đổi mới,
mở cửa, có những thế mạnh về các chủng loại hàng hoá hấp dẫn và phù hợp với
thị trường Canada là hết sức quan trọng.

Thông điệp mà chúng tôi muốn truyền đạt đến khách hàng đó là:”chất
lượng và sự đa dạng sẽ làm bạn ngạc nhiên”, ở quan điểm này, chúng tôi muốn lưu
ý khách hàng về sự đa dạng về mẫu mã, chủng loại, chất lượng vượt trội của các
sản phẫm mà chúng tôi đem đến cho khách hàng,. Chất lượng ở đây không đơn
thuần là độ bền, màu sắc đẹp , trang trí ấn tượng…, mà chất lượng còn có cả sự
đảm bảo của chúng tôi về uy tín, tuân thủ các quy định luật pháp nước chúng tôi
và nước sở tại, và cả sự an toàn của sản phẫm đối với người sử dụng và môi
trường.

Chúng tôi đã tập trung xem xét một số vấn đề: Cụ thể như Canada là thành
viên của Khối Mậu dịch Tự do Bắc Mỹ (NAFTA) có nhiều tập đoàn bán buôn, bán
lẻ với hệ thống phân phối trên toàn Bắc Mỹ. Do vậy, hàng hoá đưa vào các kênh
phân phối của Canada cũng được coi như đưa vào hệ thống phân phối của toàn
khu vực,chúng tôi không chỉ nhìn vào số dân hơn 32 triệu người của Canada để
đánh giá thị trường nhỏ này. Canada là đất nước rất đa dạng về chủng tộc và văn
hoá dẫn đến đa dạng về nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng. Đầu tiên, chúng tôi tìm cách
liên hệ với cơ quan đại diện thương mại của Canada tại Việt Nam – TP. HCM

cận sâu và rộng hơn vào thị trường nước này.

Một đặc điểm cần chú ý đó là: giới kinh doanh Canada thường coi trọng việc
giao dịch qua e-mail, họ quan niệm e-mail là công cụ hữu hiệu bởi vì nó có thể
đánh giá ngay được phản ứng của đối tác trong quan hệ buôn bán, đặc biệt là mức
độ quan tâm của đối tác đến sản phẩm cụ thể đang được chào bán. Dựa vào điều
này,chúng ta cần quảng bá và đưa những thông tin ngắn gọn nhất, xúc tích nhất
trên Internet, có những hình ảnh , mẫu mã cụ thể để khách hàng tham khảo. Chúng
tôi sẽ tạo ra một trang web độc đáo, ấn tượng, dễ nhớ, dễ tiếp cận. Một ý tưởng
hay là chúng tôi cố gắng tiếp cận thương vụ Việt tại Canada để tìm hiểu những
trang web xuất nhập khẩu tại đậy, đăng kí làm thành viên và nộp phí để có được
những quảng cáo nhỏ đính kèm trên các trang qủang cáo lớn

4.4 Chiến lược phân phối
Hình thức phân phối và khu vực tiếp thị:

Sơ đồ hệ thống kênh phân phối : Chúng tôi nhận thấy rằng việc lựa chọn đúng kênh phân phối đòi hỏi quá
nhiều bí quyết, thời gian và công việc sự vụ. Do vậy, chúng tôi dành quyền quyết
định quan trọng này cho đối tác thương mại.Trong quá trình xúc tiến thương mại,
CHKT
Nhà bán buôn
Đại lý
Khách hàng
cuối cùng
Nhà nhập
khẩu
Mộ số

buôn lớn thậm chí tự nhập khẩu hoặc tới gặp bạn tại nước của bạn để mua hàng
trực tiếp. Một số nhà bán buôn có văn phòng thu mua tại nước bạn hoặc thuê các
thương nhân thu gom hàng từ các nhà cung cấp khác nhau nếu sản phẫm đó làm
họ vừa ý. Vì vậy bước đi của chúng tôi trong hệ thống kênh phân phối tại thị
trường này cũng sẽ tập trung vào những nguồn nói trên và để đạt được hiệc quả
tốt, chúng tôi sẽ cố gắng tạo ra những sản phẩm chất lượng nhất.
Theo thống kê các cửa hàng may đặc thù chiếm khoảng 34% thị phần của
tổng doanh thu bán lẻ ở Canada, cao hơn ở Mỹ, nơi mà hầu hết doanh thu có được
là qua các cửa hàng tổng hợp và chiết khấu. Cửa hàng bán lẻ khác nhau về qui mô
và tính đặc thù, từ cửa hàng tổng hợp lớn cho đến các cửa hàng độc lập nhỏ với
khoảng từ 1 đến 4 quầy bán lẻ. Holt Renfrew và Les Ailes de la Mode là những hệ
thống cửa hàng tổng hợp, trong khi Sears Canada và Hudson’s Bay Company (The
Bay’) là thí dụ điển hình của hệ thống cửa hàng trung lưu. Hệ thống cửa hàng chiết
khấu như Zellers và Wal-Mart cũng là những nhà tiếp thị đại trà, còn các hệ thống
cửa hàng kiểu’big box’ như Costco và Winners bán hàng may mặc với số lượng
lớn. Trong bước đầu thâm nhập thị trường Canada,thì đây là những đối tượng mà
chung tôi sẽ không thể bỏ qua nếu muốn thành công. Ngoài ra, người tiêu dùng tại
đây cũng có thể đến với chúng tôi qua điện thoại, internet, đặt hàng dựa trên
catalog. Hàng sẽ được nhập khẩu thong qua các đại lý, các nhà nhập khẩu, nhà
bán buôn chuyên ngành, và các bộ phận này sẽ phân phối lại cho các cửa hàng nhỏ
lẻ, vì họ là các nhà nhập khẩu chuyên nghiệp nên họ sẽ có các kênh bán hàng hiệu
quả và xúc tiến sản phẫm rất tốt, nên khi thực hiện được điều này, chúng ta có thể
hoàn toàn yên tâm.
Qua mỗi lần tiếp xúc với các nhà nhập khẩu và đại lý, chúng tôi sẽ lại thu
thập những thông tin cần thiết khác nhau. Điều này giúp chúng tôi tránh được
những vấn đề có thể xảy ra trong tương lai. Nhà nhập khẩu và đại lý hiện chiếm
phần lớn hàng nhập khẩu vào Canada và thường sẵn sàng chấp nhận rủi ro khi làm
việc với một nhà cung cấp mới. Đó cũng là một thuận lợi cho chúng tôi trong
những bước đi đầu tiên.Cũng như vậy, chúng tôi cũng sẽ thường xuyên cung cấp
các thông tin tham khảo để họ biết được kinh nghiệm xuất khẩu, năng lực tài chính

 Người mua luôn nhìn vào mẫu hàng để đánh giá năng lực của nhà
xuất khẩu. Mẫu hàng cần đưa trong khoảng thời gian yêu cầu và thật
ấn tượng về chất lượng và giá trị;
 Giao hàng đúng hạn;
 Cung cấp thông tin chính xác và theo dõi sát sao các cuộc điện đàm
kinh doanh quan trọng;
 Gửi kèm giấy chứng nhận phân tích sản phẩm và hình ảnh về cơ sở
sản xuất khi giới thiệu về mình;
 Nắm bắt về thị trường Canada và nhà nhập khẩu, tham dự hội chợ,
đọc ấn bản thương mại để có được cảm nhận về thị trường;
 Thiết lập quan hệ với các công ty thương mại hay đại lý nhập khẩu
vì họ có thể là kênh thương mại tốt;
 Khi nhà nhập khẩu yêu cầu được độc quyền về sản phẩm, hãy đưa
vào hợp đồng điều khoản mức mua tối thiểu hàng năm. Mọi thỏa
thuận bằng lời cần được đưa vào hợp đồng;
 Sử dụng tiếng Anh (hay tiếng Pháp ở vùng Quebéc) trong mọi thư từ
giao dịch và thông tin cung cấp, chào giá bằng USD hoặc Cad.

KẾT LUẬN
Dựa trên những phân tích, đánh giá, nhận định trên, chúng tôi tin rằng
nếu thực hiện tốt các yêu cầu đặt ra khi xuất khẩu hàng may mặc vào thị
trường Canada, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ đạt được những thành công
nhất định và sẽ tạo được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường may mặc
tại quốc gia rất tiềm năng này, góp phần to lớn vào sự phát triển của xuất
khẩu hàng may mặc Việt Nam ra thị trường thế giới