Bài tiểu luận
Phân tích môi trường sản phẩm cá
basa của công ty cổ phần xuất
nhập khẩu An Giang (agifish)
Môn: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
K2011QT1 - NHÓM 10
GIỚI THIỆU GV VÀ NHÓM 10
 Giảng viên: Th.S NguyễnThiện Duy
 Thành viên nhóm 10:
1. Mai Thành Dĩnh
2. Thái Hoàng Phương Dung
3. Huỳnh Phùng Đăng Duy
4. NguyễnThanh Nhàn
5. Dương NguyễnThànhTrung
6. NguyễnVănTuy
7. NguyễnThanh Xuân
8. NguyễnThị Như Ý
GIỚI THIỆU VỀ AGIFISH
 Tên gọi Công ty: CÔNG
TY CỔ PHẦN XUẤT
NHẬP KHẨU THỦY
SẢN AN GIANG
 Tên giao dịch viết tắt:
AGIFISH Co
 Trụ sở: 1234 Trần Hưng
Đạo, Phường Bình Đức,
Thành phố Long Xuyên,
Tỉnh An Giang
QT HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
 10/1995, được thành lập trên cơ sở sáp nhập giữa XN XK
Thủy sản với XN Đông lạnh Châu Thành.

-Tổ chức lại sx để
phát triển bền vững
-LK cộng đồng XD
vùng nuôi an toàn,
thân thiện với môi
trường
Biểu tượng logo:
Agifish sẽ đứng vững
giữa làn nước mênh
mông và sẽ phát
triển mạnh trong
tương lai
Kông,Singapore, Đài
Loan, Nhật…
là thương hiệu nổi
tiếngTG
-Trong nước: tiêu
thụ hơn 100 sp khắp
50 tỉnh thành, đạt
danh hiệu HVNCLC
-Sứ mạng: Tạo ra
những sản phẩm và
dịch vụ chất lượng
cao, giá cả hợp lý.
Chế độ đãi ngộ thoả
đáng
-LK với các DN
trong Hiệp Hội
Nghề
-LK, hợp tác KD với

thu mua, CN TPHCM, XNĐL7, XNĐL8, XNĐL9,
XNCBTP,XNDVTSản, XNDVKT
ĐH cổ
đông
HĐQT
Tổng
GĐ
Ban
KSoát
Phó
TGĐ
Phó
TGĐ
Phó
TGĐ
KT
trưởng
CƠ CẤU NHÂN SỰ
•Thế mạnh: Đa số là công nhân tập
trung ở các xí nghiệp. LĐ trình độ trung
cấp tập trung ở khâu bán hàng, thu mua.
LĐ trình độ ĐH và CĐ chỉ chiếm
7,18% nhưng được bố trí ở những khâu
quan trọng như: thu mua nguyên liệu,
KD
•Một số tiêu chuẩn chất lượng Agifish
đã đạt được:
Trình độ Số lượng LĐ
(người)
Tỉ trọng

hơn 2 triệu
người, tỉ lệ tăng
dân số cao, đa
phần là dân trí
thức. NN có CS
tăng lương cho
CB CNV, dẫn
đến nhu cầu
dùng thực phẩm
thuỷ sản chế
biến của tỉnh và
cả nước cao
-Biến động của nguồn
nguyên liệu ảnh hưởng
đến sản xuất
-Nuôi cá bè SL lớn, chất
lượng cao nhờ kênh ngòi
chi chít và thuộc lưu vực
sông MêKông
-Thường xảy ra lũ lụt,
sụt lở đất, giao thông
khó khăn
-Tập trung nhiều ao,
hầm nuôi cá -> dịch
bệnh
-Khuyến khíchtăng
cường khai thác nội
địa, hỗ trợ nguồn
nguyên liệu
-LK trong sx giống

TÌNH HÌNH CẠNH TRANH
NAM ViỆT (ANGIANG) VĨNH HOÀN (ĐỒNG THÁP)
AFIEX
Số lượng chế biến và XK cá baVN, thị
trườngnội địa còn hạn chế
Công ty tư nhân, có uy tín tạiVN,
chuyêncung ứng các sản phẩm
chấtlượng cao
Mục tiêu trở thành công ty hàng đầu
trongchế biến thuỷ sản tạithị
trườngnội địa
ĐIỂM MẠNH
-Thị phần lớn ởTT XK
-Tài chính mạnh, quản lý nguồn
nguyên liệu tốt
-Nuôi cá“sạch” theo SQF1000CM
-XD nhà máy chế biến thức ăn thuỷ
sản
-CS nhân sự tốt
-Đạt chuẩn trong nước và QT
ĐIỂM MẠNH
-Có nhiều chuyên viên nghiên cứu
giỏi
-Sp nhiều chủng loại và mùi vị
-Giá tốt nhờ chi phí sx thấp và
nguyên liệu rẻ
ĐIỂM MẠNH
-Hơn60 món ăn chế biến từ cá basa
-Đầutư thương hiệu mạnh, chiếm
10% thị phần nội địa

2
Thị phần
0,11 3 0,33 4 0,44 2 0,22 3 0,33
3
Am hiểuTT, KH
0,12 4 0,48 3 0,36 3 0,36 3 0,36
4
Ph.phốinội địa
0,06 3 0,18 2 0,12 3 0,18 2 0,12
5
Ph.phốiTT XK
0,06 2 0,12 2 0,12 2 0,12 2 0,12
6 Giá 0,03 4 0,12 3 0,09 4 0,12 4 0,12
7 Tài chính 0,03 3 0,09 4 0,12 3 0,09 3 0,09
8
Nghiên cứu
0,14 3 0,42 2 0,28 3 0,42 3 0,42
9 QL NNL 0,1 3 0,3 4 0,4 3 0,3 3 0,3
10 QT & QT NS 0,14 2 0,28 3 0,42 3 0,42 3 0,42
11 QT CL 0,1 3 0,3 3 0,3 3 0,3 4 0,4
Tổng
1 2,95 2,87 2,75 2.9
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH
Khi XD chiến lược, Agifish cần:
- Tránh chọn “công suất” làm ưu thế cạnh tranh chính
- Khai thác các điểm mạnh then chốt (uy tín thương hiệu,
hiểu biết thị trường- khách hàng và khả năng nghiên cứu
phát triển)
- Khắc phục điểm yếu quan trọng nhất (quản trị và quản trị

 KH truyền thống chiếm 80% sản lượng
 Thị trường xuất khẩu: Mỹ, Châu Âu, Hồng Kông,
Singapore, Úc, Nhật…
 Thị trường nội địa:
-KH chủ yếu là người dân thành thị, thu nhập cao.
-Phục vụ hơn 100 sp rộng khắp 50 tỉnh thành
-Nhân vụ kiện cá da trơn – cơ hội quảng bá không tốn chi
phí, Agifish tiến hành đẩy mạnh tham gia thi trường nội địa
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
ĐỐI THỦ TiỀM ẨN
 Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thủy sản chế biến ngày càng
tăng trong khi các DN chế biến thủy sản chưa có khả năng
đáp ứng đủ. Mặt khác ngành CN chế biến hiện có tiềm năng
phát triển, do đó sẽ thu hút một số đối thủ mới tham gia
ngành và do rào cản xâm nhập ngành thấp.
 Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm chế biến thủy sản tăng làm cho
các DN với hoạt động xuất khẩu sẽ chuyển hướng phát
triển thị trường nội địa
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
SẢN PHẨM THAY THẾ
 Có nhiều sản phẩm thay thế, cụ thể như: cua, ghẹ, tôm,
lươn, ếch, cá rô phi…
 Thu nhập của người tiêu dùng tác động đến sản phẩm thay
thế của công ty
 Agifish cần quan tâm đúng mức đối với các sản phẩm thay
thế và cần nâng cao chất lượng sản phẩm, vệ sinh thực
phẩm, có những kế hoạch nghiên cứu phát triển sản phẩm
mới lạ, dòng đời của sản phẩm để bắt kịp với nhu cầu của
người tiêu dùng
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ

Chính sách bảo hộ mậu dịch và rào cản vệ sinh an toàn thực phẩm của nước nhập
khẩu ngày càng cao
0.09 2 0.18
10
Doanh nghiệpViệt Nam còn thiếu hiểu biết về luật lệ kinh doanhquốc tế
0.08 3 0.08
11
Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và có nhiều đối thủ mới
0.06 3 0.18
12
Cạnh tranh ko lành mạnh về giá và gian lận thương mại
0.05 3 0.15
13
Thiếu hụt nguồn lao động trình độ cao
0.01 4 0.04
TỔNG
1 3.05
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
M.TRẬN Đ.GIÁ CÁC Y.TỐ B.NGOÀI
Tổng điểm quan trọng là 3.05 cho thấy:
 Khả năng phản ứng củaAgifish trước các mối đe dọa và các
cơ hội bên ngoài khá tốt. Các chiến lược hiện tại đã giúp
công ty phản ứng tích cực với nhiều cơ hội.
 Một số yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công mà công ty
phản ứng chưa tốt: thị trường nguyên liệu không ổn định,
rào cản về an toàn thực phẩm ngày càng cao và sự thiếu hụt
lao động trình độ cao. Cần chú ý đến các yếu tố đó khi xây
dựng chiến lược kinh doanh.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
BÊN TRONG