TRƯỜNG
ĐẠI HỌC
NGOẠI
THƯƠNG
KHOA
QUẢN
TRỊ
KINH
DOANH
CHUYÊN NGÀNH
KINH
DOANH
QUỐC
TÊ
KHOA
LUÂN TÓT NGHIÊP
ĐÊ TÀI:
HOẠT
ĐỘNG KINH
DOANH
ĐA CẤP
TẠI
VIỆT
NAM
THỰC
TRẠNG
VÀ
GIẢI
PHÁP
ị™

Ni,
tháng
5
năm
2009
MỤC
LỤC
DANH
MỤC
BẢNG
BIỂU
LỜI
MỞ
ĐẦU
Ì
Chương
ì:
LÝ
LUẬN
CHUNG VỀ MÔ
HÌNH
KINH
DOANH ĐA
CẤP
4
ì.
VÀI NÉT
VẺ
QUÁ
TRÌNH HÌNH THÀNH

8
n.
MỘT
số
VẤN
ĐÈ
Cơ BẢN VỀ MÔ
HÌNH
KINH
DOANH
ĐA CẤP
12
1.Định
nghĩa
12
a.
Khái
niệm
12
b.
Cơ
cấu
tổ
chức
15
2.
Nguyên
lý
hoạt
động

trả
thưởng
24
a.
Sơ đồ
bậc
thang
ly khai
(Breakaway)
24
b.Sơ đồ
ma
trận
(Matrix)
27
c.Sơ đồ một
cấp
(Ưnilevel)
28
d.Sơ đồ
nhị
phân
(Binary)
29
ra.
so
SÁNH
MÔ
HÌNH
KINH

mô
hình
Kinh
doanh
đa
cấp
và
mô
kinh
doanh
"hình
tháp
ảo"
bất
hợp
pháp
36
CHƯƠNG
li:
THỰC
TRẠNG
HOẠT
ĐỘNG
KINH
DOANH
ĐA
CẤP40
TẠI
VIỆT
NAM 40

cấp
tại
thị
trường
Việt
Nam
41
3.Các
văn bản pháp quy
điều chỉnh
hoạt
động
Kinh
doanh
đa
cấp
tại
Việt
Nam
45
li.
THỰC
TRẠNG
HOẠT
ĐỘNG KINH
DOANH
ĐA CẤP TẠI
MỘT
SỐ
CÔNG TY

thiệu
về
công
ty
54
2.
Hoạt
động
kinh
doanh của
công
ty
55
ra.
ĐÁNH
GIÁ
HOẠT
ĐỘNG KINH
DOANH
ĐA CẤP
TẠI
THỊ TRƯỜNG
VIỆT
NAM
58
Ì
.Những
kết
quả
đạt

GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN
HOẠT
ĐỘNG
KINH
DOANH
ĐA CẤP
TẠI
VIỆT
NAM (
I.PHƯƠNG
HƯỞNG
PHÁT
TRIỀN
CỦA
HOẠT
ĐỌNG KINH
DOANH
ĐA
l.Xu
hướng phát
triển
hoạt
động
kinh
doanh đa
cấp
trên
thế
giới
và

Nam 72
n.
CÁC
GIẢI PHÁP PHÁT
TRIỂN
HOẠT
ĐỘNG KINH
DOANH
ĐA CẤP
TẠI VIỆT
NAM 73
Ì
.Một
số bài học
kinh
nghiệm
về
việc
quản lý
hoạt
động
Kinh
doanh
đa
cấp
trên
thế
giới
73
2.

KÉT
LUẬN
85
DANH MỤC
TÀI LIỆU
THAM KHẢO 87
DANH
MỤC
BẢNG
BIỂU
Doanh
số
bán hàng
trực
tiếp
trên
thế
giới
từ
năm 1998
-
2007
9
Sơ đồ
Ì:
Mô hình
Kinh
doanh
đa
cấp

bậc
thang
thoát
ly
25
Sơ
đồ
6:
Minh họa sơ
đồ
ma
trận
3x3
27
Sơ đồ
7:
Sơ đồ
nhị
phân 30
Sơ đồ
8:
So sánh
Kinh
doanh
đa
cấp
và
Kinh
doanh
truyền

doanh
mới
ra
đời
từ những
năm 40 của
thập
kỷ
trước,
đã có mặt
trên
120
quốc
gia,
hứa
hẹn
là
một phương
thức
kinh
doanh
phát
triẻn
nhất
vào
thế
kỷ
21.
Năm
2005,

Việt
Nam
phương
thức Kinh
doanh
đa
cấp
đã
vấp
phải
không
ít
ý
kiến
phản
đối
của
dư
luận
cũng
như
thái
độ hoài
nghi
của người
tiêu dùng.
Song
hàng ngày hàng
giờ
số

bị
loại
bỏ
hay
nên
hoan
nghênh?
Chủ đề
Kinh
doanh
đa
cấp
có
lẽ
đã được
nhiều
người
biết
đến, nhiều
người
đã
và đang
tham
gia
vào
hoạt
động này nhưng đẻ
hiẻu
rõ bản
chất,

trong
nền
kinh
tế
ngày càng đa
dạng,
Kinh
doanh
đa cấp là một
phát
kiến
mới đóng góp
trong
sự đa
dạng
đó. Hiếu
và
vận dụng
hiệu
quả các
phương
thức
kinh
doanh
mới
tại
một
quốc
gia
có nền

và
giải pháp"
cho
khóa
luận
tốt
nghiệp
của
mình.
Mục
đích
nghiên cứu:
Tác
giả
chọn
đề
tài
này để nghiên
cứu
nhằm:
-
Hệ
thống
những nét
khái
quát cơ
bản về
mô hình
Kinh
doanh

doanh
này.
-
Đê
xuất
một
số
giải
pháp nhằm hoàn
thiện
và phát
triển
Kinh
doanh
đa
cấp
ở
Việt
Nam.
Đối
tượng,
phạm
vi
nghiên cứu
-
Đối
tượng
nghiên
cứu
là hoạt

khi
Kinh
doanh
đa
cấp
xuất
hiện
ở
Việt
Nam năm
1998-2000 cho đến nay.
Phương pháp nghiên cứu:
-
Phương pháp
chung:
Phương pháp duy
vật
biện
chứng,
duy
vật
lịch
sử,
phương pháp
tổng hợp,
phân
tích,
so
sánh
-

diễn
đàn
về
Kinh
doanh
đa
cấp.
Kết cẩu đề
tài:
Nội
dung
khóa
luận.bao
gồm
3
chương:
Chương
ì:
Lý
luận
chung
về
mô hình
Kinh
doanh
đa
cấp
trên
thế
giới

thực
tế
chưa
nhiều, kiến
thức
còn hạn
chế,
đề tài
này không tránh
khỏi
còn
nhiều
thiếu
sót.
Tác
giả rất
mong
được các
thầy
cô
và các
bạn
góp ý
cho
đề
tài
thêm hoàn
thiện.
Nhân dịp
này,

tôi
hoàn thành khóa
luận.
Chương
ì
LÝ
LUẬN
CHUNG
VẺ
MÔ
HÌNH
KINH
DOANH
ĐA CẤP
Trên
thế
giới
Kinh
doanh
đa cấp có
nguồn
gốc từ tên
tiếng
Anh là
Multi
Level Marketing
hoặc Network
Marketing
(tạm dịch
là

cập đến
Kinh
doanh
đa
cấp
với
các tên
gọi
đã được
thừa
nhận
này.
ì.
VÀI
NÉT VỀ QUÁ
TRÌNH HÌNH THÀNH
VÀ
PHÁT TRIỂN
CỦA MÔ
HÌNH
KINH
DOANH
ĐA CẤP TRÊN THẾ
GIỚI:
1.
Lịch sử
ra
đòi
Sự
ra đời

Carl
Rehnborg
khởi nghiệp
bằng
việc
chế
biến
các
chất
bổ
sung
dinh
dưỡng
khác
nhau
dựa trên cỏ
linh
lăng,
là
một
loại
cỏ
chỹa
nhiều
vitamin,
khoáng
chất,
đạm
và
nhiều

thông
tin
về
chất
bổ
sung
dinh
dưỡng
này cho
người
quen của
họ
và
nếu
những người quen
này mua
sản
phẩm,
ông
sẽ
trả
hoa hồng
cho
người
giới
thiệu.
Không
dừng
lại
ở

bố
sung
dinh
dưỡng
có
lợi
bắt
đầu được
truyền
bá
rộng
rãi.
Doanh
thu
bán hàng
của
công
ty
tăng
vượt
quá
mỹc
tưởng tượng,
mọi
người
đề
nghị
gặp
ông
để

"Vitamins
Caliíòrnia"
và
nhờ
phương
thức
phân
phối
hàng hóa mới
mẻ
này,
khi
người
tiêu dùng
cũng
trở
thành
người
tiếp thị
sản
phẩm,
công
ty
của
ông đã
nhanh chónÌLđạt doanh
số
7
triệu
USD

nhận
được thù
lao
cao
hơn.
Cuối
năm 1939 đầu năm
1940,
Carl
Rehnborg đổi
tên công
ty
thành
"Nutrilite
Products" theo
tên
sản
phẩm và vẫn
giữ
nguyên phương
thức
tiêu
thụ.
Những
cộng
tác viên
của
ông
tữ
tìm

hoa
hồng
không
chỉ lượng
sản
phàm họ bán
ra
mà còn
trả
hoa
hồng
cho
lượng
sản phẩm được bán
ra bởi
những người
do họ
trữc
tiếp
tìm
ra.
Trong
nhiều
tài
liệu
thì
năm 1940
là
năm
khởi

theo
của
phương
thức Kinh
doanh
đa cấp gắn
liền
với
tên
tuổi
của
hai
cộng tác
viên
của
"Nutrilite
Products"
là
Rích De Vos và
Jey
Van
Andel.
Sau một
thời
gian
làm
việc
có
hiệu
quả

nay
AMWAY
đã
trở
thành một công
ty Kinh
doanh
đa cấp
hàng
đầu
thế
giới
với
chi
nhánh
tại
trên
125
quốc
gia
khác
nhau.
Vào
những
năm đầu
của
thập
kỷ
70, Kinh
doanh

Hoa Kỳ
(Federal
Trade
Commission)
có
những
ý
kiến
phản
đối Kinh
doanh
đa cấp và quy
kết
nó
với
Hình tháp ảo
- là
hình
thức bất
hợp pháp bị cấm
tại
Hoa Kỳ. Đây là
đòn đánh đầu
tiên
của
Chính
phủ
vào phương
thức kinh
doanh

suốt
4 năm
liền
hầu
tòa, cuối
cùng Tòa án thương mại
liên
bang
Hoa Kỳ đã công
nhận
phương
thức kinh
doanh của
AMWAY
không
phải
là
Hình tháp ảo và nó đã được công
nhận về
mặt
luật
pháp.
Từ đó bộ
luật
đầu
tiên
về
Kinh
doanh
đa

kỳ
2
:
-
Làn sóng
thứ
nhất:
từ
năm
1940 đến
năm 1979.
-
Làn sóng
thứ
hai:
từ
năm
1980 đến
năm 1990.
-
Làn sóng
thứ ba: từ
năm
1990 đến nay.
Làn
sóng
thứ
nhất (1945-1979)
Đây là
giai

năm đầu
của
thập
niên 70
nhiều
ý
kiến
phản
đối
mạnh
mẽ
hình
thức kinh
doanh
này và cho đó là hình
tháp ảo
lừa đảo.
Trong
khi
đó các cơ
quan chức
trách
lại
tỏ ra
thiếu
trách
nhiệm
với
các công
ty Kinh

phương
thức kinh
doanh
hợp pháp.
2
Richard
Poe, Làn
sóng
thứ ba - Kỷ
nguyên
mới
ứong
ngành
kinh
doanh
theo
mạng,
NXB Văn hóa
thông
tin,
trang
281-294
-6-
Làn sóng
thứ
hai
(1980-1989)
Được
khích
lệ

phối
viên.
Năm
1980,
công
ty
Herbaliíe
ra đời
và đến nay đã
trở
thành một
trong
những
"đại
gia"
Kinh
doanh
đa
cấp
trên toàn
thế
giới
với
doanh
thu
đạt
con số
khổng
lồ
2,3

sản
phẩm vệ
sinh
cá
nhân,
các
chất
bổ
sung
dinh
dưỡng,
Vitamins,
đồ
gia
dẩng
cho đến các sản
phẩm cho học
tập
và
nghỉ
ngơi.
Từ sau
1980, tỷ
lệ
các
dịch
vẩ,
đặc
biệt
là

công
nghệ
Kinh
doanh
đa
cấp vẫn
còn khá
mới
mẻ và
vì vậy
còn quá khó
và
phức
tạp đối
với
đa
số
người
dân.
Làn
sóng
thứ ba
(1990-1999):
Đây là
giai
đoạn
phổ cập
của
phương
thức Kinh

doanh
đa
cấp
phổ
cập với
phần
đông dân
chúng.
Nhờ đó
hoạt
động
Kinh
doanh
đa cấp
trở
nên
hiệu
quả
hơn và
tiết
kiệm
thời
gian
hơn và
kết
quả
là
hàng
triệu
người

theo
mô hình công
ty
mẹ-con hay thành
lập
các
liên
minh
chiến
lược.
Các chuyên
viên của các
tạp
chí
tài
chính có uy tín như
Wall
Street
Journal
cũng ra
sức
khen
ngợi
phương
thức Kinh
doanh
đa
cấp.
Theo
số

ty Kinh
doanh
đa
cấp
tăng gâp đôi
từ
năm 1993 đến
1994. Nhiều
công
ty
nổi
tiếng
lúc đó đang áp
dụng
chiến
thuật
phân
phối theo
hàng dọc
cũng nhận
thấy
lợi
thế
của
bán hàng
trực
tiếp
và đã
nhanh
chónh

Kinh
doanh
đa cấp một
sắc
màu
mới.
Từ
những
năm
2000
đến
nay
Kinh
doanh
đa cấp đã
thực
sự bùng nổ trên toàn
cầu.
Tốc độ tăng
trưởng
kinh
tế
hàng năm tù
20-30%
không phụ
thuộc
vào
chu
kỳ
kinh

tắi
Trung
Quốc,
Hàn
Quốc,
Nhật
Bản và
qua
mặt
cả
các công
ty
ở Mỹ
về
tốc
độ
phát
triển
3
.
Các nhà
kinh
tế
nghiên
cứu
mô hình
Kinh
doanh
đa
cấp

cấp
lớn
nhất
thế giới.
-
Tiếp
sau là
Nhật-nền
kinh
tế lớn thứ hai thế
giới,
với
hơn 2
triệu
nhà
phân
phối
với
tổng
doanh
thu đắt
20
tỷ
USD
mỗi
năm.
- Đài
Loan,
cứ 12
người

và
sô
người
tham
gia
vào KDĐC
của các
nước
ứên
thê
giới
-8-
-
Malaysia,
có 4
triệu
người
tham
gia
Network
Marketing
đã đưa
doanh
thu
của
năm
2006
lên
đến
2,06

bỏ
ra
5
- 7
giờ
đồng hồ đi đường
-
điều
này cho
thấy
sức hút
kỳ
lạ
của
loại
hình
kinh
doanh
này.
- Doanh sỞ
bán
hàng của
Netvvork Marketing
tại
Đức
đạt
8,86
tỷ
năm
2007,Ý

Ban
Nha,
các công
ty
Netvvork Marketing
đã
đạt
được
doanh
thu
hơn
700
triệu
USD
mỗi năm,
ở Áo
con sỞ
này
là
300
triệu
USD, ở
Thụy
Sĩ là
355
triệu
ƯSD,
doanh
thu
ở

các quy trình
tự
động hóa vào
việc
bán
sản
phẩm
nên
tỞc
độ
tăng trưởng
doanh
thu
tăng
mạnh
trong
những
năm
trở
lại
đây. Dưới
đây
là
bảng
doanhh
thu
bán
hàng
trực
tiếp

IM
80
eo
40
20
0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
81.87 82.28
Nguồn: www.wfdsa.org
Từ năm
2001
đến
nay,
doanh
số bản
lẻ trực
tiếp
trên toàn cầu đã tăng
trưởng
đều
đặn.
Đến năm
2004,
tốc
độ tăng trưởng tăng
vọt,
thế
giới
đã
ghi

phẩm được bán
nhiều nhẫt
vẫn là các sản phẩm chăm
sóc cá nhân như mỹ phẩm,
trang
sức,
chăm sóc
da
chiếm 30.8%,
ít nhẫt
là
các
sản
phẩm
giải
trí
giáo
dục
như băng
đĩa,
sách,
trò
chơi
chỉ chiếm
có 8.3%.
Mỗi
ngày có
khoảng
trên
60000

Việc
phân
phối trực
tiếp
tạo
điều
kiện
cho
khách hàng mua
sản
phẩm
ngay
tại
nhà. Đồng
thời,
khách hàng còn
nhận
được
những
thông
tin
tư vẫn
chi
tiết
về cách sử
dụng sản
phẩm mà họ
đặt
mua, có
thể kiểm

thuyết
phục cao.
Ngoài
ra,
một nguyên nhân
mang
lại
kết
quả
khả quan
trong
hoạt
động
Kinh
doanh
đa
cẫp
trên
thế
giới
đó
là
do
nhiều
nước đã chính
thức thừa
nhận
tính
họp pháp
của


5
www.kinhdoanhtheomang.com/lichsul
.asp
-10-
Mỹ
Đạo
luật
chống
hình tháp ảo và Pháp
luật
về
Kinh
doanh
đa
cấp
của
16
bang
năm
2003,
Canada
Luật
cạnh
tranh
ngày
01/01/1993( điều
55)
Anh Ban
hành

doanh
đa
cấp
1997
Singapore
Đạo
luật
Kinh
doanh
đa cấp và hình tháp ảo( được sửa
đối
năm
2001)
Indonexia
Quyết
định
của
Bộ
trưởng,
Bộ thương mại và công
nghiệp
về
Kinh
doanh
đa
cấp
2002
Thái
lan
Đạo

phối
họp pháp và
hiệu
quả.
Nếu trườc
kia
nó luôn bị xem như một
dạng
kinh
doanh
không
chính
thức,
thậm
chí là
phi
pháp,
thì tói
thời
đại
ngày nay
vai
trò của
Kinh
doanh
đa
cấp
đã được
thừa
nhận

của
xã
hội
hiện
đại.
Khác
vời
các
doanh
nghiệp Kinh
doanh
đa
cấp
trườc
kia,
các
doanh
nghiệp
hiện
nay đã hoa
nhập
vào
thế
giời
doanh
nghiệp
nói
chung.
Cùng
vời

Thế
kỷ XXI đang
chứng
kiến
sự
thay đổi trong
thói
quen
mua hàng của
người
tiêu
dùng.
Thay
vì
nằm một nơi nào đó trên kệ
trong
các hệ
thống
siêu
thị,
cửa
hàng
truyền
thống, giờ
đây hàng hóa đang
tự
tìm đến
người
tiêu
dùng.

thức
bán hàng không thông qua
cửa
hàng bán
lẻ.
Nhân viên
tiếp
thị
sản
phẩm,
dịch
vụ (tư
vấn
viên),
đại
diện,
đại
lý
hoặc
nhà phân
phối
liên hệ
trực
tiếp
với
khách hàng (đa số là
người
quen,
bạn bè
hoặc

cơ
bản:
-
Bán hàng đơn cấp (
Single Level Marketing):
nhân viên
tiếp
thị (hay
còn
gọi là đại diện
bán
hàn,
phân
phối
viên,
đại lý )
bán
lẻ
sản
phẩm
trực
tiếp
cho
người
tiêu dùng và
hưởng
hoa
hồng
trên số
sản

dựng
mạng
lưới
tiếp
thị
riêng
của
mình và
hưởng
hoa
hồng
trên sản phẩm do chính mình và
mạng
lưới
của
mình
tiêu
thụ
được.
Kinh
doanh
đa
cấp là
phương
thức
phát
triản tiếp
nối của
bán hàng đơn
cấp,

thu
nhập
từ
công
sức
bỏ
ra.
Hiện
nay, tồn
tại
một
số
khái
niệm
khác
nhau
về
Kinh
doanh
đa cợp
"Kinh
doanh
đa cợp là
tổ chức
kinh
doanh
gồm
nhiều tầng,
được
xây

hoặc dịch
vụ
được
phân
phối
trên cơ sở
trực
tiếp
giữa
người
và
người
và
được
người
bán hàng bán cho
người
tiêu
dùng.
Tuy
nhiên,
hai
khái
niệm
này
trên
thực tế
lại
tạo
ra kiểu

sản
xuợt
đến
người
tiêu dùng
bằng
phương pháp
tiếp
xúc
giữa
con
người
vói con
người"
(Don
Failla)
Theo
luật
Cạnh
tranh
Việt
Nam
2005
đã đưa
ra
định
nghĩa
về Bán hàng
đa
cợp

cấp,
nhiều
nhánh
khác nhau;
b)
Hàng hóa được
người tham
gia
Bán hàng đa cấp
tiếp
thị
trực tiếp
cho
người tiêu
dùng
tại
nơi
ở,
nơi làm
việc
của người
tiêu
dùng hoặc
địa
điểm
khác
không phải
là địa
điếm bán
lẻ

lợi
ích
kinh
tế
khác
từ
kết
quả
tiếp
thị
bán
hàng
của
mình
và
của người tham
gia Bán
hàng
đa cấp cấp
dưới trong mạng lưới
do
mình
tố
chức
và
mạng
lưới
đó
được doanh nghiệp
Bán

mạng
lưới
phân
phối
viên đăng
ký
tham
gia
vào
công
ty.
Đội
ngũ
này
sẽ
có
trách
nhiệm
vừa
bán
hàng
trực
tiếp
ra thị
trường vừa
giới
thiệu
người
khác
vào mạng

thu
bán
hàng
của
mình
còn được
nhận
thêm
phần
hoa
hồng
từ kết
quả
kinh
doanh của nhọng người
được
họ
giới
thiệu
vào mạng
lưới.
về
phía công
ty,
hai hoạt
động trên
đêu
mang
lại lợi
ích

nghiệp Kinh
doanh
đa
cấp
X. Nêu A
chỉ
kinh
doanh
đơn
lẻ
thì
lượng
hàng
mà A bán
ra
rất
ít
và A
chỉ nhận phần
hoa
hồng
trực
tiếp
khiêm
tốn.
Nếu A
giới
thiệu
thêm B,
c,

kết
quà bán
sản
phẩm
của
B,
c,
D. Nấu
B,
c,
D
tiếp
tục
giới
thiệu
thêm
E,
F,
G, H vào
mạng
lưới
thì sẽ
dần hình thành
nên
một
mạng
lưới
phân
phối
viên

viên
cấp
2
của
A.
8
Khoản 11 điều 3 Luật Cạnh Tranh và điều 3 Nghị định 110/2005/NĐ-CP
-14-
Như
vậy,
thực
chất
Kinh
doanh
đa cấp là một phương
thức
kinh
doanh
gắn
với việc truyền
bá thông
tin
về
sản
phẩm,
dịch
vụ
trực
tiếp
từ

thiêt
thực
cho bản thân họ
thì
họ sẽ có nhu cầu
chia
sẻ thông
tin
đó cho bạn
bè,
người
thân.
Thông qua các mại
quan
hệ
của
phân
phại
viên,
sản
phàm sẽ
được
đưa
đến
tận tay
người
tiêu
dùng
trên
phạm

doanh,
trả
thường,
là
nơi
tiếp
nhận
đào
tạo
mạng
lưới
các nhà
phân
phại
thông
qua
ký
kết
hợp đồng
lao
động
giữa
các bên.
'Phânphối
viên
(đại
diện
bán
hàng,
tư vấn

mạng
lưới
kinh
doanh của
riêng mình trên cơ sở tuân
thủ
quy định
-15-
của
công
ty
và phù
họp
với
pháp
luật.
• Tâng phân
phối viên
Là
tập
hợp các phân
phối
viên cùng cấp
trong
mạng
lưới
do một phân
phôi viên khác
tổ
chức

upline.
Tập
hợp các
tầng
phân
phối
viên
tạo
thành
hị
thống
phân
phối
của doanh
nghiịp
•
Người
đỡ đầu
Là
người
giúp đỡ
người
khác
hiểu
và
tham
gia
vào mô hình
Kinh
doanh

viịc
+ Đích thân giúp các
cộng sự của
mình thành công
+ Có trách
nhiịm
gìn
giữ
sự
trong
sạch
và đạo đức
nghề
nghiịp
để
làm gươnng cho các
cộng
sự
noi theo
xây
dựng
một nhánh
kinh
doanh
thật
vững
vàng.
•Khách hàng
Là
những

nghiêm túc
muốn
học về
Kinh
doanh
đa
cấp,
sẵn sàng ký hợp
đồng
với
doanh
nghiịp
và có
nguyịn vọng
được thành công
trong viịc
phân
phối
sản
phẩm.
-16-
2.
Nguyên lý
hoạt
động
Mô hình
Kinh
doanh
đa cấp có cấu trúc
theo

thiệu
nằm ở
tầng dưới
cừa
tháp.
Tát cả các
phân
phối
được
chia
hoa
hồng
theo
các
tỷ
lệ
khác
nhau
tùy
thuộc
vào
từng
tầng.
Cấu
trúc
tháp có 2 dòng
giá
trị
ngược
chiều

xuống
dưới
thì
dòng
đi
lên sẽ
dừng
lại
và hệ
thống
sẽ sụp
đổ.
Vì
thế
cấu trúc
mạng
chỉ
hoạt
động
khi
đại
diện
cừa
tầng thấp nhất
cũng
có
trách
nhiệm
đổi với
công

sẻ
Ị usoy
Nhà
sản
xuất
Nhà
nhập khẩu
Tổng
đại
lý
Đại
lý cấp
Quảng
cáo,
tiếp
thị,
khuyến
mại
Đại
lý cấp
2 %
Đại
lý
bán
%
Các nhà
phân
phối
Người
tiêu dùng

vụ nào
tốt
mà
chúng
ta
cảm
thấy
hài
lòng,
chúng
ta
thường có thói
quen
kể
lại
cho
gia
đình
bạn
bè đồng
nghiệp.
Đến một ngày nào đó
những người
đó
cũng
có nhu cửu
và họ tìm đến
sản
phẩm
hoặc dịch

tiền
dành riêng cho
việc
quảng
cáo vì
thực
chất
chúng
ta
đã làm
việc
quảng
cáo
miễn phí
cho công
ty.
Trên
thực
tế,
khi
công
ty
ký hợp đồng
với
những
chính sách
trả
thưởng hợp lý là cách mà
họ
đền đáp

Nguyên
lý
phát
triển
theo
cấp số
nhân
Nguôn: húp://mím.com.vn/Tim kiêujnlmMguyenJyjnlm.htm
Mạng
lưới
được xây
dựng
không
theo
nguyên
tắc
cổ
điển
mà được xây
dựng
từ các nhà phân
phối
viên độc
lập
muốn
xây
dựng
nhóm phân
phối
(mạng

được tăng
thu
nhập
bởi
họ không
chỉ nhận
được
hoa hồng doanh
thu
của mình mà còn được thêm
phần doanh thu
bán hàng
của
nhóm
họ.
Những
người
mới này sau
khi
được
huấn
luyện
sẽ
thực
hiện
được
công
việc
đỡ đầu cho
người

phải
tuyển
chọn
từng
người
một cho đến
khi
có được
người
thật
sự thích thú
với
công
việc
này.
Từ 2
người
tích
cực
tìm được
thì từ
2
người
này
sẻ
phát
triến
thành 4
người,
rồi

tục
và
kết
quả
là
mảng
lưới
của
phân
phối
viên
sẽ
không
ngừng
tăng
lên
theo
cấp số
nhân.
Tóm
lai,
một sơ đồ
sẽ
phát
triển
nếu
như
chất
lượng
của sản

sức
mảnh
tiêu
thụ
sản
phẩm
10
.
3.
Một
số
đặc trưng cơ bản
Từ
định
nghĩa
trên,
ta
có
thể
rút
ra
những đặc
trưng cơ
bản
nhất
của
hoảt
động
Kinh
doanh

nhà nhà sản
xuất
được phân
phối
đến
người
tiêu dùng qua cách
thức
chia
sẻ
giới
thiệu
thông
tin
sản
phẩm
trực
tiếp từ
người
tham
gia.
10
Nguyễn
Trung
Toàn
và
nhóm
biên
dịch,
Kinh