1
CHƯƠNG IV
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
DỰ ÁN ĐẦU TƯ
2
NỘI DUNG CHÍNH
         

   !    !" 
#
3
1. Khái niệm, mục đích và vai trò của nghiên
cứu thị trường



$
%&#!"!"'()*(+,(
+, /

0
•
Quyết định có đầu tư thực hiện dự án hay không?
•
Xác định quy mô đầu tư thích hợp.
4
2. Nội dung của nghiên cứu thị trường

12'345

12 6

•
%  6C ? ? .   
H -G
7
Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu
thị trường nội địa
•
%6C!+B#/:F4
C-IF'JG
•
K7&8/:F(:H)7&8'
H.-<+F'JG
•
17 / '(   !" I L  7 
M&'8:=
8
Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu
thị trường nước ngoài
•
%6CH-?)7&8!"
 B=& M  '7> &5
/
•
$   .  ; )7 &8 !"   
6='8
•
%C6N)<.A3'
(@O0L!"'(6=
'8
9


%
11
2.3. Xác định sản phẩm của dự án

K7&8S!!"+?G

K7&8!"  --'T)AG

%5M&
12
13
2.4. Dự báo cung cầu thị trường về sản phẩm
của dự án trong tương lai

9" :- #   ; )7 &8  !"  -
<+
•
Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của dự án ở hiện
tại
•
Dự báo cầu về sản phẩm của dự án trong tương lai
14
Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của
dự án ở hiện tại

Phương pháp lập phiếu điều tra thị trường

Nguyên tắc lập phiếu điều tra
•

a. Đi thuê b. Chung cư c. Nhà riêng
•
R2EH
Ví dụ: Nếu có ý kiến gì khác về sản phẩm, anh/chị có thể vui
lòng cho biết?
18
Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự án
trong tương lai

Các phương pháp dự báo
•
Phương pháp ngoại suy thống kê
•
Phương pháp mô hình hồi quy tương quan
•
Phương pháp hệ số co giãn cầu
•
Phương pháp định mức
•
Phương pháp lấy ý kiến chuyên gia
19
Dự báo cung sản phẩm của dự án trong
tương lai

Khả năng mở rộng sản xuất trong tương lai của
các cơ sở hiện có về sản phẩm của dự án.

Dự kiến khả năng sản xuất của các cơ sở mới
về sản phẩm của dựa án



Khả năng sản xuất

Điểm mạnh, điểm yếu

Địa bàn hoạt động

Uy tín, vị thế trên thị trường

Khả năng phát triển trong tương lai…
23

Xác định chiến lược cạnh tranh
•
Chiến lược sản phẩm
•
Chiến lược giá cả
•
Chiến lược phân phối tiêu thụ sản phẩm
•
Chiến lược tiếp thị
24

Xác định các chỉ tiêu chủ yếu đánh giá khả
năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường
•
Thị phần của dự án/Thị trường tổng thể
•
Doanh thu từ dự án/Doanh thu từ các đối
thủ cạnh tranh