Lập và quản lý dự án đầu tư Nhóm 5_N01

Hoa từ lâu đã trở thành một người bạn thân thiết đối với mỗi người chúng
ta, ngắm nhìn một cành hoa đang nở ta thấy cuộc sống của mình tươi đẹp hơn.
Đặc biệt, vào những ngày lễ, khai trương, sinh nhật, chia buồn,…thì hoa tươi là
một phần không thể thiếu. Hoa tươi còn là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách
hàng, làm tăng các mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, con người ngày càng bộn bề với
trăm nghìn công việc, chúng ta không có nhiều thời gian cho việc tìm kiếm, chọn
lựa mua sắm những món quà có ý nghĩa cho những người thân yêu.
Nhận thấy nhu cầu hoa của xã hội ngày càng tăng cao, kinh doanh hoa có
khả năng mang lại lợi nhuận khá cao nên ý tưởng kinh doanh Shop Love Flower
nảy sinh từ đó.
Shop Love Flower kinh doanh chủ yếu các dịch vụ:
- Hoa cưới, hoa hội nghị, sinh nhật, hoa văn phòng, hoa khai trương…
- Thiết kế, tạo mẫu hoa cưới, trang trí xe cưới, hoa phòng cô dâu…
- Dịch vụ điện hoa.
- Nhận đặt hoa qua điện thoại, giao hàng miễn phí.
Với giá cả rất phải chăng, phong cách độc đáo sẽ để khách hàng có một
bó hoa, lẵng hoa, giỏ hoa đẹp đầy ý nghĩa trao tặng những người thân yêu! Tin
chắc rằng tương lai Shop Love Flower sẽ tạo nên một vị trí quan trọng trong lòng
khách hàng. Hy vọng rằng khi nhắc đến dịch vụ hoa ở Huế, sẽ là một shop thành
công mang lại giá trị lợi nhuận cao trong tương lai.
1
Lập và quản lý dự án đầu tư Nhóm 5_N01



Mục tiêu chính của dự án là nhằm tạo cho các nhà đầu tư có cơ hội tăng thêm
kinh nghiệm và nguồn thu nhập, quan trọng hơn là có điều kiện trực tiếp xúc với
thực tiễn kinh doanh cũng như việc điều hành và thực thi một dự án nhỏ.

- Hoa giả: Cành hoa, chậu hoa
- Sản phẩm: Hoa kết thành bó, lẵng hoa, vòng hoa.
3. Nguồn vốn:
Tổng nguồn vốn: 100 triệu (vốn chủ sở hữu)
Cơ cấu nguồn vốn:
Tên người góp vốn Tổng số vốn góp(triệu đồng) Tỷ trọng số vốn góp
(%)
60 60%
40 40%
4. Nhân sự:
- 2 người quản lý
- 3 nhân viên bán hoa
- 1 nhân viên mua và giao hàng
89:;<=)>?@')
1. Thị trường
a Cầu:
Với chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao, hoa dần xuất hiện
trong cuộc sống như là một loại hàng hóa thiết yếu. Tuy nhiên, ở thành phố Huế,
đây là một thị trường nổi tiếng về yêu hoa và chơi hoa nhưng thị trường hoa chưa
3
Lập và quản lý dự án đầu tư Nhóm 5_N01
thực sự năng động, cửa hàng hoa phần lớn với quy mô vừa và nhỏ và đều kiếm
lợi nhuận theo cách truyền thống : giá bán cao nhưng với số lượng bán ra ít.
b Cung:
Hiện nay, ở trong thành phố Huế có khoảng 50 Shop hoa có qui mô vừa
và nhỏ. Nguồn cung chủ yếu: Các loại hoa thông thừờng từ các nhà vườn quanh
địa bàn thành phố huế, như Bãi Dâu, làng Dương Nổ, Kim Long còn các loại hoa
đặc biệt như hoa ly, tuylip thì phải nhập từ Đà Lạt.
2. Phân tích SWOT:
 Điểm mạnh

- Phải cạnh tranh với những shop hoa lâu năm, có tên tuổi.
- Phải tìm nguồn cung hoa cố định của shop để duy trì được lợi nhuận hòa vốn cho
shop hoa trong những tháng có nhu cầu về hoa thấp.
-Cần tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm hoa để khẳng định thương hiệu.
- Thời tiết thất thường
3. Phân tích khách hàng:
,@') là nhân tố quan trọng trong kinh doanh. Đây là một nhân tố
không kém phần quan trọng có ảnh hưởng tới sự tồn tại của một doanh nghiệp đang
kinh doanh trên thị trường. Tuy nhiên, các shop hoa tại Huế không mấy chú trọng
trong việc tiếp cận với các khách hàng. Họ thấy dường như bất lực trong việc tìm
kiếm khách hàng và chỉ trông chờ vào những khách hàng quen thuộc và những khách
hàng vãng lai để lấy lợi nhuận. Chính sự bất lực phần nào của các shop hoa lại chính
là lợi thế cạnh tranh cho các shop hoa muốn phát triển ở thị trường hoa Huế.
+ Thu nhập:
Theo các số liệu gần đây, có thể thấy đc thu nhập trung bình của người
dân huế vào khoảng từ 2 - 2,5 triệu đồng/người/tháng. Với mức thu nhập đó một
người dân có thể đảm bảo được các chi tiêu quan trọng và thiết yếu cho bản thân.
+ Thói quen mua hàng:
Bất kì một người tiêu dùng nào cũng đều mong muốn mua được hàng hóa
với chất lượng tốt nhưng giá cả phải chăng.
Tại TP Huế, có thể thấy người tiêu dùng ở đây hầu hết có sự nhạy cảm về
giá. Đa số người tiêu dùng ở Huế thường chú trọng về giá nhiều hơn so với chất
lượng.
0%E<F3;?G)
1. Sản phẩm
+ Các loại hoa tươi: hoa hồng, hoa tulip, hoa ly, hoa đồng tiền, hoa cẩm
chướng….
+ Chậu hoa nhỏ: hoa xương rồng, hoa đá, hoa tulip…
+ Sản phẩm mà shop tạo ra: hoa kết thành bó, lẵng hoa, vòng hoa.
2. Giá bán

J Phát hành thẻ khách hàng thân thiết (tích điểm giảm giá) để tạo sự gắn
bó của khách hàng đối với shop.
 0@5:#K"LM?@')
Shop hoa nên chú trọng nhiều về thái độ của nhân viên bán hoa với
khách hàng: nhân viên cần phải luôn niềm nở, nhiệt tình hướng dẫn, giải đáp
những thắc mắc và yêu cầu của khách hàng ngay cả khi khách hàng không mua
hoa cho shop.
Và với mọi ý kiến thông tin khiếu nại từ phía khách hàng shop luôn thu
thập và nhanh chóng phản hồi lại cho khách hàng giúp khách hàng giải đáp được
mọi thắc mắc và yên tâm hơn và để shop hoa ngày càng được hoàn thiện.
4. Nguồn lực cho hoạt động marketing
 3N6O?3;<C)
6
Lập và quản lý dự án đầu tư Nhóm 5_N01
1 Chi phí in baner quảng cáo: 250 nghìn đồng
2 Chi phí in tờ rơi: 150 nghìn đồng
3 Chi phí tặng thiệp: 150 nghìn đồng
4 Chi phí giảm giá hoa, khuyến mãi hoa: 1150 nghìn đồng
 3N6ON#'66OND)
Hoạt động marketting tập trung vào giao hàng tận nơi cho các đối tượng
đặt với số lượng lớn, giảm giá, khuyến mãi trước các ngày lễ lớn, tạo thêm mối
quan hệ với các đối tượng khách hàng mới, chi phí marketting chiếm khoảng 200
nghìn đồng/ tháng.
P,%6OLHQR
1. Giai đoạn 1: Xâm nhập, chiếm lĩnh thị phần
a Mô tả sản phẩm:
Giai đoạn đầu, Shop kinh doanh theo chiến lược xâm nhập thị trường
nhằm chiếm thị phần nên sẽ đưa ra mức giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh nên
cần có biện pháp tiết kiệm chi phí, bằng cách kết hợp các loại hoa có giá rẻ và đắt
trong cùng một bó.

thêm các mặt hàng mới như:
- Hoa giả: Các loại bằng nhựa, vải, giấy được nhập từng quý, tùy theo tình hình thị
trường. Nhập nguyên chậu hoặc nhập theo cành, giá từ 20-50 nghìn đồng/ chậu,
2- 4 nghìn đồng/ cành. Trung bình 150 chậu/ lần nhập ( 50chậu/ tháng), 300- 500
cành/ lần nhập.
- Tăng 1 khung sắt giá 450- 550 đồng; 10 bình đựng hoa, giá 36 nghìn đồng/ cái
- Nhập thêm các loại hoa mới lạ để thu hút khách hàng.
3. Kế hoạch kinh doanh hàng tháng:
- Tháng 03/2013: tháng khai trương, đồng thời là tháng tốt phù hợp cho các dịp
khai trương của các cửa hàng, công ty. Nên dự báo nhu cầu hoa tăng cao, đồng
thời thực hiện khuyến mãi cho khách hàng nên lần nhập đầu tiên và lần nhập thứ
4 ( đợt nhập trước ngay 08/03) sẽ gia tăng gấp 3 lần lượng hoa.
- Theo quan niệm dân gian thì các tháng 2,6,8,10( Âm lịch) tức là tháng
3,7,9,11( dương lịch) là tháng tốt phù hợp cưới hỏi, khai trương, nên sẽ có nhu
cầu hoa tăng cao hơn thông thường, tuy nhiên tháng 9 và 11 là những tháng mưa
nhiều của Huế. Nên các tháng 3, 7 sẽ tăng 15% lượng hoa cần nhập so với lượng
hoa ngày thường
- Đợt nhập trước những ngày lễ sẽ tăng số lượng nhập 2 lần so với lần nhập
thường
P,%6O8LS
1. Nhận dạng và phân tích hoạt động chức năng cần thiết:
Shop kinh doanh với quy mô tương đối lớn, (vốn đầu tư ban đầu 100
triệu), vì vậy:
- Để có thể hoạt động một cách có hiệu quả, shop cần một người quản lý có năng
lực điều hành các công việc của shop,có khả năng đảm nhiệm các công việc.
8
Lập và quản lý dự án đầu tư Nhóm 5_N01
- Shop lấy hàng từ các nguồn cung khác nhau, địa điểm giao hàng trải rộng trên
địa bàn thành phố Huế do đó shop cần tuyển dụng những nhân viên nhanh nhẹn,
cẩn thận, có sức khỏe, kiến thức về hoa và có phương tiện để thuận tiện cho việc

E<F
)
C
#:
@ 079 1)
Y
@
)
N
Chi phí thuê mặt bằng 1 Năm
48,000,00
0
48,000,00
0
Z[>\Y]>]\
Z
Chi phí sữa chữa, trang trí mặt
bằng
4,650,000
Nhu cầu vốn lưu động
11,018,35
7
Khung sắt 4 khung 500,000 2,000,000
Dụng cụ 120,000
Bàn ghế 1 bộ 1,375,000 1,375,000
Bình đựng hoa 20 cái 36,000 720,000
Tủ nhôm 1 cái 830,000 830,000
Máy điều hòa 1 cái 5,850,000 5,850,000
Y
@

3,150,00
0
Hoa đồng tiền
(hoa)
1,200 350 420,000 3,000
1,050,00
0
Hoa ly (hoa) 12,500 300
3,750,00
0
30,00
0
9,000,00
0
Các loại hoa khác
2,037,00
0

4,074,00
0
Vật liệu trang trí
3,000,00
0

4,500,00
0
1))@;:63<C  
>^+Z>_
__


300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000
Chi phí mua
hoa tươi
(7)
11,827,00011,827,00011,827,00011,827,00011,827,00011,827,00013,601,05013,601,05015,641,20815,641,20815,641,20815,641,208
Chi phí
hoa giả
(8)
0 0 0 0 0 0 21,500,00021,500,00021,500,00024,725,00024,725,00024,725,000
Chi phí
cố định
(9)=(1+2)
350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000
Chi phí
biến đổi
(10)=1+2+3+4+5+7+7+
8
20,002,00020,002,00020,002,00020,002,00020,002,00020,002,00021,776,05021,776,05021,776,05023,816,20823,816,20823,816,208
11
Lập và quản lý dự án đầu tư Nhóm 5_N01
H)63
]`+_] [`+_] \`+_] Y`+_] Z`+_] ^`+_] a`+_] _`+_] `+_] +`+_] `+_[ +`+_[
63<C 38,838,400 26,774,00
0
26,774,00
0
26,774,00
0
26,774,00
0

3
42,390,07
3
42,390,07
3
42,390,073
5. Xác định các ch[ tiêu phân tích tài chính của dự án.
393;:!O;c)dPe
Vốn đầu tư ban đầu: 10,000,000đ
Khấu hao 6 tháng đầu: 74,563,357/6 =12,427,226đ
Khấu hao 6 tháng cuối: 860,000/6 = 143,333đ
03/2013 04/2013 05/2013 06/2013 07/2013 08/2013 09/2013 10/2013 11/2013 12/2013 01/2014 02/2014
Chi phí
cố định 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000
Chi phí
biến đổi
20,002,0
00
20,002,0
00
20,002,0
00
20,002,0
00
20,002,0
00
20,002,0
00
21,776,0
50

42,390,0
73
42,390,0
73
42,390,0
73
Khấu
khao
12,427,2
26
12,427,2
26
12,427,2
26
12,427,2
26
12,427,2
26
12,427,2
26 143,333 143,333 143,333 143,333 143,333 143,333
EBIT
12,309,1
74
-
3,755,22
6
-
3,755,22
6
-

3,755,22
-
3,755,22
-
3,755,22
14,341,5
50
14,341,5
50
14,341,5
50
17,830,5
32
17,830,5
32
17,830,5
32
12
Lập và quản lý dự án đầu tư Nhóm 5_N01
sau thuế 6 6 6 6 6
B
24,486,4
00
8,672,00
0
8,672,00
0
8,672,00
0
8,672,00

2
= 96,405,977-100,000,000= -]>\a[>_+] < 0
9,295,773
0.07 (0.09 0.07) 0.085 8.5%
9,295,773 3,594,023
IRR x= + − = =
+ −
/1 tháng
Với lãi suất <= 8,5 % thì dự án không bị thua lỗ
hE!EF9i79d`0e
Đây là dự án độc lập
d. Thời gian hoàn vốn của dự án (T)
Tháng
thứ
Hsố
Ckhấu Vốn Đtư PV[C]
Thu
Nhập[B] PV[B] Lũy kế[B]
1 0.99 100,000,000 99,000,000 24,486,400 24,241,536 24,241,536
2 0.98 8,672,000 8,498,560 32,740,096
3 0.97 8,672,000 8,411,840 41,151,936
4 0.96 8,672,000 8,325,120 49,477,056
5 0.95 8,672,000 8,238,400 57,715,456
6 0.94 8,672,000 8,151,680 65,867,136
7 0.93 14,484,883 13,470,941 79,338,077
8 0.92 14,484,833 13,326,046 92,664,124
9 0.91 14,484,833 13,181,198 _\>^[\>]++
10 0.91 17,973,865 16,356,217
11 0.9 17,973,865 16,176,479
12 0.89 17,973,865 15,996,740

cung ứng hoa khi có thiên tai xảy ra, đảm bảo được nguồn cung cấp hoa thường
xuyên, ổn định cho shop.
- Nâng cao năng lực của người quản lý, thường xuyên trau dồi kiến thức, kỹ
năng ( kỹ năng giao tiếp, mở rộng mối quan hệ, kỹ năng marketing…) để quản
lý shop tốt hơn.
- Để đảm bảo cho hoa luôn tươi, hạn chế hư hỏng và có thể để dài ngày
shop sử dụng thuốc vào để hoa có thể được giữ lâu hơn.
- Thiết kế cửa hàng cần có những phương án nhằm giảm thiểu tổn thất do
thiên tai, lũ lụt gây ra.
0,-k
15
Lập và quản lý dự án đầu tư Nhóm 5_N01
Hy vọng rằng những sản phẩm Shop l6#GmE6nG;o sẽ giúp bạn gửi gắm
được những thông điệp của mình đến cho người thân: một lời yêu thương, một
lời cảm ơn, chúc mừng đến người thân, bạn bè, đồng nghiệp, đối tác,…… Một
món quà nhỏ, tinh tế và sang trọng sẽ thay bạn gửi lời yêu thương đến tất cả mọi
người trong những dịp đặc biệt.
Những nụ cười rạng rỡ, những ánh mắt biết ơn, những cử chỉ âu yếm của
người nhận bên cạnh nụ cười tự hào, biểu lộ tình yêu chân thành của người tặng;
tình cảm thêm mặn nồng, khăng khít bên những sản phẩm của cửa hàng luôn là
niềm vui đồng thời cũng là niềm trăn trở của chúng tôi.
Shop l6#GmE6nG;o luôn mong muốn giới thiệu đến khách hàng những mẫu
hoa, quà tặng đẹp, độc đáo và đầy ý nghĩa. Mong mỏi của chúng tôi trong từng sản
phẩm là người mua có thể gửi đi một cách trọn vẹn tình cảm của mình đến người
thân.
l6#GmE6nG;o là một dự án tâm huyết của những người thật sự yêu hoa và
shop mong muốn những bó hoa tươi thắm sẽ là chiếc cầu nối để khách hàng có
thể bày tỏ tình cảm của mình đối với những người xung quanh, đó cũng là câu
slogan mà shop hướng đếnl3BE="&Mo
16