MỞ ĐẦU
Nước ta, một đất nước đang trong thời kỳ phát triển mạnh với GDP tăng
hàng năm khoảng 8-9%, thu nhập bình quân trên đầu người tăng hàng năm.
Thu hút vốn đầu tư của nước ngoài trong 1 số năm gần đây đạt khoảng 10 tỷ
USD, điều đó chứng tỏ các doanh nghiệp trong nước và các doanh nghiệp
nước ngoài đầu tư mỗi năm ngày càng nhiều. Mỗi doanh nghiệp là một đơn vị
sản xuất kinh doanh và hạch toán độc lập, tự chịu trách nhiệm về kết quả kinh
doanh của mình. Mỗi doanh nghiệp đều chọn cho mình một hướng đi riêng,
phù hợp nhất với năng lực và điều kiện của mình. Công ty TNHH Kỹ thuật
Năng Lượng (ENTEC) đã chọn cho mình cách đi riêng là đầu tư vào công
nghiệp điện và tự động hóa & điều khiển từ xa các trạm điện đến 500kV.
Công ty TNHH Kỹ thuật Năng Lượng, một doanh nghiệp được thành lập
nhằm đáp ứng những nhu cầu cũng như những cơ hội của thị trường thiết bị
điện tại Việt Nam.
Mục tiêu kinh doanh của công ty ENTEC vì quyền lợi và nhu cầu của
khách hàng và sự phồn thịnh của Công ty. ENTEC cung cấp các dịch vụ hoàn
hảo cho thị trường trên cơ sở hai bên cùng có lợi.
Sản phẩm chính của Công ty là các tủ bảng điện được hoàn thiện theo
yêu cầu riêng của khách hàng. Sản phẩm bao gồm 2 phần chính là vỏ tủ (thiết
bị cơ khí dạng tấm) và các thiết bị điện công nghiệp được ghắn trong tủ. Phần
cơ khí cũng chiếm một phần đáng kể trong tỷ trọng giá của các tủ bảng. Hiện
nay Công ty TNHH Kỹ thuật Năng lượng ENTEC đang sử dụng hệ thống
máy CNC TRUMF 3000R do hãng TRUMF, Cộng hòa Liên bang Đức sản
xuất có khả năng kết nối với máy tính và gia công các sản phẩm có độ phức
tạp cao.

1
Nhận thức về tầm quan trọng của dây chuyền TRUMF 3000R đối với sự
lớn mạnh và khả năng cạnh tranh của Công ty em đã chọn đề tài:
“Nâng cao hiệu quả khai thác dây chuyền TRUMF 3000R tại
Công ty TNHH Kỹ thuật Năng lượng ENTEC”

- Giám đốc: Ông Hoàng Trung An
- Địa chỉ giao dịch: #21, Đường Trung Yên 3, khu đô thị mới Trung
Yên, Quận Cầu Giấy, Hà nội, Việt Nam.
- Địa chỉ xưởng sản xuất: Km 8 đường Cầu Bươu, Hà Đông, Hà Tây với
diện tích khoảng 10.000m2

3
Mục tiêu thành lập của công ty nhằm đáp ứng những nhu cầu cũng như
những cơ hội của thị trường thiết bị điện tại Việt nam. Công ty cung cấp cho
khách hàng những dịch vụ đa dạng nhằm thỏa mãn nhu cầu phát triển và thay
đổi không ngừng của thị trường năng lượng và thiết bị điện.
Mặc dù công ty ENTEC mới thành lập từ năm 2000 nhưng lĩnh vực cung
cấp các thiết bị điện cao cấp như Rơle bảo vệ trong hệ thống điện, các tủ hợp
bộ trung thế 24kV, 35kV. Các trạm KIOSK hợp bộ (trạm được làm bằng tôn
có chứa Máy biến áp, tủ trung thế và tủ hạ thế bên trong) thì không phải bất
cứ Công ty nào cũng có khả năng cung cấp. Trong đó có phần thiết bị cơ khí
được sản xuất và thiết kế bởi chính Công ty, có khả năng cạnh tranh về giá và
chất lượng với các sản phẩm có xuất xứ từ nước ngoài.
Mong muốn của công ty TNHH ENTEC là trở thành một nhà cung cấp
hàng đầu trong việc cung cấp các giải pháp đổi mới cho nghành điều khiển hệ
thống điện và hệ thống điều khiển tự động trạm. Điều này cũng nhằm thỏa
mãn những đòi hỏi của khách hàng, trước đây khi công ty ENTEC chưa thành
lập (những năm 90 của thế kỷ trước) tổng công ty Điện lực Việt Nam đều
phải thuê chuyên gia của nước ngoài làm các phần tự động hóa về trạm điện
với chi phí rất cao. Với sự ra đời của công ty ENTEC (2001) đã cung cấp
được một phần nhân lực và dịch vụ kỹ thuật cao cấp cho thị trường điện lực.
Để thực hiện được điều này, đội ngũ kỹ thuật và quản lý của công ty
luôn luôn đảm trách công việc với tinh thần và trách nhiệm cao. Trong thị
trường thiết bị điện trong nước, công ty luôn mong muốn trở thành một đơn vị
hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ 1 cách nhanh chóng, kịp thời và hỗ

định đầu tư dây chuyền sản xuất sản phẩm cơ khí dạng tấm dùng máy CNC là
TRUMF 3000R. Dây chuyền này do công ty chuyên sản xuất máy CNC nổi
tiếng TRUMF của Cộng hòa liên bang Đức sản xuất.

5
phã gi¸m ®èc
(kü thuËt)
phã gi¸m ®èc
(kinh doanh)
Tng s cỏn b cụng nhõn viờn ca Cụng ty khong 120 ngi, chi tit
ti cỏc phũng ban nh sau:
Giỏm c: 1 ngi
Phú giỏm c k thut: 1 ngi
Phú giỏm c kinh doanh: 1 ngi
Phú giỏm c hnh chớnh nhõn s: 1 ngi
Phũng kinh doanh: 20 ngi
Phũng k thut: 20 ngi
Phũng vt t Xut nhp khu: 10 ngi
Phũng k toỏn: 8 ngi
Phũng t chc hnh chớnh: 5 ngi
Xng sn xut + giao nhn vn chuyn: 45 ngi
Bo v + lỏi xe: 4 ngi
Doanh s trong mt s nm gn õy:
Nm 2003: 15 t
Nm 2004: 40 t
Nm 2005: 70 t
Nm 2006: 90 t
Nm 2007: 120 t
Nm 2008: 150 t (D kin)
Vi tc phỏt trin n nh hng nm, m bo uy tớn cho khỏch

Phũng
K toỏn
Phũng
VT-XNK
T chc
Hnh Chớnh
B phn KD
cụng nghip,
bỏn l
B phn
kinh doanh
d ỏn
Tự động điều
khiển, bảo vệ
in
C khớ
Qun tr
Ti chớnh
Qy
K hch
VT nhp
khu
Xng
SX
Bộ phận cơ
khí
Kho
Bộ phận
điện
Đại diện quản lý

hoạt động kinh
doanh
386,074,418 1,015,985,310 1,723,546,508 2,240,610,460
Thu nhập hoạt động
tài chính
23,158,124 60,942,431 103,384,481 134,399,826
Chi phí hoạt động tài
chính
339,635,818 893,778,469 1,516,231,331 1,971,100,731
Lợi nhuận thuần từ
hoạt động tài chính
316,477,694 832,836,038 1,412,846,850 1,836,700,905
Các khoản thu nhập
bất thường
35,110,154 92,395,142 156,741,759 203,764,287
Các khoản chi phí bất
thường

Lợi nhuận bất
thường
35,110,154 92,395,142 156,741,759 203,764,287
Tổng lợi nhuận
trước thuế
104,706,878 275,544,414 467,441,417 607,673,842
Thuế thu nhập doanh
nghiệp tạm tính
33,506,201 88,174,213 149,581,254 194,455,630
Lợi nhuận sau thuế 71,200,677 187,370,202 317,860,163 413,218,212
(Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán)
Thông qua kết quả kinh doanh trong một số năm gần đây ta nhận thấy,

9
- Các loại phụ kiện đường dây, phụ kiện đấu nối cáp điện, Hộp nối, Đầu
cáp, T- plug, Elbow, Các loại đầu cốt, Phụ kiện cáp treo và dây dẫn overhead
line, Các loại ghíp nối cách điện…
- Các loại cáp điện, cáp quang, cáp viễn thông, Cáp ngầm, Cáp vặn xoắn,
Cáp PVC, Dây dẫn, Dây chống sét, Cáp quang, Cáp điều khiển, Cáp động
lực…
- Các thiết bị bảo vệ, đóng cắt hạ thế, ACB (Máy cắt không khí), MCCB
(áptomat) chống dòng rò, công tắc tơ, khởi động từ, ổ cắm, Công tắc các loại,
Contacto, Các loại đồng hồ.
- Các thiết bị thí nghiệm, đo lường
Công ty Kỹ thuật Năng lượng ENTEC còn làm đại diện cho 1 số hãng
sản xuất thiết bị thí nghiệm nổi tiếng thế giới như DOBLE (Mỹ), LDIC,
Omicron…
- Các loại máy móc, thiết bị công nghiệp, điện tử, điện lạnh.
b. Các sản phẩm qua sản xuất
- Về lĩnh vực tự động hóa trạm SCADA
Ngay từ khi thành lập và định hướng của ban giám đốc Công ty là tập
trung vào thị trường hệ thống điện thông qua việc cử cán bộ và đội ngũ kỹ sư
sang tập đoàn SIEMENS (Đức) để học tập công nghệ tiến tiến vầ cấu hình các
Rơle bảo vệ trong hệ thống điện, hiện tại trên thị trường Việt Nam, EVN mới
chỉ cho phép một số nhà cung cấ Rơle như Siemens (Đức), AREVA (Pháp),
SEL (Mỹ) và ABB (Thụy điển) trong khi đó cũng chỉ có 1 số rất ít các Công
ty trong nước có khả năng lập cấu hình hệ thống SCADA nhằm điều khiển và
cài đặt các Role từ xa.

10
Trong quá trình thực hiện các dự án, Công ty ENTEC đã nhận thấy việc
lắp giáp một số tủ bảng điện trong nước sẽ có khả năng cạnh tranh rất tốt với
tủ nhập trực tiếp của nước ngoài do giá nhân công trong nước giẻ hơn. Vì

định thông qua việc khách hàng tin tưởng lựa chọn Công ty ENTEC trong
hàng loạt các công trình có ý nghĩa đặc biệt quan trọng như các Hệ thống tủ
hạ thế tại Hội trường Ba đình, Lăng Chủ tịch Hồ Chí Minh, Thông Tấn xã
Việt nam, Đài Truyền hình Việt Nam, Sân bay Quốc tế Nội Bài, Bộ Quốc
Phòng...
- Tủ điều khiển bảo vệ trong hệ thống điện đến 500kV
Công ty ENTEC đã cung cấp tủ điều khiển, bảo vệ cho hầu hết các đơn
vị thành viên của Tổng Công ty Điện lực Việt nam như các Công ty Truyền
tải, các Công ty Điện lực, các Ban quản lý lưới điện các miền, các Nhà máy
thuỷ điện, nhiệt điện... Ngoài ra Công ty ENTEC còn cung cấp các tủ điều
khiển, bảo vệ cho các nhà máy và các khu CN như Nhà máy Xi măng Hòn
Chông, NM Thép Việt, Cụm cảng Cái Lân, Khu CN Thăng Long…
- Trạm hợp bộ (KIOSK)
Công ty ENTEC tự hào là một trong những nhà sản xuất Trạm hợp bộ
đầu tiên tại Việt Nam. Một số trạm hợp bộ Bảo tàng cách mạng Việt nam và
Trung tâm hội nghị quốc gia do Công ty ENTEC lắp đặt vẫn đang vận hành
an toàn, ổn định đến nay.
- Các sản phẩm kim loại tấm.
Bên cạnh các sản phẩm về điện, tủ bảng điện, Công ty ENTEC còn có
khả năng cung cấp các loại giá đỡ công nghiệp như: giá đỡ trong các siêu thị,
giá đỡ trong các kho hàng lớn…

12
Các loại kết cấu thép và sản phẩm cơ khí dạng tấm…
Công ty TNHH ENTEC đã đầu tư dây chuyền gia công kim loại tấm
TRUMF 3000R do hãng TRUMF, cộng hòa liên bang Đức sản xuất, dây
chuyền này có tính tự động hóa cao, hoạt động thông qua hệ thống thủy lực
nhằm cắt, đột dập các tấm kim loại theo như kích thước và hình dáng đã được
lập trình.
1.2.2. Khách hàng, thị trường và thị phần của Công ty.

bị trong trạm.
- Do đặc thù sản phẩm của công ty là tìm đầu ra trước sau đó mới sản
xuất sản phẩm nên công tác phát triển sản phẩm chủ yếu của công ty là
marketing và giới thiệu sản phẩm đối với khách hàng có nhu cầu xây dựng
hàng năm như nhà máy công nghiệp, điện lực, các công ty xây dựng điện, xây
dựng công nghiệp…
- Các sản phẩm trước khi đưa đến tay người sử dụng đều qua khâu kiểm
tra, thí nghiệm để đảm bảo chất lượng sản phẩm và uy tín của công ty.
- Cải tiến khâu đóng gói sản phẩm trước khi vận chuyển do hiện tại công
ty chủ yếu dùng xe tải để chuyển hàng từ xưởng sản xuất đến công trường,
công tác đóng gói phải đảm bảo an toàn, không gây hỏng hóc, xô lệch các
thiết bị gắn trong tủ trong quá trình vận chuyển.
1.2.3. Đặc điểm kinh doanh của Công ty.
- Ra đời trong điều kiện nền kinh tế thị trường bắt đầu phát triển, nghành
công nghiệp Việt Nam nói chung và nghành công nghiệp điện Việt Nam nói
riêng phát triển mạnh với nhiều công trình xây dựng dân dụng, xây dựng công
nghiệp, nhà máy, xí nghiệp, khu công nghiệp… Yêu cầu về quản lý, vận hành

14
và an toàn điện, yêu cầu chất lượng truyền tải điện được đặt ra. Do đó, môi
trường kinh doanh của doanh nghiệp là nghành công nghiệp điện, xây dựng
dân dụng và xây dựng công nghiệp.
- Mục tiêu hàng đầu của Công ty ENTEC là đem dến cho khách hàng
những sản phẩm chất lượng tốt nhất, an toàn nhất, siêu bền nhất, tiết kiệm
nhất ngang hàng với các sản phẩm của các Công ty hàng đầu thế giới bởi các
nguyên liệu, thiết bị chính được nhập từ các hãng uy tín trên thế giới, từ các
nước G7 và các nước Châu Âu… lắp ráp trên dây truyền công nghệ tiên tiến
nhập từ Đức và Nhật, Hoa Kỳ và được những bàn tay khối óc của các kỹ sư
Công ty ENTEC thực hiện. Sản phẩm của ENTEC sẽ đáp ứng các mẫu mã,
chế tạo phù hợp với môi trường Việt Nam thoả mãn thị hiếu khách hàng khó

hoàn chỉnh.
Đầu tư lớn nhất cho nhà máy là một dây chuyền sản xuất khép kín, với
những máy móc hiện đại, thế hệ mới, sử dụng công nghệ NC và CNC. Dây
chuyền này ngoài việc cho phép tạo ra các sản phẩm vỏ bao che cao cấp còn
khẳng định vị trí hàng đầu của ENTEC trong lĩnh vực cung cấp tủ điện, trạm
điện và các sản phẩm cơ khí dạng tấm tại Việt nam.
Các máy móc hiện đại thuộc dây chuyền TRUMF 3000R như sau:
- Máy CNC TRUMF 3000R, do hãng TRUMF (Đức) sản xuất. Đây là
thiết bị CNC tiến tiến, có khả năng gia công kim loại tấm dầy đến 6.4mm và
kích thước đến 2500x1250 mm.

16
- Máy uốn TrumaBend C110, do hãng TRUMF (Đức) sản xuất. Với thiết
kế đặc biệt của khung, trục uốn của máy TrumaBend C110 được định vị chính
xác đến 0.01mm, sai số chiều dài của cạnh uốn trong phạm vi ±0.05 mm. Đây
là cơ sở cho phép tạo ra các sản phẩm với độ chính xác rất cao.
- Hệ thống gia công thanh cái: 3 trong 1, điều khiển số của Novopress
(Đức) có khả năng cắt, đột, uốn các thanh cái có kích thước đến 160*13mm
- Máy cắt tôn tấm H-3065, do hãng AMADA (Nhật bản) sản xuất.17
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY TNHH VÀ HIỆU
QUẢ KHAI THÁC DÂY CHUYỀN TRUMF 3000R
2.1. Quá trình sản xuất sản phẩm của Công ty TNHH ENTEC
2.1.1. Quá trình sản xuất trước khi đổi mới dây chuyền công nghệ.
Khi chưa có dây chuyền TRUMF 3000R, các sản phẩm cơ khí được sản
xuất tại Công ty TNHH Kỹ thuật Năng lượng ENTEC có chất lượng chưa
cao, số lượng sản xuất ra ít chưa đủ đáp ứng nhu cầu lắp ráp tủ bảng của

2003 290 620 4,100
(Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán)
Thông qua bảng kê năng xuất tủ bảng mà ENTEC sản xuất trong một số
năm trước khi đầu tư dây chuyền TRUMF 3000R chỉ đạt 45-50% nhu cầu mà
Công ty ENTEC cần để lắp ráp tủ bảng và tổng giá trị các thiết bị này lên đến
vài tỷ đồng, vày 50% số lượng còn lại Công ty phải đi đặt hàng bên ngoài khi
đó rất không chủ động được thời gian và giá cả.
Hiện nay nhu cầu về điện để phục vụ sản xuất là rất lớn trong khi các
nhà máy điện trong nước vẫn chưa cung cấp đủ điện cho nhucầu sinh hoạt
trong nước và nhu cầu sản xuất. Nên hiện tại Việt nam vẫn là nước phải nhập
khẩu điện từ Trung Quốc thông qua 02 lộ đường dây 220kV tại tỉnh Lào Cai
và Yên Bái. Nhận thức được điểm này, ban giám đốc công ty ENTEC nhận
định thị trường điện năng sẽ phát triển rất mạnh trong các năm tới và tốc độ
phát triển cũng rất nhanh. Để đi trước đón đầu nhu cầu của thị trường công ty
cần phải đổi mới dây chuyền sản xuất ra sản phẩm cơ khí dạng tấm, vỏ tủ
bảng điện, trước hết là đáp ứng nhu cầu trong công ty và của thị trường.
2.1.2. Quyết định đầu tư dây chuyền sản xuất TRUMF 3000R và
hiệu quả sản xuất hiện tại.
a. Một số phương án được đưa ra trước khi Công ty quyết định đầu
tư dây chuyền TRUMF 3000R.
Để đảm bảo hiệu quả cũng như tốc độ phát triển của Công ty, ban lãnh
đạo đã có dự định từ vài năm trước sẽ đổi mới dây chuyền sản xuất các sản
phẩm kim loại tấm với mục đích nâng cao năng suất lao động, vốn đầu tư là
bao nhiêu, khấu hao vô hình và hữu hình hàng năm, quyết định đầu tư của
hãng SX nào.…Một số phương án đã được đưa ra như sau:

19