TIỂU LUẬN:

Báo cáo thực tập tại công ty
TNHH SảnXuất Thương Mại
Hà Yến Lời mở đầu
Sau một thời gian học tập nghiên cứu tại trường đại học kinh tế quốc
dân,đén nay em được thực tập tại công ty TNHH SảnXuất Thương Mại Hà Yến là
một công ty xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ sản với trụ sở được đặt ở 7c2/178 Thái
Hà,Đống Đa Hà Nội.
Trong thời gian đầu được tiếp xúc và làm quen với công ty,được sự giúp đỡ
chỉ dẫn nhiệt tình của các cô chú trong công ty đã giúp em có được những thông
tin về công ty để em hoàn thành bản báo cáo này.Do thời gian hoàn thành báo cáo
và thông tin về công ty chưa hoàn chỉnh nên không tránh khỏi các thiếu xót trong

Năm 1997-1998 công ty bắt đầu cung cấp các thiết bị chế biến thực
phẩm,chế biến thực phẩm chuyên dụng trong công nghiệp thực phẩm,thành lập
xưởng sản xuất thiết bị INOX dùng trong công nghiệp thực phẩm,đồng thời lắp đặt
nhà máy gia công hàng nhập khẩu.Số nhân viên của công ty lúc này là 50 người.
Năm 1999-2000 công ty sản xuất và cung cấp các thiết bị chế biến thực
phẩm,thiết bị nhà bếp,cung cấp thiết bị giặt là và thiết bị lạnh công nghiệp.cùng
thời gian này công ty phát triển xưởng sản xuất thiết bị INOX thành nhà máy sản
xuất thiết bị chế biến thực phẩm,thiết bị lạnh.Đánh dấu bước phát triển mới bằng
việc xuất khẩu lô hàng đầu tiên trị giá 100.000 USD.Lúc này nhân viên của công
ty là 85 người.
Năm 2001 công ty tiếp tục phát triển,mở rộng quy mô sản xuất và cung cấp
thiết bị chế biến thực phẩm,thiết bị lạnh công nghiệp,tiếp tục sản xuất lắp ráp các
thiết bị chế biến hải sản.Công ty không ngừng áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ
thuật vào trong dây truyền sản xuất,tự động hoá các thiết bị sản xuất ,thực hiện hệ
thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001.Nhân viên làm việc trong công
ty không ngừng tăng lên,lúc này số nhân viên làm việc đã là 95 người.
2.cơ cấu tổ chức.
Cùng với quá trình hình thành và phát triển của công ty,công ty đã dần
hoàn thiện bộ máy quản lý về nhân sự,quản lý kinh doanh cho phù hợp với đặc
điểm,tình hình kinh doanh địa bàn hoạt động của công ty.Hiện nay cơ cấu tổ
chức,chức năng của các phòng ban của công ty được biểu thị dưới sơ đồ sau:

Sơ đồ tổ chức công ty



Quality
management
department

Marketing
and sale
department

Design
department
Purchasing
department
Production
workshop
Mounting
installation
servicing dept
Water dispenser
assembly
workshop
HCM
branch
office

storage
Cutting
bending
group
Mounting

động của công ty và chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị cùng toàn bộ nhân
viên cấp dưới của mình.Các phòng ban,mỗi phòng ban chịu trách nhiệm quản lý
về mảng,khâu mình phụ trách và chịu sự điều hành của giám đốc.
Các phòng chức năng của công ty:
Phòng phát triển nhân sự: thực hiện các công tác tổ chức,tuyển chọn nhân
sự cho công ty.Thường xuyên kiểm tra,giám sát nhân sự trong công ty,báo cáo cho
giám đốc để ra những quyết định thôi việc hay tuyển chọn nhân sự mới.
Phòng tài chính kế toán:khai thác,sử dụng vốn hợp lý có hiệu quả.lập kế
hoạch tài chính,quản lý hoạt động tài chính,lập báo cáo quyết toán,cân đối thu chi
và kết quả kinh doanh của công ty.
Phòng quản lý chất lượng:kiểm tra giám sát chất lượng hàng hoá vào,ra
công ty.Hàng nhập khẩu,hàng gia công,sản phẩm trước khi đem đi tiêu thụ.
Phòng xúc tiễn bán và marketing:lập dự án cho sản phẩm trước khi tung ra
thị trường và sau khi phẩm có mặt trên thị trường để thu được lợi nhuận tối đa
nhất với chi phí thấp nhất.
Phòng thiết kế:thiết kế những mẫu mới phù hợp với thị trường,luôn sáng
tạo tìm ra những sản phẩm mới,thay đổi không ngừng để phù hợp với thời đại với
thị trường.
Phòng mua:chịu trách nhiệm mua những sản phẩm,nhập khẩu trang thiết
bị,linh kiện máy móc về cho công ty.Tién hành các giao dịch,đàm phán kí kết và
thực hiện hợp đồng.
Khu vực sản xuất:chuên lắp ráp,sản xuất các thiết bị.Lập kế hoạch để không
ngừng cải thiện dây truyền sản xuất.
Phòng bảo trì và lắp đặt:bảo dưỡng,lắp đặt những sản phẩm của công ty bán
cho khách hàng. Khu vực chế tạo,làm nước:
Chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh:làm đại diện cho công ty ở miền nam
chuyên kinh doanh các mặt hàng điện tử,điện lạnh,đồ gia dụng của hãng FAMILY

Mặt hàng kinh doanh của công ty rất đa dạng và phong phú bao gồm:
-Công ty cung cấp và sản xuất một hệ thống hoàn chỉnh các thiết bị phục vụ
nghành chế biến thực phẩm thiết bị bar và đồ ăn nhanh như là:thiết bị bếp nấu kiểu
Âu,á,thiết bị rửa sấy bát đĩa,thiết bị hấp nướng,dây truyền chế biến thức ăn,thiết bị
bar,thiết bị làm đá viên,thiết bị INOX dùng cho chế biến thực phẩm.
-Công ty đã cung cấp và sản xuất một hệ thống hoàn chỉnh các thiết bị
phục vụ nghành chế biến thuỷ sản như: thiết bị rửa phân loại tôm,thiết bị hấp
luộc,làm nguội,thiết bị cấp đông gió,cấp đông tiếp xúc,thiết bị cấp đông băng tải
và tái đông loại rời,thiết bị trộn,cắt,thái xay,nghiền,định hịnh hình,lột da,thiết bị
rán,nướng băng tải,tẩm bột ướt-khô thiết bị hun khói,dán túi chân không,đóng bao
bì,thiết bị xấy ruốc,mực,tôm bằng hồng ngoại.
-Dây chuyền đồng bộ sản xuất nước hoa quả(cam,táo,lê,dứa…)như: thiết bị
vắt cam,táo,lê…thiết bị tách bã,thanh trùng,thiết bị rót nước quả tự động và bán tự
động,thiết bị đóng gói hộp nhựa,giấy.
-Thiết bị giặt là công nghiệp như:thiết bị giặt,thiết bị vắt chuyên nghiệp từ
7kg tới 110kg (điều khiển cơ và điều khiển tự động) thết bị xấy từ 7kg tới 110kg
thiết bị là phẳng với kích thước từ 85cm tới 320cm các thiết bị là phom là hơi.
Về thị trường hoạt động của công ty: hoạt động trong phạm vi nội địa với
quy mô rộng và mạng lưới đại lý khắp các tỉnh thành trong cả nước. Thị trường
của công ty được chia thành hai khu vực:
-Khu vực phía bắc với trụ sở chính được đặt ở Hà Nội
-Khu vực phía nam,văn phòng chi nhánh được đặt ở TP Hồ Chí Minh.
Ngoài ra còn có văn phòng đại diện ở Quảng Châu-Trung Quốc,văn phòng
đại diện tại HamBourg-Đức. Hướng phát triển tới của công ty là mở rộng thị
trường xuất khẩu ra nước ngoài.
Hệ thống khách hàng của công ty: Là một doanh nghiệp xuất nhập khẩu
nên khách hàng của công ty thường là những khách hàng trong nước với thành phần chủ yếu là các đại lý phân phối,đại lý bán buôn bán lẻ và người tiêu dùng.

8.914.802.000

9.347.439.000

9.347.439.000
432.63 7.000

8.914.802.000

2

Thu
ế GTGT của hàng hoá và
dịch vụ bán ra
891.480.000

891.480.000

3 Tổng doanh số hàng hoá, vật
tư, dịch vụ,TSCĐ mua vào
hoặc xuất khẩu
Trong đó:
-Tổng doanh số hàng hoá,
dịch vụ dùng cho SXKD
hàng hoá, dịch vụ chịu VAT
được tính khấu trừ thuế
7.595.824.000

1
-38.038.634
11 Thu nhập khác 1.140.881 1.140.881
12

L
ỗ n
ăm trư
ớc chuyển sang

13 Tổng thu nhạp chịu thuế 15.234.665 53.273.299 +38.038.634
14

Thu
ế suất

25%

32%15 Thuế TNDN 3.808.666 17.047.456 +13.238. 790

b- quan hệ với ngân sách nhà nước

2

Thu
ế TNDN17.047.456

3.809.000

13.238.456C
ộng
5.2-năm 2000

a-về thuế giá trị gia tăng
Stt

Ch
ỉ tiêu

S

3.67.089.748
9.010.065.566
12.691.155.31
4

3.67.089.748
9.010.065.566

3

VAT đầu ra
901.906.556

901.906.5564

VAT đ
ầu vào

799.505.090

796.002.251

-
3.502.839

5



Dt
tính thu
ế
tndn

13.210.6778.7
24
13.210.678.72
4

2

T
ổng chi phí

Trong đó
KHTSCĐ
Giá vốn hàng hoá
Tiiền lương
Chi phí quản lý
khác
13.200.592.06
8

187.777.605
10.802.207.57
4
943.272.320
1.267.334.569

T
ổng thu nhập
chịu thuế
12.809.311 68.246.875

6

Thu
ế thu nhập
phải nộp
4.098.979 21.839.000

7

Thuu
ế thu nhập
đã nộp
10.000.000 10.000.000

8

Thu
ế thu nhập còn
phải nộp
11.839.000
xuất khẩu
Các khoản giảm
trừ(04+05+06+07)
-Chiết khấu
-Giảm giá
-Hàng bán bị trả
-Thuế tiêu tụ đặc biệt, thuế XK
phải nộp
1.Doanh thu thuần
2.Giá vốn hàng bán
3 Lưọi tức gộp
4.Chi phí bán hàng
5.Chi phí quản lý doanh nghiệp
6.Lưọi tức thuần từ hoạt động kinh
doanh
7.Lợi tứctừ hoạt động tài chính
-Thu nhập hoạt động tài chính
-Thuế thu nhập hoạt động tài chính
-Chi phí hoạt động tài chính
8.Lợi tức bất thường(41-42)
Các khoản thu nhập bất thường
Thuế thu nhập bất thường
Chi phí bất thường
9.Tổng lợi tức trước thuế
10.Thuế TNDN phải nộp
11.Lợi tức sau thuế
01
02
03
04


11,072.101.09
2

8374.414.200

2.697.686.892

1,416,388,321

952,865,064

328,433,507

-1,797,479

1,237,703
3,035,200

1,682,060

4,320,1722,638,112

328,318,070
3,035,200

1,682,060

4,320,1722,638,112

328,318,070328,318,070 + Doanh thu: Tổng doanh thu không ngừng tăng lên qua các năm. Đây là kết quả
của việc nghiên cứu nắm tình hình thị trường, mở rộng quy mô kinh doanh và đa
dạng hoá sản phẩm. Mặc dù năm 1998 do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài
chính tiền tệ nhưng doanh thu vẫn tăng lên do kim ngạch nhập khẩu tăng lên mặc
dù kim ngạch xuất khẩu giảm.
Khó khăn
Công ty ra đời trong hoàn cảnh thị trường Việt Nam và thế giới có nhiều
biến động. Thị trường Việt Nam và thị trường thế giới gần như bão hoà do ảnh
hưởng của thông tin viễn thông toàn cầu phát triển, giá cả thị trường nhạy bén và
biến động phức tạp, mức chênh lệch giữa các vùng rất thấp. Do đó làm cho nhiệm
vụ kinh doanh gặp không ít khó khăn trong khi Công ty luôn nằm ở thế bị động về
vốn kinh doanh. Mặt khác, Công ty nước ngoài đã nhanh nhạy chiếm lĩnh thị
trường Việt Nam bằng mọi cách và hàng tiêu dùng liên doanh sản xuất trong nước chất lượng ngày càng cao và giá cả hợp lý làm cho kinh doanh hàng xuất nhập
khẩu cũng bị ảnh hưởng theo.
Thuận lợi
- Công ty TNHH Sản Xuất-Thương Mại Hà Yến là công ty có thế mạnh về
gia công hàng nhập khẩu bán trực tiếp vào thị trường trong nước và hướng ra xuất
khẩu. Công ty mau chóng tổ chức và kinh doanh Nhờ vậy, Công ty đã vươn lên
mở rộng thị trường trong và ngoài nước.
- Ngoài ra ban lãnh đạo của công ty có chính sách quản lý kinh tế và chỉ đạo
sản xuất kinh doanh giúp cơ sở thích ứng kịp thời với sự đòi hỏi của cơ chế thị
trường. Nhờ vậy mà công ty đã chủ động và mau chóng lấy lại được thế cân bằng
trên thị trường đầy biến động.
- Công ty còn được trực tiếp giao dịch với các cơ quan chức năng của Bộ
Thương mại. Nhờ đó, Công ty luôn nhận được sự giúp đỡ tận tình của các cơ quan
cấp trên, tạo cho Công ty vượt qua khó khăn ban đầu.
- Công ty còn có đội ngũ cán bộ quản lý,nhân viên trẻ nhiệt tình năng
động,đội ngũ công nhân lành nghề,khá đông 3/5 đã tốt nghiệp đại học và đã được
thử thách nhiều năm trong cơ chế thị trường. Họ là những cán bộ có tâm huyết, tất
cả tập trung sức lực và trí tuệ của mình để xây dựng cơ quan, coi Công ty là ngôi
nhà chung của mình.


hiện có và mở rộng thị trường mới trong đó chú trọng những thị trường trọng
điểm, ổn định lâu dài.
+ Nâng cao chất lượng hàng hoá và khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị
phần nhằm đảm bảo hiệu quả tối ưu.

Mục lục 1.quá trình hình thành phát triển
2.cơ cấu tổ chức
3.chức năng nhiệm vụ chủ yếu của công ty
4.đặc điểm nghành hàng,thị trường,bạn hàng kinh doanh
5.kết quả hoạt động của công ty những năm gần đây.
a.doanh thu,chi phí
b.lợi nhuận
c.nộp ngân sách
d.vốn kinh doanh thu nhập
e.hoạt động xuất nhập khẩu
6.khó khăn thuận lợi-phương hướng phát triển của công ty
a.khó khăn,thuận lợi
b.phương hướng phát triển của công ty
7.kết luận