Xây dựng và phát triển chiến lược
Phân tích các yếu tố ảnh hưởng
Phân tích hiệu quả hoạt động
Tính cấp thiết của đề tài
Nội dung trình bày:

BÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
TRONG NĂM 2009-2014
GVHD: TS. LƯU THANH TÂM
SVTH: PHAN THỊ LÀI
LỚP: 05DQD
MSSV: 105401117

Phương pháp nghiên cứu
•
Tài liệu, đề tài
nghiên cứu về phân
tích hoạt động kinh
doanh.
•
Sổ sách kế toán, chỉ
tiêu kết quả hoạt động
năm 2004 – 2008.
•
Phương pháp thống
kê mô tả.
•
Phương pháp phân

Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Bảng 1: Kết Quả Hoạt Động Năm 2004-2008
Nguồn: TH VNM
đơn vị : tỷ đồng

2004 2005 2006 2007 2008
Doan
h thu
Tỷ
trọng
Doanh
thu
Tỷ
trọn
g
Doanh
thu
Tỷ
trọng
Doanh
thu
Tỷ
trọng
Doanh
thu
Tỷ
trọng
Sữa đặt 1,262 34% 1,591 28% 1,690 26% 2,332 36% 2,380 29%
Sữa nước 773 21% 1,149 20% 1,869 28% 1,736 27% 2,216 27%

Sữa chua 163 8.7% 89 9.1% 210 256% 176 10.5%
Sản phẩm
khác 50 2.7% 4 0.4% 28 34% -52 -3.1%
Tổng 1883 100% 981 100% -82 100% 1671 100%
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh

hình 1: biểu đồ cơ cấu doanh thu theo sản phẩm năm 2008
Nguồn: VNM
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh

hình 2: thị phần các loại sản phẩm công ty trong cả nước 2008
Nguồn: VNM
VINAMILK
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh

Hình 3: biểu đồ lợi nhuận biên
Nguồn: VNM
25.1%
22.3%
24.3% 26%
31.6%
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh
Hiệu quả hoạt dộng kinh doanh

Add Your Text
Add Your Text
Add Your Text

01/01/2009 DNVĐTNN được phép phân phối một số mặt hàng
01/01/2010 DNVĐTNN được phép cung cấp dịch vụ, bán lẻ,
sản xuất và nhập khẩu vào Việt Nam.
Thu nhập bình quân đầu người 2008:
1024 usd/người, xếp 120 trên 174 quốc gia
 thu nhập thấp

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
KHOA HỌC CÔNG NGHỆ
1. THIẾT BỊ QUẢN LÝ
Hệ thống ERP gồm :tài chính- kế toán;
quản lý mua sắm bán hàng;
quản lý sản xuất;
phân tích kết quả kinh doanh.
2. THIẾT BỊ VÀ CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT
•
Công nghệ đóng gói hiện đại
•
Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun
•
Công nghệ tiệt trùng
•
Công nghệ xử lý nước thải hiện đại

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
KHÁCH HÀNG
Không chịu áp lực bởi nhà phân phối nào.
1,787 nhân viên bán hàng,

HANOI
MILK

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Vinamilk
37%
Dutch Lady
24%
Sữa ngoại
nhập( Mead
Jonhnson,
Abbott,
Nestle…)
22%
Các hãng khác
(Hanoimilk,
Nutifood…)
17%

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN

Các yếu tố ảnh hưởng
Các yếu tố ảnh hưởng
DỰ BÁO NHU CẦU TIÊU DÙNG SỮA

Xây dựng chiến lượt

Lợi nhuận kế toán
trước thuế
1,640,883 1,707,825 2,154,345 2,402,266 2,514,823 2,798,881
Lợi nhuận sau thuế 1,279,889 1,332,104 1,680,389 1,873,767 1,961,562 2,183,127
nguồn tổng hợp

•
Khai thác tiềm năng từ bò
sữa(sản phẩm có danh tiếng
trên thị trường Sài Gòn đỏ,
bia 333… )
•
Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu
tư cho các sản phẩm đang có
mặt thị trường: các loại rượu
và giải khát sang ô bò sữa
•
Dùng lợi nhuận đầu tư cho
các sản phẩm mới ô dấu hỏi.
•
Ô chó ốm: loại bỏ một số
ngành không là thế mạnh của
công ty: tài chính, bất động
sản
Xây dựng chiến lượt
Xây dựng chiến lượt

Xây dựng chiến lượt
Xây dựng chiến lượt
Nhà phân phối