TRƯỜNG
ĐẠI
HỌC NGOẠI
THƯƠNG
KHOA
KINH
TẾ
VÀ KINH
DOANH
QUỐC TẾ
CHUYÊN NGÀNH
KINH TÊ
ĐÔI
NGOẠI
KHÓA
LUẬN
TÓT
NGHIỆP
Đê
tài:
CHIÊN LƯỢC
KINH
DOANH
CỦA CÁC CÔNG TY LINH KIỆN
ĐIỆN TỬ CỦA VIỆT NAM TRONG BỔI CẢNH CẠNH TRANH
TOÀN CẦU VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM
ỉ
THƯ WM
ỉ
Sinh viên thực hiện : Trần Mai Hạng 2 CHO

BẢNG
Bàng 1.1: Các nước
xuất
nhập
khẩu
linh
kiện
điện
từ lớn
nhất
thế
giới
21
Bàng
2.1:
Vị
trí của
hàng
điện
tử
và
linh
kiện
điện
từ
trong
tông kim
ngạch
xuất
khẩu

36
Bảng
2.4:
Một so chương trình đào
tạo
công
nghiệp
thành công
tại Việt
Nam 58
Hình
1.1:
Các nhân
tố quyết
định đến giá
trị
sàn phẩm 14
Hình
2.1:
Thị trường
xuất
khấu
hàng
điện
tử
và
linh
kiện
điện
từ

2.4:
Quy trình phát triên sàn phẩm 54
Trần
Mai
Hồng-Anh
1-K45A-KTĐN
Trang
i
Chiến lược kinh doanh
cùa
các
công
tỵ
tinh
kiện điện
từ cùa
Việt
Nam
trong bối cảnh cạnh {ranh
toàn
cầu và
bài
học
kinh nghiệm
DANH
MỤC
CÁC
TỪ
VIẾT
TẮT

Tariff
Chương trình
ưu đãi
thuế
quan
có
hiệu lực
chung
FDI
Foreign
Direct
Investment
Đầu
tư
trực
tiếp
nước ngoài
EMS
Electronics
Manuíacturing
Service
Dịch
vụ
gia
còng hàng
điện
tử
IKD
Incompleted
Knocked

manufacturers
Các
nhà
cung
cấp
thiết
bị
gốc
R&D
Research
and
Development
Nghiên cứu
và
phát
triển
QCD
Quality.
Cost
and
Delivery
Chất
lượng,
chi
phí
và
giao
hàng
TNCs
Transnational

DANH MỤC HÌNH BẢNG i
DANH MỤC
CÁC TỪ VIẾT TẤT
li
MỤC LỤC
i
LỜI
NÓI ĐÀU
Ì
CHƯƠNG
1:
TỎNG
QUAN
VÈ
CHIẾN
Lược
KINH
DOANH
CỦA CÁC
CÔNG TY
LINH
KIỆN ĐIỆN
TỬ 4
1.1.
Tông
quan
vê chiên lược
kinh
doanh
4

về các công
ty
linh
kiện
điện
tử
19
1.2.1.
Khái quát về
linh
kiện
điện
tử
19
1.2.2.
Khái quát về các công
ty
linh
kiện
điện
từ
20
1.2.3.
Các
chiến
lược
kinh
doanh
mà
các công ty

xuất
linh
kiện
điện
từ cùa
Việt
Nam
29
2.1.1.
Công
nghiệp
sản
xuất
linh
phụ
kiện
phục
vụ cho ngành
điện
tử
Việt
Nam 29
2.
Ì
.2.
Chính sách phát
triển
ngành
linh
kiện

tử
Việt
Nam 45
Trần
Mai
Hồng-
Anh
I-K45A-KTĐN
Trang
í
Chiến lược kinh doanh
cùa các
công
ty- linh
kiện điện
lữ của
Việt
Nam
trong bối cành cạnh tranh
toàn
câu và
bài
học
kình nghiệm
2.2.ì.
Phân tích
sWOT
của
các công
ty

doanh của
các công
ty
linh
kiện
điện
tử
Việt
Nam
và bài học
kinh
nghiệm
68
2.3.1.
Những thành
tựu
đã
đạt
được
68
2.3.2.
Những hạn
chế
70
CHƯƠNG 3:
ĐÈ XUẤT MỘT SỐ
GIẢI PHÁP
VẺ
CHIÊN
LƯỢC

Vị
thế
cùa các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
trên
the
giới
hiện
nay
73
3.1.2.
Một
số
cam
kết
của
Việt
Nam
với thế
giới
76
3.1.3.
Xu
hướng phát
triển
cùa các
doanh

3.2.2.
Ngành
ô
tô
85
3.2.3.
Ngành
dệt
may
87
3.3.
Các
giải
pháp nhằm
thực
hiện
thành công
các
chiến
lược
kinh
doanh
cho các
doanh
nghiệp
Việt
Nam 89
3.3.1. Các
giải
pháp về phía chính phủ

NÓI ĐẦU
1.
Sự cần
thiết
của đề tài
Ngành
linh
kiện
điện
tử là
một ngành có
vai
trò
quan
trọna
trong
quá trình
công
nghiệp
hóa -
hiện
đại
hóa
của
mỗi
quốc
gia.
Điều
này đã được
minh

kiện
điện
tử,
máy
tính.
thiết
bở
ngoại
vi
với vai
trò là
những
ngành hàng chù
chốt
trong
quá trình thúc đẩy tăng trưởng
kinh tế.
Theo
báo cáo của
Boston
Consulting
Group
(1997, 189),
trong
giai
đoạn
cuối
những
năm 80 đến đầu
những

8],
ở
Trung
Quốc con số này
là 40%,
và ờ
Đài
Loan
là 34%
[26, trang
7].
Điều
này cho
thấy
ý
nghĩa
to lớn
cùa ngành
linh
kiện
điện
từ
trong
quá
trình
phát
triển
công
nghiệp của mỗi
nước.

Đê
đạt
được mục tiêu trên
thì
ngành
điện
tử
cần được chú
trọng
đầu tư phát
triển.
Trên
thực
tế,
ngành
điện
tử
cùa nước
ta
vẫn là một ngành còn non
trẻ
và
chưa tương
xứng
với
tầm vóc
quốc
gia.
Theo
số

trở
sàn
xuất
công
nghiệp
[12, trang 1].
So sánh
với
các nước có nền công
nghiệp
phát
triển
ờ trên
thi
con số này còn quá khiêm
tốn.
Trần
Mai
Hồng-Anh
1-K45A-KTĐN
Trang
Ì
Chiến lược kinh doanh cùa các công
ty
tinh
kiện điện từ của
Việt
Nam trong
bồi
cảnh cạnh tranh

cứu
các
chiến
lược
kinh
doanh của
các công
ty
linh
kiện
điện từ
Việt
Nam là vô
cùng cân
thiết
đê các công
ty
có
thể
rút
ra
được bài học
kinh
nghiệm
và nâng cao
chất
lượng
thực
hiện
các

tranh
toàn
cầu hiện
nay.
Chính
vi vậy,
em
quyết
định
chọn
đề
tài
"Chiến
lược
kinh
doanh
của các
công
ty
linh
kiện
điện tụ
của
Việt
Nam
trong bối
cảnh cạnh
tranh
toàn cầu
và bài học

đánh giá
thực
trạng chiến
lược
kinh
doanh
của các công
ty linh
kiện
điện
từ Việt
Nam;
Đe
xuất
các aiài pháp nham
thực
hiện hiệu
quà
chiến
lược
kinh
doanh của
các
doanh
nghiệp
Việt
Nam
trong bối
cảnh cạnh
tranh

đến
nay.
4.
Phương pháp nghiên cứu
Trong
quá trình nghiên
cứu,
trên cơ sở phương pháp
luận
duy
vật
biện
chứng
và duy
vật lịch sứ.
đề
tài
sụ
dụng
phương pháp phân
tích.
phương pháp so
Trần
Mai
Hồng-Anh
I-K45A-KTĐN
Trang
2
Chiến lược kinh doanh cùa các công
ty

kinh tế
để nghiên
cứu.
5.
Bố cục của khóa
luận
Ngoài
phần
mờ
đầu, kết luận,
danh
mục
bảng
biểu,
danh
mục
tài
liệu
tham
khảo,
khóa
luận
bao gồm 3 chương:
Chương Ì: Tông quan chung vê
chiên
lược
kinh
doanh cùa các công
ty
linh kiện điện

nhiên, do
kiến
thức
của mặt
sinh
viên còn hạn
hẹp,
tài
liệu
thu
thập
được
chưa
thật
đầy đù,
cũng
như sự hạn chế về mặt
thời
gian
nghiên cứu nên
khóa
luận
không tránh
khỏi
còn có
những
thiếu
sót.
Vì vậy em
rất

phân
phối
linh
kiện
điện
từ Vijasemi
đã
nhiệt
tinh
hướng
dẫn để em có
thể
hoàn thành
tốt
khóa
luận
này.
Hà
Nặi,
ngày 27 tháng 4 năm 2010
Sinh
viên
thực
hiện
Trần Mai Hồng
Trần
Mai Hồng-Anh 1-K45A-KTĐN
Trang
3
Chiến lược kinh doanh cùa các công

lược là một
thuật
ngữ được hình thành
rất
sớm
khởi
nguồn từ
lĩnh
vực
quân
sự.
Ý
nghĩa
cùa
chiến
lược quân sự
là "khoa
học về
hoạch
định và
điều
khiến
các
hoạt
động quân
sự",
là
"nghụ
thuật
chì huy các phương

lớn,
thời
gian
dài để
tạo ra
ưu
thế
nhằm
chiến
thắng
đối
thủ,
là
nghụ
thuật
khai
thác
những
chỗ yếu cùa
đổi thủ
và
mang
lại
cơ
hội
thành công
lớn
nhất.
Ra
đời

định nghĩa
là
các hành động cùa các nhà quàn
lý
nhăm
đạt
được những mục
tiêu
cùa công
ty.
"
[
23,
trang
420]
Charles
w.
L. Hin cho
rằng với
hầu
hết
các hãng,
mục
đích đầu tiên
và
cũng
là
quan
trọng
nhất

được xem xét trên khía
cạnh
đó
là
tỷ lụ
lợi
nhuận
so
với
vốn đầu
tư.
Tốc
độ tăng trường
lợi
nhuận
được xác định là
phần
trăm tăng trường của
lợi
nhuận
qua
thời
gian.
Nhìn
chung,
tỷ số
lợi
nhuận
và
tỷ

các cổ đông.
Đe có
thể
tăng giá
trị
của
hãng
tới
mức cao
nhất,
các nhà quàn lý
theo
đuôi
các
chiến
lược mà làm tăng
lợi
nhuận
của các hãng và
tốc
độ tăng trưởng qua
thời
gian.
Nếu
lợi
nhuận
và
tốc
độ tăng trường tăng lên sẽ làm tăng giá
trị

hoặc
theo đuổi
các
chiến
lược vào các
thị
trường
mới.
Nếu các công
ty
có thê mờ
rộng
ra
thị
trường
quốc
tế
thì
việc
này có
thể
giúp cho các công
ty
tăng
lợi
nhuận
và tăng
tốc
độ tăng trường
lợi

cơ
bàn cùa doanh
nghiệp
sẽ
được
thực hiện
"
[28].
Alfred
Chandler
Đại
học
Harvard
định
nghĩa:
"Chiến lược bao hàm
việc
ân
định
các mục
tiêu
cơ bàn
dài
hạn cùa doanh
nghiệp,
đông
thối
lựa
chọn cách
thức

tới
mục
tiêu
kinh
doanh
cơ bàn dài hạn cùa
doanh
nghiệp,
là
chương trình hành động cùa
doanh
nghiệp
để
đạt
được tương
lai
tươi sáng.
Các chính sách.
biện
pháp cơ bàn
quan
trọng
cùa
doanh
nghiệp
trong
hoạt
động
kinh
doanh

doanh
nghiệp
mới có
quyền
thay đổi
các chính sách này.
Trình
tự
hành
động,
cách
thức
tiến
hành và phân bò các
nguồn
lực.
các
điều
kiện
của doanh
nghiệp
nhằm
thực
hiện
mục tiêu đề
ra.
Từ
những
phân tích trên có
thể

lc
đê thc
hiện
mục
tiêu
của doanh
nghiệp trong
khoảng
thời
gian tương
ứng.
ỉ.1.1.2.
Vai
trò của
chiến
lưạc
kinh
doanh
Các
doanh
nghiệp
muốn
tồn
tại
và phát
triển
đòi hòi phái có
chiến
lưạc
kinh

và phương
thức.
Đối
với
các
doanh
nghiệp,
để
tồn
tại
và phát
triển
trong
môi trường
cạnh
tranh
ngày càng gay
gắt
cà về mức độ và
phạm
vi
đòi hòi phái
đổi
mới tư
duy,
phải
tìm
kiếm
phương
thức

thực
hiện trong
quá trình phát
triển
cùa
mình,
các công
ty
vận
dụng
chiến
lưạc
kinh
doanh
thường
đạt
kết
quà
kinh
doanh
tốt
hơn trước
đó và
tốt
hơn cà các
doanh
nghiệp
không
vận dụng
chiến

doanh.
Xác định đúng mục đích và
hướng
đi
là yếu
tố
cơ bàn
quan
trọng
đảm bào thành công
trong kinh
doanh
với chi
phí
về
thời
gian
và
nguồn lực
nhỏ
nhất.
Nếu xác định
sai
sẽ dẫn đến
chệch
hướng,
lãng phí
thời
gian,
tiền

phần
việc
của mình
trong
ngắn
hạn.
làm cơ sờ cho
việc
thực
hiện
tốt
những
mục tiêu dài hạn cùa
doanh
nghiệp.
Thứ
hai, chiến
lược
kinh
doanh
giúp
doanh
nghiệp
chủ đấng
tận
dụng
tối
đa các cơ
hấi
kinh

rủi
ro,
có
chiến
lược
kinh
doanh
giúp các
doanh
nghiệp
tận dụng
tốt
các cơ
hấi,
cũng
như phòng tránh các
rủi
ro
xấu
nhất khi
phân
tích,
dự báo các
điều
kiện
của môi
trường
kinh
doanh
trong

các
điều
kiện
cùa môi
trường,
giúp cân
đối
giữa
mất
bên là tài nguyên,
nguồn
lực
và mục tiêu của
doanh
nghiệp với
bên
kia
là
các cơ
hấi thị
trường đàm bảo
tốt
mục tiêu đề
ra.
Các
doanh
nghiệp
không vận
dụng quản
trị

kinh
doanh.
Thứ tư,
chiến
lược
kinh
doanh
giúp
doanh
nghiệp
nâng cao năng
lực
cạnh
tranh
trên
thị
trường.
Trong
môi trường
cạnh
tranh
gay
gắt,
thông qua
phân tích toàn
diện
đầy đủ các yếu
tố
cùa môi trường vĩ mô, môi trường tác
nghiệp

và
biết
tận
dụng
các ưu
thế
của
mình
trong
quá trình
cạnh
tranh.
Trần
Mai
Hồng-Anh
1-K45A-KTĐN
Trang
7
Chiến lược kỉnh doanh cùa các công
tỵ
lình
kiện điện tử của
Việt
Xam trong bối cánh cạnh tranh
toàn cầu và
bài
học kinh nghiệm
1.1.2.
Phân
loại

việc lựa
chọn
chiến
lược phù hợp
với
hoàn cành,
điều
kiện
của
thị
trường và
doanh
nghiệp. Việc
phân
loại
chiến
lược
kinh
doanh
dựa trên các tiêu chí sau:
1.1.2.1.
Theo phân cấp
quản
lý
doanh
nghiệp
Theo
cách phân
loại
này có

kinh
doanh
nào là chính, ngành
kinh
doanh
nào cần
loại
bỏ, ngành
kinh
doanh
mới nào cần đầu tư
tham
gia
và
các chính sách cơ bản đề
thực hiện
mục đích của công
ty.
Trên cơ sở
chiến
lược
chung,
tông thê của công
ty,
các phòng ban
chức
năng và các đơn vị
trực
thuộc
công

nhau.
Nhưng ờ công
ty
có
nhiều
đơn vị và
kinh
doanh
nhiều
ngành
nghề
và mặt hàng khác
nhau
thi
chiến
lược ở công
ty
và các đơn vị
trực
thuộc
sẽ khác
nhau.
Sự khác
nhau
trước
hết
là ờ phạm
vi chiến
lược của các
đơn vị cơ sở nhằm làm hậu

lược.
Chẳng hạn
giải
pháp
chung
cùa công
ty
để
thực hiện
mục tiêu phát
triển
thị
trường thì
giải
pháp cùa bộ
phận
marketing
có
thê lựa
chọn
là
điều
chinh
giá bán, phát
triển
mạng
lưới
bán hàng
hoặc
tăng

tác động cùa
chiến
lược,
người
ta phân
chia chiến
lược
thành
chiến
lược
chung
(tổng
quát) và
chiến
lược các yếu
tố,
các bộ
phận
hợp
thành.
Trong
đó
chiến
lược
chung
(tổng
quát) đề cập đến
nhũng
vấn đề
quan

trong
tương
lai.
Còn
chiến
lược
các yếu
tố,
các bộ
phận
hợp thành xác định cách
thểc
hoạt
động cho
từng
lĩnh
vực,
từng
mặt
hoạt
động cụ
thể
của
doanh
nghiệp.
Vì
vậy,
các
chiến
lược

lược này
chỉ
rõ
doanh
nghiệp
lựa
chọn
mặt hàng nào để
kinh
doanh,
cần
tiến
hành
những dịch
vụ
gì để
thỏa
mãn nhu cầu cùa
thị
trường,
mặt hàng nào cần
loại
bỏ.
Đây là
chiến
lược
đầu tiên
quan
trọng quyết
định sự thành công cùa

lược
cạnh
tranh:
Cạnh
tranh
là
động
lực
để phát
triển
kinh
doanh,
chiến
lược này xác định các
đối thủ cạnh
tranh
cùa
doanh
nghiệp, chiến
lược
cạnh
tranh
các
đối thủ
đang sử
dụng.
Tùy
theo
vị
trí,

lực thỏa
mãn
Trằn
Mai
Hồng
- Anh I-K45A-KTĐN
Trang
9
Chiến tược kình doanh cùa các công
tỵ
linh
kiện điện tử cùa
Việt
Sam trong bổi cành cạnh tranh
loàn cầu và
hài
học kinh nghiệm
nhu cầu
khách hàng
trong
hoạt
động
kinh
doanh.
Phần
cốt
lõi
của chiến
lược này
là xây

kinh
doanh
đê
nhận
dạng
rủi
ro,
tìm
ra
nguyên nhân đả đưa
ra biện
pháp phòng
ngừa,
kiếm
soát
hạn chế
rủi
ro
thích hợp.
Chiến
lược nghiên cứu và phát
triản:
Chiến
lược này nhằm đàm bảo về
kỹ thuật
và công
nghệ
cho
hoạt
động

sử
dụng
tối
đa nguyên
vật
liệu
hiện có,
áp
dụng
cải
tiến
kỹ
thuật trong
vận
chuyến,
bảo
quản
hàng hóa nhằm
giữ
gìn và phát huy giá
trị
sử
dụng
cùa
sản
phàm.
Chiến
lược
kinh
doanh

chọn
các hình
thức
tham
gia thị
trường
quốc
tế
đê có
thế
thâm
nhập
vào các
lĩnh
vực
ít
gặp
trở ngại
nhất
với
những
phương án
kinh
doanh
phù họp
với tiềm
năng
của
doanh
nghiệp.

lượng
lao
động
cần có, khai
thác các
nguồn
nhân
lực hiện
có một cách
hiệu
quà nhằm đàm bảo mục tiêu
kinh
doanh
đề
ra.
1.1.2.3.
Theo
vị thế
và sức
mạnh
của
doanh
nghiệp
Cạnh
tranh
là quá trình sử
dụng
hiệu
quả các
nguồn

bài
học kinh nghiệm
mục tiêu
của doanh
nghiệp,
nguồn
lực,
khách hàng mục
tiêu.
vị
thế
và sức
mạnh
của
doanh
nghiệp
trên
thị
trường
Hãng dẫn
đẩu:
Là hãng dẫn đầu
thị
trường về
tiềm
lực
tài
chính,
kỹ
thuật

tranh.
Hãng thách
thức:
Là
những doanh
nghiệp
lớn
trên
thị
trường nhưng
không có sức
mạnh
đứng đầu
thị
trường,
tuy
nhiên sẵn sàng
đẵi
đầu
với
tất
cà
các hãng
trên
thị
trường
khi
quyền
lợi
bị

tranh
hơn và
hãng đứng đầu có
điểm
yếu có
thể
lợi
dụng;
thâu tóm
thị
phần
từ các
đẵi thủ
cạnh
tranh
nhỏ và
yếu
thế
hơn;
hãng thách
thức
hãng dẫn đầu
bằng
các
biện
pháp
gián
tiếp
đe tránh
đẵi

của
hãng là
bảo
vệ
thị
phần
của mình thông qua
giữ vững
các khách hàng
hiện
có và tìm
kiếm thị
phần
nhò cùa các khách hàng
mới.
Bí
quyết
thành công của các hãng
theo
sau
là
triển
khai
các
hoạt
động
marketing
nào
mang
lại lợi

hoặc
không chú ý
tới.
Để
cạnh
tranh
được các hãng
phải
thực
hiện
chuyên môn hóa nào đó
theo
đặc
điểm
khách hàng, vị trí địa
lý,
mặt
hàng,
chất
lượng
hàng
hóa. dịch vụ.
Trần
Mai
Hồng
- Anh
Ì
-K.45A-KTĐN
Trang
li

đoạn phát
triến
của công
ty
đê
lựa
chọn
chiến
lược
kinh
doanh
phù hợp.
Giai
đoạn
1:
Công
ty
áp
dụng
chiến
lược tăng trường
tập trung
để
hoạt
động
trong
một ngành
kinh
doanh
duy

bành trướng
ra thị
trường
quốc
tế
để
tạo
ưu
thế
cạnh
tranh trong
lĩnh
vực
kinh
doanh.
Giai
đoạn
3: Khi
công
ty
đã
chiếm
được
nhiều
ưu
thế trong
cạnh
tranh
và
muốn tìm thêm cơ

kinh
doanh.
Chiến
lược
khai
thác các
lọi
thế
so sánh:
Nhằm
so sánh
điểm
mạnh,
diêm yếu của
doanh
nghiệp
so
với
các
đối
thù
cạnh
tranh
để có
chiến
lược phát
huy
ưu
thế của
doanh

lược
khai
thác các mức độ
tự do:
Nhằm
khai
thác
tất
cả các khả
năng
hiện
có
của
doanh
nghiệp
trong
các
hoạt
động
kinh
doanh.
Trên đây là các
chiến
lược mà các
doanh
nghiệp
thường sử
dụng
trong
hoạt

Trần
Mai
Hồng-Anh
I-K45A-KTĐN
Trang
12
Chiến lược kinh doanh cùa các công
ty
linh
kiện điện từ cùa
Việt
.Xam tronẹ
bối
cánh cạnh tranh
toàn cầu và bài học kình nghiệm
toàn
diện,
phối
hợp đồng bộ
giữa
các bộ
phận
trong
doanh
nghiệp
nhằm
lựa
chọn
được
chiến

những
hành động của các nhà
quản
lý,
lãnh đạo để
đạt
được
những
mục đích cùa công
ty
mình.
Vải
hầu
hết
các
hãng,
mục đích đầu tiên và
cũng
là
quan
trọng
nhất
là tăng giá
trị
của hãng lên
mức
tối
đa cho chù sở
hữu,
các cổ đông

độ tăng trường qua
thời
gian.
Nếu
lợi
nhuận
và
tốc
độ tăng trưởng
tăng lên sẽ làm tăng giá
trị
của hãng và do đó sẽ
mang
lại lợi
ích cho các chù sở
hữu
và các cổ đông. Các nhà quàn lý có
thể
đạt
được
những
mục tiêu này
bằng
cách
theo
đuôi các
chiến
lược mà làm tăng giá
trị
cho các sản phẩm, do đó hãng

ty
tăng
lợi
nhuận
và tăng
tốc
độ tăng trường
lợi
nhuận.
Trần
Mai
Hồng-Anh
1-K45A-KTĐN
Trang
13
Chiến lược kinh
doanh
CÙI các
công
ty
linh kiện điện
lừ cùa
Việt
Nam
trong
bối
cánh
cạnh
tranh
loàn

tiêu
dùng
P-C=Lợi
nhuận
cho mỗi đem vị sản
phẩm bán
ra
V-C=Giá
trị
được
tạo ra cho mỗi
sản
phẩm
Nguồn:
Charles
w. L. Hin
(2007),
International
Business - Competing in the
global marketplace,
McGravv
Hin
International
Edition.
Công
ty tạo ra
lợi
nhuận
bằng
cách

các hãng
kinh
doanh
trên
thế
giới
thường tăng giá
trị
của các
sản
phẩm, do đó họ có
thể
làm
tảng
giá của sản
phẩm. Tuy
nhiên,
giá này luôn nhỏ hơn các giá
trị
mà nguôi tiêu dùng có
thể
nhận
được,
phân chênh
lọch
chính
là
thặng
du
tiêu

cho
ta thấy
các nhân
tố
đã được
nhắc
tới
ở
trên.
Trong
đó,
giá
trị
của
một sàn phẩm
đối với
một
người
tiêu dùng
trung
bình là V; giá
trung
bình
mà công
ty
có
thể
tính
đối với
người

ty
sẽ có
lợi
nhuận
khi
p
lớn
hơn c và
lợi
nhuận
sẽ
càng
lớn khi
c càng nhỏ so
với
p.
Giá
trị
do các hãng
tạo ra
được đo
bằng
sự khác
biệt
giữa
V và c
(V-C);
một
hãng
tạo ra

dáng,
tính
năng,
màu
sắc,
độ
bền,
dịch
vụ sau bán hàng
Khi đó,
người
tiêu dùng sẽ đánh giá giá
trị
cặa
sản
phẩm cao hơn và giá cặa sản
phàm
cũng
sẽ cao hơn.
Nghĩa
là,
một công
ty
có
lợi
nhuận
cao
khi
nó
tạo

Đó là
hai chiến
lược cơ bản đế
tạo
ra
giá
trị
và từ đó có
lợi
thế
cạnh
tranh trong
ngành.
Theo
Michael Porter, lợi
nhuận
càng
nhiều khi
các hãng có
thể đạt
được
với
các hãng
tạo ra
thêm
nhiều
giá
trị,
và cách đê tăng thêm giá
trị

đòi hòi hãng
phải
giảm
chi
phí
tới
mức
thấp nhất
hoặc
tạo ra
giá
trị
lớn nhất
cặa sàn phẩm
trong
con mắt cặa
người
tiêu dùng. Tuy
nhiên,
nó đòi
hòi
khoảng
chênh
lệch lớn
hơn
giữa
giá
trị
(V)
và

sàn
phẩm, dựa trên
hai
tiêu chí
là việc đối
mật
với
áp
lực
giảm
chi
phí và
thỏa
mãn
nhu cầu
cùa
người
tiêu dùng
địa
phương.
Trần
Mai
Hồng-Anh
1-K45A-KTĐN
Trang
15
Chiến lược kinh doanh cùa các công
ty
linh
kiện điện từ cùa

bằng
việc
tận
dụng
lợi
thế
tăng
theo
quy mô, chuyên môn hóa và
tận
dụng
các
lợi
thế
cùa
thị
trường
mới.
Mục đích chính là
theo đuổi chiến
lược giám
chi
phí trên phạm
vi
toàn
cầu.
Các
hoạt
động sàn
xuất, marketing,

cá
biệt
hóa
đòi
hỏi
sản
xuất
trong
thời
gian
ngắn
hơn và
theo
đó
lại
phải
tô
chữc
sản
xuất
lại,
khi
đó sẽ làm tăng
chi
phí sản
xuất.
Thay
vào đó, các công
ty
này

Như
vậy, chiến
lược toàn cầu là
chiến
lược
theo
đó các sản phẩm do
doanh
nghiệp
sản
xuất
được tiêu
chuẩn
hóa ờ
tất
cả các
thị
trường và các
quyết
định
mang
tính chiên lược là do công
ty
mẹ đưa
ra.
Trong
chiến
lược này, sản
phàm có giá
thấp

vào
việc
tăng
tỷ suất
lợi
nhuận
bằng
việc
cá
biệt
hóa sàn phẩm và
dịch
vụ của các công
ty
nên họ có
thể
cung
cấp các sản
phàm và
dịch
vụ phù hợp
với
nhu cầu của
người
tiêu dùng ờ các
quốc
gia
khác
nhau.
Chiến

Mai
Hồng-Anh
1-K45A-KTĐN
Trang
16
Chiến lược kinh doanh cùa các công
ty
linh
kiện điện lừ cùa
Việt
Nam trong bồi cánh cạnh tranh
toàn cầu và
bài
học kinh nghiệm
trường
mà các công
ty
này xâm
nhập,
các công
ty
có
thể
làm tăng giá
trị
của
sản
phẩm ờ các
thị
trường

chi
phí
trong việc
sàn
xuất
hàng
loạt
một sàn phẩm nếu
sản
phẩm đó được tiêu
chuẩn
hóa cho
việc
tiêu dùng
trên phạm
vi
toàn
cầu.
Tuy
nhiên,
chiến
lược này có
thề
phát huy tác
dụng
nếu
nó có thê làm tăng giá
trị
của
sản

dụng
được
lợi
thế
tăng
theo
quy mô
trong sản xuất.
1.1.3.3.
Chiến
lược xuyên
quốc
gia LU CbHlS
Như đã nói ở
trên,
chiến
lược tiêu
chuẩn
hóa toàn
cầu
thích hợp lực
chi
phí
lớn
và nhu cầu cá
biệt
hóa không
lớn.
Ngược
lại,

cả áp
lực chi
phí và áp
lực
cá
biệt
hóa nhu cầu cho
mỗi thị
trường,
khi
đó các công
ty sẽ
theo
đuổi
chiến
lược xuyên
quốc
gia.
Theo
hai
nhà nghiên cứu
Christopher
Bartlett
và
Sumantra
Ghoshal,
trong
môi trường
kinh
doanh

tranh,
giảm
chi
phí và đáp ứng được nhu cẩu của
người
tiêu dùng ở
thị
trường
đó.
Họ
phải
cố
gắng
để có
thể
nhận
ra
được
những
ưu
thế
của
quốc
gia
nơi họ xâm
nhập
để
tạo
được
lợi

được nhu cầu của
người
dân địa phương.
Bartlett
và
Ghoshal
cũng
nhấn
mạnh
rằng
đối với
các công
ty
đa
quốc
gia, khả
năng
của
họ không
chỉ
giới
Trần
Mai
Hồng-Anh
I-K45A-KTĐN
Trang
17
Chiến lược kinh
(loanh
cùa các cõng

gia.
Theo
đó, sẽ
có
nhiều
đon
vị
kinh
doanh
độc
lập,
chúng
chuyển
giao
năng
lực
riêng
biệt
vặi
công
ty
mẹ và ngược
lại,
đồng
thời
có sự
chuyển
giao giữa
các
công

sản
phẩm cùa họ để
tận
dụng
các ưu
thế
cùa ngành công
nghiệp
nơi họ thâm
nhập,
đầu tư vào các nhà máy
sản xuất
quy mô
lặn
để
tận
dụng
tính
kinh
tế theo
quy
mô,
tận
dụng
các un đãi do vùng đó
mang
lại Đồng
thời.
các công
ty

thị
trường mà
nó
chỉ phải đối
mặt
vặi
cà
hai
áp
lực chi
phí và áp
lực
cá
biệt
hóa
thấp
thì công
ty
đó sẽ
chọn
lựa chiến
lược
quốc
tế.
Theo
chiến
lược
này,
các công
ty

người
tiêu dùng trên toàn
cầu,
nhung
họ không có
hoặc
có
rất
ít đối thủ
cạnh
tranh.
Vi vậy,
khác
vặi chiến
lược
tiêu
chuẩn
hóa toàn
cầu,
họ không
phải
chịu
áp
lực
giảm
chi
phí để hạ giá thành
sản
phẩm. Các công
ty theo đuổi chiến

lặn
vì các công
ty
này không
phải đối
mặt
vặi
áp
lực
giâm
chi
phí quá
lặn
như
trong
chiến
lược tiêu
chuẩn
hóa toàn
cầu.
Trằn
Mai
Hồng
- Anh
I
-K.45A-KTĐN
Trang
18
Chiến tược kinh doanh cùa các công
ty

kiện
điện tử
châu Au
(EECA):
"Một
linh kiện điện
từ
là
một
thành
phần
điện
từ cơ bàn
riêng biệt,
dùng đê ghép
nối
thành
mạch
điện
từ hay
thiết
bị
điện
tử.
Các
linh kiện điện
từ
thường được hàn
với
các bảng mạch in

mạch.
"
[22, trang 40].
Các
linh
kiện
điện
tử
được phân
chia
thành ba nhóm như
sau:
Linh
kiện
điện
tử tích
cực:
là
những
linh
kiện,
phụ tùng
điện
tử
chính,
đóng
vai
trò
quan
trọng trong

cáp dẫn sóng.
Các nhóm
sản
phẩm
linh
kiện:
Phần
tử
cơ
bàn;
tụ
điện;
linh
kiện
bán dẫn;
vi
mạch tích
hợp;
vi
điều
khiển;
vi
mạch
logic
khả
trình;
bộ nhớ ROM, RAM;
mạch chuyên
đôi;
mạch

nhẹ,
nên
linh
kiện
điện tử
có giá
trị
cao tính trên mỗi
gram.
về
thiết
kế và tiêu
chuẩn
hóa,
các
linh
kiện
điện tử
thường được
kết
hợp
từ
các bộ
phận
đã được tiêu chuân hóa
trong
cấu
trúc mờ. Vì được tiêu
chuẩn
hóa nên có

triển lại
tập trung
chủ
yếu
cho
xuất
khẩu
và xu
hướng
này
mạnh
lên
Trần
Mai
Hồng
- Anh
I-K45
A-KTĐN
Trang
19