Chuyên đề tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Trong cuộc sống, tất cả mọi chuyện tưởng như không thể đều có thể
xảy ra.
Thật vậy mới đó mà chúng ta cũng đã làm nên những thành tích diệu
kỳ, đem sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam đến với ban bè trên thế giới.
Khi nhìn vào ngành Dược của Việt Nam ta cũng có thể thấy sự
chuyển dịch đáng kể. 83 nhà máy sản xuất dược phẩm đạt tiêu chuẩn GMP đã
ra đời kéo theo GDP của ngành dược đạt 1,6 tỷ USD trong đó sản xuất nội địa
đạt gàn 50% - thành tích ấy mới tuyệt vời làm sao .
Trong những thành tích ấy, Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và
thương mại SOHACO cũng đã đóng góp một phần không nhỏ vào dòng chảy
cuồn cuộn đó. Trải qua nhiều năm hoạt động, SOHACO đã dạt được sự tăng
trưởng bền vững cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Mức tăng trưởng bình quân
đạt 35%/năm.
Trong những năm qua, Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và
thương mại SOHACO đã có cố gắng rất lớn trong việc đẩy mạnh và mở rộng
địa bàn tiêu thụ mặt hàng dược phẩm trên cả nước. Công ty cũng đã đạt được
một số thành tựu đáng kể nhưng đồng thời Công ty cũng gặp phải những khó
khăn nhất định .
Vì đây là một công ty cổ phần tập đoàn nên địa phận kinh doanh là rất
rộng lớn nên trong bài chuyên đề tốt nghiệp này, em xin được nêu tình hình
tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại
SOHACO tại miền Bắc.
Vận dụng kiến thức lý luận đã tích lũy được trong quá trình học tập
tại trường, kết hợp với thực tế thực tập tại Công ty cổ phần tập đoàn dược
phẩm và thương mại SOHACO, trong bài chuyên đề tốt nghiệp này, em xin
phép được làm đề tài :
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
1
Chuyên đề tốt nghiệp

Tên giao dịch: SOHACO Trading and Pharmaceutical Group Joint
Stock Company
Trụ sở: Số 5 Láng Hạ, phường Thành Công, quận Ba Đình, Hà Nội
Người đại diện: B.S Nguyễn Tiến Chỉnh
Vốn điều lệ: 40 tỷ đồng. Dự kiến đến năm 2010 tăng lên 80 tỷ đồng
Vốn hoạt động: 50 tỷ đồng. Dự kiến đến năm 2010 tăng lên 200 tỷ
đồng
Điện thoai: 04.38563389
Fax: 04.35143317
Email: [email protected]
Website: www.sohacogroup.com.vn

2. Sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm
và thương mại SOHACO
Ngày 12/4/1993, bên dòng sông Nhuệ, một doanh nghiệp tư nhân của
tỉnh Hà Tây( Hà Nội mới ) ra đời mang tên Công ty dược phẩm sông Nhuệ –
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
3
Chuyên đề tốt nghiệp
Tên giao dịch : SOHACO. Có lẽ lúc đó những người sáng lập ra Công ty chỉ
có một ước mơ khiêm tốn như cái tên của dòng sông quê hương...
Nhưng rồi ! Như dòng sông quê hương không ngừng chảy, SOHACO
với bản lĩnh, sự năng động và sáng tạo của mình đẫ liên tục phát triển , vươn
cao và bay xa
SOHACO có mức tăng trưởng hàng năm trung bình từ 20 – 30%, có hệ
thống phân phối hoàn chỉnh ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước với 80 đại
lý. SOHACO đã giới thiệu bán hàng vào trên 200 bệnh viện, hàng ngàn nhà
thuốc, phòng mạch và đã trở thành một thương hiệu có uy tín trong ngành
dược phẩm Việt Nam
Như một quy luật tất yếu, ngày 5/10/2006, Công ty cổ phần tập đoàn và dược

Hiện nay có trên 300 đại lý và khách hàng đã tham gia phân phối các
sản phẩm của SOHACO .
+ SOHACO cũng đã tiếp thị bán hàng vào hơn 200 bệnh viện, hàng
trăm phòng khám đa khoa và hàng ngàn nhà thuốc
4. Văn hoá công ty
Tại SOHACO, mọi người đều cảm nhận chung về sứ mệnh của tập
đoàn, toàn bộ nhân viên coi SOHACO là ngôi nhà lớn, cùng đóng góp, cùng
chia sẻ.
Trong công việc, SOHACO coi trọng và đề cao tính chuyên nghiệp,
trung thực, biết nhìn nhận các thiếu sót của bản thân và tổ chức để càng hoàn
thiện hơn và đặc biệt là khả năng sáng tạo, không bằng lòng với cái hiện tại
với phương châm : “Không có cái tốt nhất, chỉ có cái tốt hơn”.
Chính vì thế, toàn bộ cán bộ nhân viên công ty từ lễ tân, văn phòng,
trình dược viên tới quản lý không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình làm việc ,
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
5
Chuyên đề tốt nghiệp
nâng cao chất lượng dịch vụ và tính chuyên nghiệp đảm bảo thực hiện công
việc ngày mai tốt hơn ngày hôm nay, ngày hôm nay tốt hơn ngày hôm qua.
Tính dân chủ cũng là một nét văn hoá riêng của SOHACO khi mà bất
kỳ một quyết định nào liên quan đén đời sống và công việc của cán bộ công
nhân viên cũng đều được Ban giám đốc lấy ý kiến tập thể trước khi thông
qua, Ban lãnh đạo SOHACO coi mỗi ý kiến đóng góp của nhân viên là một
viên gạch quý trong quá trình xây dựng và phát triển của công ty tập đoàn.
Nét văn hoá riêng này thể hiện rất rõ và như là một quy định bất thành văn
khiến mọi người,từng phòng từng bộ phận đèu tự nguyện áp dụng trong cách
giải quyết công việc, giải quyết các vấn đề
Cơ hội để phát triển nghề nghiệp khẳng định bản thân và hoàn thiện
mình cũng tạo nên một nét văn hoá riêng cho SOHACO. Tại đây, tất cả các
nhân viên dù ở bất kỳ vị trí nào cũng đều có cơ hội này. Moị người được tự

OTC
Hiệu thuốc
OTC
Tiếp thị bán
hàng vào
các nhà
thuốc tại 28
tỉnh thành
phía bắc.
Tổ chức
triển khai
các chương
trình
khuyến
mại, các
hoạt động
xúc tiến bán
hàng. VD:
hội nghị
khách hàng
Phòng
bán
hàng
ETC
Quản lý
vùng và
trình
dược viên
ETC
Tiếp thị

hợp
Trưởng
phòng
Kế toán
trưởng
Kế toán
công nợ
Kế toán
thanh
toán
Kế toán
thuế
Thủ quỹ
Mời
hàng
và
thực
hiện
hoạt
động
bán
hàng,
xử lý
hoá
đơn,
xử lý
thông
tin
hàng
hoá,

công ty
+ Phụ trách lĩnh vực nhân sự, hợp đồng lao động trong toàn công ty
+ Phê duyệt các phiếu chi hàng tháng
+ Ký duyệt các chứng từ kế toán, hợp đồng để phục vụ trực tiếp cho
lĩnh vực nghiên cứu, triển khai các dự án
+ Giám đốc còn có quyền uỷ quyền cho cấp dưới thay mình điều hành
các hoạt động của công ty trong thời gian giám đốc vắng mặt
+> Phòng hành chính tổng hợp có chức năng, nhiệm vụ sau:
- Tham mưu cho lãnh đạo, các bộ phận khác trong công ty và trực
tiếp giải quyết các vấn đề về tổ chức, nhân sự, tiền lương, BHXH,
BHYT và các vấn đề đối nội, đối ngoại khác trong công ty
- Tổ chức tốt bộ máy quản lý điều hành công ty có hiệu quả.
- Quản lý hồ sơ của CBCNV từ cấp trưởng phòng trở xuống, quản lý
và theo dõi diễn biến nhân sự của toàn công ty
- Nghiên cứu, sửa đổi, ban hành các quy chế của công ty
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
8
Chuyên đề tốt nghiệp
- Tổ chức cuộc họp, hội thảo, Đại hội của công ty
- Xét tuyển lao động, tiếp nhận lao động, làm thủ tục ký hợp đồng
lao động ngắn hạn, dài hạn, thử việc, lao động thời vụ, đề nghị sa
thải, chấm dứt hợp đồng lao động đối với cán bộ CNV không thực
hiện đúng theo hợp đồng lao động, khi công ty không có nhu cầu
sử dụng hoặc đối tượng lao động vi phạm các quy chế, quy định
của công ty.
- Tổ chức thực hiện các chế độ, chính sách cho cán bộ công nhân viên
trong công ty
- Xây dựng các định mức lao động, tiền lương hàng năm cho công ty
- Quản lý tài sản và đảm bảo an ninh trong công ty
- Giải quyết các vấn đề về hành chính

Công ty có 2 phòng bán hàng là OTC và ETC
- Phòng ETC chuyên bán hàng ra các bệnh viện , phòng khám
- Phòng OTC chuyên bán hàng cho các hiệu thuốc
+> Phòng kinh doanh làm nhiệm vụ quản lý tất cả các khâu , nhất là khâu
giao sản phẩm từ kho cho các phòng bán hàng, làm giấy tờ nhập xuất hàng,
thu chi hàng
- Triển khai công tác xúc tiến thương mại, quảng cáo thương hiệu
của công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng.
- Quản lý phòng mẫu, trực tiếp chỉ đạo tổ mẫu thực hiện và triển khai
mẫu mã, đáp ứng kịp thời với khách hàng
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
10
Chuyên đề tốt nghiệp
- Theo dõi, quản lý các điểm bán hàng, các khách hàng và trực tiếp
thu hồi công nợ
- Trực tiếp giao nhận hàng hoá với khách hàng (được biểu hiện bằng
các bảng kê chi tiết hàng hoá có ký nhận của khách hàng).
- Xây dựng bảng giá bán hàng trong nước
- Là phòng trực thuộc, tham mưu cho giám đốc, có chức năng thu
thập xử lý, kiểm tra trong kinh doanh để tìm ra chiến lược kinh
doanh , cung cấp các thông tin kinh tế để tìm ra các phương án kinh
doanh
+> Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm có nhiệm vụ nghiên cứu thị
trường và nghiên cứu các sản phẩm của Công ty , bố trí để tham gia các Hội
chợ trong nước
Có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, theo dõi tỷ giá
hối đoái để có kế hoạch nhập khẩu hàng hóa, nghiên cứu phát triển một số sản
phẩm mới, quản lý công việc của các trình dược viên tại các tỉnh, đào tạo,
huấn luyện trình dược viên về chuyên môn, nghiệp vụ.
2. Đặc điểm về lao động

Chuyên đề tốt nghiệp
Vì công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO là
môt công ty dược nên việc tiêu thụ sản phẩm là các sản phẩm dược cả trong
nước và nhập khẩu nước ngoài
Công ty Cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO có 3
nhóm sản phẩm sau:
+ Nhóm hàng á châu là nhóm hàng sản xuất ở xí nghiệp dược phẩm á
châu
+ Nhóm hàng Medisun là nhóm hàng sản xuất ở công ty dược phẩm
medisun
+ Nhóm hàng xuất khẩu được công ty nhập khẩu từ nước ngoài
4. Đặc điểm về giá cả
Giá cả sản phẩm luôn được công ty coi trọng vì đó là một trong
những nhân tố chủ yếu tác động tới hoạt động tiêu thụ dược phẩm của công
ty.
Giá cả hàng hóa có thể kích thích hay hạn chế cung cầu trên thị
trường và do đó ảnh hưởng đến tiêu thụ.
Xác định giá đúng luôn là một công việc cần thiết đối với công ty vì
việc tiêu thụ sản phẩm dựa chủ yếu vào công đoạn này, nó sẽ giúp công ty thu
hút được khách hàng đảm bảo khả năng tiêu thụ thu được lợi nhuận cao nhất
hay tránh được ứ đọng, hạn chế thua lỗ.
Giá cẩ sản phẩm sẽ được công ty điều chỉnh linh hoạt trong từng giai
đoạn kinh doanh, từng thời kỳ phát triển hay chu kỳ kinh doanh để nhằm thu
hút khách hàng và kích thích sự tiêu dùng của họ, làm tăng tốc độ tiêu thụ
dược phẩm của công ty
Giá cả ảnh hưởng mạnh tới hoạt động tiêu thụ => do vậy nó cũng
được sử dụng như một vũ khí trong cạnh tranh nhất là trong điều kiện thu
nhập của người dân còn thấp.
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
13

đồng”
- SOHACO luôn tôn trọng pháp luật
- SOHACO luôn chấp hành nghiêm chỉnh các chủ trương chính sách
của đảng, Nhà nước và chính quyền. Chúng tôi luôn mong muốn được sự
quan tâm, chỉ đạo hợp tác giúp đỡ của các cơ quan quản lý Nhà nước
- SOHACO tích cực nộp ngân sách nhà nước và tham gia các hoạt động
xã hội, nhân đạo
5.3 Cam kết của lãnh đạo SOHACO
- Tôn trọng chính sách chất lượng xuyên suốt quá trình sản xuất kinh
doanh
- Xây dựng và duy trì quản lý theo tiêu chuẩn chất lượng ISO 9001:
2000 và cá tiêu chuản của hoạt động quản lý chất lượng ngành dược phẩm:
GMP, GSP, GLP, GDP, GPP
- Tất cả nhân viên của SOHACO được tuyển dụng theo từng yêu cầu,
từng vị trí, được đào tạo chuyên môn đáp ứng nhu cầu công việc ; được học
tập và thực thi theo hệ thống quản lý chất lượng
- Luôn cập nhập cải tiến và hoàn thiện, nâng cao hệ thống quản lý chất
lượng để đáp ứng yêu cầu phát triển của sohaco nhằm tạo ra những sản phẩm
và dịch vụ có chất lượng cao nhất
6. Đặc điểm về marketing
6.1 Xúc tiến quảng cáo
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, quảng cáo đóng vai trò
rất lớn trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty vì quảng cáo nhằm
giới thiệu sản phẩm của công ty tới người tiêu dùng và kích thích nhu cầu của
người tiêu dùng .
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
15
Chuyên đề tốt nghiệp
Do quảng cáo là rất tốn kém nên để đảm bảo quảng cáo có hiệu quả
thì công ty đã thuê công ty quảng cáo để soạn thảo chương trình quảng cáo,


SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
17
Chuyên đề tốt nghiệp
PHẦN 2
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI
SOHACO TẠI MIỀN BẮC
I. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP
ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO TẠI MIỀN BẮC
TRONG 3 NĂM QUA

1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của SOHACO tại miền bắc
trong 3 năm 2007, 2008, 2009
Nghiên cứu thị trường là một công việc mà Công ty cổ phần tập đoàn
dược phẩm và thương mại SOHACO luôn phải làm trước khi tham gia vào thị
trường. Việc làm này đơn giản chỉ là điều tra để tìm ra những sản phẩm phù
hợp với thị trường người tiêu dùng. Tuy nhiên, việc làm thế nào để tiêu thụ
được nhiều sản phẩm giúp cho Công ty tăng doanh thu mới là điều quan
trọng. Việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty sẽ giúp ta thấy
được cơ cấu sản phẩm, sản lượng tiêu thụ của mỗi loại cũng như ảnh hưởng
của các loại sản phẩm tới việc tăng doanh thu trong hoạt động kinh doanh của
Công ty.
 Từ đó, có thể thấy được sản phẩm nào sẽ là sản phẩm chủ chốt, sản
phẩm chiến lược, sản phẩm nào sẽ là sản phẩm lạc hậu, sản phẩm cần
cải tiến từ đó có biện pháp thích hợp để xử lý đảm bảo hoạt động kinh
doanh của Công ty luôn ổn định và phát triển.
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
18
Chuyên đề tốt nghiệp

5,385,337,37
3 5,266,532,109
NKDL Hàng Đài Loan 5,187,738,483 4,694,032,673 3,776,602,634
NKDL01 Vitaplex 500ml
2,075,924,34
0
2,309,792,12
0 1,276,924,740
NKDL02 Vitaplex 60ml 47,288,220 57,742,608 61,999,476
NKDL03 Chiamin -S 500ml 681,432,000 85,377,000 269,337,540
NK0104 Chiamin -S 250ml 156,458,121 110,356,244 188,368,900
NK0105 Chiamin -S 20ml 88,246,995 34,673,900 67,257,560
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
19
Chuyên đề tốt nghiệp
Mã
hàng Tên hàng Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
NK0106 Gintecin (Vỉ) 35,568,110 22,632,099 48,146,640
NK0107 Lilonton 400mg 244,367,268 140,355,800 170,562,785
NK0108 Gintecin 5ml 11,450,200 8,245,133 25,835,689
NK0109 Suwelin 300mg 45,114,690 26,246,990 57,327,950
NK0110 Tranexamic 250mg/5m 128,466,350 98,621,895 102,473,893
NK0111 Urotin 213,211,000 176,345,880 228,361,645
NK0112 Serra EC 41,466,800 55.361,140 72,836,830
NK0113 Neo- Fluocin 15g 22,556,100 27,231,138 39,721,000
NK0114 Adenosinne 20mg 134,228,550 100.256.792 147,452,650
NK0115 Sivkort 80mg/2ml 85,256,700 51,556,478 60,353,700
NK0116 Suopinchon 20mg/2ml 200,445,300 79,321,671 129,257,200
NK0117 Siuvifort 2ml 110,451,259 146,346,885 155,742,840
NK0118 Lilonton 1000mg 42,735,477 24,257,130 52,740,250

- Hoạt huyết dưỡng não
Đó là những sản phẩm được tiêu thụ nhiều nhất trong nhóm hàng á
châu
Nhóm hàng á châu là nhóm hàng có doanh thu tăng giảm thất thường
nhất. Năm 2007 doanh thu của nhóm hàng này rất cao đạt tới 531,823,725
đồng ; đến năm 2008 thì doanh thu chỉ đạt 70% của năm 2007 ( chỉ đạt được
372,949,175 đồng ) ; đến năm 2009 thì doanh thu về nhóm hàng này đã tăng
lên đáng kể đạt 804,469,280 đồng, tăng gần 1,4 lần năm 2007, tăng gấp hơn 2
lần năm 2008
Trong nhóm hàng á châu thì mặt hàng Bổ gan thông mật là sản phẩm
có mức tiêu thụ rất tốt vì nó phù hợp với điều kiện của người Việt Nam. Năm
2007 sản phẩm này đạt mức 120,160,000 đồng nhưng sang đến năm 2008 đã
có sự giảm sút về mặt hàng này và chỉ đạt 91,270,973 đồng. Năm 2009 thì
mức tăng của mặt hàng này lại có sự tăng vượt bậc đạt 233,919,830 đồng tức
là tăng gần gấp 2 lần năm 2007 và tăng hơn 2.5 lần năm 2009. Có thể coi năm
2009 là năm “thăng hoa” của sản phẩm Bổ gan thông mật.
Bên cạnh đó, sản phẩm Đại tràng hoàn ACP là sản phẩm có mức tăng
đều nhất qua các năm. Cụ thể là năm 2007 chỉ đạt 69,412,200 đồng nhưng
năm 2008 đã tăng lên 77,282,486 đồng và đến năm 2009 thì có mức tăng trội
hẳn lên so với 2 năm 2007 và 2008 đạt mức 128,992,600 đồng ( tăng gấp 2
lần năm 2007 )
Mặt hàng tiêu thụ rất ít trong hàng á châu đó là trà ran râu ngô .Năm
2007 bán được 6,743,900 đồng nhưng năm 2008 không tiêu thụ được mặt
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
21
Chuyên đề tốt nghiệp
hàng này . Đến năm 2009 sản phẩm này lại được tiêu thụ nhưng kết quả cũng
không tốt nên có lẽ là công ty nên bỏ không tiêu thụ mặt hàng này nữa.
+ Nhóm hàng Medisun bao gồm:
- Vitamin AD

các năm. Năm 2007 nhóm hàng này đạt 5,187,738,483 đồng và giảm dần qua
các năm 2008 là 4,694,032,673 đồng và năm 2009 chỉ đạt 3,776,602,634
đồng
Sản phẩm Vitaplex 500 trong nhóm hàng Đài Loan là nhóm hàng
tiêu thụ mạnh nhất chiếm 50% nhóm hàng Đài Loan, doanh thu của sản phẩm
này năm 2007 đạt 2,075,924,340 đồng và đên năm 2008 đẫ tăng lên
2,309,792,120 đồng. Do từ ngày 01/01/2009 thị trường bán lẻ dược phẩm
được mở cửa sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước ngoài được quyền xuất,
nhập khẩu, phân phối thuốc tại Việt Nam nên việc tiêu thụ sản phẩm nhập
khẩu của công ty cũng giảm dần vì các doanh nghiệp nước ngoài bán thẳng
chứ không phải qua trung gian. Vì thế doanh thu của sản phẩm được coi là
chủ chốt trong nhóm hàng Đài Loan cũng giảm đáng kể, chỉ đạt
1,276,924,740 đồng.
Nhóm hàng nhập khẩu khác cũng có mức tăng đáng kể từ năm 2007
chỉ đạt 602,544,600 đồng nhưng sang năm 2008 đã đạt 691,304,700 đồng và
đến năm 2009 mức tăng ấy đẫ được đẩy lên gấp hơn 2 lần năm 2008.
2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo tỉnh của SOHACO tại miền bắc
trong 3 năm 2007, 2008, 2009
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
23
Chuyên đề tốt nghiệp
BẢNG KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO TỈNH
Mã Tên khách Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
0 Ngoại tỉnh
3,963,450,23
0 4,377,891,250 4,381,999,980
0190 Hà Giang 187,110,000 311,850,000 320,782,600
0200 Lào Cai 12,757,500 17,010,000 14,590,800
0210 Phú Thọ 53,865,000 48,195,000 111,976,200
0211 Vĩnh Phúc 36,855,000 32,602,500 45,990,000

406 Quận Thanh Xuân 203,118,500 191,134,000 199,867,320
407 Quận Thanh Trì 312,190,500 213,041,000 259,854,460
408 Quận Tây Hồ 88,366,000 83,429,500 89,456,000
409 Quận Long Biên 308,567,000 168,850,500 254,569,700
410 Quận Hoàng Mai 114,252,500 93,402,000 63,734,640
411 Huyện Từ Liêm 128,567,000 55,338,400 42,447,280
412 Thị Trấn Đông Anh 116,516,868 62,986,798 67,574,539
Tổng cộng
6,421,667,59
8 6.566,206,948
6.764,846,63
9

Nhìn vào bảng kết quả tiêu thụ theo tỉnh của Sohaco có thể nhận thấy
tình hình tiêu thụ sản phẩm chung của các tỉnh có sự tăng lên nhưng tăng
trưởng không đều. Năm 2007, tình hình tiêu thụ sản phẩm đạt 3,963,450,230
đồng. Sang năm 2008 thì tình hình tiêu thụ cũng tăng lên so với năm 2007
nhưng không đáng kể đạt mức 4,377,891,250 đồng và đến năm 2009 thì đạt
mức 4,381,999,980 đồng
Trong bảng kết quả ngoại tỉnh thì có một số tỉnh có lượng sản phẩm
tăng lên qua các năm là Hà Giang, Bắc Ninh, Bắc Giang, Sơn La, Lạng Sơn,
Tuyên Quang, Thái Nguyên, yên Bái, Quảng Ninh
Có lẽ sản phẩm dược luôn là sản phẩm cấn thiết với những người
dân ở vùng cao -> chính vì thế mà việc tiêu thụ sản phẩm tại các nơi này
thường cao hơn các nơi khác.
Cụ thể là Hà Giang năm 2007 tiêu thụ được 187,110,000 đồng nhưng
sang đén năm 2008 thì đã tăng lên gần 2 lần đạt mức 311,850,000 đồng và
sang năm 2009 lại tăng lên và đạt mức 320,782,600 đồng
SV: Trần Thu Hà - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38
25