Lời nói đầu
Ngày nay, trong nền kinh tế thị trờng, trớc khi tiến hành hoạt động sản
xuất sản phẩm, Doanh nghiệp phải biết mình sản xuất cái gì? sản xuất cho ai?
Sản xuất nh thế nào? để có thể tiêu thụ đợc tốt nhất và đem lại lợi nhuận cho
Doanh nghiệp mình nhiều nhất.
Có thể nói, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất.Tiêu
thụ sản phẩm quyết định đến doanh thu bán hàng và lợi nhuận Doanh nghiệp.
Chính vì vậy việc nghiên cứu, phân tích quá trình này là không thể thiếu nhằm
tìm và hiểu đợc ý nghĩa của quá trình, những nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ và
tìm ra các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hoạt động có hiệu quả nhất là
một đòi hỏi hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp nói chung và Công ty cổ
phần Thái Yên Dơng nói riêng.
Xuất phát từ yêu cầu Cấp bách đó, trong thời gian thực tập tại Công ty cổ
phần Thái Yên Dơng em đã tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty d-
ới sự chỉ bảo của lãnh đạo các phòng ban, mà đặc biệt là phòng Kế toán - Tài
chính. Đồng thời vận dụng lý thuyết đã học kết hợp với các tài liệu có liên quan,
em mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài: Các biện pháp tài chính chủ yếu để
đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu tại công ty cổ phần Thái Yên
Dơng".
Nội dung nghiên cứu gồm 3 ch ơng:
Chơng I: Những lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm, doanh thu bán
hàng và sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh
thu bán hàng trong doanh nghiệp hiện nay.
Chơng II: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần
Thái Yên Dơng
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
Chơng III: Một số phơng hớng và biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu
thụ sản phẩm, tăng doanh thu tại Công ty cổ phần Thái Yên Dơng
Do thời gian nghiên cứu còn hạn chế cũng nh sự biến động nhanh chóng
của kinh tế thị trờng nên đề tài sẽ không tránh khỏi những thiếu sót nhất định.

mua và thu đợc tiền về số sản phẩm đó.Về nguyên lý tiêu thụ sản phẩm của
doanh nghiệp chỉ hoàn thành khi doanh nghiệp đã xuất giao hàng và thu đợc
tiền bán hàng về.Trong thực tế,tuỳ thuộc vào điều kiện của từng quốc gia mà có
những quy định cụ thể,chi tiết về thời điểm hoàn thành tiêu thụ sản phẩm.
ở Việt Nam thời điểm sản phẩm đợc xác định là tiêu thụ hoàn thành khi ng-
ời mua sản phẩm hàng hoá,dịch vụ đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán,
vào việc tiền đã thu đợc hay cha.
Qua tiêu thụ sản phẩm,tính chất hữu ích của sản phẩm sản xuất ra mới đựoc
thể hiện.Hay nói cách khác,sản phẩm đựoc tiêu thụ xong mới đợc xem nh là có
giá trị sử dụng hoàn chỉnh.
Đứng trên góc độ tài chính doanh nghiệp,tiêu thụ sản phẩm là một quá trình
chuyển hoá hình thái giá trị của vốn từ hình thái sản phẩm hàng hoá sang hình
thái tiền tệ,làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu khi nó bớc vào mỗi chu kỳ sản
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
xuất.Quá trình này cứ lặp đi lặp lại theo đúng chu kỳ sản xuất của doanh
nghiệp,gọi là quá trình tái sản xuất .
Có thể khái quát quá trình qua sơ đồ sau:
T H ... SX ... H T Thật vậy,quá trình sản xuất đợc bắt đầu từ những đồng vốn mà nhà sản xuất
bỏ ra để mua yếu tố đầu vào nh công cụ lao động,đối tợng lao động,sức lao
động.Lúc này,vốn bằng tiền đựợc chuyển hoá thành vốn dới hình thái vật
chất,Vốn dới hình thái vật chất đợc đa vào quá trình sản xuất để tạo ra các sản
phẩm .Sản phẩm hàng hoá đợc đem đi tiêu thụ và kết quả của quá trình tiêu
thụ là vốn từ hình thái vật chất quay trở về với hình thái ban đầu của nó - hình
thái tiền tệ ,một chu kỳ sản xuất kết thúc,vốn tiền tệ lại đợc sử dụng lặp lại
đúng chu kỳ nó đã trải qua...
Nh vậy,tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh
doanh.Qua tiêu thụ sản phẩm giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá

Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu tài chính quan trọng,nó cho biết khả
năng về tiếp tục quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp. Kế hoạch này lập có
chính xác hay không ,có ảnh hởng tới kế hoạch lợi nhuận và kế hoạch khác của
doanh nghiệp .Chính vì vậy cần quan tâm và không ngừng cải tiến việc lập chỉ
tiêu kế hoạch này
Kế hoạch doanh thu bán hàng đó là kế hoạch về doanh thu đối với tiền
bán sản phẩm,hàng hoá,cung ứng dịch vụ,hoặc khoản thu từ phần trợ giá của
nhà nớc nếu doanh nghiệp thực hiện việc cung cấp hàng hoá dịch vụ theo yêu
cầu của nhà nớc.
Đối với doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá,căn cứ vào số lợng sản phẩm
hàng hoá tiêu thụ và giá bán đơn vị sản phẩm kỳ kế hoạch để xác định nh sau:
T =

=
n
i 1
(S
ti
ì G
i
)
Trong đó :
T : Là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm
S
ti
: Là số lợng sản phẩm tiêu thụ của từng kỳ kế hoạch
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
G
i
: Là giá bán đơn vị sản phẩm từng loại

t4
Trong đó :
S
c3
: Là số lợng sản phẩm kế d thực tế cuối quý III năm báo cáo
Sx4 : Là số lợng sản phẩm dự tính sản xuất trong quý IV năm báo cáo
S
t4
: Là số lợng sản phẩm dự tính tiêu thụ trong quý IV năm báo cáo .
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
1.3 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung,việc sản xuất hàng hoá cũng nh tiêu
thụ là do nhà nớc nắm quyền chi phối .Còn hiện nay trong nền kinh tế thị trờng
sản xuất cái gì?,sản xuất nh thế nào?,sản xuất cho ai?,là do doanh nghiệp tự
quyết định sao cho phù hợp với nhu cầu của thị trờng .Mà kinh tế thị trờng
đồng nghĩa với sự cạnh tranh khốc liệt. Để dành đợc lợi thế trong cạnh tranh
để có thể tồn tại và phát triển ,các doanh nghiệp phải tiêu thụ đợc sản
phẩm,tăng doanh thu bán hàng.Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của một
chu kỳ sản xuất kinh doanh và là điều kiện cần thiết để mở ra một chu kỳ sản
xuất kinh doanh tiếp theo..Chỉ có thông qua tiêu thụ sản phẩm thì đồng vốn
của doanh nghiệp mới quay vòng đợc,quá trình tái sản xuất đợc thực hiện.
-Thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm kịp thời sẽ rút ngắn chu trình sản
xuất,đẩy mạnh tốc độ chu chuyển vốn kinh doanh nói chung và vốn lu động
nói riêng,từ đó tiết kiệm đợc chi phí sử dụng vốn,góp phần hạ giá thành,tăng lợi
nhuận cho doanh nghiệp ,tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình tái sản xuất
Mặt khác,trong điều kiện hiện nay,doanh nghiệp không chỉ tiến hành sản xuất
kinh doanh bằng số vốn chủ sở hữu mà còn phải huy động từ nhiều nguồn trong
đó chủ yếu là vốn vay từ ngân hàng và các tổ chức tín dụng.Nếu công tác tiêu
thụ bị tắc nghẽn thì sẽ làm cho số tiền lãi vay do vay vốn ngày càng tăng cao
ảnh hởng xấu đến khả năng thanh toán của doanh nghiệp ,tình trạng này kéo dài

thiết bị là chủ yếu, với trình độ kỹ thuật cao, sản phẩm sản xuất hàng loạt ,việc
sản xuất lại ít phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và không mang tính thời vụ nên
việc tiêu thụ sản phẩm thờng thuận lợi,liên tục và tiêu thụ nhanh hơn.
Đối với nghành nông nghiệp do đặc điểm mang tính thời vụ và phụ thuộc vào
điều kiện tự nhiên nên việc tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp cũng mang tính thời
vụ, đa đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong năm của doanh nghiệp thờng tập
trung vào vụ thu hoạch
Khác hai nghành trên ngành xây dựng cơ bản có đặc trng riêng là sản xuất đơn
chiếc theo đơn đặt hàng ,giá trị sản phẩm thờng lớn ,thời gian thi công kéo dài
nên việc tiêu thụ sản phẩm cũng mang tính chất riêng lẻ,theo từng công trình cụ
thể.
1.4.2 Khối lợng hàng hoá sản xuất và tiêu thụ trên thị trờng.
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
Khối lợng sản phẩm sản xuất có ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm
tiêu thụ.
Số lợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ có thể đợc xác định nh sau :
Q
t
= Qđ + Qx Q
c
Trong đó :
Q
t :
: Khối lợng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ
Qđ : Khối lợng sản phẩm tồn đầu kỳ
Q
c
: Khối lợng sản phẩm tồn cuối kỳ
Sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả năng tiêu thụ sản phẩm nhiều làm cho
doanh thu bán hàng tăng lên.Tuy nhiên đó mới chỉ là ở dạng tiềm năng.Điều

Cùng với đà phát triển của xã hôị,nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và
phong phú.Để đáp ứng nhu cầu đó ,các doanh nghiệp phải đa ra thị trờng nhiều
loại sản phẩm khác nhau.Mỗi loại sản phẩm lại có nhiều kích cỡ ,màu
sắc,mẫu mã,giá cả khác nhau,đáp ứng các nhu cầu khác nhau của thị trờng.Do
mỗi loại khách hàng phù hợp với từng loại sản phẩm nên trên cơ sở nắm vững
nhu cầu thị trờng, doanh nghiệp đa ra kết cấu sản phẩm hợp lý sẽ đẩy mạnh tiêu
thụ sản phẩm tăng doanh thu nếu tỷ trọng mặt hàng có giá bán cao chiếm lớn và
ngợc lại.Kết cấu thời kỳ khác nhau là không giống nhau.Sự thay đổi đó,xuất
phát từ yêu cầu của thị trờng. Bởi vậy doanh nghiệp phải luôn bám sát thị tr-
ờng để xác định cho mìmh một kết cấu sản phẩm hợp lý, đồng thời không
ngừng nghiên cứu sáng tạo ra những sản phẩm mới u việt hơn thay thế cho
các sản phẩm đã lôĩ thời lạc hậu.Với một kết cấu sản phẩm hợp lý chắc chắn
công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sẽ đợc đẩy mạnh ,từ đó hoạt động
sản xuất kinh doanh sẽ đạt kết quả cao.
1.4.5 Giá cả sản phẩm .
Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá.Giá cả hàng hoá xoay
quanh giá trị ,nó đợc hình thành dựa vào quan hệ cung cầu sản phẩm hàng
hoá.Do đó doanh nghiệp có thể sử dụng giá cả nh một chính sách để đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm .Nếu giá bán sản phẩm của doanh nghiệp quá cao,ngời
tiêu dùng có thể chuyển sang mua sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh hoặc
những sản phẩm thay thế có giá bán hợp lý hơn,và nh vậy kế hoạch tiêu thụ sản
phẩm và doanh thu bán hàng của doanh nghiệp không đạt đợc kết quả mong
muốn.
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
Ngợc lại,nếu định giá sản phẩm quá thấp có thể thúc đẩy tiêu thụ sản
phẩm song lại ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp .Nhng nếu là một
chính sách giá linh hoạt mà giá bán trong một thời gian ngắn để chiếm lĩnh
thị phần ,sau đó sẽ nâng gía lên cùng với sự thay đổi về mẫu mã và chất l-
ợng thì lại là hợp lý.
Ngày nay,giá bán đang trở thành một vũ khí cạnh tranh sắc bén nhất,vì

2.1Sự tác động của tiêu thụ sản phẩm đến tình hình tài chính doanh
nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm mạnh mẽ sẽ làm tăng vòng quay hàng tồn kho ,tăng
vòng quay các khoản phải thu,rút ngắn thời gian tồn trữ hàng hoá và kỳ thu
tiền bình quân,tăng vòng quay của vốn ,tăng hiệu suất sử dụng vốn lu động
từ đó làm tăng lợi nhuận,tăng tỷ suất lợi nhuận ,có nghĩa là tăng khả năng
sinh lời của doanh nghiệp .
Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ,tăng doanh thu,tăng lợi nhuận sẽ làm tăng tỷ
trọng vốn chủ sở hữu ,giảm tỷ lệ vốn vay làm cho kết cấu tài chính của doanh
nghiệp đợc thay đổi theo hớng an toàn và có lợi .Từ việc giảm số vốn
vay,đồng thời với việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá tác động đến tái
sản xuất mở rộng sẽ làm tăng quy mô TSLĐ,dẫn đến tăng khả năng thanh toán
của doanh nghiệp .Qua đó tình hình tài chính của doanh nghiệp càng ổn định
và vững mạnh .
Ngợc lại tiêu thụ sản phẩm chậm sẽ làm giảm vòng quay vốn lu động
,giảm hiệu suất sử dụng tài sản lu động, giảm vòng quay các khoản phải thu.
Giảm tiêu thụ sản phẩm cũng làm giảm lợi nhuận, giảm vốn. Lợi nhuận giảm
sút vốn chủ sở hữu không đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất kinh doanh sẽ buộc
doanh nghiệp phải tăng tỷ trọng vốn vay dẫn đến cơ cấu tài chính của doanh
nghiệp thiếu an toàn. Hệ số nợ tăng nên làm cho khả năng thanh toán của doanh
nghiệp giảm đi, mức độ rủi do tăng lên, tình hình tài chính khó khăn, nợ chồng
chất ,nếu kéo dài có thể mất khả năng thanh toán và có nguy cơ phá sản.
2.2 Sự tác động của TCDN đến quá trình tiêu thụ sản phẩm .
Trớc hết tài chính doanh nghiệp tổ chức huy động và phân phối nguồn
vốn, đảm bảo đáp ứng nhu cầu về vốn cho sản xuất kinh doanh để có thể sản
xuất ra khối lợng sản phẩm với quy cách phẩm chất ,mẫu mã chủng loại nh
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
thiết kế, đáp ứng nhu cầu của khách hàng theo đúng kế hoạch tiêu thụ sản
phẩm.Với khối lợng,kết cấu chất lợng sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng
nh vậy sẽ tác động mạnh mẽ đến tiêu thụ sản phẩm

suy thoái thì để thu hồi vốn nhanh ,doanh nghiệp cần hạ thấp giá bán.
Trong tiêu thụ cần chú ý là việc giảm giá có những không đồng nhất với hạ
giá ( nh trong trờng hợp giảm giá cho khách hàng mua với khối lợng sản
phẩm lớn hoặc giảm giá cho một số đối tợng mua hàng nhất định vì có thời
gian quan hệ lâu dài với doanh nghiệp ) mà là để khuyến khích họ và củng
cố mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng.
Tóm lại:giá cả là một công cụ sắc bén trong nền kinh tế thị trờng và mang lại
hiệu quả cao trong việc tiệu thụ sản phẩm ở những thị trờng mà mức độ tiêu
dùng và khả năng thanh toán còn thấp ở nớc ta.
2.3.2 Thực hiện chính sách bán chịu sản phẩm
Khả năng thanh toán của khách hàng không phải lúc nào cũng đảm bảo, ví
dụ nh khách hàng gặp khó khăn trong kinh doanh,vẫn cần tiếp tục sản xuất để
tồn tại nhng vào thời điểm đó thì họ không thể thanh toán ngay đợc.Để giúp
đỡ bạn hàng đồng thời nâng cao uy tín đối với khách hàng doanh nghiệp có thể
áp dụng hình thức bán chịu .Bán chịu là việc đoanh nghiệp giao hàng và cho
phép khách hàng trả tiền sau một khoảng thời gian nhất định đợc thoả thuận
giữa hai bên .
Ap dụng hình thức này không phải dễ dàng trong kinh doanh bởi khả năng
thu hồi nợ là không chắc chắn, doanh nghiệp có thể sẽ không thu đợc tiền bán
hàng nếu khách hàng đó lại tiếp tục kinh doanh thua lỗ .Hơn thế, việc cho
phép khách hàng nợ sẽ làm tăng thêm chi phí quản lý nợ phải thu,chi phí thu
hồi nợ ,chi phí rủi ro....do phải tăng các khoản nợ phải thu cho khách
hàng.Tuy nhiên,khi áp dụng hình thức này,uy tín doanh nghiệp sẽ tăng lên
đồng thời cũng là cơ hội để tăng thêm lợi nhuận bổ xung vì giá bán chịu
thông thờng cao hơn giá bán thanh toán ngay.
Để áp dụng đợc hình thức này thành công ,doanh nghiệp phải cân nhắc
về khả năng thanh toán,khả năng đảm bảo của khách hàng,so sánh chi phí phát
sinh khi bán chịu với lợi nhuận tăng thêm khi bán chịu ....Đồng thời xác định
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
thời gian thanh toán chậm,mức lãi suất khi thanh toán chậm một cách hợp

Trong xu thế cạnh tranh mạnh mẽ nh hiện nay, việc tăng cờng hoạt động
quảng cáo sản phẩm đợc coi là một biện pháp hữu hiệu sản phẩm của
doanh nghiệp với khách hàng nhanh nhất và hiệu quả nhất .Do ảnh hởng
không nhỏ của nhân tố này nên ngày nay,các doanh nghiệp đã khai thác tối
đa các phuơng thức quảng cáo trên ti vi ,đài phát thanh ,trên các báo và
tạp chí ,trên panô ,áp phích .quảng cáo trên internet,quảng cáo thông qua
bao bì ,nhãn mác .....Tuỳ vào từng thời điều kiện cụ thể của mình mà mỗi
đoanh nghiệp sẽ áp dụng các hình thức quảng cáo với mức chi phí hợp lý và
mang lại hiệu quả cao nhất.
Hiệu quả = tăng thu do - chi phí quảng cáo và chi phí
quảng cáo quảng cáo đa lại tạo ra doanh thu tăng do QC đa lại
Nếu chỉ đáp ứng nhu cầu phát sinh của khách hàng thì cha đủ .Để đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp còn khơi dậy nhu cầu bằng cách
tặng quà cho khách hàng khi họ mua sản phẩm của doanh nghiệp hoặc
khuyến mãi giảm giá sản phẩm .Có nhiều cách tằng quà khác nhaunhng
cần chú ý ,việc tặng quà cần phải nghiên cứu kỹ lỡng đối với các đối tợng đ-
ợc tặng quà .Món quà này cần có ý nghĩa chứ không cần có giá trị đối với
ngời nhận và nó phải đem lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp .Còn
nếu doanh nghiệp thực hiện khuyến mãi sản phẩm thì không nên kéo dài thời
gian khuyến mãi ,nếu không sẽ mất đi tác dụng của nó và khiến khách hàng
nghi ngờ về chất lợng sản phẩm .
Bên cạnh đó doanh nghiệp cũng có thể thờng xuyên tổ chức các buổi hội
thảo hoặc hội nghị khách hàng để tìm hiểu và lắng nghe ý kiến khách hàng về
sản phẩm của mình ,thể hiện sự quan tâm của mình với khách hàng từ đó khắc
phục những tồn tại trong công tác tiêu thụ trớc đó và để đa ra những giải
pháp thúc đẩy tiêu thụ trong kỳ sau.
2.3.6. Nâng cao chất lợng sản phẩm
. Nâng cao chất lợng sản phẩm tiêu thụ là biện pháp có tính chất chiến lợc
bởi qua đó uy tín của doanh nghiệp đợc nâng lên tạo điều kiện tiêu thụ đợc
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08

định mức lao động, đơn giá tiền lơng, đảm bảo tốc độ tăng năng suất lao động
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
và tốc độ tăng thu nhập thực tế có một quan hệ tỷ lệ phù hợp để tiết kiệm chi
phí tiền mặt,chi phí giao dịch tiếp khách, hội họp các doanh nghiệp phỉa hét
sức chú ý đến các chỉ tiêu này. Những khoản chi tiêu này thờng rất khó kiểm
tra, kiểm doát và rất dễ bị lạm dụng, Đối với các khoản chi tiếp khách,hội họp
giao dịch,chi đối ngoại ,các doanh nghiệp cần tự xây dựng định mức chi tieu và
quy chế quản lý sử dụng,Các khoản chi phải có chứng từ hợp lệ, ;phải gắn bó
với kết quả kinh doanh và khống chế tối đa theo tỷ lệ tính trên tổng chi phí .
Trên chỉ là các công cụ tài chính.,kinh tế và các biện pháp khác cơ
bản .Nếu các doanh nghiệp biết sử dụng kết hợp hài hoà các công cụ đó sẽ
đem lại hiệu quả cao trong công tác tiêu thụ sản phẩm.

*Các biện pháp khác
Ngoài các biện pháp kinh tế tài chính trên thì doanh nghiệp nên sử dụng
các biện pháp hỗ trợ để việc tiến hành các biện pháp đó nhanh chóng hơn, cụ
thể có thể sử dụng một số biện pháp sau :
1. Thực hiện chế độ tiền lơng, tiền thởng đối với nhân viên bán hàng
Trong công tác tiêu thụ sản phẩm, bộ phận bán hàng có vai trò rất
quan trọng .Để khuyến khích nhân viên bán hàng áp dụng các sáng kiến đẩy
mạnh tiêu thụ sản phẩm,khuyến khích việc tăng năng suất ,vợt kế
hoạch ....doanh nghiệp có thể sử dụng chế độ tiền lơng ,tiền thởng riêng cho
bộ phận nhân viên bán hàng.Nhân viên bán hàng có thể đợc thởng thêm
ngoài tiền lơng một tỷ lệ % tính trên doanh thu bán hàng mà họ đã thực
hiện vợt kế hoạch hoặc khi họ tìm kiếm khách hàng mua sản phẩm của
doanh nghiệp với khối lợng lớn .Việc phân định chế độ tiền thởng cho
nhân viên bán hàng có tác dụng khuyến khích ,thúc đẩy họ làm tốt hơn
công tác tiêu thụ sản phẩm .Nhờ vậy ,sẽ có nhiều biện pháp hữu hiệu đợc
sáng kiến trong công tác tiêu thụ giúp hàng hoá bán đợc nhiều hơn
và lợi nhuận của doanh nghiệp cũng sẽ tăng lên .

-Ngày 16/04/2000 cơ sở sản xuất và kinh doanh Thái Yên Dơng đợc sở kế
hoạch và đầu t thành phố Hà Nội . Cho phép thành lập công ty TNHH Thái Yên
Dơng ,theo giấy phép kinh doanh số 0102000066 . Đặt trụ sở tại 174 đờng Láng
,phờng Thịnh Quang ,quận Đống Đa thành phố Hà Nội.
Việc thành lập công ty đã có t cách pháp nhân để giao dịch trên thị trờng ,cơ
bản hoàn thành bộ máy quản lý, tập trung tạo kiều kiện thuận lợi điều hành sản
xuất kinh doanh .
-Năm 2001 sản phẩm của công ty đợc thị trờng chấp nhận và đã thành công
trong việc nghiên cứu và tiêu thụ sản phẩm bột bả TYD. Sản phẩm bột bả TYD
đã làm cho Thái Yên Dơng có uy tín và vị thế ngày càng đợc khẳng định trên
thị trờng .Với đội ngũ công nhân nhiệt tình, có kinh nghiệm Thái Yên Dơng
luôn không ngừng sáng tạo ,học hỏi ,nghiên cứu sản phẩm mới.
-Năm 2002 công ty Thái Yên Dơng bắt tay vào nghiên cứu sản phẩm sơn
chống thấm và quy trình công nghệ của một số nớc châu Âu và châu A.
Đến năm 2003 đánh dấu sự thành công của công ty bằng việc cho ra đời sản
phẩm sơn chống thấm .Với hai sản phẩm bột bả TYD và sơn chống thấm thơng
hiệu Thái Yên Dơng ngày càng trở nên quen thuộc trong lĩnh vực xây dựng dân
dụng, đi sâu vào tiềm thức của ngời tiêu dùng .
-Đặc biệt năm 2004 công ty chuyển đổi hình thức sở hữu thành công ty cổ
phần:
Tên cty: Công ty cổ phần Thái Yên Dơng.
Tên giao dịch: Thái Yên Dơng joint stock company.
Tên viết tắt: TYD. JSC.
Địa chỉ: 174 đờng Láng ,phờng Thịnh Quang ,quận Đống Đa thành phố Hà Nội.
Mục đích để công ty có thể huy động vốn và không ngừng mở rộng thị trờng
.Trong thời gian sắp tới công ty đang cố gắng thay đổi chính sách ,nghiên cú
sản phẩm ngày càng đáp ứng tốt hơn cho xã hội .
2.1.2,Chức năng và nhiệm vụ của công ty trong quá trình hoạt động .
2.1.2.1,Chức năng .
Là một công ty cổ phần do sở kế hoạch và đầu t Hà Nội cấp , Công ty cổ phần

các quyết định của giám đốc và chịu trách nhiệm trớc giám đốc về hoạt động
của mình ,giám đốc phải chịu trách nhiệm trớc hội đồng quản trị về việc điều
hành Công ty.
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
-§¹i héi ®ång cæ ®«ng :Bao gåm c¸c cæ ®«ng mua cæ phÇn, cæ phiÕu cña c«ng
ty .
SV: NguyÔn ThÞ Thanh Nga Líp: K39 – 11.08
Sơ đồ số 1
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
Xưởng sản xuất
đại hội cổ đông
Hội đồng quản trị
Phòng hành chính
Phó giám đốc điều hành
Phòng kinh doanh
Giám đốc điều hành
P kế
hoạch
Gt sản
phẩm
Ncthị
trường
Văn Phòng P kế toán
Xưởng sản xuất
bột bả
Xưởng sản xuất
sơn
Ban kiểm tra
-Hội đồng quản trị : Là những cổ đông có số cổ phần cao nhất tại công ty
. Hội đồng này có quyền quyết định đến việc điều hành ,tổ chức hoạt động kinh

SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
- Kế toán thanh toán :Tiến hành theo dõi việc thu ,chi tiền mặt ,tình hình hiện
có của quỹ tiền mặt và tiền gửi ngân hàng .
-Kế toán vật t : Làm nhiệm vụ hạch toán chi tiết nguyên vật liệu cuối tháng
tổng hợp số liệu ,lập bảng theo dõi nhập xuất,nhập,tồn.
-Thủ quỹ : có nhiệm vụ giữ tiền mặt trên cơ sở những chứng từ kế hoạch đã
duyệt ,thủ quỹ là ngời quản lý quỹ tiền mặt của doanh nghiệp .
sơ đồ bộ máy kế toán
2.1.4,Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
2.1.4.1,Đặc điểm về nguyên vật liệu.
Nguyên vật liệu chính đợc sử dụng trong sản xuất tại công ty cổ phần Thái
Yên Dơng là xi măng trắng ,bột đá ,bột keo hai thành phần,bột màu cùng các
nguyên vật liệu khác : chất chống lắng ,keo kết dính .
Phơng thức sản xuất các sản phẩm của công ty trớc đây là phơng thức gia
công . Do vậy năng suất và chất lợng sản phẩm cha cao .Trong những năm gần
đây,do nhu cầu thị trờng và sự cạnh tranh gay gắt ,doanh nghiệp đã chuyển đổi
dần từ phơng thức gia công sang phơng thức dây chuyền. Điều này ảnh hởng
lớn đền số lợng tiêu thụ ,chi phí và giá thành sản xuất .
2.1.4.2,Đặc điểm về máy móc thiết bị.
Máy móc thiết bị của công ty không đến nỗi phức tạp ,máy móc chủ yếu là
máy nghiền nát ,máy khuấy bột bả đợc nhập chủ yếu từ Vitaly của ý,
ASAHUNAC của Nhật Bản ,các hãng Graco của Mỹ .Ban lãnh đạo công ty
đang cố gắng đầu t thêm máy móc thiết bị ,hiện đại hoá máy móc ,từng bớc
nâng cao năng suất lao động sản suất ra những sản phẩm ngày càng tốt hơn .
2.1.4.3,Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm chính.
Quy trình công nghệ sản xuất bộ bả và sơn chống thấm
SV: Nguyễn Thị Thanh Nga Lớp: K39 11.08
Kế toán trưởng
Kế toán vật
tư